文：任子勳
來源：紅碗社（ID：hongwanshe2020）
過去一年，有多家圍繞抗初老的護膚品品牌獲得融資。UNISKIN優時顏在過去一年連續獲得A、B輪兩輪過億融資；林清軒在去年8月獲得數億元B輪融資。此外還有部分相對較早期的品牌比如Daslan，也是在今年初獲得數百萬元的Pre-A輪融資。據統計，全球抗衰老市場規模從2015年的1395億美元增長至2021年的2160億美元，增長了765億美元。2021年全球抗衰老市場規模同比增長率高達11.1%。在國內市場，受人口老齡化趨勢的影響，抗衰老的熱度還將進一步延續。麵對這一前景可觀同時升溫也很迅速的市場，BLACKLABO黑(hei)之(zhi)序(xu)創(chuang)始(shi)人(ren)維(wei)尼(ni)告(gao)訴(su)紅(hong)碗(wan)社(she)，機(ji)會(hui)尤(you)其(qi)對(dui)年(nian)輕(qing)品(pin)牌(pai)來(lai)說(shuo)主(zhu)要(yao)體(ti)現(xian)在(zai)是(shi)否(fou)能(neng)從(cong)功(gong)能(neng)成(cheng)分(fen)與(yu)品(pin)牌(pai)調(tiao)性(xing)及(ji)理(li)念(nian)上(shang)找(zhao)到(dao)突(tu)破(po)口(kou)。黑(hei)之(zhi)序(xu)給(gei)自(zi)己(ji)確(que)定(ding)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)標(biao)簽(qian)之(zhi)一(yi)是(shi)“生於黑色”——自zi然ran界jie中zhong有you不bu少shao黑hei色se素su材cai蘊yun含han抗kang初chu老lao成cheng分fen，黑hei色se本ben身shen所suo具ju備bei的de深shen邃sui感gan也ye能neng夠gou被bei用yong來lai作zuo為wei品pin牌pai美mei學xue和he生sheng活huo理li念nian表biao達da的de一yi種zhong元yuan素su。其qi部bu分fen熱re銷xiao單dan品pin如ru洗xi麵mian奶nai在zai上shang市shi兩liang個ge月yue左zuo右you銷xiao量liang達da到dao約yue萬wan瓶ping，按an數shu十shi元yuan單dan價jia計ji算suan單dan品pin月yue銷xiao規gui模mo在zai數shu十shi萬wan元yuan。
最zui初chu她ta在zai韓han國guo留liu學xue，彼bi時shi恰qia巧qiao韓han妝zhuang開kai始shi盛sheng行xing。因yin而er，從cong大da一yi一yi直zhi到dao大da學xue畢bi業ye，她ta一yi直zhi兼jian職zhi從cong事shi著zhe韓han妝zhuang代dai購gou生sheng意yi。大da學xue畢bi業ye後hou，維wei尼ni選xuan擇ze繼ji續xu留liu在zai美mei妝zhuang行xing業ye，在zai她ta看kan來lai這zhe是shi一yi件jian她ta想xiang繼ji續xu做zuo下xia去qu的de事shi情qing。在zai之zhi後hou的de職zhi業ye生sheng涯ya裏li，她ta轉zhuan向xiang福fu瑞rui達da玻bo尿niao酸suan的de代dai運yun營ying，並bing對dui美mei妝zhuang護hu膚fu行xing業ye有you了le更geng深shen的de積ji累lei和he理li解jie。在zai近jin十shi年nian的de從cong業ye過guo程cheng中zhong，維wei尼ni認ren為wei國guo內nei在zai護hu膚fu消xiao費fei上shang出chu現xian幾ji個ge變bian化hua。最zui初chu，護hu膚fu品pin在zai消xiao費fei者zhe生sheng活huo中zhong扮ban演yan的de是shi一yi個ge產chan品pin功gong能neng較jiao為wei基ji礎chu的de角jiao色se，它ta的de主zhu要yao作zuo用yong無wu非fei是shi保bao濕shi及ji其qi他ta一yi些xie基ji礎chu養yang護hu。隨sui著zhe消xiao費fei觀guan念nian的de不bu斷duan迭die代dai，消xiao費fei者zhe對dui護hu膚fu的de需xu求qiu逐zhu漸jian向xiang醫yi藥yao拔ba高gao——在產品使用之後，最好能快速發揮抗衰、緊致、美白等作用，還能解決痘類等肌膚問題。產品背後，悅己消費特點越發明顯。在當時，國貨美妝還未開始興起。市麵主打的產品分為兩大類：來lai自zi韓han國guo和he歐ou美mei的de護hu膚fu品pin。這zhe兩liang類lei產chan品pin特te點dian分fen明ming。前qian者zhe主zhu打da植zhi物wu功gong效xiao成cheng分fen，後hou者zhe則ze以yi見jian效xiao快kuai著zhu稱cheng。中zhong間jian存cun在zai一yi個ge缺que口kou。中zhong國guo消xiao費fei者zhe想xiang要yao的de是shi肌ji膚fu見jian效xiao較jiao快kuai且qie配pei方fang較jiao為wei溫wen和he的de產chan品pin。由you於yu那na時shi消xiao費fei者zhe對dui國guo貨huo美mei妝zhuang信xin任ren度du較jiao低di，維wei尼ni並bing沒mei有you馬ma上shang選xuan擇ze自zi主zhu創chuang業ye。“在幫福瑞達做玻尿酸產品的代運營之後，通過詮潤一款的塗抹麵膜與很多達人建立了合作，在一個季度賣出去了100萬罐麵膜產品。那個時候開始想自己做品牌。於是2020年成立了黑之序。”黑之序決定以抗初老這一功能特點來建立消費者心智。抗初老賽道近些年非常火熱，從護膚品到智能硬件等等。當代年輕人工作、熬夜時間比過去人更長，由此帶來更明顯的衰老“年輕化”現象。投中數據顯示去年開年四個月醫美行業投資金額就超過行業前年一整年的投資總額，以熱瑪吉、玻尿酸注射為代表。而在護膚品領域，更是有大量用戶尋求日常產品來更好保養。天貓數據顯示2019年95後買的麵膜數量可以塗滿4000個足球場。黑之序瞄準的用戶人群是在30-40歲之間的這批人。處在這一年齡區間的用戶存在獨特痛點：zenyangzaijifukaishimanmanbianlaodezhegejieduantongguohufupinlaigaishan。xiaofeizhedexinliyechuzaiyizhongmaodundezhuangtai，jixuyaokangshuailaodanyoubunengchengfenguozhong，tongshiyebunengzaishiyongchanpinshigeirenyizhongnianmaigan。zheshijishangshicongchanpinbenshenhepinpaitiaoxingshangtichuleshuangzhongxuqiu。erzaiweinichuangyeqianjigengzaoxienian，nengmanzuzheleitongdiandexuanzeyouxian。
zaiyuguoneizhimingyuanxiaoshiyanshihezuoguochengzhong，heisezhiwuxiyinleweinidengrendezhuyi。yanjiufaxian，tianranheisezhiwuheyibanzhiwuxiangbi，yougengqiangdekangyanghuaxingyuxiufunengli。zheyezhengshikangchulaosuoxuyaode。因此，黑之序選擇了黑鬆露、黑玫瑰、黑莓、黑豆以及黑茶等原材料來進行配方開發。比如黑莓中的成分能夠起到減少UV損傷作用，黑鬆露中的成分能夠修護老化受損等等。維尼告訴紅碗社，黑之序第一款產品以肌底液為切入點，但在對外宣傳時並沒有選擇去強調產品的類型，而是突出它的方向——從基礎層麵開始提升肌膚新陳代謝的水平。由於女生在25歲(sui)以(yi)後(hou)肌(ji)膚(fu)新(xin)陳(chen)代(dai)謝(xie)能(neng)力(li)開(kai)始(shi)逐(zhu)漸(jian)下(xia)降(jiang)。過(guo)去(qu)遭(zao)遇(yu)臉(lian)上(shang)長(chang)痘(dou)的(de)情(qing)況(kuang)可(ke)能(neng)睡(shui)一(yi)覺(jiao)之(zhi)後(hou)就(jiu)能(neng)看(kan)到(dao)改(gai)善(shan)。同(tong)時(shi)肌(ji)膚(fu)代(dai)謝(xie)變(bian)弱(ruo)之(zhi)後(hou)意(yi)味(wei)著(zhe)對(dui)任(ren)何(he)產(chan)品(pin)的(de)吸(xi)收(shou)性(xing)會(hui)下(xia)降(jiang)。維wei尼ni希xi望wang能neng夠gou從cong基ji礎chu代dai謝xie的de角jiao度du抓zhua取qu到dao用yong戶hu。對dui於yu其qi中zhong所suo涉she及ji到dao的de滲shen透tou性xing這zhe關guan鍵jian一yi環huan，黑hei之zhi序xu與yu科ke絲si美mei詩shi的de工gong廠chang合he作zuo，以yi對dui方fang的de促cu滲shen技ji術shu加jia上shang自zi身shen的de配pei方fang來lai實shi現xian產chan品pin能neng擁yong有you較jiao快kuai的de吸xi收shou速su度du，並bing且qie在zai搭da配pei水shui乳ru精jing華hua類lei產chan品pin之zhi後hou不bu會hui讓rang皮pi膚fu有you過guo重zhong負fu擔dan感gan。“現在有部分抗初老品牌聚焦的是單一成分，諸如Achunheshengtai。heizhixudechayihuashizoufajiaochengfenzhetiaolu，youdianleisiyashilandainazhongerliejiaomu。womenshibaqianshuwuleizhicuichengfennadaoguoneidefajiaogongchangliquzuopeibifajiao。yicilaixingchengpinpaizijidetese，buduanzaiquzuotisheng。”除了植萃，黑之序還與瑞士最大原料商Mibelle合(he)作(zuo)，選(xuan)用(yong)歐(ou)洲(zhou)最(zui)古(gu)老(lao)的(de)黑(hei)蜂(feng)品(pin)種(zhong)，推(tui)出(chu)了(le)自(zi)己(ji)的(de)黑(hei)蜂(feng)提(ti)取(qu)物(wu)類(lei)產(chan)品(pin)。維(wei)尼(ni)表(biao)示(shi)，這(zhe)類(lei)產(chan)品(pin)和(he)其(qi)他(ta)抗(kang)初(chu)老(lao)護(hu)膚(fu)品(pin)相(xiang)比(bi)最(zui)大(da)的(de)壁(bi)壘(lei)在(zai)於(yu)膚(fu)感(gan)問(wen)題(ti)。蜂(feng)蜜(mi)類(lei)產(chan)品(pin)很(hen)容(rong)易(yi)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)感(gan)受(shou)到(dao)皮(pi)膚(fu)的(de)黏(nian)膩(ni)感(gan)。海(hai)外(wai)用(yong)戶(hu)因(yin)為(wei)自(zi)身(shen)膚(fu)質(zhi)問(wen)題(ti)更(geng)喜(xi)歡(huan)偏(pian)粘(zhan)和(he)厚(hou)重(zhong)的(de)膚(fu)感(gan)，而(er)國(guo)內(nei)則(ze)恰(qia)恰(qia)相(xiang)反(fan)。為(wei)此(ci)，黑(hei)之(zhi)序(xu)同(tong)樣(yang)采(cai)用(yong)發(fa)酵(jiao)技(ji)術(shu)，將(jiang)黑(hei)蜂(feng)蜜(mi)與(yu)發(fa)酵(jiao)成(cheng)分(fen)搭(da)配(pei)，使(shi)得(de)小(xiao)分(fen)子(zi)物(wu)質(zhi)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)滲(shen)透(tou)到(dao)肌(ji)膚(fu)來(lai)避(bi)免(mian)消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)喜(xi)歡(huan)的(de)膚(fu)感(gan)體(ti)驗(yan)。
維尼也曾考慮過是否要圍繞A醇研發產品。由於A醇見光會失效並需要真空包材，她甚至已經準備好了包材開模和避光生產線，但最終還是選擇了止步。“最大的問題在於A醇chun活huo性xing較jiao高gao，對dui皮pi膚fu有you刺ci激ji性xing。消xiao費fei者zhe的de過guo敏min率lv很hen高gao。對dui於yu一yi個ge新xin品pin牌pai，會hui讓rang消xiao費fei者zhe不bu理li解jie，為wei什shen麼me用yong來lai你ni們men家jia的de產chan品pin之zhi後hou人ren的de皮pi膚fu會hui過guo敏min起qi反fan應ying。”在黑之序的品牌成長過程中，維尼也遭遇類似A醇這樣的“配方問題”。ruguoyikaishinabijiaohexindejinghualeichanpinmianxiangshichang，xiaofeizhezaijimeiyouyongguoqieshichangyemeiyoujinglidaliangxuanchuandeqingkuangxia，chanpindexiaoshouhuiyudaozuli。erdangheizhixugaiyongmenkanjiaodideximiannaichanpinzhihou，xiaofeizhenenggengrongyidilejiepinpai。qiximiannaidanpinzaishangxianlianggeyuehoujiuyuexiaodadaojinwanping，bingweipinpaihouxuyujiaogepengyouzhibojiandengtoubudaihuozhubohezuogengchangtong。在zai推tui廣guang渠qu道dao上shang，黑hei之zhi序xu更geng有you選xuan擇ze性xing。目mu前qian其qi主zhu陣zhen地di是shi在zai小xiao紅hong書shu。小xiao紅hong書shu的de特te點dian在zai於yu呈cheng現xian的de形xing式shi以yi圖tu文wen為wei主zhu，對dui於yu功gong效xiao類lei新xin品pin牌pai用yong戶hu會hui更geng有you耐nai心xin的de去qu了le解jie其qi配pei方fang和he原yuan理li。而er在zai抖dou音yin上shang，用yong戶hu更geng習xi慣guan於yu接jie受shou已yi有you一yi定ding認ren知zhi基ji礎chu的de產chan品pin所suo做zuo的de推tui廣guang。zheyezaicihuidaolexingyejingzhengdehuatiqidian。weinizhichu，congchengfenshanglaishuo，kangchulaosaidaozonghuijieduanxingdechuxiangemingxingchengfen。danconggengchangqideshijiaolaikan，hufupinxingyedouzaitanxunyigezhongju，shichangyaohuiguidaoyigexinzhijiaxiaoguodezuizhongxingtai。“國(guo)貨(huo)處(chu)在(zai)逐(zhu)步(bu)上(shang)升(sheng)的(de)階(jie)段(duan)，目(mu)前(qian)還(hai)不(bu)夠(gou)成(cheng)熟(shu)。當(dang)這(zhe)種(zhong)類(lei)型(xing)的(de)產(chan)品(pin)在(zai)市(shi)麵(mian)上(shang)麵(mian)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)走(zou)將(jiang)來(lai)會(hui)被(bei)用(yong)戶(hu)去(qu)認(ren)可(ke)的(de)一(yi)條(tiao)道(dao)路(lu)。所(suo)以(yi)在(zai)近(jin)1，2nian，heizhixuxianggenzheyonghuheshichang，manmandeyidiandiangaibian。zuoweihufupinpai，womenxiangheyonghuchanshengyigegongming，rangtamenjianjiandeyishidaozaikangchulaozhegejieduanzenmezuobudingyideziji。yeyincichulekeyanzhebufentourudejinglizhiwai，haihuishejidaoyibufenzaipinpaidebaozhuangyuwenhuashang。”
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