文：周氓

來源：藍鯊消費（ID：lanshaxiaofei）

12月10日，新晉帶貨女王張蘭在確診新冠後依然選擇在直播間帶貨，並向粉絲分享了自己確診後的感受。

隨著最近汪小菲和大S的de離li婚hun糾jiu紛fen頻pin頻pin登deng上shang熱re搜sou話hua題ti

，與yu熱re度du一yi起qi湧yong向xiang直zhi播bo間jian和he張zhang蘭lan的de
，也ye有you各ge種zhong各ge樣yang的de聲sheng音yin。支zhi持chi的de讚zan她ta戰zhan鬥dou力li強qiang
，善shan於yu借jie勢shi
，甚shen至zhi不bu失shi時shi機ji地di上shang架jia了le綠lv茶cha、鹵蛋和床墊
；但這同樣也招致了不少非議，批評她刻意炒作
，製造營銷噱頭。

自從汪小菲和大S爆出離婚，無論什麼樣的花邊，都會被張蘭在直播中靠調侃、考古、諧音的梗
，一一轉化成帶貨成績。灰豚數據顯示
，11月21日至30日期間
，張蘭在抖音直播46場，總時長超過129小時
，觀看人數2.2億。具體來看
，“張蘭·俏生活”直播間在11月11日至20日十天的總銷售額為100萬。

汪小菲與大S經濟糾紛進入熱搜後，11月21日起，該直播間銷售額逐步上升
，11月24日達到峰值，當天帶貨總額近2500萬。灰豚數據顯示

，11月21日至30日十天內帶貨累計超過1億元，翻了一百倍。張蘭的“俏生活”抖音賬號的熱度扶搖直上
，新增粉絲超過400萬。一度超越東方甄選，登上抖音帶貨總榜、食遍天下榜單的首位。

近期，張蘭與《中國企業家》對談
，向大家分享了曆經內外風波後，走上直播帶貨的心路曆程。我們結合張蘭所有公開的訪談、自傳
，梳理了張蘭能夠成為直播帶貨女王的原因。以下為張蘭自述
，有刪減：

爆紅時我特別焦慮，但是後來我想通了。我不是一夜爆紅，是厚積薄發，是三十年的積累和積澱。我曾在自傳中寫道：“不是都說女人像貓，又說‘貓有九條命’嗎
？我想，一次次經曆坎坷，甚至數次被逼到絕境，又都絕處逢生的我，是不是也有九條命？如果是這樣，那麼我這一次

，我同樣不會被打倒。同樣的，隻要還有一口氣，我都會活著。”

現在看起來成功好像很容易，但這需要一個過程
，是一點一點地轉變過來的。2020 年 12 月 15 日
，我的抖音號 " 張蘭 · 俏生活 " 發(fa)布(bu)第(di)一(yi)條(tiao)視(shi)頻(pin)

，此(ci)後(hou)這(zhe)個(ge)賬(zhang)號(hao)幾(ji)乎(hu)保(bao)持(chi)著(zhe)每(mei)天(tian)更(geng)新(xin)一(yi)條(tiao)的(de)頻(pin)率(lv)。過(guo)去(qu)在(zai)企(qi)業(ye)家(jia)論(lun)壇(tan)
，還(hai)有(you)世(shi)界(jie)性(xing)的(de)聚(ju)會(hui)，那(na)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)會(hui)關(guan)注(zhu)形(xing)象(xiang)
，著(zhe)裝(zhuang)
、妝容、氣質、chuandai
，ganggangdaozhibojianwoyeshizheyang。houlaiwofaxiannashiguoqudezhanglan，xianzaideshouzhongquntibuxuyaozhexiebaozhuang

，xuyaobawanzhuangdourengdiao，luchuzhenshideyimian，jiushijiaotashididizaichufangnayimian
，chuanyoujinzhedegongfunayimian，suoyizhujiandiwobazheyimianzhanshichulai，huodelehenduofensiderenke。

我的做事風格源自於繼父從小對我的“嚴苛”。從小繼父就花了大量的精力對我實施量化教育。從起床到睡覺，時間安排到具體的每一分鍾。學習內容也是嚴格量化。每天臨摹30個大字
，練熟以後，增加到50個。隻要完成
，就開始加量。繼父對我的嚴苛
，不僅訓練出來了我雷厲風行的做事風格，也培養出了我做事專注的習慣，更磨礪了我的恒心。

開kai始shi時shi，很hen多duo朋peng友you說shuo蘭lan姐jie別bie做zuo帶dai貨huo了le，您nin這zhe麼me大da企qi業ye家jia
，有you點dian掉diao價jia。剛gang開kai始shi麻ma六liu記ji產chan品pin也ye不bu多duo
，所suo以yi給gei人ren賣mai鞋xie
，當dang舉ju起qi鞋xie的de那na一yi刻ke，會hui覺jiao得de自zi己ji怎zen麼me就jiu淪lun落luo成cheng這zhe樣yang了le？其qi實shi沒mei有you，淪lun落luo什shen麼me了le

？你ni是shi幫bang人ren家jia帶dai好hao貨huo
，為wei實shi業ye發fa聲sheng——就這麼一次一次地戰勝自己。這樣一年多過去了，之前勸我的很多藝術家朋友
、企業家朋友都反過來說：“蘭姐太佩服您了，我們可做不到這樣”。

盡管近一個月我的直播間GMV做到了近2億yi元yuan
，但dan是shi我wo告gao訴su自zi己ji不bu能neng膨peng脹zhang。做zuo俏qiao江jiang南nan時shi火huo遍bian大da江jiang南nan北bei，當dang時shi蘭lan會hui所suo接jie待dai了le各ge國guo的de首shou腦nao，我wo都dou時shi刻ke提ti醒xing自zi己ji不bu忘wang初chu心xin。到dao今jin天tian抖dou音yin又you火huo了le
，過guo去qu他ta們men眼yan裏li看kan到dao的de俏qiao江jiang南nan張zhang蘭lan都dou是shi在zai各ge大da媒mei體ti看kan到dao的de，現xian在zai我wo覺jiao得de太tai好hao了le
，抖dou音yin提ti供gong給gei了le我wo們men直zhi接jie麵mian對dui受shou眾zhong的de平ping台tai

，就jiu像xiang我wo們men企qi業ye給gei員yuan工gong搭da好hao平ping台tai一yi樣yang。

我們這代企業家都是夾縫中生長起來的。如果剛60多歲就退休了是巨大的損失
，這個階段是最成熟、最有智慧、最有謀略
、最有戰略布局的時候
，退休太可惜了
，所以我就站在這。今天無論各種聲音怎麼把我捧上神壇，我覺得我就是張蘭
，我就好好做自己，腳踏實地。

直播對我們企業家來說太小菜一碟、遊刃有餘了。從小我就是北京大妞兒那種直爽的性格，能說會道。很多人問：“張總您的每個視頻是多大團隊給您做的文案
？”沒有

，都是我自己即興的
，舉起手機就拍了、就發了，就是內心積累，不用編也不用寫，是你心路曆程的娓娓道來。

小(xiao)的(de)時(shi)候(hou)，為(wei)了(le)能(neng)讓(rang)身(shen)體(ti)孱(chan)弱(ruo)的(de)母(mu)親(qin)名(ming)正(zheng)言(yan)順(shun)的(de)返(fan)鄉(xiang)，我(wo)一(yi)個(ge)人(ren)搭(da)上(shang)運(yun)煤(mei)的(de)火(huo)車(che)從(cong)武(wu)漢(han)回(hui)到(dao)被(bei)北(bei)京(jing)。那(na)時(shi)候(hou)負(fu)責(ze)人(ren)事(shi)調(tiao)動(dong)的(de)司(si)長(chang)是(shi)我(wo)小(xiao)學(xue)同(tong)學(xue)的(de)父(fu)親(qin)，找(zhao)到(dao)她(ta)後(hou)我(wo)便(bian)表(biao)明(ming)了(le)來(lai)意(yi)。她(ta)也(ye)很(hen)仗(zhang)義(yi)
，把(ba)他(ta)爸(ba)的(de)作(zuo)息(xi)時(shi)間(jian)

、辦公地點都告訴我了。

第二天早上
，我就坐上了大院的班車直奔司長辦公室。到了部裏我便開門見山
，“叔叔，我是您女兒的同學，我們家被下放湖北好幾年了，我媽媽身體越來越差，危在旦夕！”shuozheshuozhe
，woshengleijuxia。danshitadehuidahenshifuyan，zhirangwohuiqudengxiaoxi。zhihoudejitian
，chuleruanmoyingpao，wohaizuotaguinvdegongzuo，tiantiangentayibabitiyibaleidejiangshumamadeshentiruhemeikuangyuxia。

有(you)一(yi)天(tian)我(wo)突(tu)然(ran)靈(ling)機(ji)一(yi)動(dong)，把(ba)姥(lao)姥(lao)做(zuo)的(de)紅(hong)燒(shao)肉(rou)給(gei)他(ta)送(song)去(qu)，他(ta)吃(chi)的(de)讚(zan)不(bu)絕(jue)口(kou)。連(lian)續(xu)送(song)了(le)幾(ji)天(tian)後(hou)
，我(wo)感(gan)到(dao)火(huo)候(hou)差(cha)不(bu)多(duo)了(le)
，又(you)設(she)計(ji)了(le)一(yi)出(chu)小(xiao)把(ba)戲(xi)，讓(rang)她(ta)的(de)女(nv)兒(er)和(he)我(wo)一(yi)起(qi)坐(zuo)地(di)上(shang)哭(ku)。果(guo)然(ran)這(zhe)一(yi)招(zhao)奏(zou)效(xiao)了(le)，我(wo)們(men)倆(liang)剛(gang)開(kai)始(shi)抹(mo)眼(yan)淚(lei)，他(ta)就(jiu)寫(xie)了(le)一(yi)張(zhang)紙(zhi)遞(di)給(gei)我(wo)。而(er)這(zhe)張(zhang)紙(zhi)正(zheng)是(shi)我(wo)心(xin)心(xin)念(nian)念(nian)的(de)“病退證明”。

你看我從小
，我想爸爸媽媽回北京，我想打工掙錢攢第一桶金，想回國創業……都是想方設法要實現，實現的過程
，或許是一般人想象不到的難。在國外刷盤子、洗碗
，扛長牛排
，這些事不丟人
，傷害到別人了？沒有。就像今天在那賣鞋丟人嗎？靠自己的智慧、口才也好

、能(neng)力(li)也(ye)好(hao)，不(bu)丟(diu)人(ren)。不(bu)用(yong)放(fang)不(bu)下(xia)身(shen)段(duan)，有(you)什(shen)麼(me)身(shen)段(duan)
？你(ni)自(zi)己(ji)老(lao)覺(jiao)得(de)高(gao)高(gao)在(zai)上(shang)，本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)在(zai)地(di)下(xia)的(de)，沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)身(shen)段(duan)。聽(ting)拉(la)拉(la)蛄(gu)叫(jiao)

，你(ni)就(jiu)不(bu)種(zhong)莊(zhuang)稼(jia)了(le)嗎(ma)
？該(gai)種(zhong)莊(zhuang)稼(jia)種(zhong)莊(zhuang)稼(jia)，拉(la)拉(la)蛄(gu)它(ta)該(gai)叫(jiao)叫(jiao)去(qu)唄(bei)。你如果老站著在那
，就容易聽見閑言碎語
，如果跑起來
，耳邊全是風聲
，根本聽不見。

zhiboqishiyidiandoubunan，leishikendingde。yinweizhiboshigexiaoshi，jiushiniziji。qiaojiangnandangnianbenbozaigongdishangyehao，kaihuiyehao，tashiyoushiyoushangde。xianzaimeishimeishang
，meirennengtini，bierenyitiliulianghuahuajiuxialaile，wogangtangxiaxiangxieyihuierba，woyikanpinglundouzaihan“蘭姐呢
，蘭姐呢”，我就得站起來。所以還是希望麻六記盡快地成長
，我再陪跑20年，這是我給自己定的小目標。

另外也會覺得特別開心
，因為有價值
，價值不是體現在數字

，價值是給麻六記、給gei中zhong餐can這zhe些xie創chuang業ye者zhe一yi個ge強qiang心xin針zhen，一yi個ge榜bang樣yang的de力li量liang，那na個ge價jia值zhi是shi無wu價jia的de。包bao括kuo這zhe次ci麻ma六liu記ji要yao貸dai款kuan融rong資zi
，很hen低di的de利li息xi，我wo隻zhi是shi提ti建jian議yi，就jiu說shuo一yi步bu一yi個ge腳jiao印yin，不bu要yao膨peng脹zhang，一yi定ding要yao吸xi取qu我wo當dang年nian的de教jiao訓xun。所suo以yi麻ma六liu記ji這zhe次ci是shi要yao做zuo好hao做zuo大da
，但dan也ye要yao規gui避bi各ge種zhong風feng險xian
，腳jiao踏ta實shi地di，務wu實shi地di做zuo好hao企qi業ye
，做zuo實shi業ye太tai難nan了le
，怎zen麼me做zuo好hao實shi業ye
？紮紮實實、實心才叫實業。

為麻六記站好最後一班崗

1991年回國後，我開了第一家餐館。阿蘭酒家的一切事務
，我都親力親為，每天天不亮就起床，去關東店菜市場采購；到了飯點兒，我就往前台一站
，負責結賬
，順便招攬客人。阿蘭酒家業績最好的時候，一天就能有4萬元流水。生意越做越大，後來又在王府井開了烤鴨店

，在亞運村開了海鮮酒樓。

yudaochibawangcande，woshenzhidaizheyuangongyiqiquhutongliyaoqian。yici，youyiboheishehuichiwanfanzaidianlinaoshi。wochongdaobataiqianyaodadianhuabaojing，meixiangdaobeiyizhiqiangdingzhuhounaoshao。dangshilaibujiduoxiang
，wochaoqiyigekongjiuping，“咣”地打碎，反手就杵在那人的喉嚨上，那人竟然也被鎮住了
，下意識地放下了拿槍的手。

1999年，弟弟走了，我把三家餐廳都轉讓
、變賣了。在股市大漲賣出手裏的股票後
，再加上餐廳變現的錢，我竟然湊夠了1個億。這筆資金對剛走出喪親之痛的我是一種莫大的支撐，讓我有了勇氣重新出發。

幾經周轉後我包下國貿的一個場地，打算做精品川菜品牌
，那時我的夢想是打造一個世界級的中國品牌：“俏江南會是一個世界級的品牌，將來就像星巴克、麥當勞一樣遍布全球，在每個商業中心都擁有一席之地
，它會成為世界認識中國的窗口……”

2000年4月16日

，“俏江南”開業一炮而紅，開業當天的營業額接近2萬元，三個月後就收回了投資。之後的幾年，俏江南如雨後春筍般開遍了全北京
、全國
，逐漸成為行業翹楚。2006年
，俏江南成功中標成為2008北京奧運會唯一一家中餐供應商。

那時我認為
，中國的餐飲還需要一張高端的名片，於是便準備打造“蘭會所”。cishi，xiaofeiyeyijingliuxueguilai，buguowomeidasuanrangtajieshouqiaojiangnan。xiaofeiduiyujieshouqiaojiangnanyebuganxingqu，xianglingqiluzao
，zhengmingzijidenengli
，xiangzouchuyitiaoshuyuzijidelu。

當(dang)時(shi)的(de)俏(qiao)江(jiang)南(nan)是(shi)商(shang)務(wu)宴(yan)請(qing)
，現(xian)在(zai)麻(ma)六(liu)記(ji)麵(mian)對(dui)的(de)是(shi)這(zhe)代(dai)年(nian)輕(qing)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)。這(zhe)是(shi)跟(gen)著(zhe)我(wo)當(dang)年(nian)創(chuang)業(ye)的(de)小(xiao)團(tuan)隊(dui)合(he)夥(huo)創(chuang)辦(ban)的(de)
，跟(gen)我(wo)沒(mei)有(you)關(guan)係(xi)了(le)

，包(bao)括(kuo)他(ta)們(men)的(de)LOGO，都是他們自己創意的，就像當年俏江南的LOGO代表我的個性一樣
，現在麻六記代表的是這個團隊的個性
，一定要去張蘭化。

上周他們過來做抖音開會，說老板我們想給你彙報點工作
，我說千萬別，你們不管往哪走那是你們定的戰略，和我沒有任何關係了。

2011年-2012年

，俏江南在A股和港股上市接連夭折。對賭失敗的我必須以4億元“贖回”俏江南股份。由於湊不出這麼多錢
，鼎暉啟動了“領售權條款”
，引入歐洲私募股權基金CXC杠杆收購俏江南。CXC以3億元明麵上收購了82.7%的股份，而我手裏剩下的13.8%也被CXC偷偷質押給銀行了。那時的俏江南雖沒有上市，但估值已達到22億元。現在
，俏江南歸三個股東共同所有，而我與CXC之間的仲裁，仍未落幕。

wodaozhegenianlingyebuhaogaowuyuan
，xianzaidexiaomubiaojiushigeimaliujizhanhaozuihouyibangang，farefaguang。shinianhouzhenshiyibuliushen，xiaofeitongxuedaiwoquqiaogezhong，nawojiuyaobaozhengshinianhouyaobixianzaigengpiaoliangdizhanzaiwutaishang。zheshitazaicaifangzhongshuode，tashuo“希望十年後帶著我媽去敲鍾，圓她一個夢”

，他和我沒說過
，我看到還挺感動。

我覺得都說人有因果
，我現在信了。我是42歲創辦的俏江南

，他們那時候18歲
、19歲

，跟了我二十多年，現在輪到我給他們當員工，免費為麻六記代言。那個時候我讓人家工作10個小時、12個小時，全年無休，那時候他們怎麼幹的，我現在直播賣貨就應該怎麼幹。

當然未來還是還會有口碑的風險
，可能上嘴皮一碰下嘴皮你張蘭就死翹翹了，所以我也做好了準備，隻要你行得正
、站得穩，死翹翹，我再接吧接吧起來唄，怕什麼？又不是第一次歇下去

，已經多次歇下去了。所以我現在就是專職直播，做一樣、愛一樣
、鑽一樣
，一心不能二用。

參考資料：

1、中國企業家丨對話張蘭：我打心裏佩服汪小菲

2、中國網財經頻道丨當年CVC追著張蘭買股票

3
、扒圈818丨消費靠兒子的八卦新聞帶貨超1億，新晉頂流張蘭能火多久？

4、澎湃丨吵架歸吵架，張蘭是真牛

5
、張蘭自傳丨《我的九條命》