麵對市場的不確定性，酒商們盡力抓住每一個可能的商機。據中食財經走訪了解，白酒“節日備戰”大致自八月中旬已經開始，希望可以在中秋、國慶等銷售旺季實現業績的逆襲。

一方麵，部分商家對節日寄予厚望，希望通過節日獲得較好動銷
；另ling一yi方fang麵mian，亦yi有you從cong業ye者zhe對dui終zhong端duan需xu求qiu預yu期qi偏pian平ping淡dan，認ren為wei雖sui然ran中zhong秋qiu走zou親qin訪fang友you將jiang帶dai動dong需xu求qiu升sheng溫wen，但dan普pu遍bian預yu計ji正zheng常chang庫ku存cun水shui平ping足zu以yi應ying對dui，對dui囤tun貨huo態tai度du偏pian冷leng淡dan。

在傳統旺季銷售麵前，終端們為何對囤貨興趣驟減呢
？

我們從白酒半年報中來覬覦一些原因。

數據顯示
，今年上半年
，19家上市白酒企業上半年實現營業收入1814.19億元，同比增長16.83%；實現淨利潤700.61億元，同比增長22.09%
，整體19家上市酒企中3家酒企淨利下滑、1家入不敷出，14家營收實現雙位數增長。

但在酒企業績實現高增長背後，不少酒企在作為衡量企業經營持續性的現金流這項數據上出現較大波動。

上半年，20家企業中，15家企業的經營性現金流為正，5家為負。在經營性現金流為負數的企業中也出現了貴州茅台、洋河股份的身影。

其中，貴州茅台上半年經營性現金流為為-0.11億元，由正轉負；洋河股份的經營性現金流為-44.54億元，同比減少312.77％。

洋yang河he股gu份fen表biao示shi，經jing營ying性xing現xian金jin流liu由you正zheng轉zhuan負fu，一yi定ding程cheng度du上shang也ye與yu經jing銷xiao商shang承cheng壓ya有you關guan。去qu年nian經jing營ying性xing現xian金jin流liu較jiao大da主zhu要yao係xi預yu收shou經jing銷xiao商shang貨huo款kuan增zeng加jia。同tong時shi受shou疫yi情qing影ying響xiang

，經jing營ying活huo動dong流liu入ru現xian金jin減jian少shao的de同tong時shi，支zhi付fu的de各ge項xiang稅shui費fei
、支付給職工以及為職工支付的現金等增加，使得現金流進一步增加。

業內人士亦指出，經銷商囤貨興趣驟降、動(dong)銷(xiao)困(kun)難(nan)與(yu)渠(qu)道(dao)商(shang)環(huan)節(jie)庫(ku)存(cun)壓(ya)力(li)攀(pan)升(sheng)有(you)關(guan)。雖(sui)然(ran)上(shang)遊(you)酒(jiu)企(qi)也(ye)采(cai)取(qu)了(le)一(yi)係(xi)列(lie)措(cuo)施(shi)應(ying)對(dui)。但(dan)受(shou)經(jing)濟(ji)下(xia)行(xing)影(ying)響(xiang)，引(yin)發(fa)消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)信(xin)心(xin)不(bu)足(zu)等(deng)連(lian)帶(dai)效(xiao)應(ying)
，終(zhong)端(duan)動(dong)銷(xiao)情(qing)況(kuang)依(yi)舊(jiu)不(bu)容(rong)樂(le)觀(guan)。

                                              白酒動銷分化

除現金流給酒企帶來的考驗外，今年中秋節的動銷整體還呈現出“中高端消費增加、低端酒銷量寥寥”的局麵。

有酒類銷售人員表示，今年走得較好的主要是貴州茅台、五糧液
、舍得酒等名品牌旗下的中高端產品
，買酒就買品牌酒越來越成為消費主流。其中，飛天茅台價格持續在3000元以上。反觀，一些低端酒變得不受歡迎了

，主要銷售價格帶均在300元以上。

價jia格ge上shang，該gai從cong業ye人ren士shi表biao示shi
，近jin年nian來lai醬jiang酒jiu熱re，導dao致zhi多duo款kuan產chan品pin價jia格ge頻pin繁fan漲zhang價jia。隨sui著zhe醬jiang酒jiu熱re逐zhu漸jian降jiang溫wen
，價jia格ge也ye將jiang回hui落luo在zai一yi個ge正zheng常chang水shui平ping
，整zheng體ti來lai看kan未wei發fa現xian有you價jia格ge較jiao大da波bo動dong的de情qing況kuang。

但從多個電商平台來看

，白酒的“促銷戰”並不鮮見。其中包括買送、多買打折等促銷手段。

動銷方麵，天貓電商平台

，近7日數據顯示，洋河藍色經典海之藍、五糧液濃香白酒、光瓶汾酒銷量占據前三甲。其中，五糧液第八代普五位列高端白酒銷量前列，洋河和汾酒占據榜單前列的產品均在300元價格帶。

京東電商平台的白酒動銷情況則略有差異。銷量榜單顯示，黃蓋玻汾、瀘州老窖六年窖頭曲
、五糧液52°第八代普五
、沱牌舍得沱牌大曲等產品占據白酒排行榜單前列。除普五外，大都為百元左右產品，低端酒動銷領先。

針zhen對dui中zhong秋qiu白bai酒jiu動dong銷xiao情qing況kuang，開kai源yuan證zheng券quan方fang麵mian表biao示shi
，中zhong秋qiu節jie白bai酒jiu消xiao費fei場chang景jing通tong常chang以yi商shang務wu禮li品pin與yu商shang務wu宴yan請qing為wei主zhu
，大da多duo數shu名ming酒jiu已yi完wan成cheng消xiao費fei動dong作zuo，部bu分fen區qu域yu個ge人ren團tuan購gou以yi及ji居ju民min宴yan席xi消xiao費fei受shou到dao疫yi情qing衝chong擊ji，可ke能neng會hui推tui遲chi至zhi國guo慶qing，但dan整zheng體ti基ji本ben可ke控kong。

亦(yi)有(you)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)對(dui)下(xia)半(ban)年(nian)酒(jiu)業(ye)發(fa)展(zhan)持(chi)消(xiao)極(ji)態(tai)度(du)，表(biao)示(shi)今(jin)年(nian)中(zhong)秋(qiu)的(de)酒(jiu)市(shi)淡(dan)漠(mo)，主(zhu)要(yao)體(ti)現(xian)為(wei)消(xiao)費(fei)信(xin)心(xin)銳(rui)減(jian)。當(dang)下(xia)雖(sui)然(ran)有(you)經(jing)銷(xiao)商(shang)和(he)酒(jiu)企(qi)勠(勠)力(li)同(tong)心(xin)
，一(yi)起(qi)救(jiu)市(shi)。但(dan)在(zai)消(xiao)費(fei)低(di)迷(mi)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，酒(jiu)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)同(tong)樣(yang)需(xu)要(yao)政(zheng)策(ce)和(he)輿(yu)論(lun)的(de)關(guan)注(zhu)與(yu)支(zhi)持(chi)。