被山寨被抄襲的品牌不少，見過冒牌貨“賊喊捉賊”，律師函發到正版頭上的嗎？

林子大了
，什麼鳥都有。新晉潮飲酒品牌BLUE DASH（布魯大師）就是被李鬼反告的冤種“李逵”。

抄襲隻需要一鍵Ctrl C+V，而維權卻需要不舍晝夜地舉證。去年下半年
，BLUE DASH在全國如火如荼跑生意的時候，打假也在同步進行時。

當然，“被山寨”也是市場同僚們對BLUE DASH的另一種“認可” ，畢竟有利可圖才會有機可乘。在低度酒被頻繁唱衰之時，深度捆綁夜店場景的BLUE DASH卻異軍突起。

成立僅2年
，頭部夜店渠道滲透率就超過20%
，在2022年受疫情影響
，線下渠道頻頻關停的背景下，銷售額仍達到了200萬瓶。

設計感十足的瓶身，開朗清新的漸變藍、獨特清爽的口味、有記憶點又“上頭”的slogan“100% BEATS”，以及核心主打“0糖利口酒”的首創賣點使BLUE DASH迅速獲得了新生代的青睞。

然而市麵上的酒水品牌何其多，進口巨頭橫行霸道
，本土新品此消彼長。為什麼BLUE DASH能夠一騎絕塵，和年輕人一起上頭？它的其他低度酒品牌有什麼不一樣


？它進駐夜店的競爭優勢有哪些？

在對BLUE DASH進行深入研究後，瀝金與創始人Neil一同探討了當下年輕人的夜店生態與消費文化，以及BLUE DASH與消費者同頻共振的秘訣。

“滲透文化場景，占領文化製高點，才能真正與消費者並肩。”

01

從大哥買單到A卡，年輕人有飲酒新需求

三裏屯已經不是十年前的三裏屯了。

yedianshengtaiyuhongguanjingjizoushiyoufeichangqiangxiangguanxing。zaiguoneijingjibaofashizengchangdenajinian

，gedideyedianyesuizhijueqi，nashidezhuliuxiaofeiquntishizhuiqiumaidanwenhuade“大哥”。

醫美、小額信貸
、網紅

、直播……周期紅利一波又一波。而那些通過風口快速爆發的“成功人士”，急需用超額消費來“證明”自身的社會地位，夜生活因此成為最適合“炫富”情緒發酵的場景。

當經濟發展節奏趨於平緩
，消費升級的步伐減緩
，夜店也逐漸走下“神壇”，成為了越來越多人娛樂生活的常見選項之一。越來越多的年輕消費群體加入，人們的飲酒觀
、消費觀也隨之迭代，從過去好麵子的包場買單，逐漸轉向了“開小卡”
、“A卡”。

喝酒就像點菜


，消費決策方式的變化直接反映在商品需求側。

在X公子買單的主場，黑桃A、皇家禮炮……鮑魚燕窩級別的酒，是麵子與實力的注腳；但在年輕人放鬆聚會的夜晚，價格適中、口味皆宜的酒才是大家都愛的選擇。

當夜店客單從幾萬塊降到三四位數，新品牌的機遇也由此誕生
，這也成為了BLUE DASH在價格空白地帶最有力的一塊敲門磚。

02

酒飲VS其他消費品：與夜生活深度捆綁是最優解

常見快消品的轉化邏輯基本上是單一決策模式：獲客、轉化
、留存、二次消費，點對點地構建消費者品牌認知，實現後續的私域流量管理。

但酒類和大部分消費品的轉化邏輯差別巨大。

其一
，酒的“使用”常發生在社交場景中，而這種場景講究的是社交地位權重
，而非普通消費品的個人需求權重。

喝什麼酒，誰說了算？這是群體決策的智慧。

如何占領目標社交人群的心智
，影響“權重”更高的關鍵人物（KOL）的喝酒選擇，並用他們的影響力輻射更多的消費者，是BLUE DASH思考的首要切入點。

除去隻喝茅台和拉菲的“品酒PRO”人群

，對於大部分人而言，酒精的本質是為了解決問題。

無論是社交需求，還是情緒發泄
，抑或是單純睡不著，總有一些需求要在線下場景裏搞定。從這個角度看，夜生活就是最硬核
、也是最剛需的飲酒場景。

夜店、酒吧、KTV，在“喝酒”這一象限中，恰好擁有一定的社交話語權。

這裏有國內最會玩兒會鬧、有一定經濟水平且保持較高消費頻次
、對於顏值/穿搭有講究的人群，而他們就是BLUE DASH優先級最高的核心飲酒用戶。

據統計，目前國內約有10萬家酒吧、10萬家KTV和1萬家夜店

，而BLUE DASH的品牌滲透率基本為50%左右，頭部夜店渠道覆蓋率可達到20%，包括北京的Fresh、上海的AKOMA、TAXX等。

其二

，酒這一品類十分特殊
，中國新消費品牌的渠道營銷經驗，很難在酒飲賽道中複用。

一方麵
，在各類超頭直播
、電商頻頻刷新耀眼銷量的神話之中
，很難窺見酒類品牌的身影。

據中國啤酒存量市場分布數據
，中國酒飲品類的電商化率僅有5%
，而美妝賽道的這個數字已經超過了50%。這意味著，和酒品大盤相比，直播間基本賣不動酒，電商也並非酒飲銷售的核心渠道。

另一方麵
，商超便利店渠道雖然帶火了元氣森林，但遠非酒飲品類的最優解。

zaibianlidianchangjing，butongpinleideyinpindongxiaojichuqianchawanbie。biruputongxiaofeizhelaiguangbianlidian，jingguozuiduodeshiyinliaoguitai，xuanzenaizhipinguizidegailvhuidihenduo
，dasuanmaijiuderengengshishaozhiyoushao。xiangyaozaibianlidianqudaozhanshengqiqiangshipinlei，paotongjiuyinzheyifeihexinSKU的模型，簡直難於上青天。

03

和洋酒battle的底氣：從C端出發的差異化洞察

縱觀酒類的大型頭部企業，從“烈酒雙巨頭”的保樂力加與帝亞吉歐，到百威
、嘉士伯等啤酒外資
，華潤雪花等資深國企，其實都是曆史相對悠久的“百年老字號”。哪怕是前兩年在國內大火的野格
，在原產地德國都已經132歲了。

相比其他快消品
，酒類是一個極其傳統的行業
，重供應鏈
、重渠道、重B端營銷。而這一結果導致，品牌普遍缺乏對C端新興需求的洞察。

BLUE DASH看到了這一機遇，便將產品研發和營銷重點放在消費者的場景解決方案中。

比如，以夜店為目標消費場景
，北京的夜店和某縣城的夜店
，乍一看外觀非常相似，但坐在裏麵的消費者畫像及其需求完全不同。

以一線城市為例，年輕人下班較晚，可供選擇的娛樂活動也較多，夜店的主流開場時間是11點甚至12點以後，淩晨兩三點散場
，核心飲酒時間在兩個小時左右。

但dan在zai小xiao縣xian城cheng，人ren們men的de工gong作zuo以yi公gong務wu員yuan或huo者zhe做zuo生sheng意yi為wei主zhu，沒mei有you加jia班ban文wen化hua，九jiu點dian鍾zhong一yi到dao夜ye店dian就jiu坐zuo滿man了le。雖sui然ran開kai場chang時shi間jian相xiang差cha幾ji個ge小xiao時shi，但dan散san場chang時shi間jian普pu遍bian是shi淩ling晨chen。

“兩個小時喝到位”
，和“四個小時喝上頭”的飲酒節奏與酒精攝入曲線就完全不同。

基於對消費人群和場景的細致洞察
，BLUE DASH提供了不同度數的解決方案。以經典藍瓶利口酒為例，15度是經過測試後的適合入口最優解
，也是氣氛助燃劑。

一款酒的酒味與甜度之間是相互製衡的關係，如果度數太高
，就需要兌到適口的度數，酒味太濃會影響攝入的容量；如果度數太低，性價比則會大打折扣。

此外，性價比也是BLUE DASH能夠迅速鋪開線下渠道的另一項優勢。

2018年前後，隨著野格在國內市場的火爆
，酒類選擇從香檳轉移到野格，意味著第一輪“消費降級”的來臨。彼時，喝洋酒仍然與品味

、腔調、講究緊密掛鉤。

後疫情時代加速了人們的消費觀念轉變，本土文化、音樂與國潮走俏，Z世代在品牌選擇上不再一昧“崇洋媚外”。相比進口品牌，國產酒類也因沒有關稅而擁有巨大的價格優勢。

供需兩端共同催生了新的發展機遇：酒行業迫切需要一個高性價比、受年輕人青睞的國產品牌去承接消費降級後的需求
，而BLUE DASH的迅猛成長可謂“生逢其時”。

除了在用戶側和產品端精雕細琢之外

，BLUE DASH也在故事表達與想法傳遞上追求精益求精。

品牌理念“100% BEATS”，官方翻譯是“百分百律動”，說人話，就是回歸本質。

喝酒的本質是什麼？麵子、裝X、作秀……？這些都是在酒精作祟下
，衍生出的浮躁一麵
，也是BLUE DASH想要徹底顛覆的那一麵。

當世界靜下來，心跳的聲音才是最本質、純粹的渴望。

“元宇宙”很火，音樂節很嗨
，當兩者結合
，就成為了BLUE DASH向外界表達自我、傳遞優質內容的觸角。

疫情設限，但好內容的想象力無限。

無論是聯合BiliBili修勾夜店、彼此方城等一起舉辦的一係列BLUE DASH® 100% BEATS元宇宙音樂節，還是讚助如PYRO百大2022年度慶典等各大電子音樂現場，再或是在武漢跨年夜空降氣氛實驗艙（快閃店），BLUE DASH始終在拓展表達方式的無限可能。

通過與“電子音樂文化”緊緊綁定，BLUE DASH儼然成為如今中國電子音樂一道亮麗的文化符號。吸引更多享受微醺的年輕消費者的同時，也在與這個圈層加速共鳴。

未來，BLUE DASH會進一步發力非夜店形態的其他渠道，覆蓋餐飲

、便利店
、Live house等場景。

在品牌側，圍繞著年輕熱音樂、酒文化來精心打磨
，BLUE DASH也希望與更多的餐飲
、茶飲品牌做“日夜店”的錯位聯動
，讓白天的營業時間與夜晚銜接，也為夜店生態賦能。

瀝金點評

有酒有故事，有顏有氣氛。BLUE DASH可謂是最懂夜店生態的酒飲品牌。

借力電音文化、探索元宇宙……品牌深耕渠道一線，創始人深諳時下各類新興概念，在最貼近年輕人的地方提供最切需求的選擇。BLUE DASH已然建立起核心競爭力，跑通最適合自己發展的獨特模型。

然(ran)而(er)快(kuai)消(xiao)行(xing)業(ye)不(bu)存(cun)在(zai)零(ling)和(he)遊(you)戲(xi)，線(xian)下(xia)場(chang)景(jing)也(ye)不(bu)可(ke)能(neng)實(shi)現(xian)完(wan)全(quan)壟(long)斷(duan)，那(na)麼(me)能(neng)否(fou)堅(jian)持(chi)長(chang)期(qi)主(zhu)義(yi)，逐(zhu)步(bu)擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)
，始(shi)終(zhong)保(bao)持(chi)對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)敏(min)銳(rui)度(du)與(yu)洞(dong)察(cha)
，是(shi)對(dui)BLUE DASH未來的挑戰。

後疫情時代
，多了不少未知數
，深耕線下的品牌尤為受累。如何保證品牌大型活動的及時落地，以及在成長初期維護自己的權益、堅持與山寨贗品的鬥爭，都是BLUE DASH在品牌力成長過程中亟需關注的問題。

如何與年輕人肩並肩
，如何永遠站在時尚最前線。

BLUE DASH的未來
，讓我們拭目以待。