文：姚蘭

來源：36氪Pro（ID：krkrpro）

36氪獲悉，同城社區零售公司「春外百貨」於近期完成數千萬元A1輪融資
，本輪融資由智勝科技戰略領投，零以創投、梅花創投跟投。鞍羽消費擔任長期獨家財務顧問。本輪融資將用於加速門店擴張、數字化研發

、品牌建設
、組織升級等方麵。

「春外百貨」創立於2019年
，瞄準家庭成員的細分采購需求，致力於打造紮根社區、覆蓋同城的全品類百貨店，提升目標用戶的采購體驗。

創始人王海曾任百度國際化HiClub業務線產品總經理
，在出海和產品本地化方麵擁有豐富經驗。其創業項目StagerLive得到中日一線資本投資，而後被字節跳動收購。

王海告訴36氪，隨著新一代消費者消費需求的日益細化
，對家庭采購決策者而言，及時買到合適的商品便成了一件“頭疼的事情”。舉個例子，十年前普通消費者家中的個護產品SKU數量在20個以內
，如今這一數字變成了上百個。

從選品來看，「春外百貨」擁有覆蓋家庭高頻剛需的1000個三級類目。憑借供應鏈優勢和差異化定價策略，可為消費者提供高品質低價格的優選商品。

「春外百貨」擁有覆蓋家庭高頻剛需的1000個三級類目

動態管理超大規模SKU
，是「春外百貨」的突出能力。基於商品分類、市場熱度、用戶關注
、競jing爭zheng態tai勢shi與yu獲huo取qu難nan度du等deng維wei度du，自zi動dong生sheng成cheng采cai購gou清qing單dan
，確que保bao即ji時shi滿man足zu消xiao費fei者zhe需xu求qiu。同tong時shi
，根gen據ju進jin貨huo銷xiao售shou比bi，自zi動dong對dui商shang品pin生sheng成cheng五wu星xing動dong銷xiao評ping級ji，評ping估gu庫ku存cun周zhou轉zhuan率lv，並bing以yi此ci製zhi定ding采cai購gou/補貨和銷售策略。通過數字化智能運營，「春外百貨」希望實現“千店千麵”的效果。

在王海看來，現有渠道多考慮“貨”或“場”的邏輯
，而忽視“人”的感受
，這導致消費者的采購體驗並不好。電商渠道最快次日達
，消費者需要進行上百次搜索比價、囤貨管理
；傳統超市的商品迭代慢、體驗過時，消費者須計劃性采購；商場個護店品類少，以高價、高毛利商品為主，剛需性不強。“家庭購物的幸福感，與隨逛隨買的即時性采購體驗是緊密相關的。”

從門店來看，具備如下特點：第一
，100平米5000SKU高密度陳列，可激發周邊居民的購買欲；第二，采用5公裏及時達
、50公裏當日達的模式
，覆蓋全城消費者；第三，通過社群
、顧問、課程和會員等精細運營方式
，提高成交轉化率，以及增強用戶粘性。據36氪了解，「春外百貨」會員平均每月購買3.5次
，新用戶次月複購率高達82%。

「春外百貨」會員平均每月購買3.5次，新用戶次月複購率高達82%

從2018年開始，線上流量增長速度放緩
，越來越多新品牌在線下開辟了“第二戰場”。標準化的社區商業在蓬勃興起，以「春外百貨」為代表的同城社區零售百貨品牌正在將用戶從商場
、商業街、電商拉回“小區樓下”
，試圖重構社區商圈。

談及未來規劃
，王海表示，「春外百貨」力爭在5年內做到百城萬店。

投資人觀點

智勝科技創始合夥人王偉強表示：shequlingshouyetaiyijingshidashisuoqu
，xiaofeizheduiyushequliansuodianderentongduyuelaiyuegao
，congshenghuobanjingdefanweilaikan
，xifenrenqundeshequlingshoudianhuizhubutidaichuantongdeshangchaoxingtai。xiaofeizhexuqiuriyijingxihua
，chunwaibaihuozhengshikanzhunlezhegexiaofeixiguandeyanbianqushi
，zhilichengweimanzuxiaofeizherichangsuoxudezhuanyelingshouqudao。womenxiangxinchunwainenggouzaiweilaixunsukuozhangjueqi，dazaoquanxindeshequshangyexingtai。

零以創投創始合夥人鄭連發表示：rujindeshequmendianzhujianchengweimanzuxiaofeizherichangjiankangyujujiarihuaxuqiudelingshouqudao

，shichangzengchangqianlifeichangda。chunwaipingjiegongyinglianyoushi，yishequmendianhedianshangxiangjiehedemoshi，weiyonghutigonggaopinzhidijiagedeyouxuanshangpin。tongguozibendezhulidiejiatuanduiyouxiudeyunyingguanlinengli，xiangxinchunwainenggoukuaisushixianyewukuozhan


，dazaozishenpinpaiyingxiangli。

梅花創投創始合夥人吳世春表示：梅mei花hua看kan好hao模mo式shi創chuang新xin且qie快kuai速su增zeng長chang的de同tong城cheng社she區qu零ling售shou。春chun外wai圍wei繞rao全quan年nian齡ling段duan消xiao費fei者zhe的de消xiao費fei需xu求qiu
，通tong過guo社she區qu門men店dian覆fu蓋gai全quan城cheng消xiao費fei者zhe提ti供gong全quan時shi段duan服fu務wu。快kuai速su崛jue起qi的de新xin市shi場chang再zai加jia上shang連lian續xu成cheng功gong創chuang業ye團tuan隊dui，我wo們men相xiang信xin春chun外wai在zai五wu年nian之zhi內nei必bi成cheng為wei首shou屈qu一yi指zhi的de社she區qu零ling售shou品pin牌pai。

鞍羽消費表示：極ji致zhi效xiao率lv零ling售shou是shi我wo們men重zhong要yao的de關guan注zhu方fang向xiang。我wo們men觀guan察cha到dao社she區qu用yong戶hu有you強qiang烈lie的de全quan品pin類lei百bai貨huo的de高gao頻pin需xu求qiu，研yan究jiu海hai外wai市shi場chang我wo們men發fa現xian滿man足zu這zhe類lei用yong戶hu需xu求qiu的de大da型xing零ling售shou公gong司si均jun有you很hen好hao的de業ye績ji表biao現xian，而er這zhe種zhong零ling售shou形xing態tai在zai國guo內nei是shi缺que位wei的de。鞍an羽yu消xiao費fei團tuan隊dui陪pei伴ban春chun外wai走zou過guo兩liang年nian多duo的de探tan索suo和he打da磨mo，圍wei繞rao社she區qu用yong戶hu和he百bai貨huo品pin類lei深shen耕geng，已yi經jing打da磨mo出chu完wan整zheng的de業ye務wu模mo型xing
，相xiang信xin春chun外wai會hui越yue來lai越yue好hao。鞍an羽yu消xiao費fei致zhi力li於yu充chong分fen展zhan示shi我wo們men發fa現xian價jia值zhi和he呈cheng現xian價jia值zhi的de能neng力li，盡jin早zao讓rang潛qian藏zang的de商shang業ye價jia值zhi得de到dao更geng廣guang泛fan的de市shi場chang認ren可ke。