自2020年新消費浪潮風起
，低度酒賽道在短短兩年內湧進了大量的新消費品牌。2021年，可以說是微醺賽道的爆發之年。數據顯示
，僅天貓低度酒新品牌就超過5000家，隨之而來的是大量資本融入，2021年低度酒共發生了56起融資，投資總額超25億。

同時艾媒谘詢數據顯示，2017-2021年

，中國低度酒銷售市場規模整體保持高速增長態勢
，預計2022年將突破5000億元。

種種數據顯示，低度酒發展前景一片利好。但2022nianchuxinxiaofeishichangdedimi
，didujiushoudaolejidadeyingxiang，tongshiyeneirenshirenwei，didujiushichangbingfeilanhai，rujumenkanbingbugao，tongshihaiyouzhuduoxinxingpinpairuju，weilaididujiushichangjingzhenghuizhujianjilie。qiekouweishenzhibaozhuangdetongzhihua，chengweizhegeshichangzuidadetongdian，xuqiukeyichuangzaoxinchanpin，chuangxinkeyixiyinxinyonghu，danzhiyouzhexie
，haiwufazaojiupinpaijiazhi。

總之
，入局者並不在少數

，但出圈者寥寥無幾。“有品類無品牌”的行業難題依然無解。其中，作為國內首家入局女性低度酒賽道的品牌，MissBerry貝瑞甜心成立於疫情初始
，發展於疫情三年
，沒有受限於人群的“窄度”，不僅成功融資超億元
，並實現覆蓋全國上萬家零售終端。

本期【玲聽】
，我們邀請到了MissBerry貝瑞甜心創始人唐慧敏女士
，深度探討未來國內低度酒賽道是何走向？新銳品牌又該如何實現穿越市場周期、保持品牌力的野蠻生長？（戳鏈接可觀看直播回放：https://nzc.xet.tech/s/3lnESD）

Q：王曉玲，Foodaily每日食品CEO&創始合夥人
、新食品時代100人發起人

A：唐慧敏，MissBerry貝瑞甜心創始人

01

負重前行的創始人：

卡好節點，堅持長期主義

玲聽：很高興能約到你一起來聊聊你創辦的貝瑞甜心，以及再聊聊低度酒的未來。您可以先聊聊創立貝瑞甜心的背景
？

唐慧敏：我本來是一個職業經理人，感受到了整個新銳國貨品牌的浪潮，再加上本身有低度酒從業背景，對行業有蠻多洞察的，所以2019年下半年就出來做低度酒的品牌。貝瑞甜心是2020年4月份正式上線的

，到現在其實還是babydezhuangtai，danyinweihenduotouzirenduisaidaoderentong，yenadaoleyixietoubujijin。daomuqianweizhi，beiruitianxinshizaididujiusaidaolicunhuodehaibucuodeyigenvxingdidujiupinpai。

玲聽：您之前有在RIO的經驗
，和現在您做貝瑞甜心有著怎樣的關係？

唐慧敏：創業始終是跟著自己初心，結合從業經曆和背景，它們是互相有關係的。我分享兩點：

lixingjiaodu，didujiuduizhongguoxiaofeizhedejiaoyuyijingchixushiduonian，jinjiniancaibijiaoshoudaodajiazhuipeng，congdahuanjinglaikan，didujiurengchuyuyoupinleiwupinpaidezhuangtai。duibiguowaidesaidao，zhongguodidujiuzhanpijiudeshentoulvshifeichangdide，ruzairiben，didujiuyijinghenchengshu，nenggoudadao30%以上的占比。

感性角度
，女性喝酒會有很多狀態和情緒的帶入
，比如我自己可能會因為一段音樂、一個氛圍或一個好閨蜜、比較舒適的場景，就會想去喝酒，但市場上並沒有為女生提供更好的產品去完善這樣的場景。

dangshichuanglibeiruitianxindechuxin，jiushijiaodehenduonvshengkenengbushitebienenghejiu
，danyouxiechangjingxiangyaoquhejiu，zaizhezhongqingkuangxia
，wodechuxinhaishibijiaomingquede
，xiwangtigongyigenenggoupeibanwomenhenengdailaiqingxujiazhidechanpin。

圖片來源：貝瑞甜心

玲聽：貝瑞甜心創立的這3年(nian)，正(zheng)好(hao)是(shi)疫(yi)情(qing)發(fa)生(sheng)的(de)三(san)年(nian)。聽(ting)你(ni)的(de)說(shuo)法(fa)，情(qing)況(kuang)還(hai)挺(ting)樂(le)觀(guan)的(de)
，目(mu)前(qian)對(dui)於(yu)貝(bei)瑞(rui)甜(tian)心(xin)來(lai)講(jiang)
，處(chu)於(yu)創(chuang)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)階(jie)段(duan)，有(you)沒(mei)有(you)碰(peng)到(dao)怎(zen)樣(yang)的(de)困(kun)難(nan)？

唐慧敏：困難和壓力肯定會有，疫情之下聚會的場景會變少了，加上近期大家身體原因
，陽了之後要緩一緩......這是在正常的市場周期裏，都會經曆一個波動。市場積極，就去尋找機會找增長，市場波動就去降本增效。

貝瑞甜心在2022~2023年的布局，以效率
、聚焦為先，還有對市場的洞察，又如何將這些洞察通過團隊
、渠道
、營銷、產品快速執行下去，這是影響企業能夠後麵長期發展的一個根本。

玲聽：確實在過去一年間，無論是市場大環境還是資本市場對新消費的不看好，對您來說，有壓力嗎？

唐慧敏：資本的遇冷，對很多行業都不怎麼看好，但消費永遠都是長期的主題。

是不是看好，可能是因為某些行業裏的某些明星企業在策略等各方麵的調整，會讓大家覺得新消費這件事是不是沒有這麼make sense？但dan我wo們men去qu看kan整zheng個ge市shi場chang和he消xiao費fei者zhe的de時shi候hou，會hui發fa現xian隻zhi要yao一yi個ge品pin牌pai能neng夠gou堅jian持chi長chang期qi主zhu義yi，願yuan意yi堅jian持chi初chu心xin為wei消xiao費fei者zhe提ti供gong好hao的de產chan品pin，還hai是shi能neng得de到dao認ren可ke的de。

我們所有產品一直堅持真果發酵，通過365小xiao時shi發fa酵jiao成cheng本ben很hen高gao，不bu過guo我wo在zai終zhong端duan調tiao研yan時shi發fa現xian消xiao費fei者zhe能neng喝he出chu來lai，也ye願yuan意yi為wei真zhen果guo發fa酵jiao概gai念nian買mai單dan。所suo以yi現xian在zai對dui貝bei瑞rui甜tian心xin有you品pin牌pai認ren知zhi度du的de消xiao費fei者zhe可ke能neng還hai不bu夠gou多duo
，但dan已yi經jing有you了le群qun眾zhong基ji礎chu。且qie這zhe些xie用yong戶hu並bing不bu是shi因yin為wei顏yan值zhi高gao
，顏yan值zhi高gao是shi品pin牌pai的de基ji礎chu項xiang
，除chu此ci之zhi外wai，產chan品pin、營銷能不能讓消費者感受到品牌的溫度，這個非常重要，消費者是有感知的。

在當下，我反而覺得zibenyulengmeishenmebuhaode，meiyouzibenzaihoumianyizhituizhepinpaizou，rangpinpaizijijianchizijidechuxin。wodaodiyaozoudaonali？genxiaofeizhedaodiruhequjianligoutong
？rangpinpaizijizhangwozijidejiezou，rangchuangshirenjianchizijidechuxin。

我覺得它不是一件壞事情
，我相信資本都是有周期的
，整個市場慢慢會回暖。等時間
、消費者來見證品牌做得如何的時候，資本還是會相信品牌的力量。

玲聽：去年年底至今，很多新消費品牌都暴露出了團隊/組織上的問題

，也有很多都在調整，貝瑞甜心在這方麵有什麼動作
？您是怎麼去提升他們整體能力的？

唐慧敏：在整個2022年，貝瑞甜心定了一個大的主旋律，要去做效率，要去做聚焦。

效(xiao)率(lv)中(zhong)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)就(jiu)是(shi)人(ren)效(xiao)，市(shi)場(chang)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)瘋(feng)狂(kuang)去(qu)擴(kuo)編(bian)，因(yin)為(wei)想(xiang)要(yao)去(qu)做(zuo)占(zhan)位(wei)，肯(ken)定(ding)是(shi)需(xu)要(yao)人(ren)。市(shi)場(chang)有(you)一(yi)些(xie)波(bo)動(dong)時(shi)，組(zu)織(zhi)效(xiao)率(lv)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)提(ti)升(sheng)？2020年時，我們發現招人成本特別高，快消圈特別卷

，你要招一個看得上的人，需要去說服候選人，付出的成本和代價都特別高。

但2022、2023nianshifeichanghaodetiaozhengzuzhijiagoudejihui。xuyaoquyouhuazuzhi
，womenyaoxianqukanyewudexingtaishibushishihedangxiadefazhan
，nengbunengweigongsidailaixiaolv，zaiqukantuanduihezuzhizenmeyangquzuoyouhua，xuyaozuohaorencaidetihuan。jutidejiezoukenengyaoanzhaoqiyeneibudefazhan，womenzai2022年已經基本做完了這一輪組織架構的調整。

玲聽：貝瑞甜心成立至今差不多3年，創業3年，您最大的感悟是什麼？

唐慧敏：這三年其實經曆了整個行業周期的快速變化
，從2020年開始
，資本圈、市場是比較火熱的。所以在2020~2021年間，貝瑞甜心都是在積極市場環境裏尋找突破，尋找增長。

但我在2021年就有個大膽預測
，新品牌在2022的淘汰率會達到50%以上，實際上新品牌和新品的淘汰率是更高的。所以貝瑞甜心在2022年更多思考的是，怎樣在整個市場波動裏麵尋找一些增長的機會點，或是去修煉內功
，讓品牌這件事情可以變得更長期。

因為我相信，任何品類，尤其酒是一門非常好的生意
，它具有幾個比較強的屬性，如毛利高、成癮性強，而且能穿越周期。但酒類品牌是非常難做的，光憑市場積極環境、融資，很難在兩三年內就把一個酒類品牌做到深入人心。因為酒具有文化屬性，它有文化符號，需要在一段較長的時間周期裏沉澱。

所以我覺得品牌要堅持長期主義
，做酒品類更要堅持長期主義
，這個是我在2022—~2023年給到公司的主旋律。

玲聽：作為CEO
，您2022年年初的戰略目標達成了嗎

？

唐慧敏：在2022 年最有意思的是
，當時團隊開經營會議
，我給大家定了一個目標叫“剩者為王”。前麵提到，我預測2022年50%的新品牌都是會被市場淘汰，麵對現階段新消費品牌的“淘汰率”確實居高不下，隻有經受住市場的考驗，以及消費者的驗證，成為“剩下來”的品牌。才能保證公司業務層麵保持健康狀態

，消費者教育不斷沉澱。我認為
，我完成了2022年的戰略目標。

02

專注女性低度酒，

沒有小賽道隻有小品牌

玲聽：對於貝瑞甜心現在的slogan，可以跟大家介紹一下。

唐慧敏：我們測試過幾輪slogan，有從產品出發
，有從場景出發的。但是最終在 2022 年定下了一個slogan———“小聚開心，喝貝瑞甜心”。後續去跟消費者、終端采購、經銷商溝通的時候，他們一下子就get到了我們的產品。

舉一個例子
，比如在餐飲店，10個人喝酒的時候
，大家大概率不會喝貝瑞甜心
，而是喝白酒、啤酒。但是在有女生小聚的時候
，比如燒烤、火鍋、小龍蝦、清吧、露營轟趴等場景下

，以slogan作為框架支撐，去落地營銷
、選擇渠道就非常清晰了。

圖片來源：貝瑞甜心

玲聽：彙總來說，你的初心沒變，一直聚焦女性，甚至把場景也做了聚焦，專注做女性人群的低度酒，這個定位有沒有考慮到在年齡、性別、場景等各方麵的卡位下，對貝瑞甜心來說，其實是個“束縛”？現在這個品牌的消費者定位變了嗎
？

唐慧敏：我見過的很多投資人都會問
，品類天花板到底在哪裏？我覺得天花板夠高的一些賽道，一定是很卷的。天花板看起來相對沒有那麼高的賽道
，也就是我們切入的比較精準的賽道是比較好進入的，需要創始人在切賽道時自己去做判斷。

但我現在目前看到的
，包括服飾

、美妝護膚
、酒水飲料、shipinzaineiderenhedexiaofeipinpai
，zaiqierushidouhuizaihenduodifangyouyixiechayihuadedian，danshizuizhongqierudeqishidoushirenqun，huozheshuozuizhongyaozairenqunshangyouqierudian。

所以當時我們認為低度酒最好的切入賽道方式
，一定從女性視角去做切入。比如啤酒，賽道非常卷，如果再去跟有供應鏈
、渠道優勢的那麼多大廠去競爭，後麵肯定會有一些問題。而女性角度
，直接的競爭者則少之又少。

包括貝瑞甜心現在在推進渠道、經銷商的采購時，反饋的都是“女性的產品和視角比較買單”，我們會繼續堅持女性賽道，這也驗證了
，我們最初的洞察是做得非常精準。在產品還沒上線時
，我們就做了消費者畫像：年齡層是多少？在什麼場景下引導購買習慣？客單價是什麼樣的？我們一開始想清楚做這樣的品牌

，就會一直持續堅持女性賽道。

但是我也認為慢慢也讓男性加入喝低度酒的飲用習慣進來，未來可能會去拓展偏男性的產品線，來滿足更多的需求和市場增長的容量。

玲聽：gangcaiwomenyizhizaijiangrenqun
，danyigepinpairuguozhennengdaibiaoyigepinlei，qishitachengweiyigewangzhe
，yexiangtingtingtangzongbushiyehuiyouzijideyixiepinleidezhanlvene？

唐慧敏：我也這麼認為，任何一個品牌要從現有的賽道裏麵跑出來，一定要跟現有的品牌
，走差異化路線，哪怕一開始很小。

比如大家提到Lululemon
，就覺得隻做女性瑜伽服；加拿大鵝也是
，隻做羽絨服；薇諾娜隻做敏感肌。像這樣的品牌
，一開始都是去切入一個非常小的賽道

，最後得到了消費者的認同。

此外中國人口數量巨大，消費度需求也是巨大的。在目前低度果酒品牌或者品類教育尚未完成的時候，我們率先占領“女性酒”市場，等我們可持續複製爆品打造路徑，實行多品牌戰略後，它會放大十倍，甚至於是 100 倍。

玲聽：按(an)照(zhao)貝(bei)瑞(rui)甜(tian)心(xin)的(de)品(pin)類(lei)邏(luo)輯(ji)，產(chan)品(pin)的(de)創(chuang)新(xin)或(huo)拓(tuo)展(zhan)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)的(de)鏈(lian)路(lu)？我(wo)們(men)也(ye)看(kan)到(dao)很(hen)多(duo)的(de)品(pin)牌(pai)都(dou)在(zai)做(zuo)聚(ju)焦(jiao)
，走(zou)大(da)單(dan)品(pin)路(lu)線(xian)，您(nin)會(hui)對(dui)產(chan)品(pin)線(xian)做(zuo)聚(ju)焦(jiao)嗎(ma)？

唐慧敏：其實我們做了很多產品創新，比如跟每日黑巧做了巧克力酒，跟東北大板做了冰淇淋酒，跟永璞做了咖啡酒......這樣的創新有兩個目的，一個是讓消費者覺得品牌好
、創新

、好會玩，另外一個也是希望能夠拓展出來一條創新產品試錯和迭代的路徑。同期也做了非常多的品牌聯名和營銷
，但2022年，我們對產品、消費者已經具有一定洞察和市場敏感度之後

，就希望可以把產品聚焦成大單品。

食shi品pin飲yin料liao大da單dan品pin永yong遠yuan都dou是shi成cheng立li的de。美mei妝zhuang特te別bie是shi彩cai妝zhuang的de大da單dan品pin迭die代dai速su度du可ke能neng會hui比bi較jiao快kuai，但dan食shi品pin飲yin料liao的de大da單dan品pin是shi可ke以yi活huo過guo很hen長chang的de時shi間jian周zhou期qi
，如ru王wang老lao吉ji、可樂等，我們希望通過試錯迭代的過程打造出品類的大單品。

現在貝瑞甜心會聚焦兩個產品線
，一個是上線季爆款的小方瓶，這是初代的爆款產品，顏值、單價相對比較高
，更適合儀式感更強的飲用場景；lingyigeshixianzaixianxiazhongduanshoumaideguanzhuangchanpin，xingjiabijiuhuigenggao
，jiujingduyehuigengdi


，bijiaoshihegengguangfandeyixiechangjing。womenhuigenjuqudaodechayihuaqujujiaozuochanpinxian。

03

不能隻在“天上飛”，

低度酒一定要紮根線下

玲聽：與市麵上現有的低度酒品牌相比，核心競爭壁壘是什麼
？

唐慧敏：品牌的競爭壁壘其實是比較難的，從產品層麵，研發能力是必備的，剛剛也提到了貝瑞甜心現在采用的是真水果365xiaoshifajiao。chucizhiwai，haiyoubudebujiangdequdaonengli。zaiqudaoshangmian，genchuantongjiushuipinpaibi，womenchajuhaifeichangfeichangyuan。danzaixinruipinpaizhong，beiruitianxinkeyishuoshiweiyidequanguoxingdidujiupinpai。

大(da)家(jia)對(dui)貝(bei)瑞(rui)甜(tian)心(xin)的(de)印(yin)象(xiang)，大(da)多(duo)是(shi)從(cong)線(xian)上(shang)起(qi)家(jia)，但(dan)一(yi)開(kai)始(shi)我(wo)們(men)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)成(cheng)長(chang)路(lu)徑(jing)就(jiu)做(zuo)了(le)規(gui)劃(hua)，在(zai)線(xian)上(shang)取(qu)得(de)一(yi)定(ding)的(de)紅(hong)利(li)和(he)一(yi)定(ding)的(de)品(pin)牌(pai)占(zhan)位(wei)之(zhi)後(hou)，低(di)度(du)酒(jiu)一(yi)定(ding)要(yao)去(qu)到(dao)線(xian)下(xia)終(zhong)端(duan)。在(zai)2021年時，我們就去線下拓展零售終端，目前在線下布局了4萬家零售終端，已輻射全國近20餘個省份，並已進駐各個流通渠道的核心CVS
、KA等。用戶分布同時涵蓋一線

、二線
、三線及以下城市。我wo們men應ying該gai也ye算suan是shi線xian下xia零ling售shou終zhong端duan數shu量liang最zui多duo的de一yi個ge品pin牌pai。這zhe個ge數shu量liang也ye在zai疫yi情qing之zhi下xia為wei我wo們men的de抗kang風feng險xian能neng力li做zuo了le一yi些xie增zeng強qiang，業ye務wu發fa展zhan要yao更geng穩wen定ding一yi些xie。

接下來第三步，我們可能就會去到餐飲業態裏麵，去到餐飲業態的打法
，當然也會跟原來做電商
、做零售終端完全不一樣。

所suo以yi我wo覺jiao得de新xin銳rui品pin牌pai成cheng長chang的de每mei一yi步bu，其qi實shi都dou是shi對dui公gong司si和he對dui創chuang始shi人ren的de一yi種zhong挑tiao戰zhan。因yin為wei我wo本ben來lai其qi實shi是shi是shi偏pian營ying銷xiao
，偏pian做zuo電dian商shang，做zuo互hu聯lian網wang起qi家jia的de一yi個ge開kai始shi。它ta其qi實shi是shi非fei常chang考kao驗yan創chuang始shi人ren、創始人他自己的能力
，企業的天花板在哪裏，其實他考驗的是創始人天花板在哪裏。

玲聽：今年貝瑞甜心做了很多B端渠道的嚐試，比如碧家國際社區、上海注春人文茶飲等，背後的邏輯是什麼？關鍵性結果是什麼？從線上到線下，貝瑞甜心還做了哪些工作？

唐慧敏：跟slogan是一脈相承的。前兩年貝瑞會更多偏重於直播帶貨

、短視頻
、在線上擴大品牌聲量，線上渠道是新消費品牌的主戰場
，但MissBerry所處的酒水行業依賴線下渠道。線上渠道相當於就在天上飛，有時候天空的戰役和地麵的部隊沒有辦法完全配合在一起。

所以我們希望今年可以在線下紮根
，在線下長腳
，如何做？從小聚出發
，做露營集市
、茶飲店聯名等場景教育
、人群擴展類的落地活動，今年我們與注春人文茶飲
，與悸動燒仙草都做了聯名。後麵還會不斷和更多品牌、渠道合作共同在產品

、營銷上嚐試一些新玩法。

圖片來源：貝瑞甜心

玲聽：貝瑞甜心的生意有了2B和2C並存的狀態，這個生意底層邏輯哪些是可以複用的？哪些是需要新增加的能力
？

唐慧敏：邏輯還是逃不過對整個市場
、競品、消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)洞(dong)察(cha)
，策(ce)略(lve)也(ye)完(wan)全(quan)建(jian)立(li)在(zai)這(zhe)上(shang)麵(mian)。整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)不(bu)僅(jin)是(shi)要(yao)去(qu)看(kan)整(zheng)個(ge)品(pin)類(lei)，除(chu)這(zhe)個(ge)品(pin)類(lei)外(wai)
，還(hai)要(yao)更(geng)多(duo)地(di)去(qu)看(kan)其(qi)他(ta)品(pin)類(lei)或(huo)整(zheng)體(ti)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)。

比如2021下半年特別流行開小酒館，我也蠢蠢欲動，但最後沒有開，也是對自己能力邊界、市場的判斷。在這過程中，我會去學習一些知識，隔離在家兩三個月看十幾本書
，學習經典的案例邏輯；也會去走訪消費者、經銷商，和經銷商學習我沒想到的點；也會去KA做促銷員，跟餐飲老板聊消費者行為等。創始人要不斷地拓界

，拓展自己的邊界和他的能力，才能把企業發展得更好。

玲聽：能看到你的好奇心、接地氣。

唐慧敏：我wo覺jiao得de接jie地di氣qi太tai重zhong要yao了le

，現xian在zai公gong司si裏li的de高gao管guan，我wo可ke能neng也ye會hui要yao求qiu大da家jia做zuo一yi下xia促cu銷xiao員yuan
，隻zhi有you真zhen正zheng感gan知zhi你ni的de產chan品pin，你ni的de消xiao費fei者zhe
，才cai能neng夠gou去qu感gan動dong其qi他ta人ren。

04

低度酒的故事不好講

，

堅持初心修煉內功

玲聽：jinniandidujiusaidaozhengtidouyoudianweimibuzhen，kenengyouyixiepinpaihaixiaoshile，henduorenkenengjiaodedidujiumeiyouzhaohaodingwei？benzhishang

，didujiushizaijiejuexiaofeizhedeshenmexuqiu？guoqudouzaijiangweixun、聚會、悅己
？

唐慧敏：jiuleixiaofeigenqitaxiaofeibutaiyiyang，daduoshuxiaofeishitongguozhizaojiaolvdefangshi

，yindaoxiaofeizhequgoumai，jiushihuigeixiaofeizheyigetongdian，ruqudou。danshijiushimeiyoushenmetongdiande
，zhiyouyangdianheshuangdian。

所(suo)以(yi)大(da)多(duo)數(shu)的(de)食(shi)品(pin)飲(yin)料(liao)要(yao)靠(kao)終(zhong)端(duan)渠(qu)道(dao)的(de)能(neng)力(li)，靠(kao)產(chan)品(pin)力(li)去(qu)取(qu)勝(sheng)。但(dan)酒(jiu)的(de)邏(luo)輯(ji)不(bu)太(tai)一(yi)樣(yang)，更(geng)多(duo)要(yao)靠(kao)場(chang)景(jing)驅(qu)動(dong)的(de)。飲(yin)料(liao)要(yao)靠(kao)產(chan)品(pin)去(qu)驅(qu)動(dong)

，酒(jiu)要(yao)靠(kao)場(chang)景(jing)去(qu)驅(qu)動(dong)。隻(zhi)有(you)占(zhan)位(wei)了(le)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)場(chang)景(jing)之(zhi)後(hou)
，規(gui)模(mo)才(cai)能(neng)做(zuo)得(de)絕(jue)對(dui)大(da)。酒(jiu)的(de)文(wen)化(hua)特(te)別(bie)重(zhong)要(yao)，酒(jiu)就(jiu)是(shi)需(xu)要(yao)更(geng)長(chang)的(de)時(shi)間(jian)周(zhou)期(qi)把(ba)這(zhe)些(xie)場(chang)景(jing)和(he)這(zhe)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)行(xing)為(wei)去(qu)進(jin)行(xing)鏈(lian)接(jie)。

玲聽：用幾個關鍵詞去概括2022年的低度酒行業以及貝瑞甜心的發展？

唐慧敏：2020
、2021年低度酒賽道火熱，2022年回歸理性。低度酒上一個階段也經曆過，2014、2015年也曾非常熱，但2016年也回歸理性。 曆史可能有在用不一樣的方式在重複
，但重要的是低度酒消費的人群、場景在不斷擴大。

2023年
，貝瑞甜心的策略關鍵詞依然是“效率”、“聚焦”
，在這之下修煉好內功。

玲聽：展望2023，未來低度酒市場的發展趨勢是什麼？貝瑞甜心的預期什麼？

唐慧敏：2023 年，政策放開之後
，可能會有報複性的消費行為。當然我們也不能把報複性消費行為的預期做得太高、太早
，或時間太長。本質上還是要堅持堅持品牌長期主義發展路線，堅持初心為消費者提供好更好的價值。

MissBerrybeiruitianxinzuizaoduipinpaichuanglidechuxin，jiushixiwangnenggouchengweizhongguonvxingdeqingxuyinliao，bujinshitigongweixunchanpin，ershigenghaodiweixiaofeizhetigongqingxujiazhi，zhejiushiwomenjianchiyaoquzuodeyijianshiqing。