文：蔣芷毓
來源：中國新聞周刊（ID：chinanewsweekly）
今年“雙11”，直播間成為主戰場，“教培人的直播間”成為一股新勢力。
抖音直播帶貨GMV排行榜中，東方甄選連續四個月位列第一，超越了瘋狂小楊哥與交個朋友直播間，近30天內場均銷售額為2500萬元~5000萬元。10月29日，東方甄選山東好物直播專場實時觀看人次達4000萬，總銷售額達1.2億元。
在直播間，主播們用中英雙語賣水蜜桃，用詩經解釋大米的由來，這和平台上慣有的帶貨直播間風格截然不同。繼羅永浩、劉畊宏之後，東方甄選的董宇輝也成了現象級人物。他時常分享個人經曆，憑借個人努力、用(yong)知(zhi)識(shi)改(gai)變(bian)命(ming)運(yun)的(de)正(zheng)能(neng)量(liang)形(xing)象(xiang)讓(rang)觀(guan)眾(zhong)共(gong)情(qing)。一(yi)則(ze)流(liu)傳(chuan)甚(shen)廣(guang)的(de)視(shi)頻(pin)是(shi)，一(yi)位(wei)有(you)著(zhe)十(shi)年(nian)教(jiao)齡(ling)的(de)前(qian)新(xin)東(dong)方(fang)老(lao)師(shi)，看(kan)著(zhe)東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)的(de)直(zhi)播(bo)，抹(mo)了(le)眼(yan)淚(lei)。
東方甄選的成功不僅有帶貨收入的驚人銷售額，也在資本市場為母公司帶來了收益。根據公開數據，今年6~8月，東方甄選3個月累計銷售額約22.49億元。截至11月10日，新東方收盤股價為20.6港元，相較於今年6月2日的10.1港元股價，上漲了一倍多。
新東方“帶貨神話”是否能被複製？“雙減”之後，為數不小的教培老師群體嚐試轉型直播，但形成規模的寥寥無幾。
在zai爆bao火huo之zhi前qian，東dong方fang甄zhen選xuan也ye經jing曆li了le長chang達da半ban年nian的de沉chen寂ji。從cong老lao師shi轉zhuan為wei主zhu播bo，不bu僅jin是shi行xing業ye的de轉zhuan變bian，還hai有you身shen份fen角jiao色se的de變bian化hua。大da多duo數shu人ren難nan以yi適shi應ying這zhe一yi轉zhuan變bian，而er那na些xie接jie受shou了le的de，往wang往wang又you無wu法fa挺ting過guo無wu流liu量liang、無收入的早期“黑洞”。在直播行業漸趨成熟的今天，個人要想在其中分一杯羹，已不是易事。
對於跌入穀底的教培企業而言，即便這些反彈與過去的總量相比仍然相差甚遠，但無疑帶來了些許轉型的希望。
她去年從一所211大學的比較文學與世界文學專業碩士畢業，進入一家頭部互聯網教育企業，做學科運營。入職兩個月後“雙減”，黃思渺獲得了轉崗到直播業務的機會，她也是公司第一個轉崗帶貨的主播。相較於那場盛大的“告別”，黃思渺沒有太多傷感情緒，她很快把時間精力都投入到了“帶貨主播”這個全新身份中。
那是去年9月(yue)，黃(huang)思(si)渺(miao)開(kai)始(shi)在(zai)沒(mei)有(you)粉(fen)絲(si)的(de)全(quan)新(xin)賬(zhang)號(hao)直(zhi)播(bo)。直(zhi)播(bo)對(dui)她(ta)來(lai)說(shuo)並(bing)不(bu)難(nan)，隻(zhi)不(bu)過(guo)是(shi)從(cong)講(jiang)課(ke)變(bian)成(cheng)了(le)推(tui)銷(xiao)書(shu)籍(ji)，從(cong)上(shang)網(wang)課(ke)時(shi)與(yu)學(xue)生(sheng)互(hu)動(dong)，變(bian)成(cheng)與(yu)下(xia)單(dan)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)互(hu)動(dong)。由(you)於(yu)直(zhi)播(bo)間(jian)人(ren)數(shu)太(tai)少(shao)，在(zai)剛(gang)開(kai)始(shi)直(zhi)播(bo)時(shi)，屏(ping)幕(mu)上(shang)問(wen)得(de)最(zui)多(duo)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)：“這真的是官方直播間嗎？”
直播間是臨時隔開的，隻有封閉的幾平米空間，當時沒有運營、沒有攝影，也沒有什麼裝飾，每到開播時間，黃思渺帶著手機、電腦，一個人對著鏡頭說上幾個小時，講解完一件商品，她還要低下頭改鏈接。
主播是一個非常消耗人的工作，黃思渺和其他三個主播輪流負責幾個賬號，由領導排班。在她當時的作息表中，有時候早上8點直播，有時候半夜直播，作息十分紊亂。
為了方便去直播間，她在公司附近花1750元/月租了一間3~4pingfangmidegeduanjian，zhiyoutoudingyouliangshanjixiaodechuanghu，buguanwaimianshibaitianhaishiheiye，zhiyaoguanshangdeng，doushiyipianquhei。nabannian，huangsimiaohuiyiqilai，meitiandouzaijizhuangxiangli，“從一個集裝箱到另一個集裝箱”。
公司的直播策略始終在變，直播風格一直沒有定下來。黃思渺喜歡講知識點，一講就停不下來，這時候，領導會提醒她這不是在上課。“平台有規定，如果是帶貨直播間，長時間沒人下單，流量就會往下走。”
公司還請過辛巴的徒弟來給主播培訓，打造成土味賣貨的風格。“每個人都要介紹自己，來一段才藝，讓直播間嗨起來。”黃思渺說，“大部分老師都不太適應這樣的形式。”
buguo，zheduanjinglibingfeimeiyoushouhuo。jibiandanchangguankanliangjingchangshiliangweishushenzhigeweishu，huangsimiaomeichangzhiboxialaiyenengmaichujiwanyuandetushu。zaijigeyuedechixuzhibohou，yejileileyipiguanzhong。
zhibobingbushigerendegongzuo，kaoyandeshituanduipeihe。zaichuqiqiliangzhihou，gongsiyoukailejigezhibojian，haixinzhaoleyipiyunyingtuandui，danzhemeiyoudailaixiaolvdetisheng，fanerrangshiqingbiandegengfuza。zhubogenyunyingzhijianfenqitebieda，shenzhidangzhelingdaodemianjicizhengzhi。chulezhuboyuyunyingdeguanxi，haiyougongyingliandepeihe。weileyingjieshuangshiyi，huangsimiaoheqitazhubozhuanmendaotushuchangshangdecangkuzhibo，yidazaozhenshidedaihuochangjing。
“主播和供應鏈、前端和後端有很大的信息差。”黃思渺說，當時直播時間是早上6點到晚上12點，主播需要淩晨5點多開始準備，到了倉庫卻不給她們開門。到後來，直播間銷量上漲，供應鏈卻跟不上，賣出去的成套繪本，由於發貨時間緊、打包粗劣，消費者收到的書都破了。還有的觀眾在店鋪評論，買的6本書，收到的卻是水杯。
感到被“戲弄”的觀眾在下一場直播破口大罵，幾個主播當場被罵哭。店鋪評分從5.0迅速掉到3分多，甚至還關店3天。前幾個月的辛苦都白費了，受損的信譽很難彌補，直播間流量在此後持續下跌。
幾乎沒什麼人還看好直播業務，黃思渺的領導在年前就辭職了，連年終獎都沒有拿。當時公司盛傳CEO的意見，如果今年直播間的場觀人數還達不到100的話，整個業務要全部砍掉。
到3月份，黃思渺離職前和HR麵談，她對這個從0到1做起來的業務仍然有感情，她問HR，供應鏈的問題要怎麼解決，對方的答複是，“供應鏈那批人基本也被開除了”。
她畢業於香港科技大學，在2019年(nian)加(jia)入(ru)學(xue)而(er)思(si)網(wang)校(xiao)。她(ta)本(ben)科(ke)時(shi)曾(zeng)在(zai)北(bei)方(fang)最(zui)大(da)的(de)職(zhi)業(ye)高(gao)中(zhong)做(zuo)誌(zhi)願(yuan)者(zhe)，在(zai)那(na)裏(li)，她(ta)認(ren)識(shi)了(le)一(yi)群(qun)陽(yang)光(guang)的(de)職(zhi)高(gao)學(xue)生(sheng)，也(ye)埋(mai)下(xia)了(le)從(cong)事(shi)教(jiao)育(yu)行(xing)業(ye)的(de)種(zhong)子(zi)。碩(shuo)士(shi)畢(bi)業(ye)後(hou)，她(ta)在(zai)北(bei)師(shi)大(da)教(jiao)育(yu)基(ji)金(jin)會(hui)做(zuo)了(le)幾(ji)年(nian)的(de)公(gong)益(yi)助(zhu)學(xue)項(xiang)目(mu)，為(wei)學(xue)習(xi)困(kun)難(nan)的(de)孩(hai)子(zi)上(shang)素(su)養(yang)課(ke)。公(gong)益(yi)項(xiang)目(mu)因(yin)經(jing)濟(ji)原(yuan)因(yin)結(jie)束(shu)後(hou)，她(ta)進(jin)入(ru)學(xue)而(er)思(si)教(jiao)語(yu)文(wen)，長(chang)期(qi)帶(dai)班(ban)有(you)4萬多學生，孩子們叫她“花仙子老師”。
今年1月4日，她在學而思上完最後一課，下午就在辦公室加入了直播團隊。“直播的第一場小組會叫做catch up，就是我們現在要開幹了。”魯鈺說，“當時我們連誰是主播，直播要怎麼運營都弄不清楚。”
她的第一批“粉絲”是(shi)以(yi)前(qian)的(de)學(xue)生(sheng)家(jia)長(chang)。確(que)定(ding)要(yao)做(zuo)主(zhu)播(bo)後(hou)，她(ta)懷(huai)著(zhe)忐(tan)忑(te)的(de)心(xin)情(qing)往(wang)家(jia)長(chang)群(qun)發(fa)了(le)一(yi)個(ge)短(duan)視(shi)頻(pin)，說(shuo)給(gei)大(da)家(jia)準(zhun)備(bei)了(le)一(yi)些(xie)書(shu)，歡(huan)迎(ying)圍(wei)觀(guan)。第(di)一(yi)場(chang)直(zhi)播(bo)，魯(lu)鈺(yu)是(shi)在(zai)家(jia)裏(li)女(nv)兒(er)的(de)房(fang)間(jian)倉(cang)促(cu)進(jin)行(xing)的(de)。“房間裏有一塊黑板，我把手機架上，就這麼開始了。”
前三個月，她都覺得在重新定位自己。“麵對的觀眾是誰？我要講什麼？我現在是誰？”她沒想到的是，不少家長來了直播間，留言也都是“老師你進步啦”“今天狀態比昨天好”，這也讓她逐漸接受自己的轉型，她的直播間觀眾平均停留也從30秒到平均停留14分鍾。
多鯨資本創始合夥人姚玉飛一直關注教培行業轉型，他把教培到直播行業的轉型稱為“流量遷移”。“以往人們在線下、在其他平台聽課、買東西，現在都轉移到直播平台，觀眾在遷移的同時，講者也在或主動或被動地遷移，形成一場直播狂歡。”
除了“出圈”的新東方，不少教培機構也一直在嚐試直播選型。上市公司豆神教育早在去年就開通快手直播間“豆神甄選”，粉絲數已超60萬。行業巨頭好未來在去年便涉足直播業務，今年11月7日，正式發布全品類抖音電商直播間“學家優品”。高途教育也在今年9月開通“高途好物”直播間。
姚玉飛認為，在教培行業轉型直播的過程中，企業首先麵臨的是認知改變，相較於K12學科是以傳統門店、相對剛需的市場，以區域或以社區為單位來銷售和服務，轉變為在線、依靠流量來搭建壁壘。對從業者來說，則是角色的轉變，從麵對學生到麵對鏡頭，也存在適應期。
meigerendouyouhuochanghuoduandeshiyingqi，yuanqingyeyouzheleisijingli。tacongshijiaopeixingyeshiyunian，ciqianshixindongfangdeyingyumingshi，jileileyizhengtaojiaoxuejingyan，dancongweijiechuguozhiboxingye。quniandi，zaiqiantongxingdedailingxia，takaishiyunyingzijideduanshipinhao，bingchangshizhezaishangmianzhibo，“免費講課”。
起號的過程並不容易，在很長一段時間裏，袁清的直播間隻有數十人。他的直播時間很規律，每天早晚播兩次，早上6點半播到10點多，下午休息後，晚上7點又開播。從今年2月開始，他每個月都能播40場以上。
平(ping)台(tai)很(hen)支(zhi)持(chi)勤(qin)奮(fen)主(zhu)播(bo)，對(dui)於(yu)開(kai)播(bo)時(shi)間(jian)散(san)漫(man)的(de)個(ge)人(ren)，支(zhi)持(chi)力(li)度(du)會(hui)打(da)折(zhe)扣(kou)。袁(yuan)清(qing)直(zhi)播(bo)時(shi)間(jian)固(gu)定(ding)，也(ye)因(yin)此(ci)受(shou)抖(dou)音(yin)平(ping)台(tai)歡(huan)迎(ying)。此(ci)外(wai)，從(cong)觀(guan)眾(zhong)的(de)角(jiao)度(du)而(er)言(yan)，也(ye)更(geng)容(rong)易(yi)形(xing)成(cheng)黏(nian)性(xing)。“家長能養成習慣，這個點我一定會播，也很放心踏實。”
袁清在教培轉型主播的老師中還算順利。與前同行的合作讓作為新主播的他免去了客服運營和供應鏈的考驗。到本月，他已經積累了近15萬粉絲，每月銷售額在100萬~200萬元。
盡管如此，他也經曆過低穀，5月，直播間的成交量十分冷清，在更早的2、3月，由於對選品不熟悉，他也“搞砸過”。他賣過一種“單詞卡”，價格便宜，但實際上對記單詞沒有幫助。現在，每天都有來找他合作的供應商，但大多數時候他會拒絕。“一些品牌方用高傭金、返點來吸引主播，但實際上商品質量很差，完全是消耗粉絲的。”
為了留住人，袁清堅持每天上數小時的免費課，包括早間的英文教讀，也持續向粉絲展示自己的工作背景、教學能力和效果。由於要維持與粉絲的信任度和人設，他不能傷害消費者，選品相應會非常嚴格，“寧願傭金低一點”。
一些頭部主播走的是花錢買流量、吸引新粉絲下單的路線，直播間每10分鍾話術都是一樣的，依靠新粉絲擴大銷量。他也受過影響。到6月，他開始確定，自己要走另一條路，要做複購。
“很多人對直播的理解是這是個賣場，隻要嘴皮子溜就能賣出去，其實不是。”袁清說，“我要做的不是主播，而是一個IP，要讓觀眾知道這是一個教育品牌，或者至少是一個信得過的人設。”
黃思渺也遇到了“IP質問”。zaiyicizhubomianshizhong，mianshiguanrenwei，tayouwenxueshuoshibeijing，dantaiguohuopodejiangkefangshixiandebugouchengshu，zhengtifenggebutongyi，yincizaizhaopinshangbijiaoyouyu。
在今年東方甄選爆火後，行業都想知道的是，成功能否被複製？市場普遍認為，新東方能在直播帶貨“出圈”，有其特性。
2022年6月9日，董宇輝在東方甄選直播間的賣貨視頻爆火，當天銷售額超千萬。6月10日，“新東方主播”登上微博熱搜，“東方甄選”直播間當晚衝進抖音帶貨榜前三。目前，東方甄選粉絲數已超過2700萬，連續四月位於抖音帶貨量榜首。除了東方甄選以外，新東方旗下還有新東方直播間、東方甄選之圖書、美麗生活等多個直播間。
yaoyufeirenwei，xiangjiaoyuqitahulianwangjiaoyugongsizhongshichanpinhejiaofu，xindongfangyizhikanzhonglaoshideyanjiangnengliheketangdebiaodali。ciwai，youyuxindongfangbenshendewenhuahejiazhiguanshuchu，dongfangzhenxuandezhubohexindongfangdepinpaishibangdingde，huxiangchengjiu。
也(ye)有(you)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)認(ren)為(wei)，從(cong)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)角(jiao)度(du)來(lai)說(shuo)，這(zhe)是(shi)曆(li)史(shi)積(ji)澱(dian)，短(duan)期(qi)內(nei)難(nan)以(yi)被(bei)追(zhui)趕(gan)。直(zhi)播(bo)平(ping)台(tai)的(de)核(he)心(xin)是(shi)內(nei)容(rong)是(shi)否(fou)可(ke)持(chi)續(xu)。東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)能(neng)爆(bao)火(huo)，是(shi)在(zai)於(yu)其(qi)內(nei)容(rong)端(duan)的(de)差(cha)異(yi)。“新東方長久的經驗積累，使得大部分老師有這個能力。”
“模式可以複製，但IP不能複製。”袁清說，他甚至不希望成為董宇輝。“那些現有的策略都不奏效了。”他不想做成賣場，不需要使用商業化工具買來粉絲、再靠便宜的商品走量衝單，而是要深耕每一個客戶。
在直播行業，有一個數據指標是“千次觀看成交”，即每千次觀看人數的成交量，一般數額是每千人觀看，消費800元左右，而在袁清的直播間，每千人觀看能有4000元的消費，是行業平均的4~5倍。
變現能力強是袁清的目標。今年由於人力成本較高等原因，他的利潤率不高。到明年，他希望月銷量能達到300萬~400萬元，也就是一年GMV在4000萬元左右，“每個觀眾在我這裏花4000元，我隻需要1萬人就夠了。”
現在的直播平台對他來說更像是當年的娛樂場，“和過去類似，行業裏有靠公司包裝、甚至不會唱歌的花瓶，也有在藝術上有造詣的老藝術家，我希望能把教學效果做好，成為後者。”
101名師工廠創始人覃流星長期從事知識主播孵化工作，他告訴《中國新聞周刊》，在他們打造的所有知識主播中，目前為止唯一能複製的項目是不露臉的直播間。“我們公司孵化了數百位知識博主，都有各自的獨到之處，才有可能活下來。”
唯(wei)一(yi)能(neng)複(fu)製(zhi)的(de)直(zhi)播(bo)間(jian)，是(shi)由(you)教(jiao)培(pei)老(lao)師(shi)按(an)照(zhao)準(zhun)備(bei)好(hao)的(de)腳(jiao)本(ben)，不(bu)露(lu)臉(lian)照(zhao)著(zhe)講(jiang)題(ti)就(jiu)行(xing)。覃(tan)流(liu)星(xing)表(biao)示(shi)，直(zhi)播(bo)行(xing)業(ye)就(jiu)像(xiang)娛(yu)樂(le)文(wen)化(hua)行(xing)業(ye)，難(nan)以(yi)規(gui)模(mo)化(hua)。即(ji)便(bian)是(shi)模(mo)仿(fang)別(bie)人(ren)的(de)風(feng)格(ge)，也(ye)很(hen)難(nan)獲(huo)得(de)預(yu)期(qi)的(de)效(xiao)果(guo)。
行業已經發生顯著的變化。幾年前，任何人都有可能加入覃流星所在的MCN，而現在，挑人更為關鍵。“最近孵化的是中央音樂學院的博士生導師王傳越教授，是中國美聲的天花板，有明顯的稀缺性。”覃流星說。一位長期關注直播電商行業的分析師告訴《中國新聞周刊》，直播電商是零售生意，比拚的不外乎是供應鏈、渠道以及品牌。對於主播來說，首先考慮的是流量端如何獲取，“在平台上做生意，需要契合算法機製、用戶反饋的好內容，這是一套自動的機製。”
此前，直播帶貨的重心在商品上，即便是在明星、藝人的直播間，也是結合用戶畫像來匹配相應的商品，直播間的形態聚焦於商品交易。上述分析師認為， 東方甄選等教培轉型的直播間則使得直播行業有了差異化，讓直播電商行業更注重內容，相比貨架電商有其特殊性。
以往的直播電商過於聚焦商品特性，也會影響用戶評價。黃思渺透露，由於不少主播采用倒計時、秒殺等方式“逼單”，使shi得de直zhi播bo間jian呈cheng現xian出chu催cui促cu人ren購gou買mai的de場chang景jing感gan，也ye導dao致zhi平ping台tai的de退tui貨huo率lv很hen高gao。相xiang較jiao之zhi下xia，知zhi識shi型xing帶dai貨huo內nei容rong有you趣qu，董dong宇yu輝hui從cong不bu逼bi單dan，內nei容rong富fu有you正zheng能neng量liang。從cong平ping台tai的de角jiao度du而er言yan，為wei了le直zhi播bo生sheng態tai的de健jian康kang，也ye會hui推tui崇chong知zhi識shi型xing主zhu播bo。
為整治行業亂象，平台也在持續出台新規則，這能從直播間的“違禁詞”略窺一二。在黃思渺提供的一份違禁詞名單中，涉及到分數、應試、比賽、排名、超前教學等有上百個違禁詞，此外，也有一些涉及到情緒渲染、非理性消費的敏感詞，例如不能提“特價”“清倉價”“零利潤”“今日限時”“明天漲價”等。
姚玉飛指出，在教培轉型的過程中，確實有一些頭部知識型主播為人所熟知，但也有大量默默無聞的、嚐試直播失敗後的老師。一則傳播較多的視頻是，一位教培老師在直播間扇自己耳光，他花1800元買了流量投放工具，最後隻有一個人下單，這個人還不是通過流量投放工具買過來的。
從業多年來，覃流星也見證了行業的變遷。僅僅在兩年前，2020年初，一些頭部主播的ROI還能達到4以上，而現在，這個數字隻有1.2-1.5。“即便是對於頭部知識主播來說，假如每天投入30萬買流量，成交額可能也隻有35萬，還不算其他成本。”
在覃流星的觀察中，每個主播的ROI（投入產出率）都有一個生命曲線，大多是拋物線增長，在到達高點後就會下行，最後不會再花錢買流量。再加上教育的GMV在平台中占比很小，相應地能獲取的平台流量也不高。對於平台來說，誰的內容吸引人、轉化效率高，平台的算法機製才會將流量推給誰，這也意味著新人的機會是有限的。
“頭部的主播能在分秒級控製自己的話術，每天講的東西都一模一樣，在幾分幾秒笑，都是定好的，新主播沒辦法比。”覃流星認為，新主播在推廣上的投入可能入不敷出。
對dui於yu新xin主zhu播bo來lai說shuo，能neng熬ao過guo前qian期qi顆ke粒li無wu收shou的de階jie段duan也ye是shi一yi項xiang挑tiao戰zhan。東dong方fang甄zhen選xuan有you公gong司si兜dou底di，袁yuan清qing有you同tong行xing扶fu持chi，但dan對dui於yu大da多duo數shu人ren而er言yan，如ru果guo一yi段duan時shi間jian沒mei有you正zheng反fan饋kui，也ye沒mei有you保bao底di收shou入ru，則ze很hen難nan堅jian持chi下xia去qu。
一位不願意具名的互聯網教育公司人士告訴《中國新聞周刊》，在新東方爆火後，公司意識到直播帶貨的潛力，曾花數百萬元購買流量，單場觀看人數達到2萬加，但第二天觀看人數又回到原點，銷售量沒有明顯提升，“根本賺不回來”。
即ji便bian是shi在zai獲huo取qu流liu量liang之zhi後hou，如ru何he在zai選xuan品pin和he供gong應ying鏈lian上shang維wei持chi品pin質zhi，也ye是shi對dui企qi業ye整zheng體ti能neng力li的de考kao驗yan。上shang述shu分fen析xi師shi透tou露lu，東dong方fang甄zhen選xuan在zai供gong應ying端duan選xuan擇ze了le十shi分fen討tao巧qiao的de方fang式shi，在zai延yan展zhan的de品pin類lei上shang，原yuan材cai料liao品pin質zhi由you自zi己ji把ba控kong，加jia工gong則ze與yu行xing業ye裏li的de頭tou部bu企qi業ye合he作zuo，最zui後hou再zai加jia一yi道dao品pin控kong，以yi此ci提ti升sheng效xiao率lv。
作為追隨者，從去年開始，學而思陸續開設數個直播間。今年11月7日，學而思正式發布全品類抖音電商直播間“學家優品”。學家優品目前有9個主播，6.2萬粉絲，日銷售額在2萬~10萬元之間。
學而思旗下直播間學家優品選品負責人孫路熙在今年3月加入直播團隊，此前她是好未來旗下勵步重慶分校的校長。孫路熙對《中國新聞周刊》表biao示shi，學xue家jia優you品pin的de選xuan品pin類lei別bie是shi像xiang漣lian漪yi一yi樣yang不bu斷duan外wai擴kuo，從cong圖tu書shu文wen具ju到dao家jia庭ting日ri用yong，再zai到dao農nong副fu產chan品pin等deng品pin類lei。在zai選xuan品pin標biao準zhun上shang，會hui通tong過guo對dui產chan品pin的de市shi場chang價jia值zhi、品牌公信力、用戶匹配度來衡量，也會邀請供應鏈的權威專家進行鑒定。
duiyudaduoshuzhuanxingdezhuboeryan，gongyinglianzeshishifentoutengde。tanliuxingshuo，dabufenjiaopeilaoshizhuanxingdezhubo，techangrengranshijiaoxuehezhishichuandi，xiangbiyumaihuo，maikedechengbenhenandudihenduo，pingtaiyenengzhuqiqingsonghuoke，shiqiguimohuabianxian。
對於正在轉型的教培企業而言，這也並不是一門完美的生意。覃流星透露，傳統的MCN依附於平台和主播個人，風險很大，生死存亡並不由自身掌控，規模化能力也有限，因此，大多數MCN難以獲得資本市場的成功。
正在轉型的企業也並不完全類似MCN，不像MCN主(zhu)播(bo)和(he)公(gong)司(si)是(shi)合(he)夥(huo)性(xing)質(zhi)，教(jiao)師(shi)們(men)仍(reng)是(shi)教(jiao)育(yu)企(qi)業(ye)的(de)員(yuan)工(gong)，生(sheng)產(chan)關(guan)係(xi)並(bing)未(wei)改(gai)變(bian)。此(ci)外(wai)，直(zhi)播(bo)業(ye)務(wu)也(ye)隻(zhi)是(shi)教(jiao)育(yu)企(qi)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)之(zhi)一(yi)，直(zhi)播(bo)隻(zhi)是(shi)其(qi)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)。
不過，對於經曆過“至暗時刻”的教培機構而言，轉型直播帶來了相當不錯的現金流。10月26日，新東方公布了2023財年第一季度財報，淨收入7.45億美元，同比下滑43.1%，經營利潤為7800萬美元，同比上升140.5%。新東方在本季度實現扭虧為盈，其中直播業務貢獻明顯，據公開數據，今年6~8月，東方甄選3個月累積銷售額約22.49億元。
新東方執行總裁兼首席財務官楊誌輝在財報電話會上表示，他預計在2023財年二季度，新東方在線和東方甄選將占總營收的25%到30%。
對於希望轉型的教培人來說，直播或許仍然是回報較高的行業。黃思渺在4yuejinruleyijiajiaoyangongsi，dangongzuobingbulingrenmanyi，sangeyuehoutacizhile。tazaicixuanzelechangshidaihuozhubodegangwei，duizhiboxingye，tarengranyouzheqidai。
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