文：楊明飛

來源：浪潮新消費

隨著年輕人的“朋克養生”成為主流，食品的健康化已經成為不可逆的大趨勢。這兩年如火如荼的食品創新中，大部分也都跟“泛健康”概念有關。

然ran而er，在zai健jian康kang話hua題ti下xia最zui受shou關guan注zhu的de兒er童tong群qun體ti
，卻que也ye最zui缺que有you效xiao供gong給gei。要yao麼me做zuo得de健jian康kang但dan不bu好hao吃chi，小xiao孩hai吃chi一yi次ci就jiu沒mei有you複fu購gou，要yao麼me給gei成cheng人ren食shi品pin套tao上shang低di齡ling化hua的de“馬甲”，要麼就是魚龍混雜，打著健康概念的“智商稅”產品。

麵對這樣的亂象
，兒童健康食品如何破局
？麵對供應鏈的同質化和巨頭的擠壓，今天食品創業的終極壁壘是什麼

？

在近期浪潮新消費會員專題活動中，兒童健康食品品牌小黃象創始人兼CEO王毅從行業的機會窗口出發，深度分享了打開兒童市場的竅門和容易踩的坑，以及對當下競爭
、壁壘、巨頭收割、持續增長等話題的底層思考。

小黃象創始人兼CEO王毅

王毅曾是中國首屆CUBA籃球運動員
，也是資深食品產品專家，從業10餘年，連續成功創業者。曾設立過自己的食品工廠並出口全球
，擅長整合國際食品供應鏈業務。

2020年(nian)創(chuang)立(li)小(xiao)黃(huang)象(xiang)，多(duo)次(ci)獲(huo)得(de)一(yi)線(xian)基(ji)金(jin)的(de)投(tou)資(zi)
，目(mu)前(qian)已(yi)開(kai)創(chuang)出(chu)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)兒(er)童(tong)麥(mai)片(pian)新(xin)類(lei)目(mu)，是(shi)國(guo)內(nei)麥(mai)片(pian)複(fu)購(gou)率(lv)最(zui)高(gao)的(de)品(pin)牌(pai)之(zhi)一(yi)。小(xiao)黃(huang)象(xiang)也(ye)是(shi)中(zhong)國(guo)學(xue)生(sheng)營(ying)養(yang)與(yu)健(jian)康(kang)促(cu)進(jin)會(hui)第(di)八(ba)屆(jie)理(li)事(shi)會(hui)理(li)事(shi)單(dan)位(wei)。

大家好，我是小黃象創始人王毅。大學時是一個CUBA籃球運動員，在華中科大曾打過全國四強。同時也是兩個熱愛運動孩子的爸爸，以及健康美食的愛好者。

daxuebiye，wozaiyijiayouxiudegongsigongzuojinianzhihoujiukaishishipinsaidaochuangye。laizhelihedajiajiaoliuzijibuchengshudeyixiexiangfa
，hezhengzaidiedaidexinlulicheng，xiwangtingdaodajiadezhidaohejianyi。

01

洞察兒童健康食品的機會窗口

先從小黃象看到的兒童健康食品的機會窗口講起。

大da家jia都dou質zhi疑yi健jian康kang食shi品pin是shi偽wei命ming題ti，為wei什shen麼me我wo們men還hai要yao做zuo？市shi麵mian上shang有you各ge種zhong各ge樣yang的de保bao健jian品pin，和he打da著zhe健jian康kang概gai念nian的de產chan品pin，在zai魚yu龍long混hun雜za的de亂luan象xiang裏li，小xiao黃huang象xiang看kan到dao了le什shen麼me？

首先看到的是政策利好。如果大家近期進行過體檢，可能會看到自己的低密度脂蛋白偏高，往往這並不是因為蛋黃吃多了，而是精製碳水攝入太多。

根據國家2019年的數據，我國14億人口中，有將近4億高血糖患者，2億多糖尿病患者。這與我們過多攝入精製碳水
，用“能量代替營養”的習慣息息相關。

其次，我們感受到人們的營養觀念在改變。創業路有千萬條，順認知是第一條。現在的年輕父母意識到，在喂養下一代時，上一代的飲食習慣、營養理念都需要做出調整，調整方案他們也在學習，但市場上缺乏有效供給。

第三
，育兒理念也發生了改變。我們主流的育兒理念，都是焦慮式
、高壓式育兒。現在很多家庭已經把孩子的健康放在成就感之上
，重視健康，平等對話
，已經成了新時代家長們的共識。

最後，人均GDP超過一萬美金，導致我國需要無數相匹配的新消費品，好時代已經來臨。

第四，再來看看國內的飲食健康狀況。

國家新發布的膳食指南建議
，碳水隻能占人體熱量攝入的65%左右
，最好有6種以上不同穀物合理搭配。說起來簡單，其實做到非常難。

此外，《中國居民膳食指南（2022）》的中國兒童膳食指南裏有幾項數據
，讓運動員出身的我都很吃驚。

第一項是運動數據
，它建議每個孩子每天要有60分鍾以上的中等強度運動

，每周有150分鍾的高強度運動。

在我來看這基本是一個專業體校的強度要求。而這是國家針對接近4億學齡階段孩子提出的建議，可見對運動的重視已經上升到新高度。

從數據中也看到，進入學齡期的中國孩子，肥胖率已經接近19%，從任何角度看這都非常恐怖。

這一切都告訴我們
，孩子的飲食結構、家長的飲食認知
，已經到了必須被高度重視的階段。但無論是落地端，還是線上供給，市場都還沒有給出多少解決方案。這是我們覺得自己有機會做的原因。

02

健康食品
，如何找到打開兒童市場的敲門

1
、國貨品牌崛起的核心武器

看到這樣的機會，應該如何找到準確的切入點？

市場上有各種各樣的選手，新品牌往往會麵臨很多痛苦。比如資金有限
、產品嚴重同質化、健康理念還沒有深入人心等等。

erqieyinweigongyingtongzhihua


，yigechanpinhuole，henduorenjiuhuanyigebaozhuangyeshang，shuiliuliangyunyingnengliqiang
，shuijiukeyizaiyiduanshijianneilingpao。jintianshichangweishengsuhuole，jiuyouyiduizuoweishengsuleide
，mingtianjiaoyuandanbaihuolejiuyouyiduijiaoyuandanbaide。

還有很多人給成人食品套上低齡化的“馬甲”，也依然可以取得不錯的業績。這些都是新手入局會看到的亂象。無論大品牌、新品牌都會麵臨擠壓。

那如何破局？確實很難
，如果不能為社會帶來顛覆性的、讓消費者有better life的產品
，那一個企業就沒有存在的價值。

其次，要有完備的供應鏈能力。消xiao費fei品pin看kan似si簡jian單dan，隨sui著zhe中zhong國guo的de供gong應ying能neng力li越yue來lai越yue充chong足zu，好hao像xiang每mei個ge人ren都dou可ke以yi做zuo供gong應ying鏈lian。但dan真zhen正zheng進jin入ru這zhe個ge賽sai道dao，需xu要yao有you非fei常chang完wan備bei供gong應ying鏈lian的de能neng力li才cai行xing，有you一yi個ge短duan板ban都dou會hui很hen快kuai耗hao光guang現xian金jin流liu。

第三
，要有橫縱向的拓展能力。因為一開始入手，大市場巨頭林立，碾壓你很輕鬆，一個新興品牌很難馬上做到品類第一、占據消費者心智。

你隻能選擇一個小市場,從一個大品牌不重視、erxiaofeizheyoujixudechanpinchufa。yidanchufazhihou，xiangyaoxunsukuozhang，nijiubixujubeihengxiangzongxiangdetuozhannengli，fouzehenrongyixianrubuzhuanqianbufazhan，yidanzhuanqianfazhanjiubeijutoudingshangdejingdi。

第四，要有創新的多元化渠道。中國的流量在不斷變化、也很分散，作為消費品創業團隊
，每一個新渠道的紅利期都需要盡力抓住。

2
、中式西做：小黃象的爆品麥片養成記

小黃象是以“中式西做”邏輯切入賽道的。

我wo們men在zai考kao慮lv做zuo健jian康kang食shi品pin的de時shi候hou，市shi場chang上shang被bei承cheng認ren的de健jian康kang食shi品pin非fei常chang多duo，但dan是shi很hen少shao有you給gei孩hai子zi做zuo健jian康kang食shi品pin的de。因yin為wei健jian康kang食shi品pin相xiang對dui來lai說shuo純chun天tian然ran，如ru果guo不bu做zuo得de非fei常chang好hao吃chi

，即ji使shi說shuo服fu得de了le媽ma媽ma，也ye很hen難nan說shuo服fu得de了le孩hai子zi，孩hai子zi吃chi一yi次ci就jiu沒mei有you複fu購gou了le。

那na孩hai子zi怎zen麼me辦ban
？我wo想xiang這zhe正zheng是shi小xiao黃huang象xiang能neng做zuo的de，我wo們men團tuan隊dui鑽zuan研yan食shi品pin多duo年nian

，既ji擅shan長chang把ba健jian康kang的de食shi品pin做zuo好hao吃chi，也ye擅shan長chang把ba好hao吃chi的de做zuo健jian康kang，所suo以yi從cong消xiao費fei者zhe來lai看kan，小xiao黃huang象xiang在zai麥mai片pian類lei目mu中zhong是shi複fu購gou最zui高gao的de。

這樣的話，一次廣告投入
，隻需要第一遍說服媽媽買回去給孩子試一試，就能產生源源不斷的長期複購。

第二，產品不是原料簡單地堆砌。食材是一部分，同時還要結合配方。

怎麼用一小包麥片解決膳食營養指南裏孩子所需的營養
？口味、食用方式、咀嚼硬度應該是什麼樣，要給用戶驚喜一點的答案。

當然
，也要不斷提升工藝創新能力、交互體驗感以及顏值。尤其是新興消費品，做化妝品
、服裝的，顏值都非常高，國人的自信已經通過對審美的新定義展現了出來。

對dui於yu家jia長chang來lai說shuo，孩hai子zi早zao餐can時shi間jian緊jin任ren務wu重zhong。在zai這zhe個ge場chang景jing裏li，麵mian包bao配pei牛niu奶nai是shi傳chuan統tong上shang最zui好hao的de伴ban侶lv。但dan麵mian包bao是shi精jing製zhi碳tan水shui，吃chi多duo了le會hui犯fan困kun，血xue糖tang會hui迅xun速su升sheng高gao。

為了解決澱粉糖問題，我們按照科學理念的6種穀物、四種凍幹水果，再加上不同奶製品，做成了小黃象麥片。同時，為了能夠配合得當

，獨家做出了小包裝，避免一個大袋裏麵最重的穀物沉在下麵
、最輕的果幹飄在上麵的情況。

在冷啟動第一批用戶尋找上，我們從年輕媽媽這一細分客戶開始，找比較新銳的、比如超一線人群媽媽，她有一定留學經驗，在海外就吃過麥片

，熱愛健身，對孩子和家人的健康非常重視。

現在看來
，這樣的媽媽往往是消費者中的意見領袖
，推動了小黃象麥片第一批產品的啟動。

03

如何搭建多元化的渠道體係

好產品也需要好渠道去賣。接下來講一下如何搭建多元化的渠道體係。

首先，新營銷要搭矩陣、攻山頭。每(mei)一(yi)階(jie)段(duan)都(dou)有(you)其(qi)流(liu)量(liang)紅(hong)利(li)，你(ni)要(yao)用(yong)最(zui)多(duo)兵(bing)力(li)投(tou)入(ru)有(you)流(liu)量(liang)紅(hong)利(li)的(de)地(di)方(fang)，和(he)自(zi)己(ji)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)溝(gou)通(tong)，然(ran)後(hou)有(you)充(chong)足(zu)矩(ju)陣(zhen)以(yi)盡(jin)可(ke)能(neng)低(di)的(de)成(cheng)本(ben)，享(xiang)受(shou)紅(hong)利(li)變(bian)現(xian)帶(dai)來(lai)的(de)利(li)潤(run)，去(qu)維(wei)持(chi)公(gong)司(si)不(bu)斷(duan)成(cheng)長(chang)。

其次
，持續的產品力創新。一個企業存在的價值就是給世界帶來更好產品
，沒有持續產品力創新的企業
，就不應該在這個世界存在。

第三
，持續關注核心用戶的口碑。我們有私域產品共創群，每一個產品都會和用戶深度互動
、打磨。而且我們彼此信任，在私域如果沒有70%以上的複購

，就沒有勇氣把新產品推向市場。

所以經過反複打磨，我們隨後推出了小黃象意麵，也期待這款便捷、健康的意麵，能夠作為一個低GI（血糖生成指數）食品，成為眾多新銳父母的早餐選擇，我們的番茄意麵在上60天就成為了天貓V榜暢銷產品。

同時我們把好吃的做健康，做了黃油成分的手抓餅和蔥油餅，而且做到了 0 反式脂肪酸。上市90天銷售271萬張，成為手抓餅品類名列前茅的暢銷品，深得家長的認可。

最後講講小黃象的企業文化。

我wo自zi己ji是shi運yun動dong員yuan出chu身shen，所suo以yi我wo們men的de企qi業ye文wen化hua是shi籃lan球qiu的de團tuan隊dui文wen化hua，更geng希xi望wang每mei個ge人ren在zai自zi己ji的de分fen工gong上shang，能neng認ren真zhen做zuo好hao每mei件jian小xiao事shi。如ru果guo完wan善shan了le企qi業ye的de每mei個ge細xi節jie，其qi實shi用yong戶hu能neng非fei常chang清qing晰xi地di感gan受shou到dao。

我們覺得最誠意的營銷就是，長期陪伴中國家庭和孩子成長。為他們解決一個又一個場景痛點。

先從早餐做起
，讓每個家庭的早上，能讓孩子多睡10分鍾，讓爸媽輕鬆10分鍾。不是麵向廚房
，背對孩子做飯，而是能更多和孩子一起享受營養健康早餐的便捷時光。

04

Q＆A對賽道和品牌創業的終極思考

問：之前的食品從業和運動員的經曆，對你做兒童食品創業最大的影響是什麼

，形成了哪些獨到的感覺和信念？

王毅：我在大一的時候，臥推90公斤都難上去
，後來也不僅僅是刻苦訓練，而是同步通過飲食和蛋白質的攝入才得到提升。

大家如果平時沒有把自己的身體用到極限，就會對飲食沒有那麼敏感，但如果熱愛運動，往往會有非常敏感的體感。

erzuoyundongyuandejingli，yerangwoduijiannankunkuzhexieshiqingshitongshenghuodeyibufen，erchuangyeyoushixuyaobuduanmolizijihetuanduide，wofeichangxiangshouzhegebuduantongkumolideguocheng。

問：兒童食品是剛需
，同時又有不斷的新的替代產品
，你怎麼看待這裏恒定的需求與其他食品品類的擠壓的矛盾？

王毅：這是非常好的問題，很多投資人也問過我
，他們覺得兒童食品是很窄的賽道
，而且孩子一旦大了會和大人吃一樣的產品。

實際上我們想改變的是成年人健康食品
，但這個賽道，不僅很擁擠，而且非常難做。因為人們味蕾的形成，大都在童年時期，小時候覺得好吃長大才會好吃。

所以才會有沙拉這種富含多種果蔬、營養全麵的產品，在中國紅了一波又一波
，但始終難有長青品牌。

最(zui)好(hao)的(de)辦(ban)法(fa)還(hai)是(shi)從(cong)孩(hai)子(zi)抓(zhua)起(qi)，把(ba)健(jian)康(kang)產(chan)品(pin)做(zuo)得(de)好(hao)吃(chi)，成(cheng)為(wei)他(ta)的(de)飲(yin)食(shi)習(xi)慣(guan)，從(cong)而(er)讓(rang)他(ta)從(cong)小(xiao)到(dao)大(da)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)的(de)終(zhong)身(shen)用(yong)戶(hu)。所(suo)以(yi)要(yao)將(jiang)健(jian)康(kang)理(li)念(nian)和(he)健(jian)康(kang)產(chan)品(pin)結(jie)合(he)

，陪(pei)伴(ban)用(yong)戶(hu)長(chang)期(qi)成(cheng)長(chang)。

至於其他品類的擠壓

，我開頭說我們生在了一個非常幸福的創業時代，任何一個細分品類做好，都可以做成天量市場。因為中國有14億人，是全球最大的單一語言市場
，我們任何一個細分品類放到歐美都是一個超級大品類。

所以我並不覺得其他食品品類的擠壓一定是很大問題
，消費者會選擇他們認為最健康、最好吃

、最喜歡的產品
，我們隻用關注消費者而不是過度關注競爭對手。

問：你覺得在打造兒童健康產品和選擇渠道時，最容易踩的坑是什麼
？

王毅：我認為有兩個大坑。第一個在供應鏈端，因為兒童食品需要非常高的品質把握能力，一定不能出任何問題，這有一係列管理方法需要具體落實。

小黃象所有的產品
，我和團隊同事們的孩子都吃。

第二個是投放的坑
，幾乎所有做消費品的都會踩。

在(zai)新(xin)消(xiao)費(fei)時(shi)代(dai)，有(you)錢(qian)有(you)投(tou)放(fang)，多(duo)少(shao)都(dou)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)銷(xiao)量(liang)，但(dan)有(you)沒(mei)有(you)複(fu)購(gou)要(yao)很(hen)長(chang)時(shi)間(jian)才(cai)知(zhi)道(dao)。而(er)一(yi)旦(dan)因(yin)為(wei)投(tou)放(fang)帶(dai)來(lai)了(le)銷(xiao)量(liang)，你(ni)往(wang)往(wang)會(hui)備(bei)大(da)量(liang)庫(ku)存(cun)。

如ru果guo渠qu道dao再zai比bi較jiao單dan一yi，比bi如ru說shuo前qian段duan時shi間jian一yi些xie品pin牌pai壓ya了le超chao級ji頭tou部bu主zhu播bo，但dan如ru果guo主zhu播bo出chu了le一yi點dian點dian風feng吹chui草cao動dong
，想xiang找zhao其qi他ta渠qu道dao消xiao化hua掉diao庫ku存cun是shi很hen難nan的de
，這zhe種zhong打da擊ji對dui企qi業ye是shi非fei常chang大da的de坑keng。

問：孩子會長大，用戶群體會不斷輪替，我們怎麼來保證自己穩定的流量和產品形態？

王毅：產(chan)品(pin)形(xing)態(tai)一(yi)定(ding)要(yao)創(chuang)新(xin)。還(hai)是(shi)那(na)句(ju)話(hua)，不(bu)能(neng)持(chi)續(xu)打(da)造(zao)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)公(gong)司(si)，就(jiu)不(bu)應(ying)該(gai)在(zai)這(zhe)個(ge)世(shi)界(jie)存(cun)在(zai)。但(dan)創(chuang)新(xin)領(ling)先(xian)一(yi)步(bu)是(shi)先(xian)進(jin)

，領(ling)先(xian)三(san)步(bu)就(jiu)是(shi)先(xian)烈(lie)了(le)，所(suo)以(yi)往(wang)往(wang)是(shi)半(ban)步(bu)創(chuang)新(xin)。

比bi如ru小xiao黃huang象xiang的de手shou抓zhua餅bing
，現xian在zai隨sui著zhe人ren們men時shi間jian越yue來lai越yue緊jin，城cheng市shi市shi容rong整zheng潔jie導dao致zhi原yuan來lai的de大da多duo數shu路lu邊bian攤tan消xiao失shi，很hen多duo媽ma媽ma早zao餐can就jiu選xuan擇ze給gei孩hai子zi做zuo一yi個ge手shou抓zhua餅bing。尤you其qi是shi對dui吃chi麵mian食shi的de北bei方fang人ren來lai說shuo
，手shou抓zhua餅bing是shi大da家jia非fei常chang熱re愛ai的de產chan品pin。

但(dan)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)手(shou)抓(zhua)餅(bing)都(dou)是(shi)豬(zhu)油(you)和(he)精(jing)製(zhi)小(xiao)麥(mai)製(zhi)成(cheng)的(de)
，很(hen)不(bu)健(jian)康(kang)的(de)。於(yu)是(shi)我(wo)們(men)用(yong)黃(huang)油(you)替(ti)代(dai)豬(zhu)油(you)，用(yong)小(xiao)米(mi)粉(fen)和(he)小(xiao)麥(mai)粉(fen)，以(yi)後(hou)還(hai)會(hui)混(hun)合(he)更(geng)多(duo)穀(gu)物(wu)粉(fen)
，解(jie)決(jue)隻(zhi)有(you)小(xiao)麥(mai)單(dan)一(yi)精(jing)製(zhi)碳(tan)水(shui)的(de)種(zhong)種(zhong)弊(bi)端(duan)，做(zuo)半(ban)步(bu)迭(die)代(dai)。

我們的手抓餅一開始隻在私域渠道賣
，以及通過個別垂類達人帶貨，但複購、銷量都非常高。

所suo以yi我wo覺jiao得de產chan品pin形xing態tai要yao不bu斷duan創chuang新xin
，但dan也ye要yao避bi免mian當dang先xian烈lie，尤you其qi是shi對dui新xin品pin牌pai來lai說shuo。大da品pin牌pai有you很hen多duo試shi錯cuo的de成cheng本ben
，新xin品pin牌pai沒mei有you，所suo以yi要yao把ba握wo好hao火huo候hou。

問：目前有很多新品牌也逐漸加入兒童健康食品賽道
，你怎麼看到這個賽道最終的壁壘？

王毅：消費品其實很難有最終壁壘，壁壘隻能是不斷創新的好產品以及消費者的信任。

很多新品牌也入局兒童健康食品賽道，我覺得這非常好，因為很多人確實還在用上一代“能量等於營養”的觀念喂養下一代。中國市場足夠大，需要更多新品牌去滿足，大家一起做用戶教育，才能夠真正用健康食品陪伴下一代成長。

問：請問王總如何看待新品牌火了之後，遭受大品牌的收割，你感覺這種情況有什麼方法可以避免。

王毅：大品牌的收割欲望是沒法避免的。你隻有變得非常強，有一批忠粉用戶，並且比大公司更快迭代，才能存活下來。

大公司的精英很不願意做新品，因為規模不大KPI不好定，定高了第二年達不到同樣的增長可能就把他換掉了，要承擔很大的組織內風險。

所以大公司來競爭的時候，大概率是搶你已經很穩定
、做大已久的品類。

因此一開始選品的時候，先選一個比較細
、大品牌不屑搞、花很多錢也沒什麼成績的品類

，等到用戶建立認知之後再慢慢迭代新品類
，我們選麥片也這個原因。

zheshihoudapinpailaishouge
，shijishangjiubianchengduikanghegongfangzhanle。erqiedapinpaibuyidingbinidetuanduigengqiang，yonghugoutongbuyidingbinigengyongxin，zheshifanerkeyijiejiaxiuzhen，yongjingzhenglairangzijituanduibiandegengqiang。

消費者越來越個性化，小品牌才會有存在和生長的機會。當然等你發展成大品牌之後，也會遇到大品牌會麵臨的挑戰，也一樣需要一步步克服。

問：現在流量紅利越來越少，那小黃象靠什麼來做持續增長
，渠道上會有什麼側重，這裏麵沉澱的最重要的心得是什麼
？

王毅：確實流量紅利越來越少，尤其這兩年疫情，幾乎有一點流量窪地大家都會馬上衝進去
，把流量窪地搞成流量大坑。

我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)裏(li)麵(mian)也(ye)踩(cai)過(guo)坑(keng)，後(hou)來(lai)覺(jiao)得(de)，如(ru)果(guo)想(xiang)持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)還(hai)是(shi)要(yao)靠(kao)產(chan)品(pin)力(li)和(he)複(fu)購(gou)。要(yao)讓(rang)用(yong)戶(hu)信(xin)賴(lai)
，然(ran)後(hou)用(yong)一(yi)塊(kuai)塊(kuai)的(de)利(li)潤(run)來(lai)支(zhi)持(chi)你(ni)的(de)品(pin)牌(pai)做(zuo)大(da)，這(zhe)是(shi)最(zui)安(an)全(quan)的(de)護(hu)城(cheng)河(he)。

至於渠道的側重，主要還是看組織能力，你的組織有什麼樣的拓展能力就從哪裏打，隻在組織能力最擅長的地方打。

問：最近半年兒童食品融資比較少，怎麼解決造血的問題，是否會調整擴展節奏
，現在你們是在以一個什麼樣的速度在運行？

王毅：我wo前qian麵mian兩liang次ci創chuang業ye都dou沒mei有you融rong資zi
，現xian在zai創chuang業ye有you機ji會hui接jie觸chu一yi些xie優you秀xiu的de投tou資zi人ren，很hen多duo投tou資zi人ren就jiu是shi良liang師shi益yi友you，雖sui然ran他ta問wen的de很hen多duo問wen題ti很hen尖jian銳rui，自zi己ji也ye不bu一yi定ding有you答da案an，但dan能neng促cu使shi你ni更geng深shen入ru思si考kao問wen題ti。創chuang業ye者zhe需xu要yao橫heng看kan成cheng嶺ling側ce成cheng峰feng的de思si考kao角jiao度du。

我是籃球運動員，認為沒有絕對的速度，人再快也沒有球快
，好團隊要靠組織節奏來帶速度。

創業團隊實際上就是靠速度生存，如果速度慢下來和大公司一樣，那生存的幾率就非常低了。

創業本來就是一個99死1生的事情，大家既然走上了這條道路，就努力要做那個跑得最快的人。但必須是組織跑得最快
，而不是個人跑得最快。

創(chuang)業(ye)不(bu)僅(jin)考(kao)驗(yan)反(fan)應(ying)速(su)度(du)
，也(ye)考(kao)驗(yan)應(ying)對(dui)節(jie)奏(zou)，內(nei)心(xin)要(yao)堅(jian)定(ding)，不(bu)能(neng)熱(re)了(le)就(jiu)頭(tou)腦(nao)發(fa)熱(re)，冷(leng)了(le)就(jiu)畏(wei)手(shou)畏(wei)腳(jiao)。這(zhe)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)，創(chuang)業(ye)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)逆(ni)人(ren)性(xing)的(de)事(shi)情(qing)。