文：饒桐語 徐晴

來源：人物（ID：renwumag1980）

01

猶豫

徐正猶豫了。

2022年春節前，一份來自每日優鮮財務團隊的數據報告
，被放在了創始人兼CEO徐(xu)正(zheng)的(de)桌(zhuo)子(zi)上(shang)。報(bao)告(gao)顯(xian)示(shi)，公(gong)司(si)的(de)運(yun)營(ying)狀(zhuang)況(kuang)出(chu)現(xian)問(wen)題(ti)，現(xian)金(jin)流(liu)即(ji)將(jiang)斷(duan)裂(lie)。根(gen)據(ju)經(jing)營(ying)分(fen)析(xi)數(shu)據(ju)和(he)模(mo)型(xing)
，虧(kui)損(sun)最(zui)嚴(yan)重(zhong)的(de)兩(liang)個(ge)城(cheng)市(shi)，一(yi)個(ge)是(shi)武(wu)漢(han)，一(yi)個(ge)是(shi)寧(ning)波(bo)。在(zai)這(zhe)個(ge)生(sheng)死(si)存(cun)亡(wang)的(de)時(shi)刻(ke)，想(xiang)要(yao)公(gong)司(si)繼(ji)續(xu)運(yun)轉(zhuan)下(xia)去(qu)，唯(wei)一(yi)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)法(fa)，就(jiu)是(shi)關(guan)掉(diao)大(da)倉(cang)和(he)門(men)店(dian)

，讓(rang)每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)徹(che)底(di)撤(che)出(chu)兩(liang)座(zuo)城(cheng)市(shi)。

曾(zeng)目(mu)睹(du)過(guo)那(na)份(fen)報(bao)告(gao)的(de)每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)核(he)心(xin)高(gao)管(guan)莫(mo)騫(qian)覺(jiao)得(de)
，數(shu)據(ju)已(yi)經(jing)這(zhe)麼(me)差(cha)了(le)，兩(liang)個(ge)城(cheng)市(shi)應(ying)該(gai)立(li)刻(ke)關(guan)停(ting)。然(ran)而(er)
，時(shi)間(jian)一(yi)天(tian)天(tian)流(liu)逝(shi)，直(zhi)到(dao)徐(xu)正(zheng)看(kan)過(guo)報(bao)表(biao)後(hou)的(de)整(zheng)整(zheng)一(yi)個(ge)月(yue)，他(ta)仍(reng)然(ran)沒(mei)能(neng)做(zuo)出(chu)決(jue)定(ding)。

寒(han)冬(dong)中(zhong)的(de)北(bei)京(jing)年(nian)味(wei)漸(jian)濃(nong)，每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)在(zai)望(wang)京(jing)的(de)辦(ban)公(gong)大(da)樓(lou)仍(reng)然(ran)熱(re)鬧(nao)著(zhe)。如(ru)莫(mo)騫(qian)一(yi)樣(yang)為(wei)公(gong)司(si)奔(ben)忙(mang)的(de)員(yuan)工(gong)
，都(dou)在(zai)等(deng)待(dai)指(zhi)令(ling)。沒(mei)有(you)人(ren)能(neng)催(cui)促(cu)徐(xu)正(zheng)，莫(mo)騫(qian)說(shuo)：「他（徐正）自己看到了那個報表，他這麼聰明，他的決策需要他自己來做。」

事實上，徐正很少猶豫。在過往媒體的報道中，這是一個天才少年、天才創業者——15歲保送中科大數學係，17歲初次創業賣尋呼機大賺一筆
，在拿下數學和工商管理雙學位之後成為聯想最年輕的事業部經理
，率領4個人的隊伍一路擴張到2000餘人，為聯想創下40多億元的年均營業額。31歲
，徐正在佳沃擔任高管
，探索生鮮領域
，兩年後創立每日優鮮
，成為這家最高市值曾達到200億人民幣的上市公司的掌舵者。

徐正一向堅定、果決。比如在剛創辦每日優鮮時，由於沒有融資
，徐正決定抵押自己的房產
，那幾乎是他的全部家當。去年6月，每日優鮮和叮咚買菜同一天提交招股書，但徐正突然決定提前4天上市。有合夥人接受《中國企業家》采訪時說
，徐正始終緘默，多數人都是突然被通知
，「全公司知道具體細節的不超過4個人」。

「果決」隻是一個方麵，某種程度上，徐正像一位「暴君」。正如一天工作20個小時的科技狂人馬斯克，或是追求極致的喬布斯那樣，果決是他們最突出的特質之一，除此之外還有自負和專製。

在徐正的領導下，每日優鮮是一個高度集權化的公司。2014年，徐正和曾斌等人在望京麒麟社的一套複式小民居裏創辦了每日優鮮，因此設立了一個名叫「麒麟社」的虛擬組織
，組織成員包括中高層員工
，徐正每半年開兩次見麵會，分享最新的戰略。

2018年，因為想做「一群人的每日優鮮」，讓更多的人參與到決策當中，徐正建立起合夥人製度。一位接近徐正的高層王大強告訴我們
，徐正會親自篩選合夥人
，還設置了3個月的試用期。公司最初的高層隻有作為聯合創始人的徐正和曾斌

，在2018年多了3位合夥人。之後，合夥人越來越多，到2021年6月上市前後，每日優鮮合夥人大約有10位，其中深度參與公司運營的李漾、孫原、王珺，分別擔任主商城的CEO兼CTO、智慧菜場的CEO兼COO
、零售雲CEO兼公司CFO。

能(neng)夠(gou)成(cheng)為(wei)合(he)夥(huo)人(ren)的(de)
，大(da)多(duo)是(shi)徐(xu)正(zheng)最(zui)信(xin)任(ren)的(de)人(ren)。比(bi)如(ru)王(wang)珺(珺)，他(ta)曾(zeng)經(jing)幫(bang)助(zhu)徐(xu)正(zheng)拿(na)到(dao)過(guo)大(da)額(e)融(rong)資(zi)
，而(er)李(li)漾(yang)則(ze)是(shi)徐(xu)正(zheng)在(zai)聯(lian)想(xiang)的(de)老(lao)同(tong)事(shi)。公(gong)開(kai)報(bao)道(dao)顯(xian)示(shi)，李(li)漾(yang)曾(zeng)是(shi)聯(lian)想(xiang)的(de)管(guan)培(pei)生(sheng)，他(ta)出(chu)生(sheng)於(yu)1989年，比徐正小了8歲，在很年輕的時候得到徐正的賞識，一路追隨徐正，先跟著徐正從聯想跳槽到佳沃，然後又作為合夥人加入了每日優鮮。

他們也往往有著跟徐正相似的風格。在公司內部，徐正以工作專注、對下屬要求嚴格著稱
，他曾經開過將近48小時的會，不眠不休，隻吃盒飯。產品總監劉書豪記得，在一次聽門店彙報時，徐正直接跳過了彙報者
，向他的下屬
、一線員工們提問，「這個東西花了5塊錢，為什麼不是4塊5或者4塊3？」他要求對方分析到位，有人沒有回答出來，得到的是徐正的一頓謾罵。

中層員工孫俊業說，李漾和徐正一樣
，聲音洪亮，精力旺盛，很容易成為人群的焦點，可以連續開12個ge小xiao時shi的de會hui。他ta的de性xing格ge同tong樣yang暴bao躁zao，發fa火huo時shi會hui飆biao髒zang話hua，對dui無wu法fa完wan成cheng目mu標biao的de下xia屬shu不bu留liu情qing麵mian，李li漾yang曾zeng親qin自zi招zhao聘pin來lai的de一yi位wei主zhu管guan，因yin為wei無wu法fa承cheng受shou李li漾yang的de高gao壓ya風feng格ge
，在zai短duan短duan一yi個ge月yue內nei離li職zhi。孫sun俊jun業ye說shuo，李li漾yang是shi「為數不多的能夠跟徐正拍板吵架的人」。

雖然有一群合夥人，但每日優鮮的主心骨從來隻有徐正一人。早在2015年進入每日優鮮的員工陳風說，自己的前三任領導「都是徐正的粉絲」，哪怕是今年上半年
，每日優鮮已經開始拖欠薪水，他們也會呼籲新員工「要相信徐正」。中高層也遵循著徐正工作的風格，劉書豪在兩年前入職
，「基本上天天都是十一二點
，那種節奏都比較常態」。

每周末是包括合夥人等高層們開會的日子。在這個日子到來之前
，所有人會盡力做好準備，比如王大強會準備幾十頁PPT，保證自己熟悉公司運營的具體數據
，揣測徐正有可能會問的問題
，防止徐正「突然襲擊」。那是會讓王大強感到緊張的時刻
，「他（徐正）看到的問題，你沒看到，他肯定會非常生氣」。

通過建立自己足夠信任的合夥人製度，以及每周的高層會議，徐正將自己的意誌傳遞下去

，也將人員一度超過3000人的每日優鮮緊緊地握在了自己的手中。

劉書豪說：「徐正個人的ego非常非常大，大到整個公司都可以看成是他自己。從上往下各個層級，包括合夥人
、CEO，都跟他自己息息相關
，他自己的枝葉可以覆蓋整個公司。」

正zheng因yin如ru此ci，他ta的de猶you豫yu陌mo生sheng又you出chu人ren意yi料liao，一yi些xie敏min銳rui的de人ren把ba那na個ge時shi刻ke看kan作zuo是shi每mei日ri優you鮮xian這zhe艘sou大da船chuan的de轉zhuan折zhe點dian
，麵mian對dui冰bing山shan
，掌zhang舵duo者zhe的de猶you豫yu是shi致zhi命ming的de。而er此ci時shi距ju離li大da船chuan的de傾qing翻fan
，還hai有you不bu到dao半ban年nian時shi間jian。

02

消失

把時間拉回到每日優鮮上市之前，徐正的專製在2021年初到年中的五個月裏一度消失過。那是每日優鮮上市前的衝刺期
，徐正將精力放在IPO事宜中，公司的管理權被移交給了李漾。

jihumeigerendouganjiaodaolemingxiandebianhua。liyangzhuguanzuizhongyaodezhushangchengyewu，dulandaquan

，zhuchiqilinshehuiyiderenyecongxuzhengbianchengleliyang。liyangzaixuzhengdezhishixia，zuochulequanxindezhanlvejucuo
，qizhongzhiyishi「大搞體驗」，核心要義是砸錢、砸人，不計成本地提高用戶體驗，為IPO造勢。

比如
，在門店換上更能展現品牌形象的精致門頭，升級門店消防和食品安全的合規設施，這些也是IPOheguidezhongyaobufen。gaoguanmoqianzhengshizaizhegeshiqijinrumeiriyouxian，zaiyemanfazhanjieduan，weilejinkenengjiangdiqianzhicangchengben，meiriyouxianzuleyixiezhoubianyoulajidui、社區環境較差的門店
，「大搞體驗」時期
，這些前置倉被全方位整改，小麵積、衛生不達標的門店被換成了更好的門店。

「大搞體驗」緊跟著「大搞增長」——讓公司的用戶、營收全部大幅增長。李漾實現這個目標的方式之一是擴充SKU。例如，2021年3月開始，每日優鮮陸續在北京、上海、天津
、杭州
、深圳等八座城市上線水產活鮮業務，將活鮮業務整體SKU從50多個拓展至90多個。

在李漾的帶領下
，每日優鮮繼續跑馬圈地。2020年年底
，每日優鮮還拿到了青島國資委的20億元注資。「剛剛拿完青島的錢，公司一片大好。」莫騫說。上市前後，每日優鮮火速入駐以寧波為代表的二線城市
，到2021年三季度末，門店數量升至631家。在這些新開辟的城市裏，每日優鮮擴大地推規模，模仿叮咚買菜在上海的舉措，招聘大量地推人員，進小區
、社區、辦公樓
，地推人員還會透露每日優鮮的上市計劃，借機推銷「充菜卡享額外中簽」活動，以此吸引大量新客戶和股民同時湧入。

不管是「大搞增長」，還是「大搞體驗」

，實現目標的過程總是要花錢：更geng換huan的de前qian置zhi倉cang房fang租zu更geng高gao
，水shui產chan活huo鮮xian則ze需xu要yao在zai前qian置zhi倉cang搭da建jian魚yu缸gang，這zhe讓rang一yi家jia門men店dian的de成cheng本ben直zhi接jie增zeng加jia七qi萬wan塊kuai。這zhe還hai不bu是shi最zui燒shao錢qian的de
，莫mo騫qian說shuo，每mei日ri優you鮮xian光guang是shi在zai寧ning波bo就jiu開kai出chu了le7家新店，一個店投資接近60萬，加上人員費用、商品損耗等，在寧波這一座城市，三個月裏的投入就達到了2000萬。

在內部看來，徐正和李漾分工明確。徐正擅長在資本市場中周旋
，他的履曆對投資人有極強的吸引力——在zai佳jia沃wo時shi，徐xu正zheng種zhong過guo藍lan莓mei，親qin自zi去qu超chao市shi裏li談tan過guo渠qu道dao費fei，被bei看kan做zuo懂dong業ye務wu。據ju界jie麵mian新xin聞wen報bao道dao
，投tou資zi人ren吳wu海hai燕yan回hui憶yi過guo第di一yi次ci見jian徐xu正zheng的de場chang景jing
，麵mian對dui她ta拋pao出chu的de二er十shi多duo個ge問wen題ti

，徐xu正zheng以yi不bu同tong的de數shu字zi「對答如流」
，去描述生鮮電商這個賽道的藍圖，這被看做會講故事。《晚點LatePost》曾經報道，投資人們往往會感覺到徐正很難得，因為他「又懂業務
，又和你在同一個話語體係裏」。

另一個可以作為對比的數據是
，叮咚買菜的CEO梁昌霖，在拿第一筆融資時，一口氣見了150家投資機構，都空手而歸，但徐正卻早在2015年就拿到了來自騰訊的1000萬美元。在李漾瘋狂燒錢的幾個月裏
，徐正也成功募資——登陸納斯達克
，讓每日優鮮拿到了近3億美元。

在資本市場的優異表現
，使得徐正對自己有足夠的自信。盡管上市之後，每日優鮮破發
，市值瞬間蒸發了近10億美元，在股價持續下跌、內nei部bu陷xian入ru恐kong慌huang之zhi時shi，徐xu正zheng也ye隻zhi是shi召zhao集ji大da家jia開kai了le一yi場chang戰zhan略lve會hui
，參can與yu那na場chang會hui議yi的de高gao管guan莫mo騫qian回hui憶yi
，徐xu正zheng輕qing描miao淡dan寫xie地di對dui大da家jia說shuo，要yao相xiang信xin韭jiu菜cai的de力li量liang。

相(xiang)比(bi)於(yu)徐(xu)正(zheng)
，李(li)漾(yang)成(cheng)為(wei)臨(lin)時(shi)掌(zhang)舵(duo)者(zhe)後(hou)
，得(de)到(dao)了(le)更(geng)多(duo)來(lai)自(zi)下(xia)屬(shu)的(de)肯(ken)定(ding)。孫(sun)俊(jun)業(ye)說(shuo)，李(li)漾(yang)喜(xi)歡(huan)看(kan)書(shu)，從(cong)人(ren)文(wen)傳(chuan)記(ji)到(dao)互(hu)聯(lian)網(wang)管(guan)理(li)均(jun)有(you)涉(she)獵(lie)，常(chang)常(chang)在(zai)公(gong)司(si)群(qun)裏(li)分(fen)享(xiang)他(ta)閱(yue)讀(du)之(zhi)後(hou)的(de)心(xin)得(de)和(he)見(jian)解(jie)，稱(cheng)為(wei)「每日一思」。

有些下屬認為他更加理想主義。莫騫認為
，李漾是「重視極致體驗」的代名詞。孫俊業曾參與過一個商品質量管理相關的項目
，這個項目由李漾開辟、負責，在解釋初衷時
，李漾給大家講了一個故事——他問過每日優鮮的一線店長，對方是否會把店裏的菜帶回去自己吃，店長回答「不會」，「菜在店裏麵放好多天了，我肯定不願意吃」。在李漾的講述中

，這件事帶給他極大觸動，因此更傾向於花高額成本去管控商品質量。

為了用戶體驗而大手筆燒錢的做法
，讓內部員工一度想起每日優鮮和叮咚買菜的混戰時刻。那是2019年，每日優鮮放出狠話，要在上海拿下市場份額第一，砸錢超過10個(ge)億(yi)。老(lao)員(yuan)工(gong)劉(liu)書(shu)豪(hao)回(hui)憶(yi)起(qi)這(zhe)場(chang)戰(zhan)事(shi)，當(dang)時(shi)，快(kuai)速(su)拿(na)地(di)成(cheng)為(wei)唯(wei)一(yi)的(de)指(zhi)標(biao)。原(yuan)本(ben)，前(qian)置(zhi)倉(cang)需(xu)要(yao)盡(jin)可(ke)能(neng)縮(suo)減(jian)成(cheng)本(ben)，並(bing)不(bu)需(xu)要(yao)追(zhui)求(qiu)地(di)理(li)位(wei)置(zhi)的(de)優(you)越(yue)，但(dan)便(bian)宜(yi)的(de)店(dian)鋪(pu)可(ke)遇(yu)而(er)不(bu)可(ke)求(qiu)，需(xu)要(yao)慢(man)慢(man)找(zhao)或(huo)等(deng)待(dai)對(dui)方(fang)租(zu)期(qi)到(dao)期(qi)。但(dan)那(na)時(shi)的(de)每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)等(deng)不(bu)了(le)

，「行情裏一天2、3塊錢每平米的店鋪，可能最後是花5
、6塊錢拿下來的」。

隻是，2019年那場與叮咚的燒錢大戰，以每日優鮮的失敗告終。但在2021年年中，在李漾帶領下的每日優鮮
，依舊采取了燒錢的方式來達成目標。

03

失控

這場燒錢的運動在每日優鮮上市之後迅速停止。徐正回歸，收回權力
，李漾負責的主商城業務被重新切割成三塊
，分別是營銷

、履約
、商品
，由李漾
、孫原、王珺負責。

某部門負責人宋政說，「李漾的領地就剩一小塊兒了，你可以理解為他不再掌握權力了」。莫騫猜測，徐正並不滿意李漾在「大搞體驗」期間燒錢的成果，「老板不滿意也很正常
，拿報表一看，花那麼多錢，訂單又不漲」。——2021年Q3
，每日優鮮發布了上市之後的第一次財報，這半年帶來的虧損明顯，僅一個季度的淨虧損額，就達到9.74億元，同比擴大101.66%，但GMV增長有限。

在公司的運營策略上，徐正徹底調轉船頭，從「大搞體驗、大搞增長」變為「提高毛利、降本增效」。宋政注意到，2021年7月
，每日優鮮履約部門的一場專項會議，被頗有深意地命名為「像保護家人一樣保護錢財」
，一些關於降低房租、設備成本的控成本方案在會上傳閱。同時
，營銷和地推費用被大幅度砍掉。

宋政回憶，去年下半年開始，徐正對履約成本的目標數字一降再降，從25塊錢，調到21塊錢
，再降到20塊，到了今年第一季度，最終確立為18塊。同時，接管成本的負責人被換為周盼——曾在百度工作，被看做「最會算賬的一個人」。為了降成本，一個店長可以管多個門店，連夜班也變成一人巡查，「成本降到不能再降」，高層王大強說。

孫俊業也發現
，針對李漾花高價打造的擴品行動，徐正「直接哢哢砍了 2/3 的貨品，隻留下 1/3 還在運作」。連公司租的服務器數量也一直在縮減。過了兩個月，每日優鮮在三季度末開始了裁員


，其中大比例為成本最高的產研人員。

gongsizaituranjianfashenglejuliedebianhua。chenfengfaxian
，zaixuzhenghuiguizhihou，liyangzhujiandanchumeiriyouxian
，qilinshegoutonghuixiaoshi。jinjiezhe，hehuorenzhidubeiquxiao，wang珺、黃楠、孫原、許曉輝等一大批高管和合夥人也都相繼在2021年年底和2022年年初離開。同一時間，騰訊投資管理合夥人李朝暉也辭去了在每日優鮮董事會的職務。

沒有人知道合夥人們的離開到底是出於什麼原因。靠近徐正及合夥人們的高層王大強始終拒絕回答這一問題，他給出的唯一理由是，「大家（合夥人們）跟徐正有分歧」。

這或許跟徐正調整作戰策略有關。降本增效之外，徐正並沒有停下腳步，2021年的11月
，徐正進一步提出：重新界定每日優鮮的目標人群，放棄那些在高速增長時期靠營銷補貼獲取的低客單價用戶
，轉而對準「高高用戶」，即高頻消費
、高客單價用戶。每日優鮮不再向用戶發放優惠券，提高商品售價、將29元的包郵門檻提升至59元。與此同時，徐正還計劃推出專屬會員定製服務，為會員提供私人管家對接和30分鍾極速達。

徐正的努力取得了一些成效，比如履約成本下降。王大強提到一組數據

，2021年9月
，每日優鮮的履約成本僅在20塊左右，同時保持著史上最大規模單量，在北京，日單量超過1000單
，且已經出現盈利趨勢

，這是每日優鮮迄今為止達到的最高峰，「是每日優鮮最接近盈利的時刻」。

但尋找高客單價用戶卻遭遇了滑鐵盧。王大強說，隨著「羊毛黨」離開
，訂單數量暴跌，一些門店的訂單從1000單直接減到100單。「徐正沒有預想到，我們把營銷費用和優惠券砍掉、把包郵門檻給抬上去之後，訂單會有這麼巨量的下滑，大家都沒有預料到。」

就(jiu)像(xiang)推(tui)倒(dao)了(le)多(duo)米(mi)諾(nuo)骨(gu)牌(pai)，在(zai)訂(ding)單(dan)暴(bao)跌(die)之(zhi)後(hou)
，現(xian)金(jin)流(liu)減(jian)少(shao)，支(zhi)付(fu)給(gei)供(gong)應(ying)商(shang)們(men)訂(ding)單(dan)的(de)賬(zhang)期(qi)立(li)刻(ke)被(bei)拉(la)長(chang)。福(fu)建(jian)廠(chang)商(shang)林(lin)嘉(jia)祥(xiang)正(zheng)是(shi)在(zai)每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)上(shang)市(shi)之(zhi)後(hou)

，開(kai)始(shi)和(he)每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)合(he)作(zuo)。到(dao)10月1日，他發過去的訂單數額已經到140萬
，但都沒有及時支付。林嘉祥一直等到春節，終於決定北上

，前往每日優鮮在望京的大樓討債。

baokuolinjiaxiangzainei，yibufenjingliguoshequtuangoudegongyingshang，mingandichajiaodaolebianhua。zaigongyingshangqunli，kaishiyourenwenzenmehaibufukuan，meiriyouxiandefuzerenjiangzhexierenyigegetichuqunliao。konghuangmanyankailai，yuelaiyueduodegongyingshangtingzhigeimeiriyouxiangonghuo。

品類缺得越發多了

，一些大倉開始斷供，有可能是水產、shucai，huoshiyingjishuiguo。moqianhuiyi，zuikuazhangdeyici，zainalidounengmaidaodebaishikelehekekoukele


，yezengduangongguoliangzhoushijian。liangjiakelejutoushishichanglizuiqiangyingdegonghuoshangzhiyi，qianmeidaozhang，huomashangtingfa。gaoguanmenrenbuzhukaima
，「他媽的，一個超市，連可樂都買不到」。

回憶起當時的情景
，王大強歎了一口氣。當時的每日優鮮
，賬麵還沒有那麼難看，但「每日優鮮沒錢了」的de信xin號hao越yue傳chuan越yue遠yuan。買mai不bu到dao貨huo的de用yong戶hu不bu斷duan流liu失shi
，現xian金jin流liu則ze進jin一yi步bu減jian少shao

，形xing成cheng了le一yi個ge惡e性xing循xun環huan。同tong時shi發fa生sheng的de是shi，徐xu正zheng越yue來lai越yue少shao地di出chu現xian在zai辦ban公gong室shi裏li，「三層樓的那間辦公室，門就沒開過」。

04

你們沒有淋過雨嗎？

劉書豪至今還記得一個場景。那是一次高層會議，一位負責履約的VP被徐正提問，「我最近看見倉庫的履約費用增加了一塊錢，你講一下為什麼？」VP思考片刻，謹慎地列舉了幾點原因之後
，徐正頓了一頓

，說
，「對不起
，我記錯了
，最近沒有漲
，是降了一塊錢」。

那個場麵極度尷尬，劉書豪說，「相當於給你挖了個坑讓你跳」，VP的臉色凝固了，接下來，徐正當著多位高層的麵，批評
、痛罵那位VP長達一個小時。

在每日優鮮，這樣的情形並不罕見，見多了的中高層們將其命名為「黑暗隧道」。劉書豪說，當徐正想要考察某些剛入職的高管，或是認為有些員工不達標時，就會將他們丟進黑暗隧道中進行「錘煉」。在zai這zhe段duan時shi間jian裏li，對dui方fang看kan不bu到dao光guang明ming
，也ye不bu知zhi道dao隧sui道dao究jiu竟jing有you多duo長chang，但dan他ta會hui發fa現xian
，徐xu正zheng會hui否fou決jue自zi己ji提ti的de所suo有you方fang案an，打da擊ji自zi己ji所suo說shuo的de所suo有you事shi情qing
，直zhi到dao自zi己ji心xin理li承cheng受shou不bu住zhu主zhu動dong離li職zhi，或huo是shi經jing受shou住zhu考kao驗yan留liu在zai公gong司si，成cheng為wei徐xu正zheng的de心xin腹fu。隻zhi是shi後hou一yi種zhong情qing況kuang十shi分fen少shao見jian。

heiansuidaowufachuilianmeiyigeren。jinguantiaoxuangaoguanfeichangjinshen

，danxuzhenghetaxinrenderengongtongzuchengdegaocengyizhi，nanyichuandazhiyixian，zaiguanlishangxiandeshifencufang、混亂。在2020年5月之前，每日優鮮還沒有線上的采購係統，執行業務主要靠紙質文件。陳風記得，那段時間

，每日優鮮的監察部門每個月都能查出40起以上貪汙腐敗事件：業務員拿走產品
；大倉管理員虛報貨車數量，把5輛說成10輛；門店店長把損耗的產品二次銷售牟利
；供應商聯合采購人員吃回扣
，把4.8元一斤的黃瓜報成5元。通過相似的方式，一位供應商和采購聯合貪汙總金額達到了2000萬。

更嚴重的財務造假發生了。次日達的業務團隊造假了2021年第一、二季度的財務數據，每日優鮮在今年7月的公告裏道歉，稱影響了2021年前三季度約10%的營收確認，據陳風透露
，多報了大約7

、8個億的營收。在2021年的年底，審計單位普華永道發現每日優鮮財務上的一些問題，宋政推測
，這使得年報遲遲無法公布。

這種粗放和混亂，混合著智能算法、數據驅動
，但同時又體現出編寫算法的人對於實際業務甚至人性的無知。宋政舉了一個例子來形容這種風格——物理學博士們聚在一起

，爭論水滴從1萬米高空下落之後
，產生的重力加速度是否會導致砸傷人
，一個農村的大姐闖進來問，「你們沒有淋過雨嗎？」

作為一個學數學出身的天才
，徐正對於數據極為看重。很長一段時間裏，他的朋友圈簽名都是「數據驅動」；在某次接受采訪的3個小時裏，徐正選擇畫5張圖表來表達他的想法，其中包括四象限
、對數曲線、zhishuquxian。duiyushuju，tabaochizhejiduandeminrui，zaimoucizhouhuishang，yiweigaoguanfenshizijidebaogao，banaxiebuhaokandeshujukeyiyinniqilai，beixuzhengyiyankanchuan。

劉書豪感覺到，徐正就像一位超高智商的AI，一切聽從數據

，但不能理解人類會犯錯這件事，「可以容忍一點，但是不多」。他說，用百分製分數來進行衡量的話
，「徐正能容忍的限額是99.5分，哪怕是90分，徐正都難以接受」。

華創資本曾經報道，在每日優鮮創立的最初幾年
，管理層會在目標範圍內完成各種極限挑戰
，比如配送員可能會嚐試每日120單的配送極值。宋政也舉了一個例子。酸奶的保質期隻有3天，對於很多企業來說，周期是1天到貨
、1天發貨，最後1天送到用戶手裏。但徐正不滿意於此，要求必須要兩天送達。為了這一項指令，員工們需要進行大動作，比如調整供應鏈到貨時間、采購重新談判等


，等到供應商要把貨物運送至北京大倉
，又會遇到各種現實障礙，比如疫情

、通行證出問題，甚至車輛壞掉。

「但徐正根本不聽解釋。」宋政說。隻要中午12點，酸奶沒有如期抵達倉庫，「直接等著挨罵就好了」。

高層的做事風格與徐正趨同。一位采購人員告訴我們
，每日優鮮的貨損也很嚴重，由於管理漏洞

，時常出現電動車
、貨架的丟失等。而高層的解決方法有些偏激，孫俊業回憶
，那段時間，李漾決定嚴格管理每一樣物資，「比如1萬個箱子，從01號到10000號，每個箱子在哪裏我都要知道」。在員工眼裏，這和酸奶相似，這也是一件「可以做
，但難度和成本極高」的事。實踐以無效告終。

yiweiyixianyuangongxiangwomenbaoyuanlemeiriyouxiandeyunzuoxitong。tafuzexiangmendianpaifadingdan
，zengjingzaibianlifenggongzuoguo。tatidao，meiriyouxianderichangdinghuoxitongchangchuchazi。youyihui
，yijiamendianouranmaichuyipingwuliangye，xiayicipeihuoshi，jiugeimendiansongle20多瓶過去——這隻是一個小概率事件，應該在做銷量預估時排除異常的極值，「是小學生都會的數學題，但寫代碼的人用高數」。類似的情況時有發生
，總有店長找他吐槽
，門店又收到2000多袋方便麵
，或者500多顆雞蛋，「采購訂的太多了，賣不完」「損耗太多了」。

而對於徐正在後期做出的「高高用戶」這一決策，王大強至今不滿意，他將其稱之為「昏招」。每日優鮮不是山姆，生鮮難以倉儲，也很難開發出爆款
，對於「高高用戶」吸引力不大。而買菜這件事，本身就意味著高頻和低客單價，想要改變一個群體的消費習慣，幾乎是不可能的。

但徐正一如往常那樣，態度堅決。麵對猶豫的員工們，他還是用了自己最熟悉的數據來佐證觀點：每日優鮮的配送沒有門檻，10塊錢也能送，刨除5塊多的配送成本，還有房租水電人力等成本，根本無法盈利。他留下了一個不容置疑的結論

，「這樣的單子
，就讓叮咚去做
，就讓美團去做，我們每日優鮮不做這樣的單子」。

2021年11月，普華永道對每日優鮮各項業務進行SARS合規審計，許多員工都被拉去做訪談。高管王成向谘詢師描繪了徐正聚焦「高高用戶」和會員的美好願景，谘詢師開玩笑似地問：「您是不是平時不買菜？」

陳風認為，「每個人都有自己的信息繭房」

，作為最高掌舵者的徐正尤甚。「他聽到的消息都來自跟他相似的人

，邏輯和數據比較厲害，思維能力強
，擅長做戰略、分析
、大決策。但缺少對一線業務的體感。」

05

薄霧籠罩

相比於為一家公司製定更為具體的規則、更完善的係統，徐正則聚焦於解決人的問題。他曾想要削減采購的權力，比如讓負責便利購的人從位置上起身


，去負責菜場業務——一個最不賺錢的業務。最終


，那位戴著金鏈子、金戒指的負責人
，在徐正的辦公室裏跟他吵了起來。負責人摔了茶杯
，還叫來了救護車，停在公司樓下，被不少員工看到了。

劉書豪在每日優鮮的最後一年裏
，組織架構變了六七次，領導換了六七個。他認為，「可能調架構也是因為不信任」。

多位員工表示，在2021和2022年
，每日優鮮的離職率非常高
，絕大多數人會在一年之內被淘汰或主動離開，生存率不到10%。一位每日優鮮前員工也曾在一次采訪中透露，一年的時間裏，每日優鮮會硬性淘汰40%的人。每日優鮮也和美團買菜
、便利蜂一起
，被稱作「互聯網三坑」，是比阿裏和字節等大廠更可怕的地方。

徐(xu)正(zheng)和(he)高(gao)層(ceng)的(de)領(ling)導(dao)風(feng)格(ge)決(jue)定(ding)了(le)每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)信(xin)息(xi)的(de)不(bu)透(tou)明(ming)。離(li)這(zhe)艘(sou)大(da)船(chuan)的(de)傾(qing)翻(fan)越(yue)近(jin)，就(jiu)越(yue)難(nan)以(yi)得(de)知(zhi)公(gong)司(si)到(dao)底(di)發(fa)生(sheng)了(le)什(shen)麼(me)事(shi)。員(yuan)工(gong)們(men)隻(zhi)知(zhi)道(dao)
，供(gong)應(ying)商(shang)又(you)來(lai)堵(du)門(men)了(le)、訂單量越來越低
、現金流逐漸幹涸、新xin業ye務wu毫hao無wu起qi色se。春chun節jie期qi間jian
，有you總zong部bu員yuan工gong去qu大da倉cang幫bang忙mang做zuo分fen揀jian員yuan，映ying入ru眼yan簾lian的de隻zhi是shi一yi排pai空kong曠kuang的de貨huo架jia。員yuan工gong手shou裏li的de決jue定ding權quan也ye漸jian漸jian消xiao失shi
，采cai購gou部bu門men收shou回hui了le基ji層ceng員yuan工gong們men支zhi付fu款kuan項xiang的de權quan力li
；想要增加產品品類
，必須要徐正本人審批通過。

薄霧籠罩著航行中的每日優鮮
，員工們看不到前路，全憑徐正一個人決定大船要駛向何方。劉書豪這樣形容這種感覺：隻能做眼下手頭的事，沒人能做未來三個月以上的規劃。除了徐正本人，很難有人能夠說出每日優鮮下一步的新戰略。

包括一些高管在內
，也要依靠流言來獲取一些可能的動向。從2022年初開始，員工們聽過關於公司裏的流言包括：李漾離開是因為跟徐正鬧翻了
；負責人力的合夥人出局是徐正對他的能力產生了質疑，覺得他在管理上對組織沒有幫助。

傳得更廣的流言是
，徐正想要把公司打包賣出去，他曾經會見過國美、順豐、抖音、huarunwanjiayijijingdongdegaoceng
，qizhongkenengxingzuidadeshi
，meiriyouxianhenyoukenengbeijingdongshougou。jihusuoyourendouxiangxinlezhegeliuyan，yourenshenzhikaishikaolv，zijidaolejingdong，huibuhuibeijiakongranhoubeicaidiao。

流言並不是空穴來風——陳風和孫俊業記得，每日優鮮跟京東的合作開始於2021年12yue，yonghuzaijingdongchaoshixiadan，youmeiriyouxiandeqishoujinxinglvyuepeisong。youmeiriyouxiandepeisongyuanbeiyaoqiubeishangliangtaoyifu
，jiedaojingdongdedan，jiuhuanshangjingdongdeyifu。tongshi，zaiyixiegongyingshangtingzhiweimeiriyouxiangonghuodeqingkuangxia，jingdongrengranzaiweimeiriyouxiangonghuo。

這或許也是徐正猶豫的關鍵。徐正有野心，也有很強的賭性。在某次接受采訪時，徐正自信地提到，自己喜歡玩德撲
，水平不錯，「初級選手才看輸贏，高手都看籌碼」。

武漢和寧波都是籌碼的一部分。擺在徐正麵前的那份數據報告，明麵上是「是否要關掉武漢和寧波的大倉和門店」，實際上是「是否要停止擴張
，開始收縮」。收shou縮suo就jiu等deng於yu承cheng認ren每mei日ri優you鮮xian麵mian臨lin困kun境jing，很hen難nan再zai有you增zeng長chang，這zhe會hui動dong搖yao投tou資zi者zhe們men的de信xin心xin，不bu管guan是shi融rong資zi，還hai是shi被bei收shou購gou，或huo是shi抬tai高gao收shou購gou的de價jia碼ma，都dou更geng加jia困kun難nan。但dan如ru果guo強qiang撐cheng
，幾ji個ge大da倉cang都dou在zai源yuan源yuan不bu斷duan地di虧kui損sun，公gong司si賬zhang麵mian上shang的de現xian金jin流liu已yi經jing難nan以yi為wei繼ji。

高層王大強證實，徐正的確想促成京東收購每日優鮮
，「對此抱了很大期望。600個門店跟100個門店，完全是兩碼事」。因此，「徐正在今年1月份的時候，沒有痛下決心，大幅度砍掉規模」。

總之，漫長的猶豫之後，徐正終於做出了最後的決定——2022年2月，每日優鮮關掉新開半年的新城寧波，至於武漢
，「不要關完，核心城區和好的店保留」。關掉的門店總數約90家
，關完後，每日優鮮剩餘480家門店。

莫騫說，徐正是希望通過「保留業務」defangfa，bimianyinqishichangdeguodufanying，rangshoulidechoumabuzhiyushaodetaikuai。weilewanchengxuzhengdezhiling，tamenzhinengtoutoujiangwuhanchengquyuanlaisangonglidepeisongfanweihuanchengwugongli，yibaozhengshengyudeqianzhicangyijiunenggoufugaizhuchengquyonghu。

但最終，收購並沒有達成。有人說，是京東的最高層否決了收購，也有人說，徐正不滿意京東開出的價格——這些也是傳言。「我也曾無數次聽到有戲
，但最後還是沒戲」
，王大強回憶
，但他覺得
，這或許已經是每日優鮮最後的機會
，因此，「徐正想去賭一賭沒有錯，隻不過最後可能確實沒有賭成功」。

很難去評價徐正的選擇正確與否，更重要的或許是時機。王大強說

，「我wo們men也ye能neng理li解jie京jing東dong為wei什shen麼me不bu敢gan收shou購gou，很hen簡jian單dan，這zhe種zhong時shi候hou所suo有you公gong司si都dou是shi在zai收shou縮suo戰zhan線xian
，沒mei有you人ren在zai擴kuo張zhang了le，所suo有you公gong司si都dou在zai裁cai員yuan，誰shui還hai會hui去qu擴kuo張zhang，對dui吧ba？如ru果guo你ni放fang到dao2020年或者2019年肯定有人願意接（每日優鮮）
，這不用想，因為我們到家，解決最後一公裏、最後三公裏問題的能力不是所有公司都有的
，所有公司都垂涎三尺
，你說這對京東有沒有價值
？」

對(dui)賬(zhang)上(shang)的(de)錢(qian)能(neng)燒(shao)多(duo)久(jiu)，徐(xu)正(zheng)心(xin)裏(li)很(hen)清(qing)楚(chu)，但(dan)過(guo)往(wang)的(de)融(rong)資(zi)經(jing)曆(li)太(tai)輝(hui)煌(huang)，給(gei)人(ren)一(yi)種(zhong)總(zong)能(neng)找(zhao)到(dao)下(xia)一(yi)筆(bi)錢(qian)的(de)錯(cuo)覺(jiao)
，這(zhe)種(zhong)樂(le)觀(guan)預(yu)估(gu)也(ye)成(cheng)了(le)一(yi)種(zhong)誤(wu)判(pan)。在(zai)2020年年底拿到青島國資委的融資之後，2021年這整整一年，每日優鮮沒有拿到一筆融資。

無論如何，徐正的猶豫導向了最差的結果。今年5月yue，每mei日ri優you鮮xian開kai始shi拖tuo欠qian工gong資zi，有you員yuan工gong家jia屬shu潑po了le曾zeng斌bin一yi臉lian水shui
，才cai換huan回hui幾ji十shi萬wan的de工gong資zi。裁cai員yuan一yi次ci次ci發fa生sheng，每mei日ri優you鮮xian的de門men店dian越yue來lai越yue少shao，包bao括kuo蘇su州zhou
、南京、濟南
、太原等在內的9個城市接連停止運營。訂單也掉得厲害

，從巔峰時期的全國每天30萬單，跌到5月時的每天兩三萬單。

劉書豪覺得
，關閉大倉的過程動作很慢，今天關一點，明天關一點，當時如果一次到位，按照當時賬上的錢，也許可以緩過勁來。「等到後期
，他（徐正）一直砍
，一直砍，到公司快解散的最後兩個月，砍到隻剩下北京和上海，但那個時候，已經來不及了。」

06

孤身作戰

徐正突然回到了一線。

2月的一天，時針指向淩晨12點(dian)時(shi)，已(yi)經(jing)躺(tang)在(zai)床(chuang)上(shang)的(de)陳(chen)風(feng)被(bei)領(ling)導(dao)叫(jiao)起(qi)
，說(shuo)要(yao)和(he)徐(xu)正(zheng)開(kai)緊(jin)急(ji)會(hui)議(yi)。徐(xu)正(zheng)有(you)些(xie)興(xing)奮(fen)地(di)宣(xuan)布(bu)，每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)要(yao)和(he)抖(dou)音(yin)合(he)作(zuo)，做(zuo)一(yi)個(ge)直(zhi)播(bo)項(xiang)目(mu)，讓(rang)產(chan)品(pin)負(fu)責(ze)人(ren)趕(gan)緊(jin)設(she)計(ji)係(xi)統(tong)改(gai)革(ge)方(fang)案(an)。陳(chen)風(feng)和(he)同(tong)事(shi)幾(ji)乎(hu)熬(ao)了(le)一(yi)夜(ye)，在(zai)第(di)二(er)天(tian)交(jiao)付(fu)了(le)這(zhe)個(ge)計(ji)劃(hua)。之(zhi)後(hou)，在(zai)抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)間(jian)裏(li)，每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)讓(rang)高(gao)亞(ya)麟(lin)帶(dai)貨(huo)賣(mai)小(xiao)龍(long)蝦(xia)，一(yi)天(tian)單(dan)量(liang)沒(mei)有(you)超(chao)過(guo)1000單。

在zai這zhe幾ji次ci合he作zuo裏li，徐xu正zheng罕han見jian地di出chu現xian在zai了le各ge個ge一yi線xian項xiang目mu的de對dui接jie群qun。陳chen風feng記ji得de，和he京jing東dong合he作zuo的de那na一yi次ci，對dui方fang並bing不bu積ji極ji，隻zhi有you每mei日ri優you鮮xian的de員yuan工gong們men不bu停ting地di在zai群qun裏li發fa送song對dui接jie文wen檔dang。實shi在zai沒mei有you辦ban法fa了le
，大da家jia隻zhi能neng在zai群qun裏li@徐正。後來
，徐正跟京東方麵的高層打了電話，項目才得以進行下去。

6月yue，天tian氣qi漸jian熱re，缺que錢qian也ye缺que人ren的de每mei日ri優you鮮xian從cong繁fan華hua的de望wang京jing搬ban到dao了le順shun義yi博bo望wang科ke技ji園yuan辦ban公gong。搬ban家jia的de計ji劃hua倉cang促cu，還hai沒mei裝zhuang修xiu完wan成cheng時shi，一yi些xie員yuan工gong在zai臨lin時shi借jie用yong的de辦ban公gong地di點dian上shang班ban，由you於yu工gong位wei少shao，大da家jia還hai得de輪lun流liu排pai班ban，「你一三五來，他二四六來」。

搬家之後，為了鼓舞士氣，徐正將員工們聚集起來發表演講。那一天
，接近400人將徐正包圍起來
，他站在最中心的位置說：「我們一定能熬過這段時間，公司一定會往好的方向發展的。」員工們擠坐在狹小的空間裏，無人鼓掌。

他也突然開始頻繁地出現在辦公大樓裏

，四處巡查。有一回中午12點，徐正發現辦公室已經沒人了，他緊急召集高層，要讓大家「回歸到創業階段」。最後，大家的解決方式是，中午分批去吃飯，「讓老板看到我們有人」。

大家都能感受到
，徐正不願麵對失敗
，也無法麵對失敗，他付出了自己全部的努力，試圖調轉大船的方向。徐正越來越忙，莫騫說：「到後期他很忙的，跟商品開個會
，跟營銷開個會，周一到周日，幾乎每天都有會
，一開一下午
，晚上還要陪投資人喝酒。」

7月14日
，每日優鮮還發布了公告
，山西東輝集團將以股權戰略投資合作的方式向其注資2億元，在這個過程中，每日優鮮會割讓一部分公司董事會的席位。隻是協議簽了，錢還到不了——作為一家美股上市公司，2億元需要先折算成美元
，周期會拉長到3-6個月。

劉書豪最後一次見到徐正出現在公司

，是公司「原地解散」的五天前，徐正還沒有放棄。他正走在去辦公室開會的路上
，表情平靜。劉書豪的同事向他打聽，「老大最近情緒如何？正常嗎
？」劉書豪回答
，「還好」。

不知是否到了山窮水盡的地步，在7月28日，徐正堅持不下去了。那一天，還在工作中的每日優鮮員工們，突然被拉到了同一個群聊，由HR宣布了裁撤全部員工的消息：由於投資款項未能如期到賬，每日優鮮工薪暫緩發放
，大部分員工的工作截止於7月28日，7月之後的社保公積金等需要大家自理。之後
，一個15分38秒的會議錄音在網上流傳開，「每日優鮮公司解散」登上了熱搜。

解jie散san沒mei有you絲si毫hao征zheng兆zhao，莫mo騫qian回hui憶yi，自zi己ji知zhi道dao這zhe個ge信xin息xi，隻zhi比bi普pu通tong員yuan工gong早zao了le一yi天tian，即ji便bian是shi超chao市shi業ye務wu負fu責ze人ren，也ye沒mei有you提ti前qian從cong徐xu正zheng嘴zui裏li得de到dao任ren何he訊xun息xi。於yu是shi，在zai28日這一天，有人在電話會結束之後不到20分鍾，公司辦公用的飛書賬號、郵箱、VPN、內網全都登錄失敗
，與沒有加過微信的同事、領導甚至是HR立刻失聯；有人還在出差，在外麵跑著業務，「突然發現身後的公司都沒了」；一位掌管15家門店的店長連夜收尾，給店鋪上鎖
、把遺留商品和設備保存起來
、通知全部一線員工「全員停止出勤」；住在順義倉庫附近的一線員工，被要求一天之內搬走；每日優鮮辦公室也無法再進入，幾個保安把守著門口，物業斷了辦公室的電，從外麵看過去漆黑一片。

每日優鮮最終的爛攤子，包括欠供應商的16.52億，超過922位員工兩個月的薪資和社保，多家投資機構的血本無歸。

陳風記得，在創業初期的2015年
，公司隻有大約100ren
，guoniandeshihou，xuzhenghuiqinzigeiyuangongfahongbao
，daoleyuanxiaojie

，haihuigeidajiashengtangyuan。xuzhenghaizaiyicituanjianzhongjialesuoyourendeweixin，jinguanpingbilepengyouquan，danyiranrangdajiajingya，yeranghenduolaoyuangongduixuzhengchanshenglexinrenhechongbai。zhezhongqingxu
，zaizibendejiachixia，jiangxuzhengtuixiangshentan，biandexiangyitaibinglengdejiqi。

如今，他成了一位失敗者
，每當媒體書寫他的失敗，他就要出來辟謠，宣誓自己和每日優鮮仍在努力還錢和奮鬥中。

看到那些關於徐正的最新消息，莫騫為徐正感到不平，「我們這些職業經理人拿了工資跑了

，可能有些人還在賠償、仲(zhong)裁(cai)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)公(gong)司(si)還(hai)背(bei)著(zhe)十(shi)幾(ji)個(ge)億(yi)的(de)債(zhai)務(wu)

，隻(zhi)剩(sheng)徐(xu)正(zheng)一(yi)個(ge)人(ren)在(zai)苦(ku)苦(ku)支(zhi)撐(cheng)，想(xiang)辦(ban)法(fa)把(ba)這(zhe)些(xie)債(zhai)務(wu)的(de)問(wen)題(ti)妥(tuo)善(shan)地(di)解(jie)決(jue)。你(ni)可(ke)以(yi)說(shuo)他(ta)戰(zhan)略(lve)錯(cuo)誤(wu)，可(ke)以(yi)說(shuo)他(ta)經(jing)營(ying)不(bu)善(shan)，也(ye)可(ke)以(yi)說(shuo)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)有(you)忠(zhong)臣(chen)良(liang)將(jiang)給(gei)他(ta)提(ti)了(le)合(he)理(li)的(de)意(yi)見(jian)，他(ta)沒(mei)有(you)采(cai)納(na)，但(dan)就(jiu)事(shi)實(shi)本(ben)身(shen)來(lai)講(jiang)，在(zai)那(na)個(ge)環(huan)境(jing)下(xia)麵(mian)，哪(na)怕(pa)換(huan)一(yi)個(ge)CEO，不一定會做得比他更出色，對嗎？」

erwangdaqiangzhanchulailiaodezuizhuyaomude，jiushiweixuzhengshuoyijugongdaohua。tarenwei
，meiriyouxiandejiejubingbushiyouxuzhengyigerenshuxiede
，yourenrenweixuzhengbudongxingye、決策失誤，但「如果真的對行業不了解，它做不到這麼大的規模，也沒有機會上市，光靠運氣能夠做成一家上市公司嗎
？是他（徐正）是傻子還是所有投資人是傻子呢？」

但無論如何，徐正還是失敗了。在2018nianchudeyicicaifangzhong，zhuchirenwentadangnianweishenmeyaoxiushuxuehegongshangguanlideshuangxuewei
，xuzhengshuojiaodezijichangdahoujiuyaoquzuoshengyi，shuxuenenggeitazuizhongyaodenengli，jiushibarenheshiwuchoulichulai
，zuochouxianghuasikaodedicengnengli。danzaizhenshishijiedexiweichu，yongyuanyoubukecederenxing
，shishuxuewufamingquedebianliang
，zhexiebianliangleijiqilai，gouchengleyicidagailvdeshibai。

後來徐正親臨一線，做起了一些他從來沒有做過、最細小的業務
，比如在跟抖音的合作群裏被下屬@：「老板，我們推不動了，麻煩您推進一下。」徐正回複了一個「ok」的手勢。收拾每日優鮮的爛攤子
，難度不亞於把公司做上市，因為現在，就剩天才一人孤身作戰了。

（應受訪者要求，文中人物均為化名）

參考資料：

[1]每日優鮮IPO背後：創始人徐正的十年賭局.獵雲網

[2]每日優鮮
，燒錢模式已無活路？.BT財經

[3]每日優鮮「活鮮到家」落地南京，全國活鮮銷售額增長超10倍.價值與品牌

[4]每日優鮮上市背後：生鮮電商賽道日漸擁擠.山東商報

[5]栽跟頭的聰明人徐正.界麵新聞

[6]每日優鮮走在懸崖邊.界麵新聞