文：趙丹

來源：氫消費（ID：HQingXiaoFei）

當中秋節脫離傳統營銷
，品牌商們瞅準數字藏品紅利風口

，在洞察社會情緒與時代潮流之外，將創意玩法賦予更廣泛的傳播方向。

從定位來看“數字藏品”正在搶占Z世代社交高地。

艾媒數據顯示

，數字藏品更吸引青年消費者，在2022年的數字藏品消費者中，53.3%為青年群體，其中 35.8%的青年消費者以黑科技的態度對待數字藏品。

作為智能生活的倡導者與受用者
，Z世代看重社交互動、場景觀感
、沉浸式體驗。享受科技的高效，善於將興趣和生活緊密融合。

而數字藏品的出現剛好契合了Z世代的消費觀
，在擴大社交圈、尋找身份認同、及時行樂的同時，滿足數字空間的消費習慣、社交需求與價值審美
，成為年輕圈層追捧的潮流之一。

也正是如此，驅使著品牌商們加速品牌營銷年輕化轉型。

jinniandezhongqiujie

，bushaopinpaishangliyongshuzizangpinjinxingyindao，shituchujigengweihongdadewenhuahuati
，yifangmiankeyizhangxianqiyeshehuijiazhi，lingyifangmianhainengfuwupinpaichangzhouqiguihua。

隨著國潮文創產品熱度走高，越來越多文旅行業開始試水數字化新趨勢。

數泉數字文創產品平台與法國百年蛋糕品牌MCAKE合作，推出以“數泉#1799“宇航猿”為主題的數字藏品。

該產品是基於NFT潮牌-無聊猿#1799原型進行二次創作的作品，‍其融合潮流元素
、航天題材以及中國神話故事等，設計出的一款不一樣得“猿”。

模式以“購買數字藏品+贈送實物產品”結合的方式進行營銷。凡購買“#1799宇航猿”將會得到由數泉平台聯合“MCAKE”共同送出的實物月餅，以及待揭秘的“天宮玉兔”數字藏品的權益一份。

此外，品牌利用傳統文化符號賦予數字藏品更多藝術價值。

中國郵政文創數字藏品平台以“中秋祝福”為主題，以“千裏江山圖”為創意靈感，搭配首發限量款中秋數字藏品，將傳統文化與現代科技相融合，在創新中呈現欣賞與收藏價值。

與此同時，中國郵政微郵局還推出了“購買實物產品+贈送數字藏品”的營銷方式。消費者下單購買冰激淩月餅禮盒即可免費限量獲贈中秋數字藏品。每份禮盒中共5塊哈根達斯冰激淩月餅，包含4種口味，售價388元。

可以看出
，相較於之前在社交媒體上的廣告投放傳播方式，發行NFT數字藏品的中郵文創
，正在嚐試用數字化營銷吸引年輕消費群體關注。

除了這些傳統品牌，元宇宙數字藏品平台同樣緊鑼密鼓的搶占市場。

國內多個“元宇宙”數字藏品平台發行了“月餅”，包括阿裏旗下鯨探、大唐數藝
、元核科技、IOART數字社區
、知音數藏、煉元數字藝術等平台
，發行價格從幾元到數百元不等。許多玩家在平台搶購月餅之後又在二手平台掛出轉賣。

在現實月餅市場，趨於嚴格的監管
，很難見到天價月餅，但在元宇宙世界，天價月餅依然存在。

2021年天貓上市的一款數字藏品月餅，限量50件。由於發行量稀少，外加上阿裏係的大平台加持，在二手交易平台被炒到了天價。據光明網報道
，這一款數字月餅，目前市場價1萬元。由於發行數量較少
，即使你肯花錢也很難買到。

suizhezhongqiuticaideshuzizangpinkaishizouqiao，yuelaiyueduopinpaijirushuqizhong，zhiyideshengyinyeyuelaiyueda，bulunshibunengchideshuziyuebinghaishidaiyouxuliehaodetupian
，chuanshang“數字馬甲”到底能增色多少？

從營銷角度來看當前市場
，數字藏品已經滲透到明星、文化
、藝術、遊戲、潮玩等各個領域，不僅幫助收藏的客觀載體突破邊界，還包含了更豐富的體驗
、社交、娛樂和情感價值。

傳(chuan)統(tong)的(de)數(shu)字(zi)營(ying)銷(xiao)與(yu)用(yong)戶(hu)互(hu)動(dong)有(you)限(xian)，但(dan)進(jin)入(ru)數(shu)字(zi)藏(zang)品(pin)生(sheng)態(tai)下(xia)
，就(jiu)會(hui)變(bian)得(de)輕(qing)鬆(song)
，在(zai)元(yuan)宇(yu)宙(zhou)中(zhong)，人(ren)們(men)獲(huo)得(de)的(de)價(jia)值(zhi)滿(man)足(zu)感(gan)也(ye)將(jiang)超(chao)越(yue)現(xian)實(shi)世(shi)界(jie)。雖(sui)說(shuo)元(yuan)宇(yu)宙(zhou)為(wei)品(pin)牌(pai)帶(dai)來(lai)不(bu)少(shao)價(jia)值(zhi)，但(dan)也(ye)絕(jue)不(bu)是(shi)營(ying)銷(xiao)風(feng)口(kou)。

自去年開始，數字藏品NFT（Non -Fungible Token，指非同質化代幣）從海外爆火並一路“燃燒”到國內，國內眾多NFT交易平台也趁機崛起，不少NFT產品在平台上被爆炒
，價格快速翻升幾十倍甚至幾百倍。自今年 5月份以來
，受數字貨幣暴跌影響
，多數NFT產品也在一個月之內跌了九成。

暴漲暴跌間，其實與數字藏品本身的屬性有關。

首先數字藏品的底層技術是區塊鏈，它的特性為不可分割
、不可替代、獨一無二。這意味著，當一件線上作品，成為他人所有物後
，即占據元宇宙一個位點，收藏價值是引發用戶為其消費的核心訴求。

但現實情況是，當前數字藏品存在大量的炒作、投機現象。就國內的數字藏品市場來看，掙錢的過程可以被拆分成最簡單易行的操作：低價買入，高價賣出。絕大部分數字藏品玩家們並非為了藝術價值而購買數字藏品，僅僅是為了盈利而來。

其(qi)次(ci)從(cong)流(liu)通(tong)性(xing)來(lai)看(kan)，海(hai)外(wai)數(shu)字(zi)藏(zang)品(pin)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)合(he)約(yue)進(jin)行(xing)鏈(lian)上(shang)交(jiao)易(yi)，而(er)國(guo)內(nei)為(wei)數(shu)字(zi)藏(zang)品(pin)提(ti)供(gong)區(qu)塊(kuai)鏈(lian)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)的(de)主(zhu)要(yao)為(wei)聯(lian)盟(meng)鏈(lian)
，交(jiao)易(yi)尚(shang)未(wei)完(wan)全(quan)開(kai)放(fang)。目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)主(zhu)流(liu)發(fa)行(xing)平(ping)台(tai)，對(dui)流(liu)通(tong)性(xing)這(zhe)塊(kuai)限(xian)製(zhi)較(jiao)多(duo)。像(xiang)騰(teng)訊(xun)幻(huan)核(he)不(bu)支(zhi)持(chi)用(yong)戶(hu)間(jian)數(shu)字(zi)藏(zang)品(pin)交(jiao)易(yi)及(ji)轉(zhuan)增(zeng)。至(zhi)於(yu)阿(e)裏(li)鯨(jing)探(tan)支(zhi)持(chi)轉(zhuan)增(zeng)
，不(bu)支(zhi)持(chi)二(er)次(ci)交(jiao)易(yi)。

就(jiu)目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)綜(zong)合(he)來(lai)看(kan)，其(qi)實(shi)不(bu)同(tong)的(de)數(shu)字(zi)藏(zang)品(pin)本(ben)質(zhi)上(shang)沒(mei)什(shen)麼(me)區(qu)別(bie)，存(cun)在(zai)巨(ju)大(da)投(tou)資(zi)泡(pao)沫(mo)


，炒(chao)到(dao)高(gao)點(dian)時(shi)甚(shen)至(zhi)能(neng)漲(zhang)上(shang)萬(wan)倍(bei)，但(dan)現(xian)在(zai)也(ye)跌(die)了(le)上(shang)萬(wan)倍(bei)，甚(shen)至(zhi)很(hen)多(duo)已(yi)經(jing)跌(die)破(po)了(le)原(yuan)值(zhi)、銷聲匿跡了。

“數shu字zi藏zang品pin風feng險xian性xing強qiang
，割ge韭jiu菜cai的de幾ji率lv大da。就jiu目mu前qian國guo內nei局ju勢shi來lai看kan，數shu藏zang圈quan裏li的de肉rou越yue來lai越yue難nan吃chi到dao了le
，平ping台tai方fang社she群qun長chang玩wan家jia
，三san方fang博bo弈yi，你ni要yao說shuo全quan是shi玩wan家jia虧kui錢qian也ye不bu一yi定ding，平ping台tai方fang被bei反fan擼lu倒dao閉bi的de例li子zi接jie連lian發fa生sheng，社she群qun長chang和he團tuan隊dui被bei平ping台tai大da餅bing裝zhuang進jin去qu當dang接jie盤pan俠xia的de更geng多duo
，玩wan家jia呢ne就jiu更geng不bu必bi說shuo了le，運yun氣qi好hao的de高gao位wei逃tao跑pao吃chi到dao點dian肉rou，但dan大da多duo數shu人ren天tian天tian吃chi大da餅bing連lian口kou水shui都dou喝he不bu上shang。有you良liang心xin的de平ping台tai呢ne
，還hai會hui送song你ni幾ji口kou月yue餅bing
，更geng多duo的de是shi裝zhuang看kan不bu見jian。”一位數字藏品從業人員這樣說道。

當(dang)前(qian)
，我(wo)國(guo)的(de)數(shu)字(zi)藏(zang)品(pin)市(shi)場(chang)尚(shang)處(chu)於(yu)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)，但(dan)由(you)於(yu)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)巨(ju)大(da)
，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)資(zi)金(jin)和(he)技(ji)術(shu)投(tou)入(ru)到(dao)這(zhe)塊(kuai)賽(sai)道(dao)，各(ge)類(lei)背(bei)景(jing)的(de)數(shu)字(zi)藏(zang)品(pin)平(ping)台(tai)也(ye)處(chu)於(yu)快(kuai)速(su)擴(kuo)張(zhang)的(de)成(cheng)長(chang)階(jie)段(duan)，很(hen)難(nan)定(ding)義(yi)投(tou)資(zi)價(jia)值(zhi)。

國內現階段對於數字藏品的基本共識為“嚴防炒作”，從(cong)技(ji)術(shu)角(jiao)度(du)上(shang)來(lai)說(shuo)
，這(zhe)一(yi)點(dian)並(bing)不(bu)難(nan)實(shi)現(xian)
，由(you)於(yu)絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)平(ping)台(tai)采(cai)用(yong)的(de)是(shi)聯(lian)盟(meng)鏈(lian)技(ji)術(shu)
，確(que)保(bao)了(le)各(ge)個(ge)平(ping)台(tai)對(dui)藏(zang)品(pin)交(jiao)易(yi)以(yi)及(ji)數(shu)據(ju)處(chu)理(li)方(fang)麵(mian)處(chu)於(yu)可(ke)控(kong)的(de)範(fan)圍(wei)，能(neng)夠(gou)有(you)效(xiao)防(fang)止(zhi)市(shi)場(chang)炒(chao)作(zuo)行(xing)為(wei)。但(dan)即(ji)便(bian)如(ru)此(ci)
，市(shi)場(chang)上(shang)依(yi)然(ran)存(cun)在(zai)著(zhe)隱(yin)患(huan)。

鯨探是較早遭遇危機的數字藏品頭部平台。背靠阿裏
，鯨探發售的藏品時常是一件難求
，在二級市場曾獲得超十倍的溢價。但在今年5月，鯨探“濫發”的傳言在社群中流傳。8月2日，鯨探對當天發售的兩款名為“奔向幸福”和“桃花運TAO”的藏品進行了下架處理
，截至下架前，兩款藏品均未售完。

此外，幻核是騰訊旗下的數字藏品平台，2021年上線在尚不滿一年時間裏宣布關停。這對於數字藏品玩家來說
，無非是巨大的打擊。“曾經仗著背靠大廠平台交易的安全性存活，而如今沒想到最先跑的卻是騰訊。”一位網友這樣說道。

中(zhong)心(xin)化(hua)的(de)數(shu)藏(zang)平(ping)台(tai)說(shuo)關(guan)就(jiu)關(guan)，數(shu)字(zi)藏(zang)品(pin)前(qian)景(jing)很(hen)難(nan)說(shuo)清(qing)。但(dan)即(ji)便(bian)如(ru)此(ci)，脫(tuo)離(li)中(zhong)秋(qiu)營(ying)銷(xiao)，放(fang)到(dao)更(geng)大(da)視(shi)角(jiao)看(kan)，品(pin)牌(pai)依(yi)然(ran)渴(ke)望(wang)利(li)用(yong)數(shu)字(zi)藏(zang)品(pin)
，打(da)造(zao)自(zi)身(shen)的(de)潮(chao)流(liu)形(xing)象(xiang)。

通過數字藏品的鏈上屬性，企業在營銷中能夠通過區塊鏈等技術更有效的賦予相應權益。例如 361°與 IP 方 FATKO 合作推出“我是東方未來”係列數字藏品。

除發行藏品外

，通過購買具備較高流量的數字藏品，打造自身潮流標簽也是營銷形式之一。例如李寧與 BAYC 編號#4102 的 NFT 合作
，打造“無聊猿潮流運動俱樂部”產品，並在北京三裏屯推出限時快閃活動，通過潮流文化展示塑造自身品牌形象。

數字藏品作為網絡虛擬產品，也能一定程度上解決傳統文創產品麵臨的諸多痛點。

以旅遊類文創產品為例，北京風景文創文化發展有限公司總經理劉玉恒曾提出，旅遊類文創產品麵臨 IP 影響力、市場規模、渠道

、人才等方麵的問題
，數字藏品的商業模式有望解決部分行業痛點。作為線上產品，相較實際生產的商品而言，SKU 將jiang更geng加jia豐feng富fu，應ying用yong場chang景jing有you望wang提ti升sheng。在zai渠qu道dao方fang麵mian
，數shu字zi藏zang品pin完wan全quan依yi賴lai線xian上shang渠qu道dao，對dui傳chuan統tong渠qu道dao依yi賴lai度du減jian小xiao
，可ke以yi通tong過guo私si域yu運yun營ying減jian少shao渠qu道dao依yi賴lai。

東北證券在數字藏品係列報告中曾指出
，其他類型的 IP 與旅遊文創類 IP 具備類似的特征，因此數字藏品有望在拓展 SKU、拓展 IP 衍生品銷量上產生貢獻，推動 IP 價值提升。

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