文：小野

來源：數英DIGITALING（ID：digitaling）

重慶太多好吃的了！在這裏可以自在快樂地喝酒；

這座城市不是靠著競爭滋養人的，是靠著天然的環境
；

我們公司樓下有個防空洞，可以打碟
，哈哈哈~

最重要的一點
，她說，重慶人，不服輸，什麼都不怕。用重慶話來說
，就是：不要虛！“

紮根重慶創業八年，憑著這股“不虛”的勁兒，何璐伊和她的創業夥伴一路過關斬將：

● 從名不見經傳的小作坊，到年營業額千萬的【全鏈路快消品視覺創意代理商】新罐頭工廠

；

● 從給重慶本地餐飲客戶做設計到北上廣的互聯網品牌“舍近求遠”找來合作；

● 在為三隻鬆鼠、樂樂茶等品牌服務期間創造出了單品銷量破億的成績。

回顧開公司的這些年，何璐伊最驕傲的不是公司每年成倍增長的營業額，而是關乎整個重慶市場的崛起：“月薪7000的設計，從我們公司出去能拿到13000
，我覺得這算是對我們一個小小的認可吧。”

在這座城市，在西南的消費市場，有很多優秀的創意人、營銷人，也有很多從土裏新生的優秀品牌
，苦於缺少機會
，或者沒有更好的土壤讓他們被更多地看見，發更大的光。

何璐伊用帶著重慶味兒的普通話說，“那勒件事，就我們來做。”

碩(shuo)士(shi)畢(bi)業(ye)後(hou)，還(hai)未(wei)想(xiang)好(hao)未(wei)來(lai)做(zuo)什(shen)麼(me)，何(he)璐(lu)伊(yi)通(tong)過(guo)朋(peng)友(you)的(de)介(jie)紹(shao)先(xian)以(yi)自(zi)由(you)設(she)計(ji)師(shi)的(de)身(shen)份(fen)入(ru)行(xing)。接(jie)單(dan)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，何(he)璐(lu)伊(yi)發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)並(bing)不(bu)擅(shan)長(chang)設(she)計(ji)

，做(zuo)起(qi)來(lai)效(xiao)率(lv)不(bu)高(gao)。幸(xing)運(yun)的(de)是(shi)

，她(ta)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)邏(luo)輯(ji)策(ce)劃(hua)能(neng)力(li)，講(jiang)方(fang)案(an)還(hai)不(bu)錯(cuo)。“一個60分的方案，我能講到90分。”

jiangdehaofanganyiweizhenengmaigao
，zaijiaoshangyigebizijizhuanyenengligengqiangdesheji，bujiukeyikaigongzuoshi？nianqingrendechuangyexiangfabiebuletaijiu
，heluyifengfenghuohuocongmoudachangli“薅”來了她的第一位合作夥伴，現新罐頭創始合夥人Evin（唐苡瑋）。“他是我當時見過最厲害的一個設計師。”

Evin早期作品

就這樣，新罐頭工廠有了前身，一個小小的設計studio。

後來，何璐伊又遇到了另外兩位合夥人，四個人正式踏上了並肩創業的升級打怪之路。

第一張正式員工照片
，何璐伊是右數第二位

數英：一開始創業
，快樂多一些，還是痛苦多一些？

何璐伊：我感覺我們非常快樂，那時覺得隻要服務好重慶的這些客戶就好了
，大家都比較年輕

，整個心態都很開放、包容。而且客戶更多是以交朋友的方式跟你合作，沒有太大的壓力。

數英：你們初期是做什麼類型的業務
？

何璐伊：初期創業還是以設計的單子為主
，基本集中在餐飲業。業務需求就是做logo、做BI、做菜單，包括實物、場景拍攝等
，重慶的餐飲客戶我們基本上都做過了一遍。

數英：客戶都是怎麼找來的
？

何璐伊：一個一個推薦過來的。

剛(gang)開(kai)始(shi)等(deng)同(tong)於(yu)一(yi)個(ge)幹(gan)活(huo)兒(er)的(de)角(jiao)色(se)，沒(mei)有(you)意(yi)識(shi)做(zuo)任(ren)何(he)的(de)公(gong)司(si)宣(xuan)傳(chuan)，第(di)一(yi)次(ci)有(you)意(yi)識(shi)宣(xuan)傳(chuan)也(ye)是(shi)因(yin)為(wei)年(nian)底(di)想(xiang)著(zhe)做(zuo)一(yi)些(xie)年(nian)終(zhong)禮(li)物(wu)，我(wo)們(men)送(song)給(gei)了(le)重(zhong)慶(qing)設(she)計(ji)圈(quan)的(de)好(hao)友(you)，他(ta)們(men)幫(bang)我(wo)們(men)發(fa)了(le)一(yi)下(xia)朋(peng)友(you)圈(quan)，就(jiu)這(zhe)樣(yang)逐(zhu)步(bu)積(ji)累(lei)了(le)一(yi)些(xie)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)。

數英：廣告營銷行業，出來創業的人大致有兩類，一類經過了傳統4A係xi統tong化hua的de訓xun練lian
，一yi類lei從cong本ben土tu公gong司si生sheng長chang出chu來lai。你ni們men屬shu於yu哪na一yi類lei
？起qi初chu你ni們men在zai做zuo案an子zi的de時shi候hou，一yi般ban會hui怎zen麼me解jie決jue客ke戶hu拋pao過guo來lai的de問wen題ti，這zhe個ge從cong零ling開kai始shi的de第di一yi步bu是shi怎zen麼me跨kua的de
，比bi如ru提ti案an要yao怎zen麼me做zuo

？

何璐伊：野路子那一類

，真的。方案怎麼做
，到處找！比如最初期的時候，學習重慶有一些老牌的廣告公司。

數英：高戈、狼卜......

何璐伊：對，我們就會看看能不能拿到他們的PPT，然後反複研究。

到了後來，我們有機會跟三隻鬆鼠
、旺旺、天貓等合作，比如天貓就會瘋狂發各個營銷公司的PPT給我們，我們經常看別家的方案，去摸。摸的這個過程

，我們總是帶著“客戶這個方案
，他最後要達成的效果是什麼？客戶是為了數據嗎？這個數據是為了給他的領導看，還是要怎麼樣？”等問題。如果我們能把這個目的摸得比較清晰，剖析層麵就沒有那麼難了。

數英：既是解決業務問題，也是在解決人的問題。

何璐伊：是這樣的，我覺得很多時候大家需要站在對方的立場去思考
，這樣做案子會更絲滑一些。

數英：為什麼會給公司取名新罐頭工廠，聽起來像是一家食品罐頭公司。

何璐伊：取名的時候我們在討論哪些名字比較好記
，他們說樂隊裏的“新褲子”就比較好記，我說要不我們就叫新罐頭吧，正好我們幾個合夥人也都很愛吃。

當時取名遵循了兩個原則：一個是聽起來要像一家創意公司
；第二是名字得好記好傳播，你今天聽到我們公司的名字，大概率明後天也不會忘。一般創意公司會有英文名，我們發現罐頭是can，cannery就是工廠，正好也包含can，中文有“可能”的意思，最後就定了：NEW CANNERY。

數英：冥冥中自有天意。

何璐伊：哈哈，我們還給自己搞了一個slogan
，“保持好奇，不要虛”，跟can的精神也蠻符合。

數英：重慶味兒拉滿了！

何璐伊：哈哈哈哈哈哈，莫虛。

新罐頭工廠office，無處不在的罐頭元素

摸著別人的PPT過自己的河，新罐頭工廠這一摸就是好幾年。

除了常規的業務如包裝設計、詳情頁設計、產品拍攝等，新罐頭工廠開始深入到產品前端，為三隻鬆鼠打造了爆款文化麵，從0-1參與設計了一款產品的全過程；此外，還上延到線下體驗店，開啟了線下空間設計的窗口......這些多元化的業務試煉，極大拓展了新罐頭工廠的業務邊界。

之後的新罐頭工廠接單更是接到手軟——三隻鬆鼠旗下的品牌
、供應商們紛紛找上門來尋求合作
，後來又陸續合作了旺旺
、天貓等，這也讓何璐伊他們積累了大量且豐富多元的品牌營銷實戰經驗。

heluyiyezaizhegeguochengzhong

，yuelaiyuedongchanpinchuangyi，dongxiaofeizhehekehu
，duizhenggedadeshichangyingxiaohuanjingyoulegengquanmianderenzhi，bingshulileyitaoshiyongyuxinxiaofeipinpaideyingxiaofangfa。

2018年新罐頭工廠和三隻鬆鼠相遇

，
給他們帶來了第一個100W大單

數英：從2014年開工作室到2022年現在，新罐頭工廠經曆了哪些階段性的變化？

何璐伊：

2014年到2017年
，就是我們的前身，一個設計工作室；

數英：有看到你們17年至18年(nian)在(zai)做(zuo)業(ye)務(wu)整(zheng)合(he)的(de)階(jie)段(duan)，開(kai)始(shi)了(le)一(yi)些(xie)模(mo)塊(kuai)化(hua)的(de)設(she)定(ding)。看(kan)得(de)出(chu)你(ni)們(men)很(hen)相(xiang)信(xin)工(gong)作(zuo)是(shi)需(xu)要(yao)方(fang)法(fa)的(de)
，你(ni)覺(jiao)得(de)什(shen)麼(me)是(shi)方(fang)法(fa)論(lun)？從(cong)什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)開(kai)始(shi)在(zai)意(yi)這(zhe)件(jian)事(shi)？

何璐伊：我覺得方法論就是經驗的刻意沉澱。在沉澱以後
，可以被其他人操作的一種指導理論
，它就叫方法論。

我(wo)們(men)公(gong)司(si)其(qi)實(shi)很(hen)早(zao)就(jiu)相(xiang)信(xin)方(fang)法(fa)論(lun)，第(di)一(yi)個(ge)是(shi)我(wo)們(men)的(de)合(he)夥(huo)人(ren)中(zhong)有(you)人(ren)之(zhi)前(qian)做(zuo)產(chan)品(pin)經(jing)理(li)，一(yi)直(zhi)比(bi)較(jiao)在(zai)意(yi)我(wo)們(men)做(zuo)每(mei)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)時(shi)
，有(you)沒(mei)有(you)記(ji)錄(lu)，是(shi)否(fou)有(you)沉(chen)澱(dian)
，這(zhe)個(ge)沉(chen)澱(dian)是(shi)否(fou)能(neng)被(bei)循(xun)壞(huai)利(li)用(yong)

，他(ta)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)給(gei)了(le)我(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)灌(guan)輸(shu)。第(di)二(er)個(ge)我(wo)們(men)也(ye)發(fa)現(xian)對(dui)於(yu)創(chuang)意(yi)人(ren)或(huo)者(zhe)設(she)計(ji)師(shi)，如(ru)果(guo)你(ni)沒(mei)有(you)方(fang)法(fa)論(lun)的(de)指(zhi)導(dao)，收(shou)獲(huo)的(de)要(yao)麼(me)是(shi)驚(jing)喜(xi)，要(yao)麼(me)是(shi)驚(jing)嚇(xia)。驚(jing)喜(xi)可(ke)能(neng)還(hai)好(hao)，驚(jing)嚇(xia)可(ke)能(neng)就(jiu)受(shou)不(bu)了(le)了(le)，尤(you)其(qi)是(shi)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)，肯(ken)定(ding)完(wan)全(quan)接(jie)受(shou)不(bu)了(le)。

我覺得方法論起碼能保證「出廠水平」這樣的一個底線。

數英：最近新罐頭工廠有參與一本營銷書籍《幕後大腦2》的創作
，裏麵詳細介紹了你們運用非常成熟的一套營銷方法論——PPAP疊疊樂
，可以給大家簡單介紹下。

何璐伊：PPAP疊疊樂，是2020年(nian)疫(yi)情(qing)來(lai)了(le)我(wo)們(men)都(dou)在(zai)家(jia)的(de)時(shi)候(hou)，根(gen)據(ju)過(guo)去(qu)的(de)一(yi)些(xie)實(shi)操(cao)案(an)例(li)和(he)經(jing)驗(yan)自(zi)己(ji)總(zong)結(jie)出(chu)來(lai)的(de)。後(hou)續(xu)這(zhe)兩(liang)年(nian)，也(ye)被(bei)我(wo)們(men)拿(na)來(lai)反(fan)複(fu)實(shi)踐(jian)運(yun)用(yong)

，並(bing)不(bu)停(ting)地(di)在(zai)迭(die)代(dai)。PPAP的名字來自同名歌曲《PPAP》，本質就是認知的疊加，“I have a pen，U have an apple”，加起來就是applepen。我們很多產品創意都是用這套方法打出來的。

市場上，尤其是在新消費食品品牌身上，PPAP非常常見，比如多芬喜茶雲朵泡泡沐浴露、三泉氣泡冷麵
、鍾薛高白酒冰淇淋......

Tips：《幕後大腦2》書裏麵詳細介紹了新罐頭工廠如何運用PPAP為三隻鬆鼠打造一款單品爆億的方便製品。簡單總結
，即聚焦在流行的方便產品上“酸辣粉、螺螄粉”
，結合了線下潮流網紅店打卡的趨勢，將產品直接以“商店”命名
，同時在設計上加強了三隻鬆鼠本身潮酷的形象，最終結合市場喜好，傳播特性等，將這些概念進行疊加

，有了當時的爆款產品。

數英：有點像最近很火的太二酸菜咖啡。

何璐伊：沒錯！你(ni)瞬(shun)間(jian)掌(zhang)握(wo)了(le)。不(bu)過(guo)這(zhe)中(zhong)間(jian)需(xu)要(yao)大(da)量(liang)的(de)市(shi)場(chang)研(yan)究(jiu)，保(bao)證(zheng)自(zi)身(shen)品(pin)牌(pai)的(de)認(ren)知(zhi)度(du)外(wai)，還(hai)要(yao)打(da)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)痛(tong)癢(yang)點(dian)，不(bu)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)疊(die)加(jia)，後(hou)續(xu)還(hai)需(xu)要(yao)更(geng)體(ti)係(xi)化(hua)地(di)輸(shu)出(chu)。

數英：新罐頭工廠現在逐漸養成係統化
、體(ti)係(xi)化(hua)的(de)思(si)考(kao)方(fang)式(shi)，除(chu)了(le)打(da)磨(mo)營(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)論(lun)，甚(shen)至(zhi)也(ye)在(zai)公(gong)司(si)管(guan)理(li)中(zhong)，加(jia)入(ru)一(yi)些(xie)規(gui)範(fan)和(he)流(liu)程(cheng)，並(bing)產(chan)出(chu)崗(gang)位(wei)手(shou)冊(ce)。創(chuang)意(yi)的(de)天(tian)馬(ma)行(xing)空(kong)和(he)工(gong)作(zuo)流(liu)程(cheng)的(de)係(xi)統(tong)性(xing)、規範性怎麼去平衡？

何璐伊：一個好的或者是非常強悍的創造者、chuangyezhehuozheshejishi，yinggaizhidaofangfalunnaxiedifangkeyiqu，naxiedifangbukeyiqu，zhegeshiweiwodechupinbaojiahuhangdedongxi。jiuxiangzuochanpinyeyaodiedai，bukenengshuoyigefangfalunyongdaodi。

數英：對於你個人而言
，這樣的思考模式是非常絲滑的。對於一些天生的創意人
，沒法循規蹈矩的人來說會不會很痛苦？

何璐伊：可能是我們覺得他們會痛苦
，但是實際上他們並不覺得。我們要做的是給予時間
、給予資源

，給到學習的渠道和成長的空間。如果我們都給到，不見得設計師的商業理解會比策劃差。

數英：人才這塊，也跟市場高速的變化有關係，很多公司都開始需要全麵型的人才。

何璐伊：尤其是在重慶

，全麵型的廣告營銷人才非常少，大家缺少這樣的曆練。

我們最早創業的時候，也在管理上受到了毒打。我們一開始覺得設計師發揮才華就可以
，帶頭高喊“誰說設計師一定要加班
？”因為我們幾個合夥人全部都是一群非常向往自由的人，我們希望創建的公司是一個類似於伊甸園的地方
，但是現實不是這樣的。

數英：比較理想主義。

何璐伊：過於理想了，這樣其實行不通
，它會缺少一個東西叫野心。沒有野心
，就沒有目標。所以我們後來還是會製定一些員工手冊，規範工作流程
，加大培訓力度，沉澱我們的營銷方法。係統的東西好了，才有資格談理想。

數英：新罐頭公司員工現在平均年齡都是95後，會有年輕人出來“整頓職場”嗎？

何璐伊：應該叫互相整頓。

數英：哈哈哈哈。

何璐伊：dajiaweizhibutong，duiyigecidedingyijiubutong
，tamenzuodeshiqingyoushihouwohuanweisikaoyixiayenenglijie，bijingwoyeshitamenzhegenianjiguolaide。henduodegongzuoruguomeiyouzuohao，kenengshiwozijizuoweiCEO的管理能力還不夠
，如果我能把這件事做得更好，有可能他們會更快樂

，或者也能更加理解我一點。

比如我之前會著急去解決人與人之間的關係
，但後來發現治標不治本
，反而需要考慮的是我們結構設定是否夠好。womendejiegoushejiyoukenenghuichanshengtianrandemoca，birushuoxiaoshouheyewu，buguannibanalianggenengganderenfangzaizhegegangwei

，kendingdouhuiyouchongtu，yinweilichangbutong。

數英：xinguantougongchangshaixuanrencaidebiaozhunshishenme？henduorenhuijiaodeguanggaoxingyemenkandi，xuelimeinamezhongyao。womenkanguoquhenduochuanqideguanggaoren，henduoshirenshengjinglidaguoxueli。

何璐伊：我以前也認為學曆不重要。確實，好的設計師或創造者天生就敏感，這個東西沒辦法教。但我現在稍微覺得學曆會重要一點，學曆代表著一種認知程度
，這個認知程度比較重要。辨別一個人是否能成為人才
，學曆肯定是最簡單粗暴的方式，它可以幫我們避開篩選人才層麵的大部分雷區。

其次一個人是否熱愛學習、熱愛思考、願意吸收新觀點
，我認為這是比學曆更重要的一個存在。

數英：你剛剛說比較看重一個人的認知程度

，那我們在前期麵試時該怎麼去判斷？

何璐伊：這(zhe)個(ge)是(shi)玄(xuan)學(xue)
，判(pan)斷(duan)不(bu)了(le)。但(dan)我(wo)一(yi)般(ban)會(hui)問(wen)麵(mian)試(shi)者(zhe)每(mei)天(tian)怎(zen)麼(me)管(guan)理(li)自(zi)己(ji)的(de)時(shi)間(jian)

，這(zhe)點(dian)能(neng)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)更(geng)快(kuai)識(shi)別(bie)人(ren)才(cai)。時(shi)間(jian)管(guan)理(li)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)好(hao)測(ce)試(shi)的(de)東(dong)西(xi)，當(dang)然(ran)我(wo)們(men)也(ye)有(you)測(ce)試(shi)走(zou)眼(yan)的(de)時(shi)候(hou)。

數英：你一般會怎麼管理你的時間
？

何璐伊：我是摩羯座

，時間管理狂魔。

每天基本都很固定，早上8點到9點到公司，10點上班，開會不超過1小時
；下午2點開始長時間工作；下午5
、6點健身；回家管理我女兒魚子醬上課
；卡到她9點30睡覺我就開始看書

，或者看電影；然後10點30到11點我就睡覺了。

數英：幾乎每個工作日都是這樣嗎

？

何璐伊：是的，我老公都說我每天的工作看上去挺無聊的。

數英：你個人的學習方法是什麼
？

何璐伊：我(wo)自(zi)己(ji)學(xue)習(xi)經(jing)曆(li)過(guo)幾(ji)個(ge)階(jie)段(duan)
，第(di)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)先(xian)傻(sha)，啥(sha)都(dou)看(kan)。有(you)段(duan)時(shi)間(jian)也(ye)被(bei)那(na)種(zhong)所(suo)謂(wei)的(de)高(gao)知(zhi)人(ren)群(qun)迷(mi)惑(huo)，後(hou)來(lai)我(wo)自(zi)己(ji)就(jiu)花(hua)時(shi)間(jian)體(ti)係(xi)化(hua)地(di)學(xue)習(xi)了(le)一(yi)下(xia)，發(fa)現(xian)那(na)個(ge)東(dong)西(xi)是(shi)唬(hu)人(ren)的(de)。第(di)二(er)個(ge)就(jiu)是(shi)我(wo)現(xian)在(zai)更(geng)傾(qing)向(xiang)於(yu)向(xiang)外(wai)學(xue)習(xi)。比(bi)如(ru)瑞(rui)幸(xing)主(zhu)管(guan)視(shi)覺(jiao)的(de)老(lao)大(da)分(fen)享(xiang)了(le)她(ta)的(de)時(shi)間(jian)管(guan)理(li)，對(dui)我(wo)啟(qi)發(fa)很(hen)大(da)。

數英：創業這些年，你作為一個創意公司的創始人是什麼樣的感受

？

何璐伊：做牛做馬的感受。哈哈。

一(yi)開(kai)始(shi)創(chuang)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)非(fei)常(chang)明(ming)顯(xian)，感(gan)覺(jiao)我(wo)就(jiu)像(xiang)他(ta)們(men)的(de)媽(ma)媽(ma)
，什(shen)麼(me)失(shi)戀(lian)了(le)想(xiang)不(bu)通(tong)了(le)都(dou)會(hui)來(lai)找(zhao)我(wo)聊(liao)天(tian)。你(ni)也(ye)會(hui)覺(jiao)得(de)所(suo)有(you)員(yuan)工(gong)的(de)所(suo)有(you)事(shi)情(qing)都(dou)是(shi)你(ni)理(li)所(suo)應(ying)當(dang)的(de)義(yi)務(wu)，你(ni)的(de)責(ze)任(ren)。現(xian)在(zai)我(wo)發(fa)現(xian)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)是(shi)無(wu)效(xiao)的(de)

，我(wo)說(shuo)的(de)無(wu)效(xiao)不(bu)是(shi)我(wo)不(bu)願(yuan)意(yi)為(wei)他(ta)們(men)付(fu)出(chu)，而(er)是(shi)我(wo)應該真正站在我能承擔的地方，我不用所有的東西都照顧到。

數英：公司是團隊，不是家庭。

何璐伊：對dui
，我wo是shi逐zhu步bu體ti會hui到dao這zhe一yi點dian的de。我wo去qu解jie決jue一yi下xia他ta的de心xin事shi，還hai不bu如ru我wo出chu來lai多duo接jie受shou一yi下xia訪fang問wen，把ba公gong司si定ding價jia抬tai高gao一yi點dian
，對dui於yu他ta們men的de實shi際ji回hui饋kui更geng好hao。

數英：提供短期情緒價值，不如增加長期實際回報。

何璐伊：我甚至在想，情緒價值是否應該由我來提供？

我覺得我應該提供的是尊重。比如我們的AE手shou冊ce裏li麵mian就jiu講jiang說shuo我wo們men不bu提ti倡chang以yi陪pei酒jiu來lai拿na項xiang目mu，如ru果guo我wo們men任ren何he的de客ke戶hu出chu現xian這zhe樣yang的de行xing為wei
，你ni都dou可ke以yi來lai告gao訴su公gong司si，我wo們men直zhi接jie跟gen客ke戶hu終zhong止zhi合he同tong。我wo們men希xi望wang他ta們men把ba更geng多duo的de精jing力li用yong到dao該gai用yong的de地di方fang
，比bi如ru專zhuan業ye上shang的de精jing進jin，比bi如ru如ru何he做zuo到dao可ke以yi和he甲jia方fang平ping等deng對dui話hua。

發獎金的何璐伊

設計出身的何璐伊，沒有做設計。創業期間
，做的是偏生意
、策略

、商(shang)務(wu)性(xing)的(de)工(gong)作(zuo)。很(hen)難(nan)想(xiang)象(xiang)

，一(yi)個(ge)浸(jin)潤(run)在(zai)藝(yi)術(shu)裏(li)多(duo)年(nian)，本(ben)該(gai)崇(chong)尚(shang)在(zai)藝(yi)術(shu)裏(li)盡(jin)情(qing)自(zi)我(wo)表(biao)達(da)的(de)人(ren)
，在(zai)廣(guang)告(gao)設(she)計(ji)上(shang)會(hui)將(jiang)商(shang)業(ye)性(xing)排(pai)在(zai)第(di)一(yi)
，而(er)自(zi)我(wo)表(biao)達(da)、自我為中心的那部分被壓縮，一切以商業為主。

在zai與yu何he璐lu伊yi的de交jiao流liu過guo程cheng中zhong
，你ni也ye能neng明ming顯xian地di感gan覺jiao到dao她ta的de邏luo輯ji能neng力li，理li性xing思si維wei。麵mian對dui一yi個ge個ge我wo們men提ti出chu的de問wen題ti
，習xi慣guan先xian反fan複fu強qiang調tiao商shang業ye的de重zhong要yao性xing，思si考kao的de維wei度du總zong是shi聚ju焦jiao結jie果guo和he客ke戶hu的de需xu要yao。

數英：你們接觸到的品牌一般怎麼看待設計流行
，這是否會影響自身產品或者品牌的獨特性
？

何璐伊：dutexingyudazhongxingdejiehekeyubukeqiu，haishiyiqieyijiafangbeihoudeshangyexuqiuweidiyiyaoyi。jiafanggeiniqianbushirangniwantianmaxingkongdechuangyi，ershishuozhegedongxipaodaoshichangnengbunengqixiaoguo。

數英：新罐頭工廠做了很多外界看來“好看”、“流行”的產品創意。你覺得怎麼樣才叫好的產品創意？產品創意和品牌價值之間的關係怎麼去拿捏
？

何璐伊：我們接觸過很多品牌尤其是新消費品牌，這些品牌的創始人基本都有理想或目標，我們要追尋他的目的到底是什麼，是賺錢
，是品牌理想還是極致的產品
？若以賺錢為目的
，比如他要拿資本的投資，就以最快速賺錢的方式去做；想要把產品做好，我們的集中點就會在產品層麵；haiyouyizhong，xianzaimaichanpin，weilaixiangzuopinpai，zhegeshihouwomenkenenghuizuodaochanpinqipinpaisan
，huibangzhuchuangshirenmenqutilianyixiedadeleisizhanlvexingdemubiao，rongdaochanpinlimianqu。

數英：可以給大家舉個例子。我們關注到新罐頭工廠和旺旺旗下的新銳零食品牌Fix x Body合作了近100個sku，銷量非常可觀。背後的一個合作契機和過程可以和我們分享一下。

何璐伊：我們和旺旺他們是在FBIF食品飲料創新論壇上認識的，品牌的主理人最後一天還在論壇尋找合適的創意機構

，逛到我們的展位，就一起聊了很久。她說‘你是唯一一家熱情接待我的’。而且你知道重慶人的熱情擋不住，我們看到每個人都想狂講
，聊得比較嗨。

數英：你們聊些什麼
？

何璐伊：比如現在為什麼健康零食它看起來很歐美化或者是很極簡化，看起來不快樂也不美味
？這也是他們遇到的問題。

數英：他們之前的產品包裝偏理工男的風格，有些冷調
、嚴肅。

何璐伊：對，當時它的產品上市了以後
，在FBIF也沒有引起特別多的關注，原因就是包裝。

最開始一版的包裝是牛皮紙，想突出健康，環保。但是牛皮紙寄出去了以後

，所有的消費者都反饋「我以為你直接寄了一個快遞盒子給我」
，用yong戶hu體ti驗yan非fei常chang差cha。主zhu理li人ren告gao訴su我wo們men這zhe個ge包bao裝zhuang其qi實shi花hua了le很hen多duo錢qian，又you是shi牛niu皮pi紙zhi印yin刷shua，並bing且qie印yin刷shua了le很hen多duo個ge顏yan色se，標biao簽qian可ke以yi手shou動dong貼tie。但dan是shi反fan饋kui回hui來lai沒mei有you太tai多duo的de效xiao果guo，可能還是要回到消費者的第一感受。後來聊了幾次後
，他們就找到我們來做整體的品牌升級。

數英：後來這個升級的風格是怎麼定下來的？

何璐伊：我們當時想要做未來感

，第一是基於甲方，他們對於藍色和銀色要求有保留。

我(wo)們(men)也(ye)問(wen)了(le)原(yuan)因(yin)

，這(zhe)個(ge)源(yuan)自(zi)於(yu)他(ta)們(men)要(yao)跟(gen)旺(wang)旺(wang)本(ben)身(shen)的(de)主(zhu)線(xian)去(qu)做(zuo)一(yi)些(xie)區(qu)分(fen)。其(qi)次(ci)我(wo)們(men)刻(ke)意(yi)地(di)在(zai)這(zhe)個(ge)上(shang)麵(mian)加(jia)了(le)很(hen)多(duo)小(xiao)表(biao)情(qing)，用(yong)擬(ni)人(ren)化(hua)的(de)手(shou)法(fa)設(she)計(ji)。一個是我們希望削弱它冷調的感覺，不要那麼嚴肅；第二個我們希望延續旺旺的DNA。旺仔大眼睛的表情是比較能代表旺旺的，我們就把這個部分保留了。

數英：中間還是有權衡和取舍在裏麵。

何璐伊：是，我們也隻能盡量平衡甲方的訴求以及市場的訴求。

數英：這兩年也是健康類零食品牌的風口期，你們在分析的時候，覺得旺旺Fix x body它的獨特性在哪裏，怎麼和其他品牌做出區分
？

何璐伊：健康零食是一個整體詞彙
，但是你可以把它拆分成兩部分來看，一部分叫健康
，一部分叫零食。

目前整個市場會更傾向於健康
，而不是傾向於零食。但是旺旺反其道而行之，他做的是零食
，隻是「健康的零食」。而且零食是旺旺的基因，他不會輕易去延展
，至少到現在不會延展到去做雞胸肉。其他的品牌大部分做的叫「健康品零食化」。

數英：這個邏輯是不是就變成了不是因為想要健康所以要買健康零食，而是想吃零食
，但是想健康一點。

何璐伊：對。這個邏輯跟其他品牌不太一樣，我覺得更適合旺旺。

而且這一點是我們在做包裝設計的時候需要把控的一個調性。我們是零食，你得讓人覺得美味
，有食欲。旺旺之前的SKU特別多，矩陣特別大
，基本上他們能生產的、市場上流行的產品他們都測試了一遍。但現在真正賣得好的，還是零食類的，比如餅幹

、豌豆脆脆。

數英：回到你個人
，作為一個設計師，當個人審美與市場審美衝突時，你會怎麼做？

何璐伊：我覺得我是一個非典型的設計師，其實沒有特別的審美標準。

我wo更geng在zai意yi的de是shi我wo的de審shen美mei標biao準zhun能neng不bu能neng派pai上shang實shi際ji的de用yong場chang。我wo自zi己ji看kan了le很hen快kuai樂le的de設she計ji，如ru果guo沒mei有you用yong
，好hao像xiang對dui於yu我wo來lai說shuo也ye沒mei有you太tai大da的de意yi義yi。我wo做zuo的de是shi廣guang告gao，這zhe背bei後hou始shi終zhong是shi一yi個ge商shang業ye行xing為wei。我wo自zi己ji很hen喜xi歡huan的de東dong西xi
，我wo不bu能neng強qiang求qiu我wo的de甲jia方fang去qu買mai這zhe個ge單dan，我wo的de甲jia方fang也ye不bu能neng強qiang求qiu他ta的de觀guan眾zhong去qu買mai這zhe個ge單dan。

數英：你思考一直都這麼理性嗎？既沒有特定的審美標準，又很懂客戶的生意，懂消費者。作為一個設計師是怎麼克服這一點的
？

何璐伊：我大學讀的美院，後來又學習了平麵設計。其實我以前一直覺得平麵設計就像一場藝術創作
，沒有為什麼，好不好看、風格如何自己說了就算。後來去國外念碩士的時候
，老師會給你一些brief，我們每次成績都好差。後來老師說，中國很多學生，繪畫基本功都非常好
，可惜不懂視覺傳播
，不太懂廣告，不在乎它的商業性
，這才是最恐怖的事情。

我當時的導師是整個歐洲和路雪的創意總監，做“綠舌頭、綠腳板”的產品創意。對於很多成年人來說，這造型可能看起來很惡心。但是為什麼要做？他剖析了背後的邏輯——這款產品是給小朋友吃的
，所有的導向都是以小朋友覺得有不有趣為主。我感覺這顛覆了我之前對藝術創作的認知
，也讓我很早就建立起商業思維。

數英：提到商業思維，我們關注到新罐頭工廠特意把「女子力」提煉出來作為公司的核心賣點。很多公司都有女生，新罐頭的「女子力」有什麼不一樣？

何璐伊：女性思維是我們在21年提出來的。

第一個是我們在觀察自己發展的時候
，發現公司女生特別的多，尤其是管理團隊基本上都是女生，我們的競爭對手們基本上都是男生。

第二個是我們服務的很多品牌、產品核心顧客都是女生。相對來說，我們對於人群的理解就會更加的多元和深刻一點，我們不停在做這個部分的研究，18~35歲是我們做的最多的。很多公司都有女生這沒錯，但是我們從廣度和深度上都加大了研究力度，它一定會有不一樣的效果。

如果還要加一個標簽
，何璐伊說，自己更像一個觀察者、推動者。而(er)這(zhe)樣(yang)的(de)推(tui)動(dong)並(bing)未(wei)受(shou)到(dao)地(di)域(yu)的(de)限(xian)製(zhi)
，相(xiang)反(fan)，她(ta)正(zheng)在(zai)一(yi)步(bu)步(bu)努(nu)力(li)改(gai)變(bian)市(shi)場(chang)的(de)氛(fen)圍(wei)
，不(bu)斷(duan)向(xiang)外(wai)探(tan)索(suo)
，向(xiang)內(nei)沉(chen)澱(dian)。無(wu)論(lun)是(shi)尋(xun)外(wai)部(bu)資(zi)源(yuan)培(pei)訓(xun)員(yuan)工(gong)，還(hai)是(shi)自(zi)發(fa)搭(da)建(jian)平(ping)台(tai)操(cao)盤(pan)靈(ling)感(gan)市(shi)集(ji)攢(zan)多(duo)方(fang)資(zi)源(yuan)共(gong)享(xiang)交(jiao)流(liu)，本(ben)質(zhi)上(shang)都(dou)是(shi)為(wei)了(le)擴(kuo)寬(kuan)觀(guan)察(cha)的(de)視(shi)野(ye)，提(ti)高(gao)行(xing)業(ye)的(de)標(biao)準(zhun)，推(tui)動(dong)重(zhong)慶(qing)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)。

數英：新罐頭工廠自我定位是「全鏈路快消品視覺創意代理商」，這個定位是怎麼來的？

何璐伊：因yin為wei像xiang北bei上shang廣guang還hai有you數shu英ying經jing常chang報bao道dao的de熱re店dian
，他ta們men的de下xia遊you是shi有you很hen多duo執zhi行xing方fang的de。但dan我wo們men身shen處chu西xi南nan，已yi經jing沒mei有you比bi我wo們men更geng下xia遊you的de執zhi行xing了le。比bi如ru我wo們men跟gen意yi類lei合he作zuo過guo，也ye跟gen其qi他ta大da廠chang合he作zuo過guo
，發fa現xian他ta們men把ba我wo們men也ye當dang成cheng專zhuan業ye的de下xia遊you，如ru果guo我wo們men要yao再zai去qu找zhao更geng專zhuan業ye的de下xia遊you
，幾ji乎hu找zhao不bu到dao了le。

第二個是受到整個消費品、尤其是食品領域的影響，我們發現如果要去做真正的、有穩定輸出的公司，必須自建團隊，必須把執行的流程全部跑通，就像開食品公司要自建工廠一樣
，所以我們給自己的定義是「全鏈路快消品視覺創意代理商」。

數英：重zhong慶qing
，近jin些xie年nian的de網wang紅hong城cheng市shi，受shou到dao了le外wai界jie很hen多duo的de關guan注zhu，你ni覺jiao得de整zheng個ge城cheng市shi的de廣guang告gao營ying銷xiao業ye在zai這zhe樣yang火huo熱re的de關guan注zhu下xia有you較jiao明ming顯xian的de發fa展zhan和he新xin的de變bian化hua嗎ma？作zuo為wei身shen處chu其qi中zhong的de一yi份fen子zi，你ni的de真zhen實shi感gan受shou是shi什shen麼me
？

何璐伊：我們最近發現，整個西南地區包括重慶、成都，已經很受外界的關注了，我這邊已經接到很多個包括上海、廣州公司的一些邀請或者是一些詢問。但是單獨聚焦於重慶本地而言，我個人認為氛圍還欠缺一些
，不是那麼活躍。

重慶廣告營銷這塊一直到去年、前qian年nian還hai是shi以yi地di產chan為wei主zhu
，前qian兩liang年nian商shang業ye地di產chan會hui好hao一yi點dian，這zhe兩liang年nian又you慢man慢man在zai沉chen默mo。你ni說shuo重zhong慶qing有you沒mei有you好hao一yi點dian的de設she計ji工gong作zuo室shi或huo者zhe創chuang意yi公gong司si之zhi類lei的de，我wo覺jiao得de是shi有you的de，但dan是shi整zheng個ge的de發fa展zhan進jin程cheng比bi起qi同tong體ti量liang起qi來lai的de北bei上shang廣guang的de公gong司si，就jiu會hui緩huan慢man很hen多duo。不管是客戶類型還是人才，都存在很大的缺口。

數英：新罐頭工廠近兩年
，本土客戶和非本土客戶的比例是怎樣的？

何璐伊：比例是二比八
，本土隻有二了可能。北上廣深的客戶會多一點，很多甲方還以為我們就是上海的公司。

數英：重慶乙方公司的困局是什麼？

何璐伊：困局在於甲方到底要什麼。

本土的甲方除了做VI，social層麵就不多了
，或者是它的social會非常的粗暴
，直接讓抖音的kol來(lai)做(zuo)就(jiu)好(hao)。比(bi)如(ru)小(xiao)紅(hong)書(shu)在(zai)整(zheng)個(ge)重(zhong)慶(qing)現(xian)在(zai)都(dou)很(hen)難(nan)做(zuo)，因(yin)為(wei)小(xiao)紅(hong)書(shu)是(shi)養(yang)成(cheng)係(xi)邏(luo)輯(ji)
，不(bu)會(hui)那(na)麼(me)快(kuai)出(chu)效(xiao)果(guo)。第(di)二(er)個(ge)原(yuan)因(yin)當(dang)然(ran)就(jiu)是(shi)價(jia)格(ge)

，重(zhong)慶(qing)的(de)這(zhe)部(bu)分(fen)還(hai)是(shi)以(yi)餐(can)飲(yin)為(wei)主(zhu)，互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)司(si)要(yao)少(shao)一(yi)點(dian)。餐(can)飲(yin)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)這(zhe)兩(liang)年(nian)受(shou)創(chuang)比(bi)較(jiao)嚴(yan)重(zhong)，再(zai)加(jia)上(shang)他(ta)們(men)的(de)流(liu)量(liang)畢(bi)竟(jing)沒(mei)有(you)互(hu)聯(lian)網(wang)這(zhe)邊(bian)來(lai)的(de)那(na)麼(me)快(kuai)和(he)大(da)，它(ta)需(xu)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)精(jing)準(zhun)的(de)核(he)算(suan)：我要請新罐頭工廠做什麼

，達到一個什麼樣的目標，我才能去把這個賬翻平。

基本上這邊的甲方都更注重實效。大品牌還好，小品牌就更難有一些高頻次的合作。

數英：你覺得產生這種不同地域性甲方需求的差異，背後的根本原因是什麼

？

何璐伊：西南部分的客戶經曆廣告發展不多，中間非常細膩的廣告業的耕耘的部分，重慶沒有受到太多教育
，或者叫這個載體
、這個市場它不適合去做這樣的事情。他們直接跳到了kol邏(luo)輯(ji)上(shang)，跳(tiao)到(dao)了(le)流(liu)量(liang)邏(luo)輯(ji)上(shang)。對(dui)於(yu)重(zhong)慶(qing)的(de)甲(jia)方(fang)來(lai)說(shuo)

，生(sheng)意(yi)特(te)別(bie)卷(juan)，需(xu)要(yao)短(duan)期(qi)之(zhi)內(nei)就(jiu)看(kan)到(dao)一(yi)定(ding)的(de)銷(xiao)售(shou)效(xiao)果(guo)，尤(you)其(qi)餐(can)飲(yin)這(zhe)邊(bian)，沒(mei)辦(ban)法(fa)細(xi)細(xi)耕(geng)耘(yun)和(he)培(pei)育(yu)。

數英：網紅這個標簽有沒有給重慶帶來一些新的市場增量？比如說會不會誕生很多新的品牌
，有更多的資本進來？

何璐伊：很難。去年我們做了靈感大會

，也邀請了一些資本方過來，就是想讓他們看一下重慶的新消費品牌們
，重慶不多，但還是有一些。

我們後來問了一下
，為什麼資本不太願意投
，主要在於他們對於創始團隊的理解。資本會覺得西南的創始團隊都比較佛，比較安逸。比(bi)如(ru)我(wo)們(men)接(jie)觸(chu)的(de)一(yi)些(xie)四(si)川(chuan)企(qi)業(ye)的(de)老(lao)板(ban)，差(cha)不(bu)多(duo)做(zuo)到(dao)一(yi)個(ge)億(yi)左(zuo)右(you)，基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)是(shi)半(ban)退(tui)休(xiu)狀(zhuang)態(tai)了(le)，潛(qian)潛(qian)水(shui)，打(da)打(da)高(gao)爾(er)夫(fu)。資(zi)本(ben)會(hui)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)投(tou)資(zi)的(de)價(jia)值(zhi)不(bu)算(suan)特(te)別(bie)大(da)。

數英：這和城市的定位有很大的關係，不同城市的人追求不同，對幸福的定義也不同，短期內市場的氛圍其實挺難改變的。

何璐伊：從內改變很難，隻能先向外去探索。比如我們做靈感大會
，邀請資本方、各地的甲方、乙方共同交流碰撞。一(yi)方(fang)麵(mian)做(zuo)這(zhe)個(ge)是(shi)希(xi)望(wang)能(neng)為(wei)我(wo)們(men)的(de)甲(jia)方(fang)賦(fu)能(neng)
，甲(jia)方(fang)與(yu)甲(jia)方(fang)之(zhi)間(jian)也(ye)可(ke)以(yi)互(hu)相(xiang)打(da)通(tong)
，互(hu)相(xiang)交(jiao)流(liu)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)就(jiu)是(shi)希(xi)望(wang)把(ba)西(xi)南(nan)的(de)品(pin)牌(pai)們(men)往(wang)外(wai)麵(mian)推(tui)一(yi)推(tui)，西(xi)南(nan)的(de)品(pin)牌(pai)們(men)過(guo)得(de)也(ye)比(bi)較(jiao)艱(jian)辛(xin)
，大(da)家(jia)都(dou)有(you)廠(chang)
，廠(chang)都(dou)做(zuo)得(de)很(hen)好(hao)，生(sheng)產(chan)也(ye)做(zuo)得(de)很(hen)好(hao)，但(dan)是(shi)品(pin)牌(pai)他(ta)們(men)不(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)做(zuo)。

西南靈感大會舉辦地點：重慶南濱路
這裏有重慶的標誌性建築物：重慶摩天雙子塔

數英：感覺你們是毅然選擇了一個不那麼成熟的市場，人才、客戶都是缺的，從0到1就會非常難。

何璐伊：是，你兩頭都是缺的。人才這塊，除了內部經驗方法的沉澱，我們最近也在孵化【新罐頭創意視覺學院】，希望把我們的視野和方法做成課程

，賦能到更多的人。

市場這塊，按照邏輯來說
，如果我們把這家公司開在上海或是廣州甚至是杭州，這個項目上麵的數量都會讓我們曆練更多。（但是）我還是太喜歡重慶了，對於重慶、西南市場我們還是覺得有信心的，應該有崛起的機會。wobutaizantongsuoyoudeguanggaochuangyimuguangdouzaibeishangguang，worenweizhenggexinan，dajiadechuangzaolishifeichanghaode，danshiwomenyoumeiyoujihuihuozhejiaoyoumeiyougenghaodeturangrangzhexiechuangyiren、設計師
、品牌被看到，我們現在就去做這件事情就好了。

數英：這也是你們公司未來的戰略方向嗎？

何璐伊：差不多，我們公司一直都不是朝著說我們要去做一家非常偉大的公司，或者是技術非常頂級的公司
，這些都不是我們的戰略目標，我wo們men期qi望wang的de就jiu是shi通tong過guo我wo們men的de努nu力li去qu改gai變bian一yi點dian點dian市shi場chang上shang的de專zhuan業ye度du也ye好hao，職zhi業ye度du也ye好hao，我wo覺jiao得de如ru果guo能neng有you一yi點dian點dian這zhe樣yang的de促cu進jin，我wo覺jiao得de就jiu已yi經jing很hen好hao了le。

數英：你ni覺jiao得de你ni是shi一yi個ge有you行xing業ye信xin仰yang的de人ren嗎ma
？現xian在zai很hen多duo廣guang告gao人ren進jin入ru廣guang告gao業ye是shi因yin為wei傳chuan奇qi性xing的de廣guang告gao人ren對dui他ta們men的de激ji勵li
，但dan現xian在zai的de行xing業ye比bi起qi黃huang金jin歲sui月yue缺que少shao了le很hen多duo傳chuan奇qi。廣guang告gao越yue來lai越yue隻zhi剩sheng廣guang告gao本ben身shen。

何璐伊：zhegehenxiangyulexingye。dajiashuozhoujielunyihoumeiyouzhenzhengdegexingle，danshizaigengnianqingyidairenxinmuzhong，yeyoutamenjiaodefeichanglihaidegeshou，shijishangwomenzhishiyiwomendeshijiaozaikanzhejianshiqingeryi。

首先廣告行業肯定不會衰落，隻要有交易就有廣告。第二個理解就是總會有人代表行業信仰的
，但我覺得真正的廣告人不需要別人給他信仰，他自己就會朝著他覺得對的方向去奮鬥，他知道什麼事情是對的，什麼事情是有效的。

數英：你更希望自己偏向哪一個職業角色。創意人？營銷人？廣告人？

何璐伊：zhegewentihennanshuo，wosikaoyixia。woxiangqidangshizaizuoshejideshihou，faxianzijishejideduanban
，wojiuhuiqugenwodelaogongshuo
，weishenmewonianlezhemejiudesheji，zuihoubushanchangzuosheji，zhejianshiqingrangwohenqinei，wodoubunengchengweiyoushejishititle的人了
，很難過。

我老公就從另一個角度問我

，他說你有沒有想過你可能是一個設計的觀察者
、推動者，或者是這個行業的企業家或者是商人？為什麼一定要追求一個叫設計師的 title，你希望要title來幹嘛？我說我希望用這個來證明我是個藝術家
，他又問我，做藝術的好處是什麼
？是沒有飯吃嗎？

數英：哈哈哈

，你老公好理性。

何璐伊：其實我老公是個紋身師
，他經常問我這些問題。

後來我也會自問：wozaizhegexingyelidaodishishenmejiaose？chuangyiren？guanggaoren？wojiaodekenengdoubushi
，woyinggaishuyuxingyelimianyuanyimomofuchu
，qurangzhegexingyegenghaodejiaose。kenengjiaoqiyejia
，yekenengjiaoshengyiren，yekenengjiaoguanchazhe
，tuidongzhe。我不太確定
，但讓這個行業更好，是我的一個目標。

數英：如果有一天不做廣告了，你會做什麼

？

何璐伊：如果不做廣告了，我也不會真正遠離創意。我覺得做創意太有趣了
，不管在哪個領域，我都會去做創意這件事。