文：歲月

來源：快消（ID：fbc180）

“本來想著過年再沒動銷，年後就找個工作去了。本來還在焦慮，四年沒在職場了，估計找工作也沒人要，還好今年動銷起來了”。這是經銷商小李春節前和春節後兩種不同心態。

“昨天去拜訪客戶，經銷商倉庫的年貨清的可以”，業務員小陳說

，“隻是不知道門店情況咋樣”。

在業界知名的方剛老師啤酒群裏，他做過一個關於今年春節市場的調研。題目是“請總結一下今年的春節市場”
，有6個選項：“正常春節；比往年好；比往年差；曆史最差一年
；疫情以來最好一年
，以及不知道”。92%的群友們給出的反饋是，“比往年好”以及“疫情以來最好的一年”。

一句話：今(jin)年(nian)的(de)禮(li)盒(he)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)火(huo)爆(bao)，經(jing)銷(xiao)商(shang)大(da)賣(mai)特(te)賣(mai)。然(ran)而(er)，在(zai)走(zou)訪(fang)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)人(ren)群(qun)中(zhong)
，我(wo)們(men)依(yi)然(ran)發(fa)現(xian)，雖(sui)然(ran)禮(li)盒(he)賣(mai)斷(duan)了(le)貨(huo)，但(dan)仍(reng)有(you)很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)商(shang)沒(mei)掙(zheng)到(dao)錢(qian)。

如果大家有印象，快消在新十條出來後第一時間便撰文《2023春節禮盒熱銷跑不了，賣斷貨的好日子會重現嗎？》當時，我們預測2023年春節禮盒熱銷會是“最好的一年”。因為2024年春節禮盒會有大量山寨產品出現
，再一波“劣幣驅逐良幣”，會對一線廠家造成傷害，搶占禮品市場份額。

彼時，有網友留言說：“去年禮盒壓死了多少經銷商，今年誰還敢”

；“應該會是最難的春節
，不知樂觀何來”；還有的真言：“23年春節不看好，整體經濟不景氣，加上疫情封控，很多人都已經透支用錢，沒有收入，今年會很慘淡”……

多數網友都不看好2023年春節。還好，網友並沒有嘲笑我們，坐等快消被打臉這樣的留言沒有出現。隨著疫情高峰到來，市場上一片愁雲慘淡，似乎“最慘春節”要坐實了。而我也在疫情期間深入一線調研一周時間，寫下《老百姓退燒後，鄉鎮送禮市場會熱起來嗎？》的文章，為大家堅定信心。

當然，那下麵的留言也是“懟”聲一片
，比第一篇文章還不友好。在那樣的壓力下，我依然堅持觀點，2023年的春節禮盒市場會好起來。我不信消費者真會把中華的傳統文化丟下
，而且用來送禮的東西並不貴，幾箱飲料
、幾箱牛奶

，幾箱堅果的錢，不少人還是有的。

與(yu)我(wo)們(men)寫(xie)文(wen)預(yu)測(ce)市(shi)場(chang)不(bu)同(tong)
，畢(bi)竟(jing)隻(zhi)是(shi)被(bei)讀(du)者(zhe)罵(ma)罵(ma)，或(huo)者(zhe)被(bei)取(qu)消(xiao)關(guan)注(zhu)。而(er)我(wo)們(men)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)卻(que)在(zai)拿(na)真(zhen)金(jin)白(bai)銀(yin)投(tou)入(ru)，他(ta)們(men)看(kan)到(dao)彼(bi)時(shi)的(de)情(qing)形(xing)，他(ta)們(men)敢(gan)賭(du)一(yi)把(ba)嗎(ma)
？畢(bi)竟(jing)，2020年春節的痛就在那裏
，雖然2021年有小補一些，但那波並沒有讓經銷商回過魂來，確切說2020年春節是真的傷怕了。在這樣的情況下，我們大量的經銷商開啟了甩貨模式。

尤其是牛奶、火腿腸的經銷商
，他們在去年11月開始備貨
，準備12月囤完整個春節的量。可因為感染高峰，擔心消費者不走親戚。本來應該12月繼續備貨的
，改在12月開始甩貨，大部分的產品是加價一點甚至是虧本甩出去

，“少虧當贏”的心態下，12月當然更不可能繼續囤貨了。

這就導致整個春節禮品銷售高峰來的時候經銷商的倉庫沒貨，終端門店也沒什麼貨
，工廠更不敢生產了
，畢竟經銷商在12月就沒要貨
，工廠怎麼生產
？就算是工廠生產了，那個時候也沒有司機去運貨。最後導致的結果就是這波春節大家都斷貨

，牛奶（暢銷品類）
、火腿腸都是硬通貨。終端都是加價搶經銷商倉庫的貨，這就給那些膽大的經銷商帶來了高額的利潤。

作為快消品禮盒衝擊最大的雞蛋禮盒今年春節也是原材料短缺，這就更給很多飲料禮盒、堅果禮盒等帶來了巨大的銷售商機，創下了銷量新高。

當(dang)然(ran)，有(you)些(xie)產(chan)品(pin)的(de)斷(duan)貨(huo)則(ze)是(shi)因(yin)為(wei)它(ta)的(de)銷(xiao)售(shou)高(gao)峰(feng)真(zhen)的(de)提(ti)前(qian)到(dao)來(lai)。比(bi)如(ru)，水(shui)果(guo)罐(guan)頭(tou)這(zhe)些(xie)

，是(shi)因(yin)為(wei)感(gan)染(ran)高(gao)峰(feng)時(shi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)搶(qiang)購(gou)了(le)一(yi)波(bo)
，所(suo)以(yi)

，這(zhe)些(xie)經(jing)銷(xiao)商(shang)是(shi)幸(xing)福(fu)的(de)煩(fan)惱(nao)，原(yuan)材(cai)料(liao)不(bu)足(zu)，貨(huo)供(gong)不(bu)上(shang)，錯(cuo)過(guo)了(le)這(zhe)波(bo)禮(li)品(pin)銷(xiao)售(shou)高(gao)峰(feng)。

這裏
，我們還要表揚的品牌是農夫山泉公司——因(yin)為(wei)市(shi)場(chang)上(shang)其(qi)它(ta)常(chang)規(gui)禮(li)盒(he)銷(xiao)售(shou)斷(duan)貨(huo)
，這(zhe)給(gei)了(le)農(nong)夫(fu)果(guo)園(yuan)銷(xiao)售(shou)機(ji)會(hui)。這(zhe)一(yi)波(bo)春(chun)節(jie)檔(dang)，它(ta)們(men)又(you)熱(re)賣(mai)起(qi)來(lai)了(le)。要(yao)知(zhi)道(dao)，農(nong)夫(fu)果(guo)園(yuan)以(yi)往(wang)在(zai)春(chun)節(jie)頂(ding)多(duo)是(shi)以(yi)佐(zuo)餐(can)形(xing)式(shi)銷(xiao)售(shou)，比(bi)如(ru)

，各(ge)種(zhong)家(jia)庭(ting)聚(ju)會(hui)
；但(dan)因(yin)為(wei)送(song)禮(li)市(shi)場(chang)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)於(yu)家(jia)庭(ting)聚(ju)會(hui)往(wang)往(wang)選(xuan)擇(ze)更(geng)便(bian)宜(yi)的(de)產(chan)品(pin)，這(zhe)讓(rang)農(nong)夫(fu)果(guo)園(yuan)相(xiang)當(dang)時(shi)間(jian)裏(li)的(de)銷(xiao)售(shou)是(shi)比(bi)較(jiao)尷(gan)尬(ga)的(de)。但(dan)今(jin)年(nian)走(zou)了(le)禮(li)盒(he)後(hou)
，農(nong)夫(fu)果(guo)園(yuan)竟(jing)然(ran)銷(xiao)量(liang)起(qi)來(lai)了(le)。

在此
，我們不禁要問，為什麼每一波的銷售高峰
、農夫山泉從來不缺席？

去年7、8月的高溫斷貨
，農夫山泉大賣
；上海鹹潮，農夫山泉一夜出貨2億
；今年春節禮盒斷貨，農夫果園又大賣。壓貨小能手的中國首富，這一波又贏麻了。

因為提前甩貨、不備貨，這才導致看著紅火的市場，越是銷售量大的經銷商，其實掙的越少。

相較於往年（2019年前）的禮盒消費市場，今年的禮盒消費市場來的更早一些。通常的禮盒銷售高峰是在臘月二十五以後
，也就是所謂的“小年”後到正月初五後結束，因為，大家要返程、回去上班了。

今年的送禮高峰基本提前了5天(tian)

，臘(la)月(yue)二(er)十(shi)大(da)家(jia)就(jiu)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)各(ge)種(zhong)走(zou)親(qin)訪(fang)友(you)
，到(dao)正(zheng)月(yue)初(chu)四(si)基(ji)本(ben)上(shang)已(yi)經(jing)沒(mei)有(you)送(song)禮(li)的(de)了(le)，禮(li)盒(he)消(xiao)費(fei)提(ti)前(qian)兩(liang)天(tian)左(zuo)右(you)結(jie)束(shu)。而(er)造(zao)成(cheng)這(zhe)種(zhong)情(qing)形(xing)的(de)原(yuan)因(yin)就(jiu)在(zai)於(yu)今(jin)年(nian)疫(yi)情(qing)放(fang)開(kai)後(hou)，大(da)量(liang)的(de)人(ren)群(qun)提(ti)前(qian)返(fan)鄉(xiang)，尤(you)其(qi)是(shi)禮(li)盒(he)消(xiao)費(fei)高(gao)峰(feng)的(de)幾(ji)個(ge)市(shi)場(chang)，河(he)南(nan)
、安徽、山東、河北等地。彼bi時shi
，感gan染ran高gao峰feng還hai沒mei來lai
，但dan大da家jia確que實shi覺jiao得de是shi在zai外wai麵mian掙zheng不bu到dao錢qian了le，今jin年nian該gai結jie束shu了le。而er在zai外wai麵mian的de消xiao費fei是shi遠yuan比bi在zai家jia高gao的de，那na不bu如ru回hui家jia。這zhe樣yang的de返fan鄉xiang人ren群qun確que實shi也ye造zao成cheng了le感gan染ran高gao峰feng。

“高峰”結束後，專家說
，下一波的感染高峰是在春節的走親訪友

、團圓聚會時。所以，這樣的氛圍導致大家有意無意地錯開了春節期間的紮堆送禮，而是知道親戚和自己都陽康了，就趕緊走動起來、送起來，大家生怕春節出現什麼意外狀況
，導致無法走親戚——是的，所有消費者想的都是避開紮堆送禮
，不要導致第二波感染高峰。但基本上沒有人想著，我不去走親戚了；今年沒掙錢，我不送禮了。沒錢可以再掙

，但親戚走訪不能斷。

網友留言說，沒掙到錢是事實，隻是在我國這種送禮氛圍下，再窮都不會“舍棄”給親朋送禮的禮盒數量。

如果說，提前返鄉的小鎮青年讓禮盒市場從臘月開始熱起來；guowangsannianjiehundexiaoliangkouzegeizhegesonglishichangzaijialeyibahuo。bijing，henduorenzaizhengceyaoqiuxiaqueshishibufangbianzoufangqinqi，errujinquezaimeishenmeliyouzudangdajiasonglidexingweile。bingqiejinnianzhezhongjiehunsonglideliheliangzaizengjia

，yishizengjiaqinqideyanzhanquan
；另一方麵是增加了親戚送的禮盒數。也就是2019年前結婚可能不走的親戚今年都走了
，以前送4個禮盒的增加到現在送6個，至於那些本來就在8個以上的親戚，今年都往10個以上的送。所以


，這一波增加的量更不容小視。

從消費層級的緯度來講
，市區
、縣城還是以一二線品牌為主。三四線品牌還是無人問津。鄉鎮截然相反，鄉鎮、三四線更注重高毛利產品
，包裝好看的
、售shou賣mai很hen好hao。相xiang反fan，一yi二er線xian品pin牌pai因yin為wei利li潤run低di反fan而er售shou賣mai一yi般ban，當dang然ran這zhe些xie企qi業ye也ye有you可ke能neng是shi鋪pu貨huo沒mei鋪pu到dao位wei。所suo以yi，我wo們men看kan到dao又you有you消xiao費fei者zhe爆bao料liao今jin年nian收shou到dao山shan寨zhai產chan品pin了le。如ru有you消xiao費fei者zhe說shuo自zi己ji收shou了le四si箱xiang禮li品pin3箱是“假貨”，其實那些隻是山寨產品，畢竟人家也有注冊商標的，隻能說是山寨品，不能說是假貨。

市場上占據銷量主流的
，還是那些傳統的批發市場。市區
、縣城批零兼營生意異常火爆
，有規模的批發市場，更是瓜分了最大蛋糕。雖然網商能夠送貨上門（其實大部分現在已經不送貨上門了，而是在驛點），但消費者還是喜歡一家人開車去批發市場等傳統場所搶購，一是有氛圍，二是貨全，一趟拉完。

在zai禮li品pin緯wei度du上shang，今jin年nian大da家jia的de選xuan擇ze性xing也ye更geng多duo。或huo許xu
，也ye是shi因yin為wei傳chuan統tong的de禮li盒he們men今jin年nian的de貨huo不bu足zu，到dao是shi給gei了le一yi些xie高gao檔dang堅jian果guo禮li盒he銷xiao售shou機ji會hui。因yin為wei這zhe些xie禮li盒he一yi是shi利li潤run不bu透tou明ming

，商shang家jia願yuan意yi推tui；二是相對輕些
，消費者送起來方便，而且這幾年大家也知道堅果禮盒不便宜，送禮更有麵子。

zhishi，xiangjiaoyulihexiaofei，jiatingxiaofeidedabaozhuangchanpinqueshihaixuyaohenchangshijiandejiaoyu。zhexiesonglidashichangyiranjianchisongdemianzi，zijixiangshoubianyide
，suoyitamenxuanzedegengduoshidabaozhuangdebianyiyinliao，rukekoukele。suoyi，zhegejiatingxiaofeihaixuyaoshijianjiaoyu。