今年的世界杯頻頻爆冷，奪冠熱門阿根廷一球之差輸給沙特，日本二比一贏了“日耳曼戰車”。不過，在一些生意人眼裏，球是冷的
，錢卻是熱的。

“中國隊沒到卡塔爾，但中國義烏早就到了卡塔爾。”玩笑話的背後，義烏製造的手搖旗、貼紙等應援物遠銷海外是事實。有報道稱

，據義烏體育用品協會估算
，義烏製造在整個世界杯周邊商品市場份額中幾乎有70%。

以yi小xiao商shang品pin製zhi造zao見jian長chang的de義yi烏wu賺zhuan到dao了le錢qian，這zhe件jian事shi並bing不bu意yi外wai。放fang眼yan國guo內nei，世shi界jie杯bei聯lian名ming周zhou邊bian的de經jing銷xiao商shang也ye使shi盡jin渾hun身shen解jie數shu賣mai力li宣xuan傳chuan，期qi待dai能neng夠gou複fu製zhi去qu年nian冬dong天tian“一墩難求”的盛況。廣東、浙江等地的小商品製造工廠也早就忙活起來
，向線上、線下商家供貨，隻要是和世界杯有關的小玩意，都能得到消費者的青睞。

酒館、露營、夜宵外賣也火起來了。商家紛紛推出世界杯主題活動、主題套餐，就連麻辣燙店都把雙人
、四人的世界杯套餐掛在外賣APP上最顯眼的位置。酒館要提前預約位置
，“最佳看球位”

，yejiushikandianshizuishufudeweiziyouqihuobao。luyingcongyezheyekandaoledanjilideyibahuo，nanfangchengshihainengzaihuwairanqigouhuo，beifangchengshizhuanyidaoshinei，hejiu、吃肉、看球都不耽誤。

有人寄希望於熱點事件給自己帶來流量，積累起穩定客源
；也ye有you人ren習xi慣guan性xing地di搭da上shang快kuai車che
，掙zheng一yi筆bi熱re錢qian就jiu走zou。在zai消xiao費fei萎wei靡mi，疫yi情qing反fan複fu的de這zhe個ge冬dong天tian，世shi界jie杯bei帶dai給gei生sheng意yi人ren的de意yi義yi，遠yuan不bu止zhi誰shui能neng出chu線xian，誰shui能neng爆bao冷leng
，誰shui是shi冠guan軍jun。世shi界jie杯bei，也ye是shi他ta們men的de一yi場chang競jing賽sai

，拚pin的de是shi誰shui能neng活huo下xia去qu，誰shui能neng借jie勢shi翻fan身shen
，誰shui能neng笑xiao到dao最zui後hou。

01

搭上世界杯東風，賣周邊賺翻了

“壓力給到義烏。”這句話在世界杯期間，聽起來絕不是一句反諷。

卡塔爾世界杯周邊產品70%都是義烏製造，這本不是一件新鮮事。因為，作為國內最大的小商品製造中心，義烏一直以來都承擔著世界杯周邊商品的生產重任
，2010年南非世界杯、2014年巴西世界杯

、2018年俄羅斯世界杯，義烏的小商品出口額不斷攀升，上一屆世界杯前4個月，義烏對俄羅斯的出口額超過10億元。

曾有義烏商家向媒體表示，前兩年生意還比較淡，今年從4月開始就陸陸續續有國外客戶下單，80萬麵手搖旗出口到卡塔爾，該商家預測

，從不斷增加的訂單量來看
，這個熱度能持續到世界杯四強賽之後
，也就是12月上旬。

bujinshihaiwai，guoneixiaofeizhedereqingyerangyixieshangjiaxiudaoleshangji。wenhuaxingyecongyezhelianglianggaosushenran
，muqianlaikan
，shijiebeishouquanzhengbanzhoubianchanpindereduhengao，“特別是在直播平台上。因為文創產品畢竟是傳統行業
，今年世界杯能有成熟的直播電商帶動，這也為我們打開了一個新渠道。”靚靚表示，中低價格的衍生品和限量發行的藏品相對受歡迎，“例如198元的世界杯紀念章，和5999元的限量版大力神杯等等。”

在授權經銷商杭州孚德的天貓旗艦店裏，本屆世界杯的周邊商品有50多款
，其中最為熱銷的是118元的9cm款La’eeb（卡塔爾世界杯吉祥物


，下文簡稱拉伊卜）吉祥物擺件
，截至發稿前，該商品月銷已超過2000件。13.5cm高的拉伊卜擺件、59元-168元不等的毛絨款拉伊卜也是店內的熱門產品，其中59元的10cm毛絨拉伊卜已經缺貨，阿根廷10號拉伊卜鑰匙扣也已脫銷。深燃按店內銷量粗略計算
，本月各項周邊銷售額加在一起遠超百萬元。

義yi烏wu某mou運yun動dong服fu飾shi外wai貿mao商shang家jia曾zeng在zai接jie受shou媒mei體ti采cai訪fang時shi表biao示shi
，世shi界jie杯bei開kai賽sai前qian的de幾ji個ge月yue是shi最zui忙mang的de。他ta表biao示shi，國guo內nei消xiao費fei者zhe的de消xiao費fei熱re情qing一yi般ban是shi臨lin近jin開kai賽sai才cai會hui被bei點dian燃ran，上shang屆jie世shi界jie杯bei從cong開kai賽sai前qian到dao小xiao組zu賽sai結jie束shu的de20天之內，他的公司平均一天的營收能到十幾萬。

dingjisaishi，ziranhuidailaijinianpinzhoubiandexiaofeire。buguo，guangdongmoushouquandiandianyuaneyaxiangshenranbiaoshi，shijiebeijinianpindereduyuanbudiquniandongaohui，bingdunduntuoxiaodeshengkuangyiqubufufan
，“今年吉祥物熱度一般，但是來問梅西球衣
、禮盒的人特別多。”

世界杯正版周邊市場的反麵
，一些仿品商家也趕上了暴利
、脫銷
、供不應求的日子。

一位1688廠家表示，拉伊卜的掛件是王牌產品，很多工廠光是線上訂單都有大幾十萬。據深燃在平台上的觀察，帶有“保證外貿出口品質”“發光鑰匙扣”關鍵詞的拉伊卜不在少數，與58元的正品拉伊卜掛件長相相似，但眼距更近，做工更粗糙
，甚至還有會發光的鑰匙扣，批發價隻要不到5塊錢。

一位銷售上述拉伊卜掛件的廠商告訴深燃，“每天行情都不一樣，有時候半小時漲一次價
，最開始出貨價是三塊錢
，現在最貴的漲到四塊五、五塊了。”該商品的銷售量已經超過3萬個，算下來廠家光這一個掛件的收入，就有15萬元。廠商表示
，4.8元的中號鑰匙扣已經缺貨，正在加緊生產。

當深燃問及某位商家，進價僅幾塊錢的鑰匙扣是否為正品時，對方隻回答“便宜鑰匙扣”“普通鑰匙扣”。而在這類商品的描述中，大多帶有“世界杯同款”等字樣。顯然，這類“擦邊球”的生意暴利
，但風險頗高，很可能涉嫌侵權。

卡塔爾有石油
，世界杯裏有“金子”。義烏在忙著出口，授權經銷商忙著推銷限量款藏品
，中小工廠也瞄準了世界杯的商機，生產幾塊錢的仿品周邊，翻倍銷售。

02

掘金氛圍感：酒館火了，露營“翻紅”

三(san)五(wu)好(hao)友(you)，聚(ju)在(zai)一(yi)家(jia)酒(jiu)館(guan)，和(he)一(yi)群(qun)誌(zhi)同(tong)道(dao)合(he)的(de)陌(mo)生(sheng)人(ren)共(gong)同(tong)觀(guan)賽(sai)。賽(sai)事(shi)膠(jiao)著(zhe)時(shi)一(yi)起(qi)屏(ping)息(xi)凝(ning)神(shen)，支(zhi)持(chi)的(de)球(qiu)隊(dui)進(jin)球(qiu)時(shi)一(yi)起(qi)歡(huan)呼(hu)呐(na)喊(han)，賽(sai)況(kuang)反(fan)轉(zhuan)，加(jia)時(shi)賽(sai)絕(jue)殺(sha)時(shi)相(xiang)擁(yong)而(er)泣(qi)。這(zhe)是(shi)足(zu)球(qiu)世(shi)界(jie)杯(bei)獨(du)有(you)的(de)觀(guan)賽(sai)氛(fen)圍(wei)。掘(jue)金(jin)氛(fen)圍(wei)感(gan)，也(ye)是(shi)一(yi)門(men)能(neng)賣(mai)吃(chi)喝(he)，也(ye)能(neng)賣(mai)情(qing)懷(huai)的(de)生(sheng)意(yi)。

牛牛和深燃通電話的當晚，沙特剛剛爆冷贏了奪冠熱門阿根廷。她在義烏經營了一家名叫薰屋精釀的小酒館，“我不懂球
，就隻覺得很忙。”35歲的梅西最後一屆世界杯首秀失利
，球迷在扼腕歎息的時候，作為提供氛圍感的餐飲從業者，牛牛心裏想的是“後續還能有多少人來店裏看球賽？”

“我們有四個世界杯的套餐，賣得最好的一個，是108元的單人暢飲券，三天賣出21份。”牛牛告訴深燃，目前來看，這個銷量還可以再衝一衝。

牛牛透露，一般精釀的售價是進價的2.5倍左右，世界杯套餐是在正常售價的基礎上打了8折。“我們定108元的價格，也是因為估算過
，客人一般喝5杯就能到微醺了

，不會再喝了，這樣的話我們的套餐不會太賠。”

按108元套餐的銷量來看
，開賽三天光憑借一個套餐的收益就有2000多元

，加上價格比較低的套餐
，以及其他單獨消費，收入大概在5000yuanyishang。ruguoreduyanxu
，zhegeshourushuipingzaixianjishizhonghaisuankeguan。niuniubiaoshi，shijiebeiqijiantayaomeitiandaodianbangmang
，suiranzanshihaibuyongzengjiarenshou
，danbiyiqianyaomanghenduo。

如今，酒館行業大多是“餐+酒”的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，比(bi)賽(sai)大(da)多(duo)在(zai)北(bei)京(jing)時(shi)間(jian)的(de)晚(wan)間(jian)進(jin)行(xing)，這(zhe)給(gei)酒(jiu)館(guan)行(xing)業(ye)提(ti)供(gong)了(le)天(tian)然(ran)的(de)營(ying)銷(xiao)熱(re)點(dian)。全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)小(xiao)酒(jiu)館(guan)紛(fen)紛(fen)推(tui)出(chu)世(shi)界(jie)杯(bei)套(tao)餐(can)，更(geng)有(you)酒(jiu)館(guan)老(lao)板(ban)特(te)意(yi)換(huan)上(shang)了(le)更(geng)大(da)尺(chi)寸(cun)的(de)彩(cai)電(dian)，靜(jing)待(dai)球(qiu)迷(mi)的(de)到(dao)來(lai)。牛(niu)牛(niu)也(ye)表(biao)示(shi)


，在(zai)世(shi)界(jie)杯(bei)開(kai)幕(mu)前(qian)一(yi)周(zhou)，朋(peng)友(you)圈(quan)裏(li)的(de)酒(jiu)吧(ba)從(cong)業(ye)者(zhe)就(jiu)已(yi)經(jing)在(zai)借(jie)勢(shi)宣(xuan)傳(chuan)了(le)。

與四年前不同的是，2022年露營生意也加入了掘金氛圍感的大軍。縱(zong)觀(guan)各(ge)大(da)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)，南(nan)方(fang)城(cheng)市(shi)氣(qi)溫(wen)宜(yi)人(ren)，不(bu)少(shao)露(lu)營(ying)基(ji)地(di)仍(reng)然(ran)能(neng)在(zai)戶(hu)外(wai)辦(ban)活(huo)動(dong)。而(er)已(yi)經(jing)進(jin)入(ru)冬(dong)季(ji)的(de)北(bei)方(fang)城(cheng)市(shi)，則(ze)把(ba)主(zhu)題(ti)露(lu)營(ying)搬(ban)到(dao)了(le)室(shi)內(nei)。

艾蘊田CAMP主理人Simon向深燃介紹，世界杯主題的露營主打氛圍感的營造。“我們的營地有一個戶外酒吧，可以提供餐食。觀賽是在外麵，晚上燃起篝火，大家在露天熒幕上看比賽。”

Simon的露營基地位於浙江湖州，這段時間湖州的氣溫在10度左右，室外活動不會太受限。“冬天也更好做一些提升氛圍感的元素，比如現在流行的圍爐煮茶。”他介紹
，由於露營本身的特點
，世界杯主題露營重點是通過一個熱點事件給年輕人、愛好者提供沉浸式看球的社交空間。

Simon表示，平時基地的營收主要靠定帳篷
，營地的帳篷有880元和980元兩種，自帶天幕或帳篷收費50元或100元。“平ping時shi我wo們men也ye會hui提ti供gong餐can食shi，但dan是shi世shi界jie杯bei期qi間jian比bi較jiao特te殊shu，大da家jia看kan球qiu都dou要yao喝he點dian酒jiu，酒jiu水shui這zhe塊kuai的de利li潤run比bi較jiao高gao，這zhe段duan時shi間jian也ye希xi望wang酒jiu水shui能neng拉la高gao一yi些xie收shou入ru。”他解釋，平時的純利大概有20%，世界杯期間他們的預期是30%-40%
，“應該是可以達到的。從預定量來看，本周末有五六十個，下周也差不多，這個量已經是平時的兩到三倍了，收入也能達到平時的1.5倍以上。”

同樣因“氛圍感”而火爆的，還有酒店看球房。同程旅行數據顯示
，截至11月19日晚，20日的看球房預訂量較前一日增長超過30倍。截至11月18日
，攜程平台上帶有“世界杯”關鍵詞的酒店套餐數量較前一日增長近四成

，覆蓋的酒店數量較前一日增長超三成。

在從業者看來
，世界杯期間搞活動“穩賺不賠”，但也要付出更多的時間和人力成本。世界杯賽程剛剛開始，Simon最近已經在急招人手了。

03

“一個月”生意能帶給商家什麼？

對於餐飲、露營等從業者來說，卡塔爾世界杯像是一根“救命稻草”

，他們期待著積累起更穩定、龐大的客流
，以應對未來的變化。

牛牛介紹，酒館行業今年受到的衝擊很大。“前段時間我們停業一個月，員工工資一個月6萬，房租加員工房租3萬左右，精釀啤酒比較特殊，時間越長口感越不好
，我們回來營業的時候廢了3桶酒，兩千多塊錢。”

意識到不確定性帶來的壓力之後
，牛牛的酒館第一次選擇了做優惠促銷，並選定了世界杯期間。“我們也安排了達人探店這種宣傳，希望後續能給我們帶一些穩定客源
，因為這個行業真的需要更多的曝光，才能走出圈子。”她的感受是

，在義烏經營精釀酒館還是一門比較小眾的生意，她希望世界杯這種量級的賽事，能為他們的酒館打開一扇門。

“我也看到別的城市開酒吧的朋友準備好了世界杯活動，但是遇上暫停堂食了。”所以
，像牛牛一樣的酒館行業從業者，借助酒水和足球之間天然的磁場共振，給自己帶來商機和流量，在當下尤為重要。

露(lu)營(ying)行(xing)業(ye)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)。在(zai)今(jin)年(nian)春(chun)夏(xia)季(ji)經(jing)曆(li)了(le)大(da)爆(bao)發(fa)之(zhi)後(hou)
，一(yi)方(fang)麵(mian)露(lu)營(ying)行(xing)業(ye)的(de)入(ru)局(ju)者(zhe)增(zeng)多(duo)，產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)的(de)同(tong)質(zhi)化(hua)傾(qing)向(xiang)愈(yu)加(jia)明(ming)顯(xian)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)天(tian)氣(qi)變(bian)冷(leng)
，露(lu)營(ying)的(de)熱(re)度(du)大(da)不(bu)如(ru)前(qian)，關(guan)於(yu)露(lu)營(ying)行(xing)業(ye)已(yi)經(jing)展(zhan)現(xian)出(chu)疲(pi)態(tai)的(de)論(lun)調(tiao)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)。作(zuo)為(wei)入(ru)局(ju)不(bu)到(dao)三(san)年(nian)的(de)年(nian)輕(qing)品(pin)牌(pai)，Simon把包括世界杯在內的所有主題活動

，當作突出重圍的關鍵點。

Simon清楚，世界杯的熱度隻有一個月，在這段時間內展現自己的運營能力

、品pin牌pai的de差cha異yi性xing比bi賺zhuan多duo少shao錢qian更geng重zhong要yao。他ta介jie紹shao
，因yin為wei後hou續xu想xiang走zou文wen化hua露lu營ying的de方fang向xiang，比bi如ru和he京jing杭hang大da運yun河he等deng具ju有you文wen化hua曆li史shi屬shu性xing的de主zhu題ti結jie合he，所suo以yi世shi界jie杯bei、萬聖節、聖誕節等活動
，都算是積累經驗的過程。

外賣的火爆，更是給餐飲從業者，尤其是暫停堂食的商家帶來了一絲生機。餓了麼數據顯示，11月21日開賽前夕，夜宵時段奶茶、龍蝦、燒烤和咖啡等品類的訂單環比增長近三成。

歸gui根gen結jie底di
，世shi界jie杯bei的de生sheng意yi
，壽shou命ming隻zhi有you一yi個ge月yue。不bu管guan是shi便bian宜yi的de套tao餐can，還hai是shi限xian定ding活huo動dong，熱re度du都dou很hen難nan在zai閉bi幕mu之zhi後hou仍reng然ran持chi續xu。實shi體ti經jing濟ji的de經jing營ying者zhe們men很hen明ming白bai這zhe一yi點dian
，所suo以yi他ta們men更geng把ba世shi界jie杯bei看kan作zuo是shi一yi個ge跳tiao板ban。在諸多不確定性麵前，世界杯是一個天降的機遇，它的價值不在於短期獲利，而在於長期持有，細水長流。

想要把生意做得持久，還有很多問題值得思考。

義烏製造揚名海外，工廠爆單、shengyihuinuandetongshi，haixuyaosikaoruhebaituozhizaodebiaoqian
，zhengmingzijidepinpainengli。shijieyishangzonghuixiangguanrenshizengduimeitibiaoshi
，henduoshangjiaciqiandazaoziyoupinpaideyishihaibuqiang

，shijiebeixiaoyingranggengduoshangjiayishidaozhegewentibingzuochugaibian，danduiyuyiwuzhongduodexiaoweichangjialaishuo，congtiepaidaigongxiangziyoupinpaizhuanxingshige“慢功夫”。

餐飲從業者們也要承認的是，當熱度退去，品質和口碑遠比29.9元的世界杯雙人促銷套餐更有說服力。

這屆世界杯
，從被戲稱為“餃子皮”的吉祥物拉伊卜、卡塔爾輸球時觀賽區瞠目結舌的“小王子”，到富到流油，十個手指戴滿了鑽戒的“普通卡塔爾國民”，sihaobuqueshaohuati。zaihenduocongyezheyanzhong，kataershijiebeixiangshiyijiqiangxinji。nengduomaichuyidanyehao，nengliuxiayigeqianzaikeyuanyeba，tizhenxiaofeidangranshitamenpoqiexuyaode。caidianshengyi
、桌麵足球、短視頻從業者……還有很多人期待世界杯給他們帶來熱度。

buguo，tamenyechengren，buzhishizhuanqianheyinliu

，tiyusaishigeirenmendailaidejingshenliliangyezaidangxiadeshijianjiedianyongyouleteshudeyiyi。hehaoyoujuzaiyiqi
，huoshizhaizaijiali

，zhuanxinkanyichangqiusai，zanshifangxiasuoshiheyali，jiyirennenggouweitongyijianshihuanhuhuoluolei，gengweizhengui。

題圖來源於unsplash。應受訪者要求
，文中靚靚、阿雅為化名。