作者：韋雯 
，彭孝秋

來源：36氪華南

首圖來源 | IC photo

排版 | 陳彥彤

「巷子淺」精準切入的市場是4200萬中小企業對高端醬酒的商務宴請需求。巷子淺創始人潘福強向36氪ke表biao示shi，無wu論lun經jing濟ji好hao壞huai，宴yan請qing都dou是shi活huo絡luo商shang業ye的de重zhong要yao形xing式shi，醬jiang酒jiu是shi載zai體ti，其qi中zhong客ke戶hu大da多duo覺jiao得de喝he飛fei天tian茅mao台tai才cai有you麵mian子zi。但dan無wu論lun是shi從cong需xu求qiu端duan還hai是shi供gong給gei端duan來lai看kan，飛fei天tian茅mao台tai的de價jia格ge高gao，供gong貨huo不bu穩wen定ding企qi業ye接jie待dai成cheng本ben過guo高gao。這zhe給gei了le巷xiang子zi淺qian一yi個ge切qie入ru口kou。

子淺客戶圖譜

巷子淺定製醬酒產品來自茅台鎮
，在C2M模式下，可以在48小時完成定製、裝酒、發貨全流程。醬酒產品矩陣選用和飛天茅台口感相近的醬酒
，以定製酒的商業模式吸引中小企業客戶
，增加了掃碼開瓶、積分營銷等玩法方式。在今年上半年

，巷子淺銷售收入同比增加40%。

潘(pan)福(fu)強(qiang)認(ren)為(wei)，宴(yan)請(qing)是(shi)一(yi)個(ge)強(qiang)社(she)交(jiao)場(chang)景(jing)，一(yi)瓶(ping)醬(jiang)酒(jiu)可(ke)以(yi)順(shun)其(qi)自(zi)然(ran)地(di)鏈(lian)接(jie)到(dao)陌(mo)生(sheng)人(ren)。在(zai)醬(jiang)酒(jiu)玩(wan)法(fa)上(shang)
，巷(xiang)子(zi)淺(qian)利(li)用(yong)瓶(ping)蓋(gai)掃(sao)碼(ma)專(zhuan)利(li)
，設(she)置(zhi)了(le)開(kai)瓶(ping)人(ren)刮(gua)紅(hong)包(bao)的(de)趣(qu)味(wei)遊(you)戲(xi)，酒(jiu)客(ke)掃(sao)碼(ma)後(hou)參(can)與(yu)小(xiao)遊(you)戲(xi)互(hu)動(dong)，與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，巷(xiang)子(zi)淺(qian)獲(huo)得(de)了(le)每(mei)一(yi)瓶(ping)醬(jiang)酒(jiu)背(bei)後(hou)的(de)客(ke)戶(hu)數(shu)據(ju)。

如ru何he持chi續xu提ti高gao銷xiao售shou複fu購gou率lv？巷xiang子zi淺qian開kai始shi采cai用yong積ji分fen兌dui酒jiu的de形xing式shi，盤pan活huo私si域yu流liu量liang池chi
，實shi現xian傳chuan播bo和he變bian現xian。具ju體ti而er言yan，一yi個ge巷xiang子zi淺qian的de定ding製zhi用yong戶hu購gou買mai價jia值zhi3萬元的巷子淺產品後，可以獲得20%積分，該6000積分可以在商城按零售價兌酒
；該定製用戶推薦朋友買酒後
，此用戶可以再獲得20%，6000積分。

其次
，用戶可以在「巷子淺」小程序申請小樣酒。具體而言，相比線上抖音營銷，在宴請場景中通過贈送小樣酒獲客成本更低，更精準觸達用戶促成交易。

xianxiazhaoshangyeshixiangziqiandexiaoshoumoshizhiyi。tongsudelaijiang，yuyonghujifenduijiudejianglizhidushaoweibutongdeshi，xiangziqiandekehujikeyiyongjifenduijiu，yekeyiyong6000積分兌換成為巷子淺城市合夥人
，合夥人買酒可以獲60%積分
，賣酒獲40%積分。合夥人積分最高可按照1:1比例換錢。

潘福強解釋
，就像瑞幸咖啡的用戶裂變一樣，“在巷子淺的積分營銷係統中，把零售價的10%讓利給消費者。朋友有積分
，自己也有積分
，用積分在商城換酒，也許用戶或合夥人買一次酒以後可能不需要花錢定酒了。”

2021年11月，「巷子淺」曾獲梅花創投近千萬元天使輪融資。據悉，此次天使+輪結束後，巷子淺將在今年年底啟動Pre-A輪融資。醬酒將是巷子淺的起步，未來或將涉及濃香
、清香、紅酒、洋酒等多品類定製酒。