文：趙東山

來源：中國企業雜誌（ID：iceo-com-cn）

辛巴又道歉了。

“我(wo)說(shuo)的(de)可(ke)能(neng)是(shi)對(dui)的(de)，但(dan)是(shi)方(fang)式(shi)不(bu)太(tai)合(he)適(shi)，是(shi)我(wo)格(ge)局(ju)小(xiao)了(le)，對(dui)不(bu)起(qi)這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)了(le)。當(dang)我(wo)每(mei)天(tian)沉(chen)浸(jin)在(zai)仇(chou)恨(hen)中(zhong)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)沒(mei)法(fa)做(zuo)好(hao)自(zi)己(ji)的(de)事(shi)兒(er)。在(zai)這(zhe)裏(li)
，我(wo)給(gei)所(suo)有(you)人(ren)鞠(ju)躬(gong)致(zhi)個(ge)歉(qian)
，對(dui)不(bu)起(qi)了(le)，占(zhan)用(yong)公(gong)共(gong)資(zi)源(yuan)了(le)。”9月20日，辛巴在快手直播時懺悔道。

daoqianyirujiwangdeshenchenzhenqie，yeyirujiwangdechongmanlejianghuqi，xinbazaicishuangshouheshiqianqingjugong。zhebushitadiyicidaoqianle。zaizhibojian，tawushucishangyanjugong，shenzhidanxiguidishidedaoqian。

然而
，就在前一天，他還“一身正氣”地在直播間怒懟東方甄選主播董宇輝，“一根玉米成本價7毛，你賣6元，利潤率超過37%，你這是打著助農的旗號賺取暴利，而非幫助農民謀利。”

事實上，辛巴的矛頭不僅僅是董宇輝，還有東方甄選目前所“寄居”的抖音平台。

8yuedi，xinbafachangwenjiefalelingyiweizaidouyinshangdahuodejianshenmingxingliu畊hong，chengliu畊hongfufuciqianyezengcanyushoumaijiayanwo。ciri
，liu畊hongbudebugongkaizhiqian，shenzhileisazhibojian。

不過，劉畊宏兩年前賣燕窩的平台是在淘寶，而非抖音。但關於與抖音相關的一切

，尤其是頭部主播，辛巴都“看不慣”。

“我現在想清楚了

，我能放下對抖音多少的恨，我就能成就多大的事兒。如果有一天我真的不再恨抖音了，我就真的長大了。”道歉那晚
，辛巴稱最近可能壓力太大了，以後盡量誰都不提了。

過(guo)去(qu)兩(liang)三(san)年(nian)，直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)朝(chao)著(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)規(gui)範(fan)的(de)路(lu)徑(jing)發(fa)展(zhan)
，而(er)辛(xin)巴(ba)團(tuan)隊(dui)的(de)直(zhi)播(bo)風(feng)格(ge)依(yi)舊(jiu)是(shi)極(ji)具(ju)草(cao)根(gen)色(se)彩(cai)的(de)表(biao)演(yan)式(shi)銷(xiao)售(shou)，辛(xin)巴(ba)也(ye)還(hai)是(shi)那(na)個(ge)懟(dui)天(tian)懟(dui)地(di)的(de)辛(xin)巴(ba)。在(zai)這(zhe)個(ge)背(bei)景(jing)下(xia)
，一方麵辛巴的帶貨越來越難獲得用戶的信任；另一方麵，快手平台對於辛巴的態度也在發生變化。

自從2020年12月因為直播售賣假燕窩被廣州市市場監督管理局調查處罰90萬元之後
，辛巴發家的快手平台也轉變了對辛巴家族的態度，對涉事主播辛巴徒弟“時大漂亮”追加封停賬號60天
；對事發後在直播間存在不當言行的辛巴封停其個人賬號60天。據稱
，時任快手CEO宿華甚至在一次內部會上表示要封殺辛巴。

2016年
，辛巴入駐快手開始直播帶貨。在抓住快手早期快速增長流量紅利後，他很快成為快手最火的主播。2019年，辛巴一場花費7000萬元的婚禮
，因為請了42位明星迅速出圈。截至9月22日

，辛巴在快手擁有粉絲9634萬，其團隊在快手的粉絲總量更是超過3億。

辛巴原名辛有誌
，但在過去兩年裏，他卻像一個鬱鬱不得誌的人，四處開噴。

他與快手上另一位頭部主播散打哥開戰，兩人從快手吵到微博，互爆黑料；他向快手產品負責人王劍偉爆粗，指責快手對他個人限流；他罵抖音平台
，稱其包庇售賣假燕窩的劉畊宏；這一次
，他又把炮火打到了董宇輝和東方甄選。

從草根成為快手最火主播，辛巴隻用了兩年
，但如今
，他卻變成了一個被同行
、用戶
、平台、競爭對手都嫌棄的人。

辛巴道歉之後
，董宇輝在直播間做出回應，“咱倆立場不同，看到的東西自然不一樣。咱倆都是對的
，我為何要說服你
，你又為何要說服我。”

不過，在辛巴真正道歉之前，他對董宇輝和東方甄選的質疑
，確實也讓董宇輝和東方甄選遭遇不少風波，屢次被罵上微博熱搜。期間
，《中國企業家》曾聯係東方甄選，東方甄選相關人士表示不做回應。

但董宇輝不得不做出解釋：第一

，大部分玉米不是用來人吃的，是用來養牲口的，那種玉米確實是四五毛錢一根

；第二，東方甄選找的生食的玉米是從東北來的，東北產地的好玉米本來成本就很高


，從地裏收回來就一根兩元了
；第三，這個玉米跟普通玉米品種不一樣，種植條件也不一樣；第四，我也想讓中間的差價全部讓農民掙，但這樣農民就沒法掙錢，因為如果沒有中間商賺錢
，誰去收這個玉米，沒有廠商去包裝
、運輸

、售後
，誰把這個玉米賣出去？

關於這場爭執，有人認為這在一定程度上是一件好事兒。“主播之間互相監督，讓行業往更規範的方向發展，也挺好的。當然，希望辛巴也是這樣要求自己的。”一位在某公司負責直播電商業務的負責人黃剛告訴《中國企業家》。

但更多的人，還是對辛巴拉踩當紅主播的行為感到反感。“東方甄選的玉米確實不便宜


，但辛巴的糖水燕窩
、10塊錢的牛排我們不需要，也不敢吃，不談品質談價格沒有意義啊。”曾買過辛巴直播間牛排的消費者告訴《中國企業家》。

在“1根玉米6塊錢到底貴不貴”的討論之外，辛巴碰瓷式營銷似乎已經成為一種套路。在這樣的輿論風口中，辛巴極力扮演一個正義使者，並一再強調其農民兒子為百姓謀福利的身份
，從而獲得身份的正義感。

其qi實shi，就jiu在zai辛xin巴ba向xiang抖dou音yin平ping台tai開kai撕si的de三san天tian前qian，辛xin巴ba剛gang在zai成cheng都dou召zhao開kai了le一yi場chang發fa布bu會hui
，發fa布bu了le三san款kuan自zi有you品pin牌pai產chan品pin
，產chan品pin發fa布bu之zhi後hou，辛xin巴ba家jia族zu也ye一yi直zhi在zai為wei產chan品pin造zao勢shi。

一年半前，辛巴因為賣假燕窩被禁後複出時
，幾乎是同樣的套路。

為了準備複出，辛巴拍視頻給用戶下跪，和家族其他主播攜手高喊“接用戶回家”

，該視頻的點讚量高達280.1萬。但複出直播當天，辛巴團隊調動保安封路
，阻塞交通
，影響市民出行
，被廣州市公安局通報。

2020年9月，辛巴在直播間為榮耀手機帶貨時

，直接喊話榮耀CEO趙明，要求榮耀官方為買了手機的粉絲贈送一副耳機，沒有獲得同意後發火：為榮耀手機帶了幾次貨，沒有賺錢不說，自己還搭進去了4000萬(wan)元(yuan)
，這(zhe)次(ci)為(wei)粉(fen)絲(si)沒(mei)有(you)爭(zheng)取(qu)到(dao)贈(zeng)品(pin)很(hen)是(shi)生(sheng)氣(qi)，還(hai)說(shuo)交(jiao)不(bu)到(dao)榮(rong)耀(yao)這(zhe)個(ge)朋(peng)友(you)。當(dang)晚(wan)，辛(xin)巴(ba)在(zai)掛(gua)上(shang)榮(rong)耀(yao)手(shou)機(ji)鏈(lian)接(jie)之(zhi)後(hou)
，讓(rang)直(zhi)播(bo)間(jian)購(gou)買(mai)了(le)手(shou)機(ji)的(de)粉(fen)絲(si)紛(fen)紛(fen)去(qu)退(tui)貨(huo)。然(ran)而(er)，僅(jin)過(guo)了(le)兩(liang)天(tian)，辛(xin)巴(ba)道(dao)歉(qian)了(le)。

網(wang)友(you)將(jiang)辛(xin)巴(ba)拉(la)踩(cai)當(dang)紅(hong)主(zhu)播(bo)的(de)行(xing)為(wei)稱(cheng)為(wei)碰(peng)瓷(ci)式(shi)營(ying)銷(xiao)，在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)公(gong)開(kai)質(zhi)疑(yi)抖(dou)音(yin)平(ping)台(tai)的(de)劉(liu)畊(畊)宏(hong)和(he)董(dong)宇(yu)輝(hui)之(zhi)前(qian)，辛(xin)巴(ba)在(zai)抖(dou)音(yin)連(lian)發(fa)多(duo)條(tiao)視(shi)頻(pin)
，為(wei)新(xin)品(pin)發(fa)布(bu)會(hui)造(zao)勢(shi)。的(de)確(que)
，在直播間“懟”劉畊宏和董宇輝後，辛巴賺足了流量，六次登上微博熱搜。

自從2020年12月售賣假燕窩事件後，辛巴被快手平台封禁的次數越來越多，直播的次數也越來越少

，直播帶貨之路越來越坎坷。

2021年3月，消失近百天的辛巴複出。回歸當晚，辛巴開播前就活躍在二驢等多位大主播直播間內，共直播帶貨91款產品
，有11款產品GMV超5000萬元
，單品GMV過億元的有3個，累計銷售額高達20.42億元，效果並不差


，甚至超過當時的淘寶直播“一哥”“一姐”李佳琦和薇婭。

然而，僅半年後，辛巴再次被封。當時，辛巴已為當時策劃的皮草專場預熱了一周
，但最終以封禁潦草收場。事件起因是，2021年10月7日
，辛巴在直播帶貨皮草專場抱怨快手，“天天你把流量拿去給那些演戲賣貨的，給那些賣傳家寶的（四川可樂），就是不給我，我得花上千萬去買流量，我幹啥給你賣命啊，我走了拜拜了
，聽明白了嗎？”

事實上，隨著淘寶、抖音等平台不斷湧現出新的更規範化的主播
，快手也開始了自己的削藩之路。

“平ping台tai願yuan意yi把ba一yi部bu分fen非fei常chang金jin貴gui的de流liu量liang給gei到dao中zhong腰yao部bu，是shi因yin為wei我wo們men希xi望wang平ping台tai能neng成cheng為wei一yi個ge生sheng態tai豐feng富fu的de電dian商shang社she區qu。我wo們men在zai扶fu持chi中zhong小xiao主zhu播bo這zhe件jian事shi情qing上shang的de投tou入ru是shi上shang不bu封feng頂ding的de。”2021年
，快手電商營銷中心負責人張一鵬曾對包含《中國企業家》在內的媒體說道。

要知道，在2019年這樣的黃金時期

，辛巴及其家族曾宣布直播帶貨年總GMV達133億元，快手招股書顯示，快手電商當年總GMV為596億元
，按此計算，辛巴家族占比近25%。

辛xin巴ba其qi實shi也ye早zao就jiu意yi識shi到dao自zi身shen地di位wei今jin非fei昔xi比bi的de變bian化hua，多duo次ci在zai直zhi播bo間jian控kong訴su快kuai手shou，限xian製zhi自zi己ji直zhi播bo間jian的de流liu量liang。辛xin巴ba稱cheng
，自zi己ji發fa視shi頻pin和he直zhi播bo被bei快kuai手shou頻pin繁fan限xian流liu，需xu要yao“花錢買流量”，並自曝在快手買流量花了2500萬元，但1個小時後觀看人數卻隻有80萬
，辛有誌創辦的辛選旗下帶貨主播，一場直播下來要賠2000萬元。

不(bu)過(guo)
，快(kuai)手(shou)雖(sui)然(ran)為(wei)辛(xin)巴(ba)的(de)所(suo)作(zuo)所(suo)為(wei)感(gan)到(dao)棘(ji)手(shou)
，但(dan)又(you)離(li)不(bu)開(kai)辛(xin)巴(ba)在(zai)藍(lan)領(ling)人(ren)群(qun)的(de)流(liu)量(liang)號(hao)召(zhao)力(li)，因(yin)此(ci)，目(mu)前(qian)辛(xin)巴(ba)和(he)快(kuai)手(shou)還(hai)保(bao)持(chi)著(zhe)微(wei)妙(miao)的(de)友(you)好(hao)關(guan)係(xi)。

快手對辛巴的官方示好在6月29日晚，辛巴在快手啟動直播招工，涉及多家企業約10萬個招聘名額。此前，因身體健康、培養徒弟等方麵的因素，辛巴停播近一個月
，原計劃8月才複出，提前複播首秀便是與快手官方合作的帶崗。當晚，開播不到1分鍾就有10萬人衝進直播間，直播兩小時共收到17.5萬份簡曆，可見辛巴在快手藍領用戶中的號召力。

這被視為是一場積極正向的直播行為。但也是在這場直播之後，辛巴越來越多地把矛頭指向抖音，而非快手。

互(hu)聯(lian)網(wang)是(shi)有(you)記(ji)憶(yi)的(de)，人(ren)們(men)習(xi)慣(guan)了(le)辛(xin)巴(ba)先(xian)剛(gang)後(hou)柔(rou)的(de)套(tao)路(lu)
，每(mei)一(yi)次(ci)公(gong)開(kai)事(shi)件(jian)，他(ta)都(dou)是(shi)先(xian)針(zhen)鋒(feng)相(xiang)對(dui)地(di)搶(qiang)在(zai)輿(yu)論(lun)一(yi)線(xian)，爭(zheng)當(dang)為(wei)百(bai)姓(xing)謀(mou)福(fu)利(li)
，為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)發(fa)聲(sheng)的(de)好(hao)公(gong)民(min)，事(shi)後(hou)再(zai)道(dao)歉(qian)。

從2020年和散打家族互罵後退網，到因為賣假燕窩被封禁，再到高調複出封路遭人民網點名批評
，辛巴通過一場場“苦情戲”表演，讓大眾知道他的“演技”，次次痛心悔改，但隔一段時間再來一次。

除了辛巴個人的行為，更讓大家無法相信的是他所擅長的直播帶貨模式背後貨品質量問題。在2020年假燕窩事件後，辛巴家族在今年再一次因為假貨問題被推上輿論。

4月18日，辛巴旗下主播“蛋蛋”被質疑賣假貨，引得品牌方“YPL運動潮品”官微出麵發聲稱

，“蛋蛋”直播間的產品，並未經官方授權，不屬於YPL品牌旗下產品，強調該產品在直播間已售數量超過10萬件，涉嫌違規銷售金額超過600萬元，YPL對此將采取法律手段，對相關銷售、生產公司進行追責。

事後，辛選發布聲明稱是由於商標轉讓爭議造成的誤會
，商品“不屬於假貨”
，但卻得到了@YPL運動潮品的再次否認，稱辛選拿出的授權書是假的
，屬於偽造公章。不過
，最後YPL發布聲明稱已與辛選達成和解。

一(yi)次(ci)次(ci)事(shi)件(jian)證(zheng)明(ming)
，像(xiang)快(kuai)手(shou)早(zao)期(qi)那(na)樣(yang)草(cao)根(gen)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)的(de)蠻(man)荒(huang)模(mo)式(shi)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)過(guo)去(qu)式(shi)了(le)
，而(er)這(zhe)恰(qia)恰(qia)也(ye)是(shi)東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)雙(shuang)語(yu)直(zhi)播(bo)以(yi)及(ji)知(zhi)識(shi)直(zhi)播(bo)興(xing)起(qi)的(de)重(zhong)要(yao)原(yuan)因(yin)之(zhi)一(yi)，隨著羅永浩、新東方等一眾團隊的加入，直播帶貨早已過了土味的年代。

因此，辛巴家族所興盛的互罵、江湖氣、土味
、爆粗等文化
，也更容易招人厭惡。但回看辛巴的崛起之路，他正是通過這種方式到達現在的位置。

2018年

，從日本回國的辛巴想做零售電商
，決定在當時東北最流行的APP快手上施展拳腳。2018年，辛巴活躍在當時快手幾大頭部主播（散打哥
、二驢等）的直播間，通過成為他們的榜一大哥
，他立住了土豪的人設，並獲得了不小的流量。

2019年，辛巴斥巨資在鳥巢舉辦了一場明星雲集的“帶貨”婚禮強勢出圈，婚禮上成龍
、鄧紫棋等明星紛紛上台獻唱，陣容堪比演唱會，場麵相當盛大，張柏芝還親自為新娘送去禮物。

婚禮中
，辛巴正式開啟直播帶貨。借著婚禮的熱度
，僅90分鍾，辛巴賺了1.3億元。此後
，他出席芭莎慈善夜，攻入韓國
、泰國市場，成為比肩李佳琦和薇婭的頂流選手
，直至成為當時快手宣傳直播電商業務的新案例。

縱觀辛巴的成名之路，他是一個深諳流量為王的精明商人，隻可惜
，快速發展的直播電商行業，早就不興這一套了，而辛巴也成為了那個被多方嫌棄的人。