文：王慧瑩

來源：連線Insight（ID：lxinsight）

開折扣店，成了商超們的新動作。

隨著零售市場競爭越來越激烈，加之其他渠道的分流
，商超賣場的生意越來越不好做，營收下滑、利潤虧損成為常態。

尋找新的解藥成為商超們必須要做的事。近些年，商超賣場一直在嚐試各種新業態。如今，繼倉儲店、會員店之後
，折扣店也成為商超賣場們的新戰場。

10月31日，盒馬發布了“向上走、向下走、向外走”的最新規劃，盒馬奧萊和盒馬鄰裏主要承擔“向下走”的任務，旨在通過供應鏈重構，把商品價格打到大賣場的一半。

行業頭部往往是風向標，除了盒馬之外，永輝
、家家悅等都先後湧入折扣店，試圖用更低的價格實現破局。

在經濟下行的大環境下

，低價成為消費者的心頭好，也催生了折扣店業態的發展。更早之前
，好特賣

、嗨特購等臨期食品店憑借低價迅速擴張，商超賣場的加入再次攪動了折扣店的市場。

隨(sui)著(zhe)入(ru)場(chang)玩(wan)家(jia)的(de)增(zeng)多(duo)，折(zhe)扣(kou)店(dian)的(de)競(jing)爭(zheng)也(ye)十(shi)分(fen)激(ji)烈(lie)
，但(dan)這(zhe)條(tiao)路(lu)並(bing)非(fei)坦(tan)途(tu)。一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)，下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)都(dou)是(shi)玩(wan)家(jia)們(men)想(xiang)要(yao)攻(gong)克(ke)的(de)重(zhong)鎮(zhen)，但(dan)想(xiang)要(yao)真(zhen)正(zheng)搶(qiang)到(dao)蛋(dan)糕(gao)並(bing)不(bu)容(rong)易(yi)。

更重要的是，折扣店已經率先開啟了一輪洗牌。今年3月份
，繁榮集市母公司上海嘣嘣喵科技有限公司在拖欠供應商貸款金額的合同糾紛中自稱
，公司業務停頓、無現金流，準備申請破產。

這背後

，是各大商超之間供應鏈
、產品力的比拚。折扣店特殊性在於，尾貨產品的處理，一旦做不好，極有可能影響企業的口碑。

現階段而言
，大部分商超對於折扣店業態還屬於摸著石頭過河的階段，這是新的希望還是又一次“試錯”？時間會很快給出答案。

01

商超紛紛開起折扣店

如果說去年掀起了一股會員店的熱潮
，那如今折扣店成為商超們的新方向。兩種截然不同的定位都是商超自救的縮影。

近期，在盒馬新零供大會上
，盒馬著重提到了折扣店業態“盒馬奧萊”。盒馬首席商品官趙家鈺在會上透露，盒馬奧萊目前已經與盒馬鮮生店
、盒馬X會員店

，一起列入盒馬“三架馬車”之列，三者分別在今年實現了555%、25%和247%的同比增長。

早在去年10月，首家盒馬生鮮奧萊店開業，主打盒馬鮮生的臨期商品、當(dang)日(ri)沒(mei)有(you)售(shou)罄(qing)的(de)日(ri)日(ri)鮮(xian)商(shang)品(pin)以(yi)及(ji)運(yun)輸(shu)過(guo)程(cheng)中(zhong)出(chu)現(xian)輕(qing)微(wei)損(sun)耗(hao)的(de)商(shang)品(pin)。換(huan)句(ju)話(hua)說(shuo)
，彼(bi)時(shi)的(de)盒(he)馬(ma)生(sheng)鮮(xian)奧(ao)萊(lai)更(geng)像(xiang)是(shi)盒(he)馬(ma)生(sheng)鮮(xian)的(de)臨(lin)期(qi)食(shi)品(pin)店(dian)，承(cheng)擔(dan)著(zhe)為(wei)盒(he)馬(ma)生(sheng)鮮(xian)清(qing)理(li)庫(ku)存(cun)的(de)重(zhong)要(yao)角(jiao)色(se)。

到了今年

，盒馬生鮮奧萊正式升級為盒馬奧萊，不僅售賣臨期貨，還沿用了盒馬一貫的風格，即推出盒馬奧萊自有品牌。“盒馬奧萊”自有品牌目前大致有3個：盒馬NB、盒馬鄰選和盒馬白標。

這次新零供大會上，盒馬總裁侯毅也公開了經營數據，迭代後的上海“盒馬奧萊”，400平方米的門店，毛利率15%
，日銷售額15萬。

無獨有偶，物美超市在北京門頭溝地區開了名為“美淘”的折扣店，主賣物美大賣場的換季商品，和銷售完不會再上貨的汰換商品，臨期商品占比30%。

行業巨頭的入局讓折扣店的風徹底吹起來了。

去年開始
，零售電商巨頭蘇寧宣布進軍折扣店，首家門店亮相馬鞍山；人人樂在深圳和天津開出2家會員折扣店；同年10月
，家家悅也宣布在山東濰坊開出首家折扣店。

除此之外，不收會員費的倉儲店，也被外界看作是更像折扣版的倉儲店。去年5月，永輝倉儲店在福州開業，數據顯示，去年上半年，永輝倉儲店的銷售額同比增長了139%，單店日均客流同比增長136%。

事實上
，在主營大賣場業務疲軟的情況下，商超們集體開起折扣店並不令人不意外。

yizhiyilai，damaichangduilinqishipindeguankongdeshifenyange，yibanzaishouhuoguochengzhongjiuhuitaotaidiaoyibufenchaoguoyunxushouhuoriqideshangpin，danzhexieshangpinbingfeiguolebaozhiqi
，zhishiwufajinrudamaichang。

這就無形之中了大賣場庫存和周轉的壓力。折扣店模式恰恰承接了這一部分庫存，進而提高庫存周轉效率
，降低企業損失。

更geng重zhong要yao的de是shi

，大da賣mai場chang本ben身shen的de業ye務wu已yi經jing進jin入ru寒han冬dong期qi
，營ying收shou下xia滑hua成cheng為wei商shang超chao們men麵mian臨lin的de集ji體ti難nan題ti。這zhe其qi中zhong
，商shang超chao們men麵mian臨lin的de環huan境jing是shi複fu雜za的de。一yi部bu分fen商shang品pin需xu求qiu被bei線xian上shang電dian商shang平ping台tai分fen走zou，另ling一yi部bu分fen家jia門men口kou的de需xu求qiu又you被bei便bian利li店dian、社區團購給分走了。

從消費端來看

，隨著經濟大環境的日益收緊，消費者的消費觀念正在轉變，注重性價比
、精打細算成為一個很大的趨勢，消費需求的變化自然也催生了新型折扣店業態的發展。

越來越多的商超在折扣店領域試水，但誰能成為中國版“奧樂齊”還很難說。

02

低價賣貨，商超們把“半條命”押注在下沉市場

和很多商業業態一樣，折扣店也是舶來品。

探究折扣店的起源
，它誕生於上世紀歐洲二戰後百廢待興的市場環境。在經濟越低迷的情況下
，折扣店就越受歡迎。

據艾媒谘詢數據顯示，2021年我國折扣零售行業市場規模達1.62萬億元，同比增加2.12%
，近5年年複合增長率為4%，目前處於擴張期。

這裏需要區分的是，折扣店業態有兩種不同的模式，一種是軟折扣，而另一種是硬折扣。前者是指通過尾貨
、臨期食品實現低價
，也就是近期大火的概念臨期，如日本堂吉訶德
、中國好特賣。後者指商超通過精簡SKU和運營成本，在上遊用規模優勢獲得比賣場更低的采購價
，實現規模效益，如德國奧樂齊。

無論哪種模式，本質上折扣店就是通過低價搶奪市場生意。這也意味著，商超們盯上的是折扣店背後更具潛力的下沉市場。

奔向“五環外”，最著急的莫過於盒馬。

今年9月

，盒馬CEO侯毅發布內部信，宣布成立7年的盒馬完成最新一輪組織架構升級。其中，盒馬NB事業部（盒馬鄰裏
、盒馬奧萊）由侯毅親自掛帥，足以可見盒馬對下沉市場的重視。

侯毅在盒馬新零供大會上透露
，盒馬已經在全國開了50多家奧萊店，“在上海已經開設了10幾家折扣店
，到今年年底，我們會在上海開出100家折扣店。”

隻是
，距離年底還有不到兩個月時間，從10到100
，盒馬要完成目標難度不小。

反觀過去，從盒馬mini、盒馬鄰裏到盒馬奧萊，盒馬一直在試圖打通下沉市場，但目前而言
，盒馬依舊在不斷試錯，甚至屢戰屢敗。以盒馬鄰裏為例，三個月時間不到，盒馬鄰裏在全國開出400家店。可自去年底，其被曝開始關閉站點，從多地撤城。

縱觀整個零售市場，沒有哪個玩家沒盯上下沉市場這塊“肥肉”，隻是路徑上有所差異。

最直觀的表現在於店麵上。正如上文提到
，家家悅的首個折扣店經營麵積近3000平米，配置了5000多個單品
，基本涵蓋了大超所有品類。另一邊
，盒馬奧萊的門店僅為400平方米，涵蓋了1000多個SKU。此外，物美開出的折扣店僅有80平米左右

，門店位於物美本身已有大賣場的出口通道。

店麵大小不同之餘
，這些奧樂齊中國“門徒”們
，都將目光放到縮減SKU、jiangdiyunyingchengbenshenshang。jianyanzhi

，xiangyaogeixiaofeizhegengdidejiage，wufeijiushicongyuantouliyongguimonadaogengdidejinhuojia
，bingqiejianshaomendiandesunhaojiyunyingchengben。

比如盒馬奧萊往往開在城市外圈和郊區、以及下沉市場
；華冠的折扣店中商品包裝十分簡易

，陳列為倉儲形式。

不可否認，從市場增速和規模上看
，以折扣店市場切入的門店增速的確很猛烈。

今年年中，中國連鎖經營協會發布的《2021年中國超市Top100》中，折扣店好特賣HotMaxx
，以17億的年營收和401家門店的規模
，首次上榜
，位居63位
，其中，銷售增長率618.2%，門店增長264.5%
，增長最快。

但市場增長是一回事，從市場競爭中搶奪下沉市場又是另一回事。即便是商超們打著性價比旗號

，也要與線上電商平台、社區團購等競爭，想要吸引消費者也不容易。

更關鍵的是
，像盒馬、家家悅這種想通過低價生鮮搶奪下沉市場難度也很大。據易觀分析統計，2020年，七成以上的生鮮電商消費者來自一線及新一線城市
，其中40.9%來自一線城市，28.9%來自新一線城市，占比顯著上升的是一線城市消費者。

如(ru)今(jin)，原(yuan)本(ben)的(de)臨(lin)期(qi)食(shi)品(pin)折(zhe)扣(kou)店(dian)今(jin)年(nian)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)了(le)淘(tao)汰(tai)賽(sai)
，像(xiang)繁(fan)榮(rong)集(ji)市(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)玩(wan)家(jia)率(lv)先(xian)出(chu)局(ju)。而(er)像(xiang)盒(he)馬(ma)這(zhe)樣(yang)本(ben)身(shen)盈(ying)利(li)就(jiu)成(cheng)難(nan)題(ti)的(de)商(shang)超(chao)，將(jiang)半(ban)條(tiao)命(ming)都(dou)壓(ya)在(zai)下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)上(shang)，風(feng)險(xian)依(yi)舊(jiu)不(bu)小(xiao)。

03

虧虧不休的商超
，靠折扣店能“止虧”嗎？

從倉儲店、會員店
，到折扣店，商超們頻繁調轉方向的背後，是它們虧虧不休
，整體行業進入低迷的困境。

近期，上市商超公司們陸續發布了2022年三季報
，虧損仍是各家公司的主要困境。

永輝超市今年三季度營收為221.75億元，同比下降3.62%；歸母淨虧損為7.75億元
、較上年同期減虧3.2億元。拉長時間看，永輝超市前三個季度歸母淨利潤虧損達到8.87億元；另一邊，超市連鎖品牌京客隆三季度營收76.52億元
，同比下降9.84%；歸屬母公司所有者的淨虧損6059.9萬元，虧損繼續擴大。

此外
，獨立之後盒馬需要自負盈虧，這更是加大了盈利壓力。今年，盒馬CEO侯毅也明確表示盒馬將要“勒緊腰帶，進入艱苦創業階段。”

對於虧損情況
，很多零售企業歸因為零售行業競爭激烈、其他渠道分流，以及疫情對公司部分重點地區經營造成影響等。

直觀的表現是，願意逛超市的人越來越少了。中國連鎖經營協會有一組數據顯示：2019年，一天光顧超市的平均人數為2414人，但這一數字到2020年跌至2030人。

無論在前置倉、社she區qu團tuan購gou
，還hai是shi本ben地di外wai賣mai，亦yi或huo是shi家jia門men口kou的de生sheng鮮xian超chao市shi，消xiao費fei者zhe能neng以yi最zui便bian捷jie的de方fang式shi
，甚shen至zhi更geng優you惠hui的de價jia格ge買mai到dao和he商shang超chao一yi樣yang的de商shang品pin
，商shang超chao被bei冷leng落luo也ye在zai意yi料liao之zhi中zhong。

2020年國內連鎖零售企業百強的整體銷售額為2.4萬億元，同比下降7.2%，係1997年有統計以來的首次下降。

隻是

，商超賽道本就如此競爭激烈，折扣店模式能成為商超們的新解藥嗎？

經(jing)濟(ji)下(xia)行(xing)釋(shi)放(fang)了(le)折(zhe)扣(kou)店(dian)的(de)潛(qian)力(li)，但(dan)大(da)部(bu)分(fen)商(shang)超(chao)對(dui)於(yu)這(zhe)一(yi)業(ye)態(tai)還(hai)在(zai)試(shi)水(shui)和(he)探(tan)索(suo)階(jie)段(duan)
，本(ben)質(zhi)上(shang)，中(zhong)國(guo)商(shang)超(chao)折(zhe)扣(kou)店(dian)和(he)臨(lin)期(qi)食(shi)品(pin)店(dian)似(si)乎(hu)沒(mei)區(qu)別(bie)
，仍(reng)是(shi)售(shou)賣(mai)各(ge)大(da)賣(mai)場(chang)需(xu)要(yao)處(chu)理(li)的(de)尾(wei)貨(huo)、臨期產品。

這也是為什麼一談起折扣店，外界更願意將其與臨期食品店劃等號的原因。

行業玩家都明白，想要打破折扣店這一形象

，僅靠低價是不夠的，關鍵在於品牌力和商品力。

以yi盒he馬ma和he家jia家jia悅yue為wei例li，在zai其qi折zhe扣kou店dian中zhong都dou上shang架jia了le品pin牌pai的de自zi有you產chan品pin

，試shi圖tu通tong過guo自zi有you品pin牌pai來lai培pei養yang消xiao費fei者zhe的de忠zhong誠cheng度du。對dui於yu商shang家jia來lai說shuo，自zi有you品pin牌pai的de最zui大da好hao處chu在zai於yu企qi業ye可ke以yi從cong源yuan頭tou控kong製zhi成cheng本ben，讓rang商shang品pin實shi現xian更geng多duo性xing價jia比bi。

據達曼國際谘詢發布的2022中國自有品牌藍海戰略白皮書顯示
，自有品牌商品的定價雖然低於第三方品牌商品，但其毛利率一般在50%左右
，遠高於製造商品牌毛利率的20%。

侯毅在近期的新零供大會上表示，零售競爭的本質是商品競爭

，“今天有越來越多的人選擇盒馬，這不是因為盒馬的配送速度更快
，而是因為盒馬商品差異化能力越來越強。”

但另一方麵，折扣店的供應鏈管理也不容忽視。

眾所周知，臨期食品店最大的痛點在於貨源的不穩定性。上遊供給不穩定，導致下遊消費者買不到想要的低價商品，影響消費者體驗。

一般來說，臨期食品往往更接近保質期，熱銷產品供應不足、冷門產品積壓便導致了一些臨期產品的食品安全問題。今年7月份，好特賣就因銷售過期巧克力被罰7000元。與此同時

，隨意更改保質期
、包裝破損、山寨產品的事情也在行業中反複上演。

頭部玩家尚且如此，臨期食品店已經開始了一輪洗牌。也是在7月份，折扣店品牌繁榮集市母公司——上海嘣嘣喵科技有限公司
，在今年與供應商的一場合同糾紛訴訟中表示，因業務已停頓
，沒有現金流，準備申請破產。

guigenjiedi，rengshigongyinglianchuxianlewenti。shipinxingyedegongyinglianbenjiufuza

，yanshendaolinqichanpinshang

，yipihuogengshijijingzhanzhuancaihuidaodamendianzhong

，huoyuanwendingchengdukexiangerzhi。

相比之下，背靠大賣場，這些商超折扣店則具有天然的優勢。zheshihou，zaiyouwendinghuoyuandeqingkuangxia，zhekoudianyaozuodejiushibaozhengshangpinzhiliang。bijing
，zhekoudianshoumaidijiashangpinbingbudengyudizhishangpin，ershitigongdijiayouzhishangpin。

無論是會員店、倉儲店，還是折扣店，都是商超們自救的思路。在零售業發生結構性變化的當下
，虧虧不休的商超們隻能不斷尋找解藥。如今，怎麼運營折扣店，實現持續的增長，將是商超們的又一場大考。