文：瀟傑

來源：鯨商（ID：bizwhale）

最近
，有關供銷社“回歸”的話題
，頻上熱搜。讓大家感到意外的是，這個上世紀50年代的產物
，竟然還沒有退出曆史舞台，而且經濟地位要提升。

比如，近日一篇《湖北基層供銷社恢複重建至1373個
，基本覆蓋全省鄉鎮》的報道
，吹響了“供銷社”即將回歸老百姓生活關鍵位置的“號角”。沒想到，讓很多沒有接觸過這一產物的年輕人們興奮了
，因為他們慶幸又多了“考編”的新機會。

與此同時，“供銷社概念股”高漲的勢頭陸續被推起，中農聯合、天鵝股份等多家關聯上市公司的股票已連續拉升多個漲停
，中農聯合甚至連續第五日漲停。

事實上，供銷社從未退出過曆史舞台，隻是更多是在非零售端的呈現
，且國家相關文件多次提到，要鼓勵“新型供銷社”的發展。隻是
，這次在二十大結束後的時間節點，政策支持力度更為凸顯。

在以前的“精準扶貧”再到現在進行中的“鄉村振興”
，供銷社在背後的發揮的力量不可忽視，其在農業供應鏈
、下沉市場的終端門店觸達，是一般電商、零售企業望塵莫及的，所以在商業競爭的維度上
，供銷社的強勢回歸，難以避免以拚多多、大潤發為代表的市場化企業要進行“正麵剛”。

01

“新型”供銷社重啟緣由

回顧新中國成立初期，是一個百廢待興、wuzifeichangkuifadeniandai。guojiajingjifazhanshuipingjiaodi，shangpinpinleihepinzhidouwufabaozhang，nongminshengchanlixuyaodafutisheng。gongxiaoshejiudanshengyuzheyishiqi，mudeshibaozhangdaduoshujumindejibenshenghuoxuyao
，youchengzhiwei“計劃經濟”的產物。

改革開放以後，隨著市場經濟發展，商超、便利店
、夫fu妻qi老lao婆po店dian等deng經jing營ying模mo式shi層ceng出chu不bu窮qiong，讓rang原yuan本ben由you供gong銷xiao社she壟long斷duan的de一yi些xie農nong產chan品pin流liu通tong逐zhu漸jian實shi現xian市shi場chang化hua運yun作zuo。在zai多duo元yuan主zhu體ti競jing爭zheng下xia，供gong銷xiao社she逐zhu漸jian淡dan出chu了le普pu通tong消xiao費fei者zhe的de視shi野ye
，但dan其qi並bing沒mei有you完wan全quan退tui出chu市shi場chang。

供銷社在農業供應鏈的深耕

在上世紀90年代，中央就先後多次發布了深化和加快供銷合作社改革的文件，並在2002年實行“四項改造”
，2006年實施“新網工程”，2018年部署專項改革試點。2021年的中央一號文件，多部門聯合文件中，都提到供銷社的相關信息。可以看出，供銷社對當下的社會穩定與發展，意義非同小可。

不過，此供銷社非彼供銷社。現在的供銷社不是我們曾經計劃經濟下的產物
，而是經過優化與變革，適應當下市場經濟環境的新模式。

按官方解釋，供銷社是由政府引導
，以農戶為主體的集體所有製合作經jizuzhi，qigenbenmudeshizhunong。youqizaigongyinglianhequdaoduan，gongxiaosheyinongminxuqiuchufa
，xiangnongmintigongshengchanziliaoherihuayongpindetongshi，congnongminshouzhongshougounongfuchanpinlaigongyingchengshihegongkuangqu，yicilaidatongchengxiangliutongqudao，jierzhuli“三農”發展。

這種“工業品下行”和“農產品上行”，即為供銷社的主要職責。而諸如農資供應、農業技術推廣與服務、日用品供給、農副產品流通等一切經濟活動，都要嚴格遵循政府部門指導

，並要依照行政命令有條不紊地如期完成各項計劃性任務。

之zhi所suo以yi大da力li發fa展zhan供gong銷xiao社she，可ke能neng與yu全quan球qiu的de糧liang食shi危wei機ji問wen題ti相xiang關guan，人ren們men基ji礎chu生sheng活huo物wu品pin的de物wu價jia會hui有you一yi定ding壓ya力li。或huo者zhe未wei來lai發fa生sheng局ju部bu戰zhan事shi，供gong銷xiao社she都dou可ke以yi在zai供gong給gei端duan保bao證zheng各ge地di區qu消xiao費fei者zhe基ji礎chu生sheng活huo，不bu至zhi於yu引yin起qi大da範fan圍wei通tong貨huo膨peng脹zhang與yu經jing濟ji壓ya力li。

並且，疫情期間，消費者封控在家時，供銷社能防止不良商家發國難財
，不讓人民免於疫情恐慌，為人民做拖底保障。

結合最近中央發出的另一個文件
，強調住建部要完善小區配套，比如基本公共服務設施、便民商業服務設施、市政配套基礎設施
、公共活動空間、物業管理和健全的社區管理機製等方麵。可以看出
，供銷社更像是其中的一環。

經過近數十年的發展，當前的供銷社漸漸成長為國家收購農資、供應農民生產生活資料的主渠道，也更側重於為鄉村振興事業服務。

在湖北搭建好供銷社體係後，會有更多地區模仿。不過，這對於拚多多、永輝等企業來說
，是一種互補和挑戰了。

供銷社的出現，能在一定程度上減輕農民負擔。

早期
，在玉米、生薑、大蒜等農作物豐收之際，電商平台會為了追求流量
、lirundezuidahua，erdijiashougounongchanpin。dangujianshangnong，dianshangpingtaidejieruhuiraoluannongchanpindejiagetixiyuyunzuoguilv。zuizhongdekuisunyewangwangshinongminchengdan。

ergongxiaoshebuweizhuiqiulirunzuidahua，ershihelihua，yijibaohunongmindeliyi。dangnongzuowugongdayuqiujiagebaodiedeshihou，gongxiaoshehuiyihelidejiageshougouzhixiaodechanpin，quebaotamenbuhuiyoudaliangkuisun，cinianrengyuanyizhongzhi。zhenenggoujiangdinongminyinxinxichadailaidebuquedingxingyuchengben
，duinongminyunongzuowuxiaoshoushiyizhongbaohu。

供銷社在農業流通端的布局

如此一來
，供銷社的角色與“社區團購”相似。

2015年左右，十薈團
、叮咚買菜、每日優鮮等社區團購品牌出現。他們用二級倉、前置倉等模式，迅速占領區域市場。隨後
，在2020年
，阿裏、拚多多、美團


、京東等一眾巨頭加入到社區團購中。很多電商平台擁有強大的資金實力以試錯
，完備的配送團隊以履約。

它們通過大批量集中采購
、運輸，以及招攬團長、kuojianshequndemoshi，jiangyonghucongshitixianxiamaicaidexiguanpeiyudaopingtai。bingqie，youyubuchaqian，tamencongyikaishijiutongguojuebutiedajiagezhan，yongdiyuchengbenjiadefangshixiyinxiaofeizhe
，taotaidiaozijinshiliyugongyingliannenglibuzudezhongxiaowanjia。

隨著社區團購越推越廣
，大量業內聲音認為社區團購搶了夫妻老婆店、地區商超的菜籃子生意。

現在僅存的平台，隻剩叮咚買菜、美團、拚多多等主要玩家。

其(qi)中(zhong)以(yi)助(zhu)農(nong)為(wei)主(zhu)的(de)拚(pin)多(duo)多(duo)，曾(zeng)通(tong)過(guo)極(ji)具(ju)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)農(nong)產(chan)品(pin)實(shi)現(xian)突(tu)圍(wei)。但(dan)拚(pin)多(duo)多(duo)在(zai)農(nong)產(chan)品(pin)層(ceng)麵(mian)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)能(neng)力(li)不(bu)如(ru)供(gong)銷(xiao)社(she)。供(gong)銷(xiao)社(she)一(yi)旦(dan)搭(da)建(jian)好(hao)完(wan)備(bei)的(de)銷(xiao)售(shou)體(ti)係(xi)，發(fa)展(zhan)電(dian)商(shang)助(zhu)農(nong)，甚(shen)至(zhi)能(neng)夠(gou)打(da)通(tong)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)。那(na)拚(pin)多(duo)多(duo)是(shi)否(fou)會(hui)受(shou)到(dao)衝(chong)擊(ji)，其(qi)在(zai)農(nong)業(ye)板(ban)塊(kuai)的(de)優(you)勢(shi)是(shi)否(fou)會(hui)降(jiang)低(di)，還(hai)要(yao)打(da)一(yi)個(ge)問(wen)號(hao)。

除了拚多多、美團等電商平台，傳統零售模式的大潤發
、永輝，以及眾多夫妻老婆店、便利店，他們在零售終端會不會因為供銷社的重新發力，而影響自身的市場定位、競爭優勢，也還是未知的。

畢竟，公開數據顯示
，全國供銷合作社2021年全年銷售額達6.2萬億，其中全係統實現農產品銷售額27591億元、日用品銷售額14925億元
，同比分別增長24.3%和17.1%。

其全資及控股企業的毛利率
、銷售利潤率等指標分別隻有5.7%和1.3%，對於任何社會零售商來說都是難以接受並持續維持的
，但供銷社就可以做到。

供銷社在快消品零售終端的布局

並且，截至2020年底
，全係統有縣及縣以上供銷合作社機關2789個
，其中財政全額撥款的2517個，占90.2%。

另外，對於拚多多
、美團等做社區團購的品牌來說，供銷社還有互補的一麵。因為供銷社具有雙向功能，不僅銷售農民提供農藥
、生活物資等商品，還能集中采購農產品。這意味著
，做社區團購的企業多了一個進貨渠道
，降低經營風險。

供銷社與企業、夫妻老婆店共存，是市場的需要。關於合理競爭與合作，也是市場經濟為主體下必然的存在。

03

供銷社的多重角色將更凸顯

發展至今，中國供銷集團總資產1500億元，有全資和控股子公司11家，員工3.5萬人。集團控股3家上市公司：中再資環(600217.SH)
、中農立華 (603970.SH)、中農聯合（003042）
；參股2家上市公司。業務涵蓋農資、棉花、再生資源、日用消費品、農產品批發市場等領域。

目前
，對於大部分城市居民來說
，體會不到供銷社的作用。但今後供銷社的作用
，或許會比消費者想象的還要多。

首先，供銷社在保障人們生活水平的基礎之上


，或許還能解決一些就業問題。

不少網友猜測以後供銷社會推出更多可靠編製的崗位。有一位在農村供銷社工作過的人員向鯨商表示，“當地政府會補貼給供銷社一部分錢，大部分供銷社還是自負盈虧的。

未來供銷社變多的話，可能國家的補貼會不夠
，但是政策上應該會有傾斜。目前農戶們的工資主要還是看供銷社的營業狀況。”

huixiangshangshijijiushiniandaideguoqixiagangchao

，guojiawufachengdansuoyourendeshouruwenti。dangongxiaoshedepujirengfuheshichangjingjiweizhudaodeshehui，yijibufenrenminjiuyedexuqiu。

其次，隨著未來供銷社的發展，其定價係統和運營係統，是否會對夫妻老婆店、小菜店、shucaipifashang，shenzhidaxingshangchaoyouyingxiang，jineryingxiangdaonongcundeshouru。youqishixiaomenxiaodian，tamengongxianleyidingdeshuishou
，dantamendekangfengxiannenglijiaocha。zhedoushizhidesikaodewenti。

總體而言
，供銷社符合共同富裕的方向
，也能減輕社會矛盾
，間接穩定社會秩序。尤其對於偏遠農村地區
，普通物流較難觸達的地區來說，由於資本的投入會不賺錢。

所(suo)以(yi)，這(zhe)片(pian)容(rong)易(yi)被(bei)忽(hu)視(shi)的(de)土(tu)地(di)，最(zui)終(zhong)還(hai)是(shi)需(xu)要(yao)供(gong)銷(xiao)社(she)等(deng)形(xing)式(shi)來(lai)平(ping)衡(heng)。供(gong)銷(xiao)社(she)的(de)存(cun)在(zai)類(lei)似(si)於(yu)中(zhong)國(guo)郵(you)政(zheng)


，既(ji)能(neng)減(jian)輕(qing)當(dang)地(di)物(wu)流(liu)壓(ya)力(li)
，也(ye)能(neng)為(wei)偏(pian)遠(yuan)地(di)區(qu)的(de)農(nong)產(chan)品(pin)上(shang)行(xing)提(ti)供(gong)渠(qu)道(dao)便(bian)利(li)。

最後
，對於大學生等城市裏的居民返鄉創業，供銷社也能提供一個橋梁作用，幫助創業者減少經營成本，提升經營效率。

供(gong)銷(xiao)社(she)在(zai)減(jian)少(shao)資(zi)源(yuan)浪(lang)費(fei)，降(jiang)低(di)中(zhong)間(jian)環(huan)節(jie)以(yi)穩(wen)定(ding)最(zui)終(zhong)物(wu)價(jia)等(deng)方(fang)麵(mian)具(ju)有(you)無(wu)法(fa)替(ti)代(dai)的(de)作(zuo)用(yong)。而(er)這(zhe)份(fen)作(zuo)用(yong)能(neng)發(fa)揮(hui)到(dao)多(duo)大(da)
，對(dui)物(wu)價(jia)的(de)穩(wen)定(ding)能(neng)力(li)如(ru)何(he)，還(hai)要(yao)看(kan)供(gong)銷(xiao)社(she)體(ti)係(xi)的(de)實(shi)際(ji)運(yun)作(zuo)了(le)。