文： 姚贇
來源：中國企業家雜誌（ID：iceo-com-cn）
據大皖新聞報道，從年廣九親屬處獲悉，年廣九於2023年1月11日14時在蕪湖逝世，享年84歲。
“年廣九先生治喪委員會”的訃告顯示：“年廣九，1940年1月17日出生，安徽懷遠人。其出身貧苦，一生從事瓜子生意，飽受磨難，幾度沉浮。但他迎難而上，創出深受消費者喜愛的著名品牌‘傻子瓜子’。”據介紹，遵照年廣九的遺願，喪事從簡，僅在蕪湖市傻子瓜子總公司設置簡易靈堂，供親朋好友追思，1月15日上午10時在回然園舉行遺體告別儀式。
在年廣九的傳奇人生中，有許多標簽，“傻子瓜子”創始人、“中國第一商販”、改革開放後的第一代民營企業家、中國民營經濟篳路藍縷的見證者……諸多標簽中，“傻子”這個看起來不太友好的稱號，也讓他欣然接受。
“就jiu是shi你ni買mai我wo的de瓜gua子zi，我wo抓zhua一yi把ba給gei你ni，你ni買mai一yi毛mao錢qian，抓zhua一yi把ba給gei我wo，多duo虧kui啊a。你ni不bu是shi真zhen傻sha，傻sha兮xi兮xi的de嗎ma，人ren家jia講jiang真zhen是shi傻sha子zi。這zhe樣yang子zi外wai號hao就jiu出chu去qu了le，就jiu叫jiao傻sha子zi瓜gua子zi。以yi後hou在zai1980年當中，我就招牌打的傻子瓜子。”年廣九曾介紹這個稱號的來源。當被問及，麵對這個不太友好的稱號是否會不開心時，年廣九表示，“這個名字蠻好的，傻裏傻氣的好啊。”
站在年廣九的人生終點往回看，“傻子”的稱呼貫穿了他的一生。知名媒體人吳曉波與年廣九有過兩麵之緣，在吳曉波看來，“老年此生，糊糊塗塗地來，明明白白地走，值的。”
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2019年，已經耄耋之年的年廣九再次出現在公眾視野。打了領帶、穿了西裝套裝，頭發一絲不苟往後梳著。當主持人問他要名片時，他熟練掏出，介紹起這張新的名片，“兒子給做的，現在退到二線了，當顧問了。”新名片上，手機號多年未變，加了二維碼以及緊急聯係方式。
他曾住在老店的大樓之中，這棟樓共3層，坐落在當地人流量最大的街區之一，沒有任何多餘的裝修：一樓門頭，紅底白字的大條幅上寫著“傻子瓜子”四個字，門是老式的卷門，每次開門關門需要人工推拉，樓體外則是白色的瓷磚和藍色的玻璃，讓人秒回80年代。
據大皖新聞1月12日報道，年廣九的兒子年金龍在接受采訪時稱，年廣九在這裏是“租住”，兩年前租期到了，年廣九“便放手生意上的事情，住到了兒子年金龍家裏”。
但在2019年接受《魯豫有約》的采訪時，年廣九稱這棟樓是花了96萬元從銀行處買得。鏡頭裏，老人一層一層地介紹：一樓是賣貨的店鋪，而後是倉庫，再往上走便是年廣九的住所，做飯、吃飯、睡覺都在這裏，“簡單得很”。年廣九大方展示他的臥室，“當一個父親的兒子多，就要樸素給他們看看，這樣他們才能懂得這個道理。”
來源：《魯豫有約》視頻截圖
年廣九的房間很樸素，除了一幅寫著“壽”字的字畫，基本沒有什麼特別的裝修，甚至掉漆的門上用膠帶粘了下，還用筆寫著“推”字。房間內看起來新一點的，就是一個監控顯示屏，畫麵裏是倉庫和一樓店鋪的實時情況。年廣九解釋：“他們要請個保安，當然我住在這裏，要省這一年兩萬多塊錢、三萬塊錢。”
麵對這樣的居住情況，很難想象主人是一家全國知名老牌企業的創始人。1940年(nian)，年(nian)廣(guang)九(jiu)出(chu)生(sheng)於(yu)安(an)徽(hui)省(sheng)懷(huai)遠(yuan)縣(xian)找(zhao)郢(ying)鄉(xiang)胡(hu)疃(tuan)年(nian)莊(zhuang)，後(hou)來(lai)隨(sui)家(jia)人(ren)逃(tao)荒(huang)要(yao)飯(fan)到(dao)蕪(wu)湖(hu)定(ding)居(ju)。由(you)於(yu)家(jia)境(jing)貧(pin)寒(han)，年(nian)幼(you)時(shi)期(qi)年(nian)廣(guang)九(jiu)就(jiu)開(kai)始(shi)四(si)處(chu)奔(ben)忙(mang)，幫(bang)著(zhe)家(jia)裏(li)一(yi)起(qi)做(zuo)小(xiao)生(sheng)意(yi)。上(shang)世(shi)紀(ji)60年代，年廣九因販賣板栗和水果，兩次各以“投機倒把”和“牛鬼蛇神”之名而入獄。
出獄後，因為看到賣瓜子的收益遠高於賣水果，年廣九開始跟著隔壁一個炒貨師傅學習炒瓜子。1972年，年廣九開始將注意力放在了瓜子行業中。因為年廣九的鑽研，使得當時他炒出來的瓜子，一下子得到了極好的市場反應。
據了解，上個世紀70年代末，“萬元戶”還hai十shi分fen罕han見jian。而er當dang時shi就jiu有you消xiao息xi稱cheng，年nian廣guang九jiu憑ping賣mai瓜gua子zi賺zhuan取qu上shang百bai萬wan元yuan。年nian廣guang九jiu也ye在zai後hou來lai的de采cai訪fang中zhong提ti到dao，當dang時shi收shou到dao的de錢qian都dou是shi用yong麻ma袋dai裝zhuang的de，裏li邊bian都dou是shi幾ji毛mao幾ji分fen的de錢qian。
然而，直到2019年，年廣九的兒子一家也還沒有購買商品房，一家住在安置房裏。不能買房是因為年廣九不允許：“你曉得一個房子夠住就行了，一個人要想齊家，要有艱苦樸素的精神。另外，還有一個是資金的問題，這個錢要周轉，資金是我們的心髒，你有強大的資金，就有強大的市場。”
年廣九沒什麼文化，曾經一度隻會5個字，分別是“年廣九”和“同一”。而這個目不識丁的“小販”，卻成為改革開放的標杆之一。由於他炒出來的瓜子非常好吃，“傻子”的生意越來越興旺，一天可以賣出兩三千斤，他便請來一些無業青年當幫手，當時雇傭了12個員工。
馬克思在《資本論》第一卷第三篇第九章《剩餘價值率和剩餘價值量》中明確劃分了“小業主”與“資本家”的界線。按馬克思的計算，在當時(19世紀中葉)，雇工8人以下，自己也和工人一樣直接參加生產過程的，是“介於資本家和工人之間的中間人物” ，也就是小業主；而超過8人，則開始“占有工人的剩餘價值”，是為資本家。按照“七上八下”的理論，年廣九的剝削性質是毋庸置疑的。“傻子”無意中成了理論上的“資本家”。“安徽出了一個叫年廣九的資本家”、“年廣九是剝削分子”的流言頓時傳遍安徽。
那麼，這個小商販究竟算不算剝削，算不算資本家？於是，一場帶有濃烈意識形態特征的大辯論開始了。這場大辯論一直持續到1982年，當時瓜子工廠已經雇工105人，日產瓜子9000公斤。但是關於“個體戶到底雇幾個人算是剝削”的爭論卻還塵埃未定。
最後鄧小平一錘定音，在一次會議上， 他建議對私營企業采取“看一看”的方針，當時便舉到了年廣九的例子。
《鄧小平文選》第三卷注釋第43條，這樣解釋“傻子瓜子”：指安徽省蕪湖市的一家個體戶，他雇工經營，製作和銷售瓜子，稱為“傻子瓜子”，得以致富。
據公開報道，鄧小平一共三次提到這個安徽“傻子”。第一次是1982年，第二次是1987年。到1992年南方談話期間，鄧小平第三次提及年廣九。
1986年春節前，傻子瓜子公司在全國率先搞起有獎銷售，並以一輛上海牌轎車作為頭等獎，三個月實現利潤100萬元，但好景不長，中央下文停止一切有獎銷售活動，年廣九陣腳大亂，公司血本無歸。1989年9月，年廣九因貪汙、挪用公款、流氓三個罪名被安徽省蕪湖市新蕪區人民檢察院正式逮捕。
1990年6月，蕪湖市人民檢察院以貪汙、挪用公款、流氓罪向蕪湖市中級人民法院提起公訴，指控年廣九從1985年元月到1987年10月擔任蕪湖市傻子瓜子公司經理職務期間，采用收款不入賬、借款出差不結賬以及動用公款購買高檔家具和家用電器歸自己使用的方式貪汙公款43800元；1985年10月至1986年2月期間，利用職務之便，擅自將公司價值238956元的瓜子給其長子年金保經營，使公司蒙受直接經濟損失5萬元；起訴書還指控年廣九從1980年至1987年間具有“以金錢為誘餌，以介紹和解決工作為由，以談戀愛為幌子，先後奸汙六名女青年和四名已婚婦女，並造成嚴重後果”的流氓犯罪行為。
年廣九基本不識字，看不懂按會計製度製作的規範賬本，於是企業裏的財務自是一本糊塗賬。他說：我隻要知道進腰包多少錢，出腰包多少錢就行了。
這個案子拖了兩年，1991年5yue，wuhushizhongyuanpanjue，nianguangjiudejingjiwentibuchengli，queyinfanyouliumangzui，beipanchuyouqituxingsannian，huanxingsannian。houlainianguangjiuduiwaimiaoshuleqizhongdexijie，zaifayuantiaozhazhong，faguanwenta：你是否以解決工作為名，奸汙過10名女員工？他回答：不是10個，是12個。他對記者說：“你給我湊足大滿貫，我不如給你湊一打。”1992年，鄧小平在南方點了他的名字，一個月後他被無罪釋放。對於這些坎坷磨難和後來的成就，耄耋之年的年廣九並沒有將原因歸結於自己。當時有記者提到這種經曆、成就和他敢幹敢做膽子大的關係時，年廣九表示：“因為百花齊放，人人要站出來，改革沒人站出來，那怎麼改革呢？一個不識字的苦孩子，能讓我走的完整，（我們黨和國家）很了不得的。”
曾標誌著食品加工工業強勢登場的“傻子瓜子”，在不斷變革的浪潮中，成了需要被變革的對象——“消失的傻子瓜子”相關話題，曾引發眾人的回憶和討論。
現如今，安徽已經成為炒貨行業的重要產業帶之一。行業頭部企業“洽洽食品”，其瓜子產品已經占據行業份額四到五成，同時部分成熟市場的產品滲透率達到 70%左右。而同樣來自安徽的“三隻鬆鼠”，也已經成為電商時代的代表。
2000年nian，洽qia洽qia食shi品pin以yi超chao過guo當dang年nian利li潤run的de花hua費fei，在zai央yang視shi投tou放fang廣guang告gao，推tui出chu紅hong色se牛niu皮pi紙zhi包bao裝zhuang的de瓜gua子zi。在zai這zhe樣yang營ying銷xiao推tui動dong下xia，洽qia洽qia快kuai速su占zhan領ling了le消xiao費fei者zhe的de心xin智zhi，當dang年nian收shou入ru迅xun速su達da到dao1億元，次年銷售額達到4億元。
2010年移動互聯網強勢而來，淘寶、京東等電商平台快速發展，電商也成為企業必爭的渠道之一。開源證券的數據顯示，我國零食行業線上銷售額占比從2016年的7.4%提升至2021年的14.7%。而三隻鬆鼠也趁勢崛起，成為年輕消費者購買堅果品牌的首選。
“從2021年(nian)的(de)快(kuai)消(xiao)品(pin)競(jing)爭(zheng)格(ge)局(ju)來(lai)看(kan)，行(xing)業(ye)再(zai)次(ci)從(cong)概(gai)念(nian)之(zhi)爭(zheng)轉(zhuan)為(wei)渠(qu)道(dao)之(zhi)爭(zheng)，我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)已(yi)然(ran)成(cheng)為(wei)快(kuai)消(xiao)品(pin)尤(you)其(qi)是(shi)飲(yin)品(pin)競(jing)爭(zheng)態(tai)勢(shi)的(de)循(xun)環(huan)，每(mei)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)，會(hui)有(you)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)率(lv)先(xian)提(ti)出(chu)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)概(gai)念(nian)並(bing)獲(huo)得(de)大(da)批(pi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)追(zhui)捧(peng)。但(dan)由(you)於(yu)快(kuai)消(xiao)行(xing)業(ye)本(ben)身(shen)低(di)門(men)檻(kan)，且(qie)沒(mei)有(you)所(suo)謂(wei)的(de)技(ji)術(shu)壁(bi)壘(lei)，很(hen)多(duo)公(gong)司(si)也(ye)會(hui)推(tui)出(chu)類(lei)似(si)的(de)競(jing)品(pin)搶(qiang)奪(duo)市(shi)場(chang)，最(zui)終(zhong)演(yan)變(bian)為(wei)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)渠(qu)道(dao)之(zhi)爭(zheng)。尤(you)其(qi)在(zai)傳(chuan)統(tong)線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)，更(geng)為(wei)考(kao)驗(yan)的(de)是(shi)終(zhong)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)動(dong)銷(xiao)和(he)分(fen)銷(xiao)能(neng)力(li)。”中國食品產業分析師朱丹蓬曾表示。
不怎麼識字的年廣九除了堅持著簡單、樸素的生活方式，還一直堅持著最簡單的經營理念。瓜子、炒貨、零食行業的渠道變革已經經曆多輪，而“傻子瓜子”依舊在堅持原有的模式。
“為什麼瓜子（行業）當中這麼大的競爭，為什麼競爭不倒我？”年廣九自信地反問采訪他的記者。“我總的一條觀念，不許搞網絡、不許到超市。超市就是你的錢給它做事。那我自己有那個錢，圖啥呢？”2019年時，年廣九表示，傻子瓜子已有2980家門店，都在盈利狀態。
經商60多年的年廣九，站在20多年的老店內，如如不動，仿佛外界再怎麼變化，都無法改變他的堅持，而周邊來來去去的企業甚至成為他這種堅持的印證。
《魯豫有約》的采訪中，年廣九站在總店一樓的店鋪，和魯豫介紹自己的商業經驗，畫風一轉，講起了對麵的一家店，“對麵有一家炒貨店叫小邢板栗，3年時間快速起來，最後垮得比哪個都慘，招牌商標賣了，掙的錢是不少，3年掙了個把億。”
讓傻子瓜子“不搞網絡、不到超市”的年廣九，也有自己的戰略規劃，就是走出去占領各國市場，而賣到美國的開心果，令年廣九感到自豪：“我們自家投產的，自家種出來的東西，這是我們頭一個走出大門（的產品）。市場很大，隻要有雙手，就有快樂。”
《“傻子瓜子”被宣判緩刑，年廣九貪汙、挪用公款、流氓案辯護記》，中國律師，謝國平《“傻子瓜子”創始人年廣九逝世 “中國第一商販”跌宕起伏的一生》，大皖新聞《年廣九：被“嫌棄”的暴發戶的一生》，吳曉波頻道
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