來源：新浪財經（ID：sinacaijing）

11月25日
，美團發布2022年第三季度業績
，營收達626億元，較去年同比增長28.2%；基於提質增效的經營策略
，帶整體期內利潤達12.2億元
，同比扭虧為盈
，調整後淨利潤為35.3億元。

依托於各類實體經濟市場主體，美團通過發展即時零售
，為更多中國消費者提供了30分鍾“萬物到家”的商品和服務。本季度，美團過去十二個月的年交易用戶數為6.87億。除用戶數保持增長外，用戶在平台上的消費頻次也繼續提升，交易用戶年均交易筆數達39.5筆

，同比增長15%。

第三季度
，美團繼續深入推進“零售+科技”戰略
，持續加大對於中國消費市場及科技研發的投入力度，美團研發支出繼續保持增長，至54億元。

美團CEO王(wang)興(xing)表(biao)示(shi)，未(wei)來(lai)將(jiang)繼(ji)續(xu)通(tong)過(guo)科(ke)技(ji)創(chuang)新(xin)加(jia)快(kuai)推(tui)進(jin)生(sheng)活(huo)服(fu)務(wu)及(ji)零(ling)售(shou)行(xing)業(ye)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)，助(zhu)力(li)數(shu)字(zi)經(jing)濟(ji)與(yu)實(shi)體(ti)經(jing)濟(ji)深(shen)度(du)融(rong)合(he)，為(wei)廣(guang)大(da)消(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)從(cong)業(ye)者(zhe)追(zhui)求(qiu)美(mei)好(hao)生(sheng)活(huo)貢(gong)獻(xian)更(geng)多(duo)力(li)量(liang)。

01

外賣韌性十足 到店仍需時間完全恢複

財報顯示，美團核心本地商業分部收入由2021年第三季度的372億元增長24.6%至2022年同期的463億元
；經營溢利由2021年第三季度的42億元增長124.6%至2022年同期的93億元
，經營利潤率提高至20.1%。

雖sui然ran核he心xin本ben地di商shang業ye分fen部bu的de多duo個ge業ye務wu受shou到dao疫yi情qing影ying響xiang，但dan美mei團tuan積ji極ji調tiao整zheng營ying運yun策ce略lve，以yi配pei合he外wai界jie的de變bian化hua。通tong過guo追zhui求qiu高gao質zhi量liang的de增zeng長chang，提ti高gao了le整zheng體ti效xiao率lv。

在餐飲外賣業務上
，財報披露

，於8月初美團外賣最高單日訂單量超越6000萬單。

消費者端，美團通過優化營銷策略
、精(jing)細(xi)化(hua)營(ying)運(yun)及(ji)多(duo)樣(yang)化(hua)的(de)活(huo)動(dong)，有(you)效(xiao)滿(man)足(zu)更(geng)多(duo)不(bu)同(tong)場(chang)景(jing)下(xia)的(de)多(duo)樣(yang)化(hua)需(xu)求(qiu)。比(bi)如(ru)控(kong)製(zhi)用(yong)戶(hu)補(bu)貼(tie)
，將(jiang)更(geng)多(duo)的(de)資(zi)源(yuan)分(fen)配(pei)給(gei)中(zhong)高(gao)消(xiao)費(fei)頻(pin)率(lv)和(he)中(zhong)高(gao)客(ke)單(dan)價(jia)的(de)用(yong)戶(hu)

，以(yi)及(ji)高(gao)客(ke)單(dan)價(jia)的(de)訂(ding)單(dan)，如(ru)深(shen)夜(ye)餐(can)。這(zhe)也(ye)促(cu)使(shi)平(ping)台(tai)的(de)交(jiao)易(yi)用(yong)戶(hu)數(shu)目(mu)持(chi)續(xu)穩(wen)定(ding)增(zeng)長(chang)
，且(qie)季(ji)度(du)消(xiao)費(fei)頻(pin)率(lv)創(chuang)曆(li)史(shi)新(xin)高(gao)。

商shang戶hu端duan，更geng多duo的de高gao端duan餐can廳ting在zai本ben季ji度du推tui出chu送song餐can服fu務wu
，而er遠yuan程cheng訂ding單dan占zhan訂ding單dan的de比bi例li更geng高gao。高gao客ke單dan價jia訂ding單dan比bi例li的de增zeng加jia推tui動dong了le傭yong金jin和he配pei送song服fu務wu收shou入ru的de同tong比bi增zeng長chang。財cai報bao顯xian示shi，核he心xin本ben地di商shang業ye分fen部bu的de配pei送song服fu務wu收shou入ru為wei201億元
，傭金收入為161億元，分別同比增長30.6%和21.9%。

dangqian
，zhuiqiugaozhiliangdezengchangshisuoyoupingtaizaixinjieduandegongtongxuanze。xingyezhengtidougaobieleguowangcufangdebutiefangshi，jingzhenggejuyebiandegengjialixing，xingyehuanjinggengjiajiankang。tongguobutongdeyingxiaohuodongyouxiaofenpeixiaofeijiangli
，jiangshiyigeduisuoyouliyixiangguanfanggengyoudexuanze
，jinyibutigaojiaoyipinlvhezhonggaopinyonghudecanyudu。

這一點也在另一家外賣平台上得到了體驗。根據阿裏巴巴公布的2023財年第二財季業績顯示，餓了麼業務運營持續改善，單位經濟效益連續兩個季度呈現正值，平均訂單金額也實現同比提升。

到店酒旅業務上
，短期內仍然受到疫情
、宏觀經濟等大環境的影響。不過，盡管麵臨充滿挑戰的外部環境，到店酒旅業務收入仍較上一季度強勁複蘇，並呈現逐年穩健增長。

從7月到8月，消費者對到店服務的消費需求非常強勁。因此
，到店GTV在7月份出現了健康的複蘇，並在8月份進一步回升。其中

，到店餐飲GTV從7月到8月(yue)大(da)幅(fu)反(fan)彈(dan)
，連(lian)續(xu)兩(liang)個(ge)月(yue)創(chuang)下(xia)曆(li)史(shi)新(xin)高(gao)。其(qi)他(ta)到(dao)店(dian)服(fu)務(wu)的(de)恢(hui)複(fu)速(su)度(du)較(jiao)慢(man)，因(yin)為(wei)一(yi)些(xie)聚(ju)集(ji)類(lei)別(bie)和(he)非(fei)必(bi)要(yao)服(fu)務(wu)類(lei)別(bie)仍(reng)因(yin)疫(yi)情(qing)控(kong)製(zhi)而(er)暫(zan)停(ting)
，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)北(bei)京(jing)、上海、廣州、深圳等在一線城市。

美團CEO王wang興xing在zai業ye績ji電dian話hua會hui議yi上shang表biao示shi，到dao店dian酒jiu旅lv的de全quan品pin類lei商shang品pin在zai全quan國guo範fan圍wei內nei恢hui複fu正zheng常chang運yun營ying，商shang家jia恢hui複fu信xin心xin，尤you其qi是shi廣guang告gao，還hai需xu要yao更geng長chang的de時shi間jian。但dan這zhe項xiang業ye務wu具ju有you高gao度du的de彈dan性xing和he靈ling活huo性xing。因yin此ci
，美mei團tuan對dui到dao店dian業ye務wu的de中zhong長chang期qi增zeng長chang持chi樂le觀guan態tai度du。

lingwai
，zhenduiduanshipinpingtairujushenghuofuwushichangyishi
，wangxingyejinxinglehuiying。tazhichu
，daodianyewuzaishuzihuafangmianrengchuyuzaoqijieduan。muqianshentoulvjiaodi，weilaishangshengkongjiangengda。daocanzaixianshentoulvzhiyougeweishu，daodianshentoulvshidiweigeweishu。huanyingqitacanyuzhejiarumeituandexinglie，jiakuaishuzihuajincheng，bangzhushangjiahexiaofeifusu。

02

萬物到家 美團越來越像一家超市

從最早的送外賣
，到如今送生鮮食雜、送花、送藥甚至iPhone等數碼產品，美團越來越像配送更快
、商品更豐富的本地超市。隨著消費者品質化、多樣化需求與日俱增
，以“本地門店+即時配送”為特征的即時零售新模式越來越受到消費者的歡迎。在此帶動下，三季度，美團即時配送訂單數增長至50億筆。

“即時”和“本地”lianggeguanjianci
，nenglijiemeituanlingshoudezhanlve。manzujishixingxuqiu
，fuwubendixiaofeizhe，falishengxianshizadengrichangxiaofeipin，shimeituanlingshouyewudesandatezheng。zheyangdeyewuluoji，yuwoermadengchuantongshangchaolingshoudedicengluojijihuyizhi。woermazhuiqiudeshi“天天平價”，強調的是依靠供應鏈管理能力和商品運營能力來讓本地消費者獲得“極致性價比”，而美團則是通過對即時物流的投入建設，數字化管理提高效率
，讓居民享受本地零售的“即時可得”。

使用數字化技術的即時零售業態，串聯起更多本地實體與本地消費者，並通過線上引流曝光、口碑積累，到精準匹配消費人群，使得本地的消費增長潛力被進一步激發。三季度，美團平台上便利店和超市的交易量分別同比增長27.9%和62%，夫妻小店訂單量同比增幅高達125%。除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，美(mei)團(tuan)閃(shan)購(gou)也(ye)加(jia)強(qiang)了(le)與(yu)傳(chuan)統(tong)實(shi)體(ti)零(ling)售(shou)品(pin)牌(pai)的(de)合(he)作(zuo)，並(bing)持(chi)續(xu)建(jian)立(li)新(xin)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)關(guan)係(xi)。例(li)如(ru)
，平(ping)台(tai)上(shang)蘋(ping)果(guo)產(chan)品(pin)的(de)授(shou)權(quan)經(jing)銷(xiao)商(shang)覆(fu)蓋(gai)擴(kuo)展(zhan)至(zhi)超(chao)過(guo)200個城市
，iPhone 14於發布當日的銷量增長強勁

；此外，數百家蘇寧易購店鋪上線平台。在此帶動下
，本季度閃購活躍商家及新入駐商家均同比增長30%。

與此同時，美團閃購的用戶數量、購買頻率及留存率均同比提升。日訂單量於8月的七夕節時達到日訂單峰值970萬單。

而隨著年輕用戶的生活節奏加快，"時間成本"已成為一個更重要的考慮因素，消費者更加依賴即時零售的可靠性和及時性，美團也將繼續受益於“萬物到家”的趨勢；lingwai，suizheyonghuhejiaoyipinlvdebuduankuoda，meituandejishilingshoujiangshentoudaogengduogaozhiliangdewaimaiyonghu
，bingyigengduodejiaochaxiaoshouzengjiajiaoyipinlv。suizheshijiandetuiyi

，gengduodechanpinhefuwuhuisuizhechuantongdexianxiachanpindeshangxianerchuxianzaiwangshang。jishilingshoudezuoyongyejiangcongjiejuejishixuqiufazhandaomanzugengduodingqi、常規的購買。

當前美團在零售業務上的主攻戰略方向有兩個，第一是提高確定性履約的能力，通過對即時物流體係的建設

、智慧倉儲分揀等，提高履約的效率和能力，降低最後三公裏履約成本。

比如創新試行行業領先的智能分揀係統，為消費者帶來更佳的配送體驗，同時以更低的成本繼續提升配送效率；持續優化冷鏈物流並將之應用至更廣泛的品類，包括肉類
、禽類、水產及冷凍食品

；自動配送場景上，美團無人機相繼與百果園、和府撈麵、Manner等數十個品牌達成合作，可為用戶提供餐食、飲品
、鮮果等不同品類數以千計的商品選擇。截至2022年11月

，美團無人機配送已在5個商圈落地，航線覆蓋18個社區和寫字樓
，可為近2萬戶居民服務，並且完成麵向真實用戶的累計訂單超10萬單。

第二是深入供應鏈上遊，通過農鮮直采
、全國集采和自有品牌建設，以提高供應鏈效率
、降低成本，最終讓利消費者。前者目標是“更快更穩”，後者目標是“物美價廉”。

例如專注商品零售的新業務分部，第三季度收入同比增長39.7%至163億元，主要由於美團優選、美團買菜在內的商品零售業務的發展。這部分業務的營業虧損環比略微收窄至68億元

，而營業利潤率較上一季度提高6.4個百分點至負41.6%，主要是因為商品零售業務的運營效率提高。

今年10月，美團優選將品牌定位升級為“明日達超市”，品牌Slogan刷新為“真的真的省”
，目前升級後的品牌已覆蓋接近3000個市縣。第三季度


，由於業務複蘇，美團優選經營虧損環比略有增加
，但經營虧損占GTV的比例環比繼續收窄。美團CFO陳少暉表示，將持續提升美團優選的供應鏈及履行能力，並逐步降低用戶獎勵及市場推廣費用，以進一步提升運營效率。

美(mei)團(tuan)買(mai)菜(cai)業(ye)務(wu)在(zai)第(di)三(san)季(ji)度(du)的(de)經(jing)營(ying)虧(kui)損(sun)和(he)經(jing)營(ying)虧(kui)損(sun)利(li)潤(run)率(lv)均(jun)環(huan)比(bi)上(shang)升(sheng)。由(you)於(yu)一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)疫(yi)情(qing)情(qing)況(kuang)好(hao)轉(zhuan)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)庫(ku)存(cun)需(xu)求(qiu)減(jian)少(shao)，平(ping)均(jun)訂(ding)單(dan)價(jia)值(zhi)和(he)訂(ding)單(dan)密(mi)度(du)均(jun)較(jiao)前(qian)一(yi)季(ji)度(du)下(xia)降(jiang)。然(ran)而(er)，隨(sui)著(zhe)運(yun)營(ying)效(xiao)率(lv)提(ti)高(gao)，送(song)貨(huo)成(cheng)本(ben)和(he)倉(cang)庫(ku)費(fei)用(yong)按(an)訂(ding)單(dan)計(ji)算(suan)持(chi)續(xu)下(xia)降(jiang)。

陳少暉表示，會定期檢討新業務的進展，並會積極調整資源分配，以支持其高質量的發展。對該業務的長期發展和獨立盈利能力充滿信心。