文：萬能的大叔

來源：萬能的大叔（ID：wannengdedashu）

從昨天開始，你被FENDI和喜茶的聯名

，刷屏了吧。

年輕人的“第一個奢侈品”，竟然被喜茶把價格打到了19塊……

隻要購買兩杯“FENDI喜悅黃”聯名奶茶，還有FENDI聯名徽章或者FENDI聯名杯墊，二選一。據說喜茶的小程序昨天已經癱瘓。

你也別小看這個熱搜第七，畢竟，昨天的“笑果”太多。

在微信朋友圈和小紅書等平台，各種花式曬圖刷屏，這波社交貨幣非常“硬”。大叔本來今天想買的
，結果顯示：已售罄。

當然，刷屏了

，就有人質疑，比如：19塊的茶甚至是2塊錢的FENDI保溫袋
，把品牌搞low了。小紅書一位博主還用一個詞叫做“自斷後路的營銷”，點讚還挺多。

為什麼又是喜茶刷屏？喜茶到底是怎麼做到的？你以為FENDI是真傻嗎
？其他品牌聯名能抄什麼作業呢？大叔談3點。

能，前提是搞清楚這波刷屏的核心動力。

我如果買個FENDI的包包，在朋友圈曬，那是有點裝逼
，甚至還會被朋友之間私下吐槽“愛炫富”。但我搶個FENDI的喜茶杯墊

，朋友的評價可能隻有一個：這人挺潮
，挺有趣。

喜xi茶cha總zong是shi在zai製zhi造zao流liu行xing，通tong過guo聯lian名ming去qu強qiang調tiao自zi己ji在zai中zhong國guo年nian輕qing群qun體ti中zhong的de心xin智zhi引yin領ling。靈ling感gan之zhi茶cha，又you潮chao又you酷ku。但dan為wei什shen麼me之zhi前qian的de聯lian名ming
，沒mei有you這zhe次ci的de流liu量liang大da呢ne？因yin為wei這zhe次ci反fan差cha最zui大da，喜xi茶cha所suo代dai表biao的de平ping民min與yuFENDI所代表的奢侈

，兩個元素之間形成了巨大的反差。用葉茂中老師的話，就是衝突。

當然，隻有衝突還不夠
，第一次也非常重要。大家千萬不要小瞧第一次，套用回浦中學籃球教練的話：第二和第八沒有區別！人家爭的就是第一，消費者記住的也是第一！

但請注意，這裏的“反差”並不是“違和”。

幾乎所有人都討論兩個問題：喜茶是怎麼做到的
？喜茶贏麻了。

言下之意，FENDI被占了大便宜。

這點
，似乎從兩個品牌在微信指數的數據就能說明。

那些看上去像“雙贏”的品牌聯名
，都是被包裝出來的，隻不過是各取所需罷了。

大叔曾經在某手機品牌時，就親身參與過一次品牌聯名合作談判。我們當時想拿下一個某B字頭的奢侈品牌
，把它的logo放在手機上。當然，對方認為我們占了人家便宜，開出了大幾千萬的授權費，還一堆的限製。可惜後來被別的事耽誤了……

說這個故事就是想證明“總有一方是占便宜的”這個觀點
，所以
，某B品牌需要收你一大筆錢來“彌補自己的虧”。

至於喜茶有沒有給FENDI一大筆授權費，大叔就不知道。但你千萬別以為FENDI是真傻，人家可能是心甘情願地“被蹭”。

如果你稍微細看
，就能看出，FENDI這次的目的性也很強，人家是為了推廣其'hand in hand'匠心藝術展。

不僅在喜茶的微博裏做了推廣，就連在喜茶小程序裏裏也掛了推廣鏈接，在產品介紹中也提到了這個展覽。

你可能會覺得應該在茶杯上也加上這個展覽。做一個充分的硬廣露出才是“雙贏”
，但如果是這麼硬，會不會減弱刷屏的動力呢
？

FENDI昨天還請了黎貝卡帶著40個粉絲，去了這個展覽。

而(er)在(zai)朋(peng)友(you)圈(quan)參(can)與(yu)刷(shua)屏(ping)的(de)用(yong)戶(hu)，其(qi)實(shi)也(ye)聰(cong)明(ming)著(zhe)呢(ne)
，知(zhi)道(dao)是(shi)咋(za)回(hui)事(shi)，隻(zhi)不(bu)過(guo)看(kan)破(po)不(bu)說(shuo)破(po)罷(ba)了(le)，你(ni)推(tui)廣(guang)你(ni)的(de)展(zhan)覽(lan)


，我(wo)發(fa)我(wo)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)。當(dang)然(ran)，展(zhan)覽(lan)有(you)時(shi)間(jian)我(wo)也(ye)去(qu)。

最後，我們再看幾組數據。

1、去年7月，FENDI入駐京東。2022年
，奢侈品牌在中國線上交易占比達到40%。《2022中國奢侈品行業新氣象》報告顯示
，中國內地的Z世代群體更多使用電商平台作為奢侈品購物渠道，主要電商平台占比高達45%。

2、《小紅書2022年奢侈品行業用戶洞察報告》顯示，小紅書奢侈品用戶中，95後占比近5成
，62.3%用戶在22歲以前就開始關注奢侈品。

3、中國是2022年全球範圍內奢侈品牌開設線下門店數量最多的市場，占比41%，而2021年的占比則是55%。其中，奢侈品開啟了向二線城市滲透的步伐。

4、《2022中國奢侈品報告》顯示，中國人依然是全球奢侈品消費的重要力量，占比高達38%。

5、《2023中國奢華品報告》顯示，有中國元素的高檔時裝品牌正在贏得中國消費者的心。54%的內地受訪者表示會在未來12個月增加購買中國設計師品牌。其中
，願意增加購買的內地一線城市受訪者占比高達62%。

網絡影響力，一二線城市滲透力，中國元素
，年輕群體，這些都是喜茶的標簽，也都是奢侈品想要的。

至於奢侈品所維持的價格體係和神秘感，會不會被喜茶這波聯名衝破，大叔覺得不會。但顯然，大叔不是FENDI的目標用戶，歡迎您在留言區發表高見。

（下麵的幾張展覽的圖片，來自@黎貝卡，據說展覽是免費的）