文：兵法先生
來源： 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
在zai電dian商shang直zhi播bo如ru火huo如ru荼tu的de當dang下xia，品pin牌pai入ru局ju直zhi播bo行xing業ye原yuan本ben不bu是shi什shen麼me新xin鮮xian事shi，但dan是shi最zui近jin開kai始shi直zhi播bo賣mai貨huo的de宜yi家jia，不bu賣mai家jia居ju產chan品pin竟jing然ran賣mai起qi了le美mei食shi，引yin起qi了le眾zhong多duo用yong戶hu的de注zhu意yi。
開始賣美食的宜家，在抖音上設立了一個賬號名為KEAyijiafengweiwu，weixiaofeizhetigonglezhizuomeishidejiaocheng，bingjiangyijiachanpinrongrudaoleneirongzhong，weixiaofeizhetigongleyigejujiaoyirisancandezhendi，tongshiyijiajinxingzhibomaihuo，biaoshizhengshibujuzhibodianshang。
很明顯，宜家已經正式布局電商直播，從其賬號的直播動態看，目前宜家這個賣美食的賬號已經直播了10場，其櫥窗銷售的產品也基本上均是大眾司空見慣的美食提拉米蘇、冰淇淋、肉丸、雞腿飯等產品。
從IKEA宜家風味屋提供的內容看，均極其詳細地記錄了美食、糕點的製作過程，並在視頻中清晰地標記了製作食物所使用的配料等。
細xi看kan宜yi家jia發fa的de內nei容rong，兵bing法fa先xian生sheng發fa現xian，宜yi家jia在zai製zhi作zuo美mei食shi的de過guo程cheng中zhong，將jiang宜yi家jia的de家jia居ju產chan品pin植zhi入ru了le美mei食shi教jiao程cheng的de製zhi作zuo中zhong，給gei用yong戶hu營ying造zao了le一yi個ge沉chen浸jin式shi的de使shi用yong場chang景jing，利li用yong極ji具ju視shi覺jiao衝chong擊ji感gan的de畫hua麵mian內nei容rong來lai勾gou引yin年nian輕qing人ren的de製zhi作zuo欲yu望wang，而er實shi現xian宜yi家jia產chan品pin的de動dong銷xiao。很hen明ming顯xian，看kan似si宜yi家jia不bu務wu正zheng業ye賣mai美mei食shi製zhi作zuo教jiao程cheng，實shi際ji上shang宜yi家jia是shi在zai曲qu線xian賣mai家jia居ju產chan品pin。
bunanfaxian，yijiazaixianzaizhegeteshuqingkuangxia，caiqulegenggaomingdeyingxiaocelve。jiweinaxiezhaizaijialibubianwaichudexiaofeizhezhaodaoleyigedafashijianyoujuyouyiyidefangshi，yongyuxiaofeizhexixixiangguandemeishiqufushebutongleibiedexiaofeirenqun，tongshiyijiayekeyitongguomeishizhishilianjiechanpin，geipinpaizhaodaoleyigekexingxingdexiaoshoufangshi。
zaiyonghudeyishixingtaizhong，yijiashiyigemaijiajuchanpindepinpai，qixianxiamendianchongfenyunyongfengzhongdinglv，ergeixiaofeizhedailaiyuyuegouwutiyanshenderenxin，erxianzaiyijialingpiqijingkaidouyinhaozhibomaimeishi，jinxingkuajiedajie，qimudehezai？消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)變(bian)化(hua)，而(er)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購(gou)物(wu)習(xi)慣(guan)也(ye)在(zai)潛(qian)移(yi)默(mo)化(hua)中(zhong)發(fa)生(sheng)了(le)變(bian)化(hua)。近(jin)年(nian)傳(chuan)統(tong)電(dian)商(shang)大(da)促(cu)的(de)玩(wan)法(fa)真(zhen)的(de)太(tai)卷(juan)了(le)，消(xiao)費(fei)者(zhe)逐(zhu)漸(jian)疲(pi)勞(lao)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)了(le)不(bu)爭(zheng)的(de)事(shi)實(shi)。宜yi家jia以yi美mei食shi知zhi識shi為wei媒mei介jie的de新xin式shi電dian商shang玩wan法fa，是shi在zai洞dong察cha用yong戶hu真zhen實shi需xu求qiu的de基ji礎chu上shang，運yun用yong年nian輕qing人ren感gan興xing趣qu的de內nei容rong實shi現xian與yu用yong戶hu的de直zhi接jie對dui話hua與yu溝gou通tong，能neng夠gou解jie決jue品pin牌pai在zai營ying銷xiao中zhong麵mian臨lin的de消xiao費fei者zhe疲pi勞lao的de困kun境jing，為wei品pin牌pai營ying銷xiao的de探tan索suo提ti供gong了le新xin的de方fang向xiang。
品pin牌pai以yi更geng有you效xiao的de興xing趣qu實shi現xian信xin息xi的de高gao效xiao觸chu達da，一yi方fang麵mian新xin式shi電dian商shang玩wan法fa吸xi引yin了le年nian輕qing人ren，實shi現xian了le用yong戶hu的de煥huan新xin，而er這zhe一yi策ce略lve也ye被bei證zheng明ming是shi行xing之zhi有you效xiao的de。在zaiZ世代人群超46%的小紅書上，關於宜家美食的筆記就超過了4萬+篇，可見年輕人群對宜家賣美食的關注度有多高。lingyifangmianshipinpaiyixingquweimeijiejiangxiaofeizheganxingqudeneirongyuchanpintuijiangeiyonghu，shixianyonghulaxin，tongshidazhongganxingqudeneirongnenggoujidaditiaodongyonghudexiaofeireqingyijiyingxiangzhexiaofeizhedegoumaijuece。快消品更注重打動用戶實現成交，而家居產品更講究體驗，其舒適性、高gao顏yan值zhi也ye更geng容rong易yi打da動dong用yong戶hu，而er在zai現xian在zai這zhe個ge特te殊shu情qing況kuang下xia，人ren們men不bu願yuan意yi出chu門men，宜yi家jia如ru何he才cai能neng將jiang消xiao費fei者zhe吸xi引yin到dao門men店dian，成cheng為wei了le體ti驗yan派pai品pin牌pai經jing營ying的de難nan題ti。宜yi家jia通tong過guo美mei食shi輻fu射she品pin牌pai消xiao費fei人ren群qun的de方fang式shi，是shi用yong低di價jia來lai刺ci激ji年nian輕qing人ren在zai線xian上shang進jin行xing下xia單dan，門men店dian消xiao費fei打da卡ka，助zhu力li線xian下xia門men店dian銷xiao售shou與yu線xian上shang營ying銷xiao打da通tong實shi現xian“破圈”，有助於品牌拉新客、打爆品，達到品銷合一、長效增長等目的。
這zhe樣yang一yi來lai，宜yi家jia就jiu將jiang看kan似si沒mei什shen麼me意yi義yi副fu業ye變bian成cheng了le帶dai動dong主zhu業ye經jing營ying的de法fa寶bao，實shi現xian了le線xian上shang流liu量liang反fan哺bu線xian下xia銷xiao售shou，讓rang宜yi家jia的de電dian商shang直zhi播bo成cheng為wei當dang下xia值zhi得de品pin牌pai專zhuan研yan的de又you一yi案an例li。與傳統的電商平台相比，以抖音為代表的興趣電商平台在近年強勢崛起，有了興趣的指引，成功打通了“貨找人”與“人找貨”的雙向銷售鏈路，給用戶提供了愉悅的溝通與購物體驗。而宜家以美食知識為溝通橋梁，能夠有效激發用戶的興趣，實現與消費者更長期關係的建立，幫助內容提效，而傳播、銷售渠道的多元化，也能夠避免出現傳統促銷麵臨的流量競爭困局，而實現ROI的提升。
同時，多元化的營銷方式，能夠幫助品牌去觸達不同類型、需求的人群，利用沉浸式體驗勾引用戶買單，而實現完整的營銷閉環，為品牌贏得更廣闊的消費市場，帶來更高效應的增長。
而er在zai一yi切qie行xing為wei即ji營ying銷xiao的de今jin天tian，宜yi家jia賣mai美mei食shi的de方fang式shi本ben身shen就jiu是shi一yi個ge噱xue頭tou，能neng夠gou給gei消xiao費fei者zhe帶dai來lai新xin奇qi感gan，實shi用yong的de美mei食shi製zhi作zuo技ji巧qiao，能neng夠gou助zhu力li品pin牌pai有you效xiao的de留liu存cun用yong戶hu，加jia上shang宜yi家jia產chan品pin在zai內nei容rong中zhong有you效xiao的de露lu出chu，提ti升sheng了le產chan品pin的de曝pu光guang度du，為wei轉zhuan化hua做zuo好hao了le鋪pu墊dian。與此同時，宜家還可以將抖音平台作為品牌孵化用戶的新陣地，加上品牌直播與內容的粘度，為品牌籠絡更精準的用戶人群。
這zhe麼me，宜yi家jia看kan似si不bu務wu正zheng業ye的de銷xiao售shou行xing為wei，卻que有you效xiao觸chu達da了le目mu標biao用yong戶hu群qun，沉chen浸jin式shi的de場chang景jing營ying銷xiao吸xi引yin著zhe用yong戶hu下xia單dan購gou買mai，實shi現xian品pin牌pai營ying銷xiao的de層ceng層ceng加jia碼ma與yu品pin類lei擊ji穿chuan，將jiang品pin效xiao合he一yi變bian成cheng了le可ke能neng。
目前，宜家已經開始了品牌興趣電商而定布局，打破了線上與線下的區隔，將內容、營銷、qudaoyuchuanboheweiyiti，xingchenglewanzhengdeyingxiaolianlu。bingqie，weipinpaijingyingyufazhanzhurulexinhuoli，tansuolejiajuchangjingxiadeliuliangpipei，bingtongguoneirongshixianleyingxiaozhuanhua，yongzuidiyunyingchengbenshixianleshouyidetisheng。tongshi，yijiayongfuyefanbuzhuyedefangshi，yegeinaxierujudianshangzhibolingyudepinpai，tigongleyigezhidejiejiandexinsilu。
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