小包裝,俘獲年輕人的心

中國糖果
2022.10.26
為什麼年輕人愛上了“迷你”?

文:阿糖 

來源: 中國糖果(ID:china-candy)


一口氣可以“噸”完的飲料,一張嘴就可以“炫”完的零食, 一袋電影散場剛好吃完的爆米花...你感受到了如今市場上刮起的“小包裝”風潮了嗎?

過(guo)去(qu),小(xiao)包(bao)裝(zhuang)零(ling)食(shi)隻(zhi)作(zuo)為(wei)贈(zeng)品(pin)或(huo)非(fei)賣(mai)品(pin)的(de)形(xing)式(shi)出(chu)現(xian),誰(shui)也(ye)沒(mei)有(you)想(xiang)到(dao)時(shi)光(guang)荏(ren)苒(ran),現(xian)在(zai)流(liu)行(xing)的(de)是(shi)小(xiao)包(bao)裝(zhuang)售(shou)賣(mai)。難(nan)道(dao)零(ling)食(shi)界(jie),輪(lun)回(hui)也(ye)是(shi)一(yi)種(zhong)時(shi)尚(shang)。


-01-
單身經濟,一人食

我國的單身族隊伍持續增長,隨之而來的單身經濟也受到越來越多商家關注。許多商家大力推出為單身人群量身定做的新品,比如“迷你型”就成為了新風向。


在中國,獨居的單身族逐漸增加。中國的單身人口已經達到了2.4億,獨居成年人口更是超過7700萬,並且呈現持續增長的趨勢,為了配合1人家庭的消費模式,正在推出各種小包裝商品。


CBNData和天貓食品共同發表的《天貓食品行業趨勢分析報告》顯示,偏好小包裝的消費者不僅包括女性,男性消費者也在逐年增加。獨立的小包裝食品讓消費者可以隻購買自己需要的量,經濟實惠且便於攜帶,受到單身族的支持。


除此之外,不久前網上還流傳著一個國際孤獨等級表,展示了單身狗的十級單身技能——一個人去逛超市,一個人去餐廳,一個人去吃火鍋等。



該表雖然隻是純屬娛樂,但在一定程度上反映了“一人份”、“小份量”消費的潮流。


不再困擾於第二份半價,也不用強撐著說“我一個人吃兩份”,小包裝食品解救許多像小編一樣的單身汪。


可以說,商家為消費者提供了“一人份的生活方式”,滿足了用戶的食用需求。


-02-
嚐鮮主義,無負擔

你有沒有這樣的經曆,走進超市貨架,這個也想吃,那個也看著不錯,手癢到都想收入囊中。


奈何荷包扁扁,奈何飯量有限,奈何魚和熊掌不可兼得。


對於消費者,產品極大豐富也令人腦殼疼,選擇困難症患者真的會糾結好久。(救命,到底帶誰回家啊)小包裝會讓喜歡嚐試、對各種口味都有好奇欲的年輕消費者感到非常友好,小包裝帶來的“多選擇性”可大大降低購買決策的難度。


國內的新消費浪潮已經熱鬧了兩年,湧現出數不清的新品牌,它們在各自賽道裏分食不同的蛋糕,運氣好的,對手寥寥,已然登頂;運氣稍遜,則要在資本和戰略的旋渦裏苦戰。

無論“盯上”的是哪一個賽道,無一不是在圍繞年輕人,造場景,推生活方式,因為大家早已達成共識——好品牌,真的不隻是在賣產品。



對於商家來說,推出迷你包裝的新品,可以吸引更多人願意購買,為商家增加了首批新品的客群。


商家賣單獨的小包裝,顯然有利於打開自己的消費新市場,而更多消費者又可以有機會體驗新品。


從長遠效果來看,可以提高用戶的複購率,幫助商家獲得更多銷售額,因此這無疑是一種雙贏的局麵。


體察年輕人消費心理,成為突破銷量的關鍵。


-03-
包裝越小,負擔越少

年(nian)輕(qing)人(ren)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)視(shi)健(jian)康(kang)和(he)體(ti)態(tai),在(zai)解(jie)饞(chan)的(de)同(tong)時(shi),也(ye)期(qi)望(wang)能(neng)控(kong)製(zhi)熱(re)量(liang)的(de)攝(she)入(ru),小(xiao)包(bao)裝(zhuang)對(dui)攝(she)入(ru)熱(re)量(liang)的(de)控(kong)製(zhi)有(you)著(zhe)一(yi)定(ding)的(de)作(zuo)用(yong)。特(te)別(bie)是(shi)對(dui)於(yu)高(gao)熱(re)量(liang)的(de)食(shi)品(pin),“小包裝”往往代表著更加健康和科學。


比如年輕人血液裏流淌的,奶茶。不少網友表示,迷你奶茶的出現給人以“一口就能喝完”的輕量感,能夠減輕消費者在品嚐高糖、高脂奶茶時的心理負擔。 

不過迷你杯奶茶並不屬於常駐產品,而是類似於“快閃”活動。/小紅書截圖


除了飲品,許多高糖、高能量、飽腹感強的零食如今都有了隔斷版甚至分裝版。


比如兩片一包、一盒8包的鍋巴,一桶兩小袋的薯片,一袋不足12g的山藥脆片,每日定量的堅果、巧克力等等。


在麵對“吃多了不健康”“剩下受潮”的難題時,小包裝無疑是種很明智的解決方案。


-04-
萌經濟下的萬物萌

我們天生就對於嬌小之物,有憐愛之心。


小小一隻的修狗修貓,小小一支迷你冰淇淋,還有小隻的人類幼崽,都是世界上極美好的實物。


當下的年輕人,喜歡賣萌,更喜歡“買萌”。


特別是對於Z世代來說,他們的消費動機,有時候就是一種“悅己型”的心理:


買的不是產品價值,更是一種取悅自我的精神消費。

而“萌經濟”的就是讓你的產品賣萌。就產品包裝而言,把萌元素融入各色商品的包裝上。而各種小包裝商品的出現,就精準觸動了他們的“萌點”。



比如,迷你版的茶飲出現後,有人就算不喝也要追潮流地製作一杯,拿在手裏彰顯個性;各種小家電,買回家或許也是放著吃灰,但給它們拍個照發朋友圈,也能怒刷一波存在感……


不可否認,小包裝從外觀、含量、健康、悅已都做成一筆“大生意”。


小包裝商品讓年輕人開始流行“小而美”的生活方式,它為了理性種草、適度消費、豐富商品種類而存在。
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