文：兵法先生

來源： 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

“國潮”可以說是新消費時代的營銷與消費熱詞，它改變了品牌的營銷方式，也引導著市場的消費潮流。“國潮”崛起與發展，將品牌與用戶的情緒、購買欲望聯係到了一起，成為品牌撩撥用戶的方式之一。

近日，秉持著“做一杯有溫度的茶”理念的茶顏悅色
，選擇與民族舞劇《紅樓夢》合作，推出了一個沉浸式感受國風文化的限時“紅樓夢主題店”與聯名限定的主題杯套，讓用戶可以將文化捧在手心
，成功拉近了與年輕人的距離。

聯(lian)名(ming)是(shi)為(wei)了(le)製(zhi)造(zao)新(xin)鮮(xian)感(gan)，而(er)傳(chuan)統(tong)國(guo)風(feng)文(wen)化(hua)與(yu)新(xin)茶(cha)飲(yin)品(pin)牌(pai)的(de)聯(lian)名(ming)，則(ze)是(shi)將(jiang)年(nian)輕(qing)人(ren)熱(re)衷(zhong)的(de)國(guo)風(feng)文(wen)化(hua)與(yu)新(xin)潮(chao)茶(cha)飲(yin)文(wen)化(hua)的(de)相(xiang)互(hu)融(rong)合(he)
，讓(rang)傳(chuan)統(tong)文(wen)化(hua)有(you)了(le)具(ju)象(xiang)化(hua)表(biao)達(da)的(de)載(zai)體(ti)，讓(rang)手(shou)捧(peng)具(ju)有(you)故(gu)事(shi)性(xing)的(de)奶(nai)茶(cha)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)時(shi)尚(shang)，而(er)品(pin)牌(pai)也(ye)憑(ping)借(jie)濃(nong)鬱(yu)古(gu)風(feng)俘(fu)獲(huo)了(le)用(yong)戶(hu)的(de)芳(fang)心(xin)。

之所以茶顏悅色與《紅樓夢》的聯名能夠引發用戶的注意，一方麵是《紅樓夢》作為中國古典四大名著之一，擁有龐大的粉絲群體
，新茶飲品牌與《紅樓夢》的聯合，自然也就有了龐大的用戶群，讓極具新鮮感與文化屬性的聯名成功吸引了用戶的好奇心。

另一方麵，在顏值即正義的今天
，那些能夠吸引用戶眼球與觸發用戶情感共振的包裝，很容易獲得用戶的好感度。而複刻《紅樓夢》經典場麵桃林寶黛共讀西廂等杯套內容，從設計與內容的獨特性上都獨樹一幟，婀娜美麗的設計，成為了人們關注的對象。

加上茶顏悅色給用戶提供的限時“紅樓夢主題店”，可以讓人0距離感受十二金釵的芳容
，還可以與誌同道合的人一起飲茶

，暢談紅學
，為更多年輕人搭建了一個沉浸式感受文化魅力的舞台，實現了《紅樓夢》傳統文化
、國風美學與新茶飲等多文化的交相輝映，而深受年輕人的喜歡
，掀起了國風新熱潮。

茶(cha)顏(yan)悅(yue)色(se)用(yong)如(ru)今(jin)流(liu)行(xing)的(de)聯(lian)名(ming)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)，將(jiang)傳(chuan)統(tong)文(wen)化(hua)與(yu)現(xian)在(zai)新(xin)茶(cha)飲(yin)文(wen)化(hua)碰(peng)撞(zhuang)融(rong)合(he)，既(ji)賦(fu)予(yu)了(le)產(chan)品(pin)文(wen)化(hua)內(nei)涵(han)，又(you)迎(ying)合(he)了(le)年(nian)輕(qing)人(ren)喜(xi)愛(ai)的(de)國(guo)風(feng)熱(re)潮(chao)，讓(rang)傳(chuan)統(tong)文(wen)化(hua)回(hui)歸(gui)大(da)眾(zhong)視(shi)野(ye)，也(ye)讓(rang)更(geng)多(duo)年(nian)輕(qing)人(ren)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)《紅樓夢》經典文化的互動交流與體驗
，沉浸式地了解到國風文化的魅力。實現品牌與傳統文化IP融合營銷拓展文化傳播覆蓋麵、提升品牌影響力。

隨著移動互聯網的發展，數字文化生產、消費正在形成新消費風口
，傳統文化IP與yu品pin牌pai融rong合he構gou建jian為wei核he心xin的de文wen化hua傳chuan播bo方fang式shi，得de到dao了le迅xun速su發fa展zhan與yu傳chuan播bo，讓rang傳chuan統tong文wen化hua煥huan發fa出chu新xin活huo力li。現xian在zai

，不bu少shao品pin牌pai正zheng在zai嚐chang試shi用yong新xin文wen創chuang的de方fang式shi，實shi現xian內nei容rong的de革ge新xin與yu傳chuan播bo場chang景jing的de多duo樣yang化hua，以yi此ci來lai擴kuo展zhan內nei容rong創chuang作zuo的de空kong間jian。

一方麵
，經典IPyupinpaiwenhuaderonghechengxian，geixiaofeizheliuxiaxiangxiangkongjian，yeweipinpaiyingxiaotigonglegengduodeneirongchuangzuolingganlaiyuan，rangpinpaikeyiyongxinyingdeneironglaikuodachuanbodeshineng。

另一方麵，紅樓夢文化+新茶飲融入新時代語境，既持續挖掘和展現了“紅樓夢”IP的de價jia值zhi，又you凸tu顯xian了le國guo風feng文wen化hua的de魅mei力li，為wei品pin牌pai更geng廣guang範fan圍wei的de傳chuan播bo打da下xia了le基ji礎chu。同tong時shi
，新xin營ying銷xiao方fang式shi的de呈cheng現xian，能neng夠gou反fan哺bu品pin牌pai的de內nei容rong創chuang作zuo，為wei品pin牌pai營ying銷xiao創chuang造zao更geng多duo可ke能neng。

同時，依托《紅樓夢》IP與品牌年輕化的表達、內nei容rong的de創chuang造zao能neng力li，傳chuan統tong藝yi術shu的de傳chuan承cheng，實shi現xian了le傳chuan統tong文wen化hua與yu內nei涵han對dui品pin牌pai的de賦fu能neng
，加jia上shang年nian輕qing人ren在zai線xian下xia的de自zi主zhu討tao論lun，提ti升sheng了le更geng多duo國guo人ren的de文wen化hua自zi信xin心xin，實shi現xian了le傳chuan統tong文wen化hua更geng廣guang範fan圍wei的de傳chuan播bo
，成cheng功gong提ti升sheng了le品pin牌pai的de影ying響xiang力li與yu覆fu蓋gai麵mian，自zi然ran便bian擴kuo大da了le品pin牌pai的de影ying響xiang力li。

neirongshipinpaixiyinyonghudeshouduan
，erhuashilianmingbangyeyouzhebangpinpaidakaiyonghuquancengdezuoyong。wenchuangchanpinzainianqingxiaofeizhequntizhongshiyongyoujiqiangdehaozhaoliyuyingxianglide，gugongIP的大火就證明了文化產品在Z世代用戶中的影響力，而茶顏悅色的受眾均為年輕人

，通過紅樓夢與茶顏悅色帶來的新奇聯名搭配，實現了文創+產品的融合，喚醒了年輕人的興趣。

茶顏悅色通過與紅樓夢IP的跨界聯合，以Z世(shi)代(dai)最(zui)喜(xi)聞(wen)樂(le)見(jian)的(de)方(fang)式(shi)出(chu)現(xian)在(zai)了(le)年(nian)輕(qing)人(ren)麵(mian)前(qian)，成(cheng)功(gong)拉(la)近(jin)了(le)品(pin)牌(pai)與(yu)年(nian)輕(qing)群(qun)體(ti)的(de)距(ju)離(li)，加(jia)上(shang)極(ji)具(ju)特(te)色(se)的(de)快(kuai)閃(shan)與(yu)符(fu)合(he)用(yong)戶(hu)心(xin)境(jing)的(de)杯(bei)套(tao)，吸(xi)引(yin)著(zhe)用(yong)戶(hu)的(de)眼(yan)球(qiu)，勾(gou)引(yin)著(zhe)用(yong)戶(hu)的(de)心(xin)，為(wei)動(dong)銷(xiao)打(da)下(xia)了(le)基(ji)礎(chu)。

花式聯名除了為內容營銷提供靈感，打開用戶圈層，還有著深挖文化IP商業價值的作用。

傳統文化在當今年輕人中究竟有多強的影響力？或許
，從李寧
、馬(ma)應(ying)龍(long)等(deng)品(pin)牌(pai)的(de)翻(fan)紅(hong)，就(jiu)可(ke)以(yi)發(fa)現(xian)國(guo)潮(chao)在(zai)營(ying)銷(xiao)圈(quan)玩(wan)得(de)風(feng)生(sheng)水(shui)起(qi)。那(na)些(xie)善(shan)於(yu)利(li)用(yong)國(guo)潮(chao)玩(wan)營(ying)銷(xiao)的(de)品(pin)牌(pai)
，自(zi)然(ran)能(neng)夠(gou)實(shi)現(xian)品(pin)牌(pai)與(yu)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)溝(gou)通(tong)，圈(quan)粉(fen)一(yi)波(bo)年(nian)輕(qing)人(ren)。

唯wei美mei的de古gu風feng設she計ji與yu符fu合he現xian代dai人ren溝gou通tong習xi慣guan的de畫hua麵mian語yu言yan
，將jiang國guo風feng帶dai到dao了le年nian輕qing人ren的de生sheng活huo當dang中zhong，如ru果guo說shuo紅hong樓lou夢meng描miao寫xie的de是shi曾zeng經jing中zhong產chan生sheng活huo，那na現xian在zai茶cha顏yan悅yue色se與yu紅hong樓lou夢meng帶dai來lai的de便bian是shi更geng有you品pin質zhi與yu腔qiang調tiao的de新xin生sheng活huo方fang式shi，讓rang愛ai國guo風feng的de年nian輕qing人ren也ye可ke以yi又you潮chao又you酷ku。

《紅樓夢》作為古典名著的代表，國潮文化的一部分，在世界上的影響力、知名度自然顯而易見。隨著文化的沉澱與商業價值的增長
，紅樓夢IP自然能夠成功跨越國家、民族、文化，加上現在民族文化的強勢輸出，讓國潮文化被更多的消費者認可。

而與IP聯名的營銷，以符合年輕人審美的形式呈現，別樣的設計與內涵令人驚喜。加上文化IP已經成為當下大眾熱議的話題，用戶認可度的提升，其變現能力也便不言而喻。

寫在最後

有you人ren說shuo，國guo潮chao代dai表biao著zhe更geng多duo人ren對dui文wen化hua的de自zi信xin，寄ji托tuo著zhe人ren們men對dui美mei好hao生sheng活huo的de想xiang象xiang，才cai能neng夠gou成cheng為wei品pin牌pai撩liao撥bo用yong戶hu的de利li器qi。無wu論lun是shi憑ping借jie國guo潮chao翻fan紅hong的de品pin牌pai
，還hai是shi在zai新xin消xiao費fei時shi代dai敢gan於yu利li用yong經jing典dianIPqiaodongyonghuganggandewanfa，douzhengmingzhechuantongwenhuajuyoukeyanzhanxing。pinpairangdazhongzhenqieganshouzhonghuajingdianchuantongwenhuaweijichudeyingxiaotansuo，huoshipinpaiweilaiyingxiaodeyouyisilu。