10月24日傍晚5點50分，杭州濱江西狐科技園直播棚外，擺放著羅永浩直播的海報。樓下，品牌方穿梭——都是羅永浩的老朋友，他們等待著一個重要的時刻：羅永浩淘寶直播首秀。

交jiao個ge朋peng友you直zhi播bo間jian內nei
，助zhu播bo在zai預yu告gao商shang品pin
，屏ping幕mu後hou的de幾ji十shi位wei工gong作zuo人ren員yuan目mu不bu轉zhuan睛jing地di看kan著zhe電dian腦nao屏ping幕mu上shang跳tiao動dong的de數shu字zi和he畫hua麵mian。所suo有you人ren的de精jing神shen高gao度du緊jin張zhang，再zai過guo10分鍾，羅永浩即將上場。

“大家好，淘寶直播的朋友們我來了。”傍晚6點整
，羅永浩準時踏上主播台，麵對的依然是熟悉的直播棚，但直播陣地卻從抖音換到了淘寶直播。10月20日，羅永浩宣布加入淘寶直播後的2天裏，漲粉超過百萬。

老羅上場僅僅一個小時以後，直播間觀看人次已經突破了550萬

，兩小時後，直播間觀看人次已輕鬆突破1000萬。

天貓雙11預售開啟當晚，淘寶直播的幾位頭部主播同時開播。對比來看，李佳琦直播間場觀超千萬，林依輪直播間場觀超700萬。抖音平台頭部主播羅永浩

，在淘寶直播依然不遑多讓
，打了開門紅。

老羅入淘，是怎麼想的
？曾經的直播帶貨“四大天王”，如今是否想爭“一哥”？交個朋友未來要走向何處
？《天下網商》采訪了交個朋友相關工作人員，對方表示，羅永浩不想爭“一哥”，聚焦於賣貨本質，做機構化運營。

老羅直播
，還是熟悉的配方。

“昨天的預告是首播
，今天也是首播”“你退貨了就是薅商家羊毛，沒退的話就是商家薅你的羊毛”“人家沒做兩個顏色，就是為了讓你挑不出毛病
，兩個顏色誰胖誰買黑色”……麵對鏡頭，老羅慢悠悠地講解
，依然是一貫的羅氏幽默風格。

曾經在抖音直播首秀中叫錯品牌方名字“翻車”的老羅，這回也因為直播出岔
，拍著桌子發了火。在一元搶啤酒的優惠中

，不少觀眾表示隻搶到原價，老羅表示第一輪的1000份免費送
，同時再上2000份。但第二波，觀眾搶到的依舊是原價。

“後台正在操作
，沒領到券的退款。你看需不需要老羅道歉。”羅永浩在直播間批評團隊，並且表示，隻要錯一次
，就通過加量免單等方式補償消費者。

盡管是在淘寶直播首次露麵，體麵人老羅看起來並不緊張。畢竟做了兩年多的直播，他對這個場域已足夠熟悉。

當晚，直播間共上架超過120款商品，主要集中在手機、顯卡、電腦、新奇特數碼、大(da)牌(pai)運(yun)動(dong)鞋(xie)和(he)酒(jiu)水(shui)等(deng)品(pin)類(lei)。據(ju)了(le)解(jie)
，從(cong)決(jue)定(ding)與(yu)淘(tao)寶(bao)直(zhi)播(bo)合(he)作(zuo)到(dao)籌(chou)備(bei)直(zhi)播(bo)，交(jiao)個(ge)朋(peng)友(you)僅(jin)用(yong)了(le)兩(liang)周(zhou)。短(duan)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)
，既(ji)需(xu)要(yao)適(shi)應(ying)淘(tao)寶(bao)直(zhi)播(bo)的(de)紅(hong)包(bao)雨(yu)等(deng)玩(wan)法(fa)，也(ye)得(de)招(zhao)商(shang)——時間緊迫，因此直播間裏大多是以前賣得走俏的老商家，如此前與老羅合作多次的信良記、夢之藍
，以及交個朋友嚴選店的什麼馬毛巾。此外
，還包括瀘州老窖等天貓自營商品。

此前老羅曾放話，此次淘寶直播首秀是要解決男人們的雙11。從(cong)產(chan)品(pin)看(kan)，的(de)確(que)針(zhen)對(dui)男(nan)性(xing)的(de)需(xu)求(qiu)。但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)，交(jiao)個(ge)朋(peng)友(you)隻(zhi)是(shi)以(yi)滿(man)足(zu)男(nan)性(xing)需(xu)求(qiu)為(wei)切(qie)入(ru)點(dian)
，定(ding)位(wei)依(yi)然(ran)是(shi)全(quan)品(pin)類(lei)，後(hou)續(xu)會(hui)不(bu)斷(duan)調(tiao)整(zheng)
，引(yin)入(ru)更(geng)多(duo)新(xin)商(shang)家(jia)。兩(liang)年(nian)前(qian)
，交(jiao)個(ge)朋(peng)友(you)在(zai)抖(dou)音(yin)首(shou)播(bo)時(shi)，男(nan)性(xing)和(he)女(nv)性(xing)粉(fen)絲(si)比(bi)例(li)為(wei)9:1，後來通過調整貨盤吸引了更多粉絲。目前
，其抖音直播間中
，女性和男性各占50%，優勢商品主要是鞋服、食品、3C以及旅遊等虛擬產品。

“（淘寶直播）新號剛建立不久，幾場預熱吸引的百萬粉絲畫像並不精準
，後續我們會根據粉絲的年齡和性別結構，慢慢調整貨盤。”交個朋友工作人員表示。

從2022年(nian)起(qi)
，羅(luo)永(yong)浩(hao)在(zai)抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)的(de)頻(pin)次(ci)已(yi)經(jing)由(you)一(yi)周(zhou)兩(liang)三(san)場(chang)降(jiang)至(zhi)一(yi)個(ge)月(yue)兩(liang)三(san)場(chang)，其(qi)他(ta)時(shi)間(jian)都(dou)是(shi)由(you)年(nian)輕(qing)主(zhu)播(bo)來(lai)直(zhi)播(bo)。根(gen)據(ju)不(bu)同(tong)品(pin)類(lei)，交(jiao)個(ge)朋(peng)友(you)除(chu)了(le)大(da)號(hao)以(yi)外(wai)，還(hai)建(jian)立(li)了(le)15個垂類品類直播間矩陣，捕獲潛在流量。

在(zai)淘(tao)寶(bao)直(zhi)播(bo)中(zhong)，是(shi)否(fou)會(hui)建(jian)立(li)不(bu)同(tong)的(de)垂(chui)類(lei)矩(ju)陣(zhen)號(hao)
，交(jiao)個(ge)朋(peng)友(you)方(fang)表(biao)示(shi)，暫(zan)無(wu)計(ji)劃(hua)，但(dan)與(yu)淘(tao)寶(bao)直(zhi)播(bo)的(de)合(he)作(zuo)是(shi)個(ge)長(chang)期(qi)計(ji)劃(hua)
，隨(sui)著(zhe)直(zhi)播(bo)頻(pin)次(ci)的(de)增(zeng)加(jia)，會(hui)有(you)更(geng)多(duo)調(tiao)整(zheng)。

此前有消息稱，交個朋友團隊此次“入淘”，定下雙11期間帶貨GMV幾十億的目標。對此
，交個朋友上述人士表示“我們非常重視這場直播
，但對銷售額沒有預期


，希望先在這個陣地中立住”。

相較於首播成績
，外界更關心的是：兩(liang)年(nian)前(qian)擁(yong)抱(bao)抖(dou)音(yin)的(de)交(jiao)個(ge)朋(peng)友(you)，為(wei)何(he)會(hui)在(zai)現(xian)在(zai)布(bu)局(ju)淘(tao)寶(bao)直(zhi)播(bo)？東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)的(de)爆(bao)火(huo)
，是(shi)否(fou)讓(rang)交(jiao)個(ge)朋(peng)友(you)感(gan)受(shou)到(dao)了(le)壓(ya)力(li)？淘(tao)寶(bao)已(yi)經(jing)有(you)了(le)李(li)佳(jia)琦(qi)，交(jiao)個(ge)朋(peng)友(you)是(shi)怎(zen)麼(me)考(kao)慮(lv)的(de)？

2020年，羅永浩入局直播電商時，引起各個平台爭搶。在抖音奉上3億流量扶持與6000萬元簽約費後，交個朋友與其簽下獨家協議，並火速躋身直播帶貨“四大天王”之一。

“最直接的原因就是尋找新的增長點。”jiaogepengyougongzuorenyuanbiaoshi，liangnianqian，taobaozhiboliangdatoubuyixingcheng，erchushizhibodedouyin
，xuyaoyouyigedazhubo。xingzhijinri，jiaogepengyouganshangleshuangyingdejihui，taobaozhiboxuyaoxinzhubo，erzijizexuyaoxindezengchangdian
，yincishishuiqiangxiaofeipingtaitaobaozhibo，shunlichengzhang。

加速資本化的交個朋友需要這樣的增長。今年8月，交個朋友與港股上市的世紀睿科合作
，被外界視為資本化的信號

，交個朋友賬號顯示的也是世紀睿科。這樣的合作並不稀奇，被“女鞋第一股”星期六收購的MCN機構“遙望”、港股上市的新東方，都已涉足資本市場。

正逢雙11
，“淘寶天貓一定是全網投入最多的平台”，借著特殊節點，交個朋友入淘，不僅能獲得高話題度
，也可以獲得增長機會。

與此同時，外界認為東方甄選的強勁增長，給交個朋友造成了不小的壓力。交個朋友沒有避諱這個話題。

“很多業界人士關心競爭，但我們認為直播賽道很大
，可以容納無數交個朋友和東方甄選
，目前從數據看，我們的GPM（平均每一千個觀眾下單的總金額）還是比較有競爭力的。”交個朋友工作人員認為。

據數據披露
，東方甄選場觀約為交個朋友的10倍，東方甄選銷售額單場接近三四千萬，而交個朋友單場約為2千萬～3千萬

，從這個維度看，交個朋友直播間轉化效率更高。

羅永浩“入駐”淘寶後，不少業內人士認為羅永浩與李佳琦，將打響“一哥”的戰爭。

“我們不想做一哥。”交個朋友相關人士表達了這樣的觀點。其介紹

，公司的戰略主要是機構化運作，在淘寶直播穩住腳跟。何為機構化
？其實是去IP化，不需要大的主播，去打造更多的銷售渠道，簡單理解就是，不把雞蛋放在同一個籃子中。

此次受邀入駐的東方甄選、遙望也是機構化運營模式的代表。

一直以來
，羅永浩是外界對交個朋友的第一印象，但交個朋友早已在“去羅永浩”。交個朋友透露
，引入了大量的主播後，目前羅永浩上播的時間不足3%，對總體GMV的貢獻不到5%，未來還將進一步降低。

在這個戰略方向下，交個朋友堅持“做號不做人”，不打造超頭，聚焦產品
，成為一家24小時營業的超級百貨商店。

如今的直播電商生態中
，存在著四股力量：第一是超頭主播，是各個平台的標杆；第二是店鋪直播
；第三則是中腰部主播，這是平台生態不可或缺的一部分
，承擔著種草的功能；第四則是平台本身的活動和營銷能力，幫助品牌在大的節點破圈。這四股力量互相補充，構成了如今的生態。

作為其中的一股力量
，交個朋友、東方甄選、遙望等頭部機構牽手淘寶直播，在自己突破瓶頸、尋找新增長點的同時
，也可以為平台樹立新頭部IP。

不管是由於互聯互通政策驅動“拆牆”
，還是平台的主動求變，大家都能感覺到，主播在各平台間的流動，以及平台之間的合作，比以往頻繁得多。

一方麵，頭部主播開始跨平台流動。羅永浩、俞敏洪兩大主播相繼宣布開辟新陣地；李佳琦在微信小程序支起新生意攤子……

新東方在線CFO（首席財務官）尹強也曾在財報電話會上表示，公司未來會堅持多平台

、多渠道、多產品的整體策略。未來每個大主播可能都會有多平台直播的方式，尋找戰略縱深。

另一方麵，各大平台也有意破壁，開放引流入口。

10月21日，曾切斷淘寶聯盟外鏈的快手宣布在直播間購物車、短視頻購物車和商品詳情頁逐漸恢複淘寶聯盟商品鏈接，預計10月31日前全部恢複上線，剛好踩在雙十一大促開啟前，主動釋放出互通信號。

交個朋友官宣入淘後，抖音的反應也略為平靜。

雖然各家開放程度不一，但總體來說都正在主動拆牆——讓用戶和流量都流動起來，跨平台布局，正在成為現實。

流動的主播
、用戶

，也會促進各個平台間的流量互通
，為整體的直播生態注入活水。

“老羅打頭陣
，新主播跟上，我們會在淘寶直播常態化直播，這是我們跨平台布局的開啟。”交個朋友方表示。

交個朋友入淘
，隻是直播電商新故事的開始
，未來，機構們都可能會用多平台直播的方式

，尋找更大的增長空間。