俗話說，“出名要趁早”，品牌最重要的是名氣。而現在行業高度“內卷”的情況下，不可否認，新晉創業者後來居上的難度越來越大。
在中國還有什麼商品買不著？這款產品有何與眾不同？買的這算什麼品牌？來自當代消費者的“靈魂三問”，揭示了商業紅海的殘酷。唯有高度垂直細分入“宅門”才有機會，闖出新藍海。
細分小眾品牌又容易遇到發展瓶頸，如何“破圈”成為大眾品牌，從網紅到長紅，在用戶需求洞察、產品打造、平台流量玩法等方麵，都一套科學的“組合拳”。為了讓創業者少走彎路，8月，阿裏媽媽“經營搖滾電台”欄目推出“對話十億操盤手”專題。
第四期特別聚焦品牌成長話題，邀請奔跑在十億規模之路上的新銳品牌拇指白小T創始人張勇、阿e裏li媽ma媽ma大da客ke戶hu營ying銷xiao中zhong心xin服fu飾shi母mu嬰ying行xing業ye總zong經jing理li元yuan標biao，與yu阿e裏li媽ma媽ma特te邀yao主zhu持chi人ren鯨jing商shang創chuang始shi人ren及ji資zi深shen產chan業ye分fen析xi師shi李li清qing樂le一yi起qi，帶dai來lai第di一yi手shou的de品pin牌pai案an例li解jie析xi、最新的消費趨勢解讀，以及2022下半年的平台策略、關鍵經營建議，還有對於雙11打法的前瞻。
以下為第四期“對話十億操盤手”的精選編輯內容，希望大家有所參考價值。如若對全部內容感興趣，可在「經營搖滾電台」音頻節目中收聽。
李清樂：當前消費需求越來越多元化、個性化。從品牌成長路徑和周期來看，我們如何洞察新需求趨勢，以及什麼樣的環境適合新品牌成長？
元標：從(cong)平(ping)台(tai)視(shi)角(jiao)來(lai)看(kan)，當(dang)前(qian)新(xin)品(pin)牌(pai)成(cheng)長(chang)的(de)背(bei)景(jing)，最(zui)明(ming)顯(xian)的(de)就(jiu)是(shi)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)。我(wo)們(men)服(fu)務(wu)了(le)十(shi)億(yi)消(xiao)費(fei)者(zhe)，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)從(cong)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)探(tan)索(suo)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)個(ge)性(xing)化(hua)需(xu)求(qiu)和(he)還(hai)未(wei)被(bei)充(chong)分(fen)發(fa)掘(jue)的(de)需(xu)求(qiu)。
從cong服fu飾shi這zhe一yi非fei標biao行xing業ye來lai看kan，我wo們men要yao麵mian臨lin第di一yi個ge變bian化hua是shi新xin老lao消xiao費fei群qun體ti的de需xu求qiu變bian化hua與yu升sheng級ji。因yin為wei現xian在zai消xiao費fei者zhe構gou成cheng更geng複fu雜za，需xu求qiu更geng細xi化hua。之zhi前qian我wo們men有you很hen多duo批pi量liang生sheng產chan的de大da爆bao款kuan。
第二個變化，現在新品牌的冷啟動也發生了變化，從過往的冷啟動變為現在的熱啟動。品牌出爆款後，這種熱啟動迅速提升品牌聲量。
ruhewajuexiaofeizheqianzaixuqiu，wogerenrenweipingtaibujinyaomanzuxiaofeizheduichanpingongnengyijigexinghuadexuqiu，gengyaomanzuxiaofeizhejingshenxuqiu。zheduixinpinpailaishuoshijihui。gexingyeyougengduoxifensaidao，gengduojihuidian。
在某細分領域中，新品牌的優勢會被放大。因為細分賽道中的成熟品牌，相對來說競爭優勢少。新品牌對新需求的反應往往更快。
李清樂：元標老師講了兩點，一個是滿足消費者本身的功能性需求，二是滿足精神層麵的需求。那像衣服這樣常態化的產品，怎麼樣做出更細分的創新？白小T在更細分市場如何做？
張勇：shouxian，woyerenweishichangyuelaiyuexifen。yinweisuizhejingjidefazhan，zhenggeshehuiyizhixiangqianzou。luodaogegelingyudangzhong，pinpaihuifaxianhenduoxifenxuqiuweibeimanzu。suoyihonghailingyuzhong，zhiyaopinpaidingweihao、夠差異化，依然有機會脫穎而出。
回到自身，當初我們沒做太多洞察消費，但問了二十幾位朋友，穿T恤xu時shi最zui痛tong苦ku的de事shi是shi什shen麼me？他ta們men告gao訴su我wo，最zui頭tou痛tong的de是shi染ran色se。比bi如ru，穿chuan一yi件jian白bai襯chen衫shan，喝he咖ka啡fei或huo吃chi小xiao龍long蝦xia，濺jian到dao後hou洗xi不bu幹gan淨jing，穿chuan著zhe顯xian髒zang，扔reng掉diao又you可ke惜xi。
womenjiuxiang，zenyangbaozhengchanpinjitouqiyoushufu，hainenggoufangwu？womenyiciweiyanfadian。gongsideshimingzeshiyongkejizhongxindingyifuzhuang，rangrenxiangshoupinzhishenghuo。qishizuofangwuT的品牌已經很多了，我們是後來者。但我們一方麵我們去做用戶心智建立，另一方麵我們提升技術，費很大勁做到透氣、舒適、防汙。
2019年5月我們上架了產品，馬上成為爆款。直到2020年疫情，我們從4月左右開始爆單到了一天大概 12000單、24000件。所以品牌找準“閥門”後，鑰匙一擰開，用戶會像潮水一樣湧來。
這其中很重要的一點，也是很多創業者會犯的錯——認為哪個賽道特別大，我就去做哪個。有天花板的事不好，但沒天花板的事未必是好。品牌要在初期明確定位。
要有一款能解決用戶痛點的產品，或者不停去研發這樣的產品，才能打爆市場。不然很容易因為同質化被淹沒在競爭裏。
yinweichuleyonghutongdianzaibian，shidaizaibian，xianzaidepinpaidafayezaibian。yiqianpinpaiqingmingxing，zaguanggaonenghuo。xianzaipinpaixuyaoyouguoyingdechanpin，cainengzaishichanglituwei，zaiqugoujianzijidejingzhengbihuan，zuizhongshixianguimohua。
李清樂：請教下元標老師，從平台屬性來看，我們有哪些工具或方法，能幫新銳品牌或創新者們，提高對趨勢判斷的精準度？
元標：阿(e)裏(li)媽(ma)媽(ma)在(zai)這(zhe)一(yi)年(nian)來(lai)，一(yi)直(zhi)都(dou)在(zai)這(zhe)課(ke)題(ti)上(shang)去(qu)做(zuo)研(yan)發(fa)。比(bi)如(ru)新(xin)品(pin)牌(pai)獲(huo)客(ke)問(wen)題(ti)，如(ru)何(he)給(gei)自(zi)己(ji)定(ding)位(wei)，精(jing)準(zhun)捕(bu)捉(zhuo)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)，打(da)造(zao)自(zi)身(shen)壁(bi)壘(lei)。可(ke)以(yi)分(fen)成(cheng)兩(liang)個(ge)部(bu)分(fen)：
第一部分是如何獲客。現在難點在於，消費者注意力和品牌渠道發生很大變化，更加碎片化、無序化。我們所有產品體係，希望能把這些精準的消費者運營起來，然後能夠通過商業化的手段導入給品牌方。
第二部分，如何鞏固壁壘。比如白小T通tong過guo科ke技ji創chuang新xin來lai定ding義yi自zi己ji的de服fu飾shi品pin牌pai。這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong，找zhao到dao高gao效xiao的de上shang新xin節jie奏zou和he方fang法fa論lun，挖wa掘jue用yong戶hu潛qian在zai需xu求qiu很hen重zhong要yao。阿e裏li媽ma媽ma針zhen對dui這zhe些xie問wen題ti，推tui出chu很hen多duo產chan品pin。今jin年nian我wo們men在zai於yu整zheng個ge新xin品pin超chao級ji上shang新xin發fa布bu會hui後hou，對dui品pin類lei延yan伸shen以yi及ji趨qu勢shi品pin類lei的de構gou建jian，都dou在zai和he天tian貓mao一yi起qi搭da建jian線xian上shang方fang法fa論lun。此ci外wai，我wo們men還hai有you了le現xian在zai的de產chan品pin營ying銷xiao體ti係xi。
李清樂：我們圍繞拉新、全域營銷，本質脫離不了產品，品牌勢能與SKU深度，怎樣支撐一個很常態化的單品轉化？白小T“從0到1”又是如何突圍的呢？
張勇：首先，我個人喜歡做有挑戰的事。這種個性會讓我選擇服裝這一競爭激烈的賽道。品牌多、工廠多，但很少有人真的走到用戶心裏了解他們的深層需求。所以賽道天花板很高，大概 28000 億左右的市場規模。我們主要根據以下三點突圍。
第一點，要想好行業趨勢和賽道。服裝品牌基本都有自己的風格。但基於某一特定品類，比如品牌在 T 恤領域內還沒有品牌。所以我們選擇這個賽道。
第二點，建立銷售模型、營ying銷xiao模mo型xing，本ben質zhi上shang還hai是shi產chan品pin要yao對dui應ying用yong戶hu需xu求qiu。因yin為wei現xian在zai無wu論lun哪na個ge平ping台tai，都dou講jiang店dian鋪pu評ping分fen。用yong戶hu反fan饋kui不bu好hao，平ping台tai給gei的de流liu量liang就jiu少shao。所suo以yi品pin牌pai要yao具ju有you功gong能neng性xing，解jie決jue某mou種zhong生sheng理li需xu求qiu。並bing且qie，品pin牌pai要yao能neng滿man足zu用yong戶hu精jing神shen需xu求qiu。
第三點，品牌打法要符合當下時代背景。 以往品牌做法會大規模開店，找明星代言，去打一個核心媒體。新品牌起步資金不夠，比如我們2019年賬上隻有135萬，團隊36人，沒辦法和大品牌的打法一樣。
我們就根據當前的時代背景，尋找流量和用戶興趣點。先小範圍驗證商業模式與產品力，再逐漸放大。此外，品牌也可以去尋找融資。
disidian，zaiyanzhengwanshangyemoshi，huodedaoyibirongzihou，pinpaiyingyizuikuaidesudubayitiansansibaidandexianzhuangkuodadaoyitianyiliangqiandan。ranhouzaifanguolaiyanzhengtuanduihegongyingliannengli。
目前我們白小T度過了產品力驗證的階段，處於第二階段，有些名氣的牌子，還沒完全建立品牌心智。接下來才是品牌，然後是信仰。
李清樂：喬(qiao)布(bu)斯(si)說(shuo)過(guo)，做(zuo)品(pin)牌(pai)要(yao)像(xiang)做(zuo)宗(zong)教(jiao)一(yi)樣(yang)，要(yao)有(you)高(gao)忠(zhong)誠(cheng)度(du)的(de)信(xin)徒(tu)。其(qi)實(shi)現(xian)在(zai)有(you)很(hen)多(duo)小(xiao)眾(zhong)網(wang)紅(hong)品(pin)牌(pai)，它(ta)要(yao)破(po)圈(quan)變(bian)成(cheng)大(da)眾(zhong)品(pin)牌(pai)。在(zai)平(ping)台(tai)的(de)視(shi)角(jiao)，元(yuan)妙(miao)老(lao)師(shi)還(hai)接(jie)觸(chu)過(guo)哪(na)些(xie)有(you)代(dai)表(biao)性(xing)的(de)案(an)例(li)？
元標：阿裏媽媽接觸過很多這樣的新銳品牌，有張總這樣的過程。我還想到了奶糖派和Ubras。這兩個品牌有不同的成長周期。
如果說咱們白小T現處於名牌階段，那Ubras可能是再往前一個階段，即突破名牌到了品牌。
奶糖派可能屬於張總說的名牌要往下的階段，即“破圈”。它沒到特別大的規模，像白小T已在自己行業裏做到頭部的位置。但是奶糖派已開始破圈。
他們與白小T放到一起，我想表現一個品牌進階的過程。其實這三個階段，都有較高的門檻。
比(bi)如(ru)專(zhuan)做(zuo)大(da)碼(ma)文(wen)胸(xiong)的(de)奶(nai)糖(tang)派(pai)，剛(gang)好(hao)卡(ka)在(zai)大(da)碼(ma)文(wen)胸(xiong)這(zhe)一(yi)細(xi)分(fen)賽(sai)道(dao)，滿(man)足(zu)大(da)碼(ma)女(nv)性(xing)需(xu)求(qiu)。在(zai)沒(mei)有(you)別(bie)的(de)品(pin)牌(pai)進(jin)入(ru)細(xi)分(fen)賽(sai)道(dao)時(shi)，奶(nai)糖(tang)牌(pai)已(yi)迅(xun)速(su)地(di)抓(zhua)住(zhu)這(zhe)個(ge)賽(sai)道(dao)，做(zuo)好(hao)了(le)品(pin)牌(pai)壁(bi)壘(lei)。
他ta開kai始shi破po圈quan時shi，要yao思si考kao如ru何he在zai大da碼ma專zhuan業ye領ling域yu，尋xun找zhao更geng多duo消xiao費fei群qun體ti和he品pin類lei。這zhe很hen難nan，因yin為wei營ying銷xiao方fang式shi在zai變bian革ge，用yong戶hu和he產chan品pin匹pi配pei方fang式shi也ye在zai變bian革ge。在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，品pin牌pai既ji要yao顧gu及ji原yuan本ben的de體ti係xi，又you要yao平ping衡heng新xin的de營ying銷xiao體ti係xi。
像Ubras這類品牌，它需要精細化營銷。比如在麵料、款式等方麵的研發，不能隻考慮促銷，而是更多思考品牌壁壘和附加值的問題。它所有的產品布局、上新節奏、定價措施，要針對不同的用戶。
總而言之，針對產品革新問題，接下來我們會在合作過程中，通過618、雙11新品發布，逐漸幫品牌做到人貨匹配。
李清樂：元老師提到618和雙11這樣的節點，那對品牌來說，這是至關重要的發力點。白小T在今年618又有怎樣特色打法？我們可以從平台和品牌的視角複盤、展望一下。
張勇：我們可能不是特別看重618和雙11。因為我本人很抵觸打折。
我覺得好品牌應該漲價而不是漲值。但在618、雙11的直播裏，品牌不破價就賣不了東西。我很少見到過去40年來破價破出來的品牌。但我發現過去40年來漲價的品牌活得非常好。我們更希望能在這兩個節日，更好地種草。
我們今年7月才正式種草，我們也希望提升複購率。我們今年1到7月的複購率比去年同期增長了10%至30%。從今年全年度來看，我估計品牌複購率會在 40%左右。
wogerenkenenggenyuanlaoshiyouyidianbuyiyangdeguandian。woburenweigongsiguimodalejiujiaopinpai。biruqunianxingyeliyougetoubuwanghongzhubo，tazijijiadaidelianggechanpinyiniandagaimaile80億。但大家根本沒聽過這個品牌。
有規模未必一定是品牌，因為直播加持下容易出規模，不容易出品牌。品牌背後需要溢價能力和複購率。
當然，我很尊重元老師以及剛才講到的Ubras、奶糖派等品牌。他們都在業內有不錯的成績。
李清樂：我覺得你們是“特立獨行”打法和策略上。當然我相信很多新品牌還是對618、雙11有期待的。他們也希望在平台中獲得支持。元老師對新品牌在大促中的節奏打法，有怎樣的見解？
元標：我同意張總說的“平蓄”。對品牌來說，不能一昧依賴大促，那是不健康的。大促隻能是品牌的優勢放大器。
阿裏媽媽現在提倡的就是品牌要做好日常經營，到了促收節點，消費者才會因為產品和品牌價值，再加上折扣主推，來購買產品。
這個過程中，由於消費群體固化，平台更需要考慮如何挖掘消費需求，拉近與品牌的距離。
大促隻能讓消費需求和品牌產生關聯。如何做好日常的用戶經營是另一碼事。品牌需要日常從淘內、淘外積攢用戶。
比如今年618，我們針對服飾行業的措施與其他行業不同。第一，我們把大促之前的蓄水環節拉到了5月6號以前。第二，品牌首次聯動520和618兩個節點。
在兩個節點當中，品牌會根據不同消費群體布局貨品。然後，阿裏媽媽推出很多激勵和反哺政策。比如通過流量反哺、人群反哺等方式，加強品牌和消費者的連接。此外，阿裏媽媽也在重視品牌的私域流量。
李清樂：感謝元老師係統地闡述。那在品牌端，比如白小T，我相信張總也會把整個淘係作為品牌建設的主陣地對吧？在品牌建設這塊有怎樣的感受，哪些地方仍可以優化？
張勇：我們希望把小模型打好，然後把它持續放大，再具有規模化。
所以我們從天貓做品牌時，大家都是把產品做好，日常的放詳情頁、頭圖、視頻做好做好，以及售後客服。這方麵品牌在天貓的玩法相似
而且我們在寧波，不算互聯網城市，招人、做流量都下了很多功夫。
很多用戶對我們的產品、包裝、客ke服fu比bi較jiao滿man意yi。除chu了le黑hei粉fen和he同tong行xing惡e意yi競jing爭zheng。正zheng常chang來lai講jiang，我wo們men所suo有you賣mai出chu去qu的de產chan品pin，反fan饋kui都dou不bu錯cuo。那na我wo們men會hui思si考kao，在zai當dang前qian的de市shi場chang，大da家jia為wei什shen麼me會hui穿chuan白bai小xiaoT。像吳京、郭德綱、嶽雲鵬等明星都在穿白小T。
所以品牌要把一件事情做到極致，用戶認同感會慢慢疊加。同時，平台也會給予更好的流量。
現在白小T 在天貓裏的的自然流量占比蠻高，說用戶慢慢擴散的。所以我覺得生意的本質要解決產品問題，客戶需求。
弄nong明ming白bai這zhe兩liang點dian，再zai搞gao清qing楚chu平ping台tai玩wan法fa，就jiu事shi半ban功gong倍bei了le。如ru果guo品pin牌pai還hai有you能neng力li，可ke以yi去qu各ge種zhong平ping台tai種zhong草cao，把ba外wai部bu流liu量liang引yin入ru天tian貓mao，擴kuo大da品pin牌pai聲sheng量liang。當dang然ran，品pin牌pai一yi定ding不bu能neng作zuo違wei規gui的de事shi。
李清樂：張總給我們也“種草”了。那在平台的角度，下半年大家想借力平台哪些勢能來提升品牌力？以及阿裏媽媽會有哪些新的規劃來幫助新品牌？
元標：下半年阿裏媽媽媽媽會有很多動作。本身我們也很期待下半年的服裝行業。其實張總說的模型並不是不可模仿。我很認可他說的幾點：產品力、產品解決問題能力，品牌核心競爭力的培養。
阿裏媽媽基於這幾點，首先會把核心放在下半年的秋冬新品發布中，以及雙11節點。服裝行業很注重新品和爆品的打造。所以我們會注重數字拉新、日銷蓄水、新品發布、政策扶持等方麵。
其次，下半年服裝行業會有大量IP和評委活動介入。比如服飾行業下半年大概會有19場左右的品類日。再加上日常小黑盒、超品王炸上新、九九造物節等IP活動，都能幫商家加速成長為品牌。
最後，品類招商力擴大。我們在7月到9月，以及雙11期間會有很多細分品類，也會出現超級品類日、超(chao)級(ji)店(dian)長(chang)等(deng)活(huo)動(dong)。這(zhe)些(xie)品(pin)類(lei)活(huo)動(dong)中(zhong)，阿(e)裏(li)媽(ma)媽(ma)會(hui)給(gei)品(pin)類(lei)日(ri)進(jin)行(xing)流(liu)量(liang)反(fan)哺(bu)和(he)框(kuang)架(jia)激(ji)勵(li)，行(xing)業(ye)側(ce)也(ye)會(hui)給(gei)到(dao)相(xiang)應(ying)激(ji)勵(li)政(zheng)策(ce)，幫(bang)商(shang)家(jia)加(jia)速(su)商(shang)業(ye)化(hua)。
我們還會在今年7月到9月與雙11形成聯動政策。也就是說，根據7月到9月份客戶體量，根據他們的需求、特性，我們會在雙11期間優先給予他們不同權益。
李清樂：在剛才你講的基礎上，我還是比較好奇。圍繞下半年的生意，品牌如何找到增量？咱們能不能先畫個重點？
元標：下半年我們主要在三個層麵去幫助商家。
第一，下半年我們會推出拉新打榜戰役。我們會根據每個月品牌在新品投入的情況以及給行業帶來新客的情況，給品牌做個分數排序。TOP級品牌會獲得每月流量反哺。我們鼓勵客戶能在整個過程中更多參與到“平蓄促收”中，以獲得額外流量加持。
第(di)二(er)，優(you)質(zhi)產(chan)品(pin)上(shang)新(xin)，能(neng)獲(huo)取(qu)公(gong)私(si)域(yu)聯(lian)動(dong)的(de)免(mian)費(fei)流(liu)量(liang)加(jia)權(quan)。在(zai)品(pin)牌(pai)新(xin)品(pin)發(fa)布(bu)過(guo)程(cheng)中(zhong)，如(ru)果(guo)能(neng)形(xing)成(cheng)有(you)效(xiao)上(shang)新(xin)，商(shang)家(jia)帶(dai)動(dong)的(de)流(liu)量(liang)較(jiao)多(duo)。那(na)淘(tao)內(nei)外(wai)的(de)流(liu)量(liang)組(zu)合(he)是(shi)可(ke)以(yi)撬(qiao)動(dong)供(gong)應(ying)鏈(lian)免(mian)費(fei)流(liu)量(liang)加(jia)權(quan)的(de)。這(zhe)樣(yang)商(shang)家(jia)、產品都會獲得更多流量。
disan，fuchixingyepinleijichuan，shizhixingyepinpaisaidaocelve。womenhuigeichugengxifendepinleiherenqundedingzhifangan。shenzhiwomenhuijiangditoufangmenkan，xingyeceyehuidajianhuichang，xingchengliandong。
06
平台與品牌的“相互作用力”
李清樂：元老師講述了平台措施。張總作為品牌方，對下半年平台這塊有哪些期許？
張勇：我們最期待平台給予的是流量。
因為流量的話玩法很複雜，我個人想法是平台最好不要有太複雜的想法。因為有些規則，玩得好能突出，玩不好可能就被淘汰。
目前淘係有在推一些項目賦能品牌。品牌就需要好好盤貨，做用戶經營。平台會力做得好的品牌流量激勵。這也是我真心期待的。
我wo們men公gong司si的de小xiao夥huo伴ban們men需xu要yao找zhao平ping台tai策ce略lve中zhong的de結jie合he點dian，但dan有you一yi些xie不bu太tai吻wen合he的de地di方fang。所suo以yi我wo們men也ye希xi望wang把ba一yi些xie不bu太tai合he理li的de東dong西xi去qu掉diao，提ti供gong一yi個ge公gong平ping有you效xiao的de環huan境jing，讓rang真zhen正zheng對dui用yong戶hu有you幫bang助zhu的de品pin牌pai站zhan起qi來lai，而er不bu是shi那na些xie純chun粹cui玩wan流liu量liang不bu注zhu重zhong產chan品pin的de品pin牌pai。
當然，我們也會不遺餘力地去貼合元老師剛所講的那些措施。
李清樂：我感觸到平台和品牌本身是“共生共榮”。雙方需要同創造良好生態環境。最後，回到品牌如何從小眾網紅做到大眾品牌的話題，請大家從各自角度做一個話題收尾。
元標：好的。感謝主持人和張總。我覺得剛才張總的需求我已經收到了。我們作為平台方，確實現在會更多地考慮“去偽存真”，也會有計劃和算法介入進來，讓真正有價值的品牌活下來。
此外，針對平台便捷性，品牌如何簡化準備，達到較好的商業化目的。我們也在優化機製和營銷方法，讓天下沒有難做的營銷。
張勇 ：聽完元老師發言，我們信心更強了。我們希望“良幣驅逐劣幣”。因為有很多商家圖片、視頻做得好，產品很差卻可以快速獲得流量。
在品牌角度，可以用兩句話總結今天的對話，首先我認為流量很重要，“酒香也怕巷子深”，但純玩流量不注重產品，也走不長久。新時代背景下流量玩法屬於內容營銷。
真正的品牌不是做出來，也不是喊出來，而是長出來。從一顆種子慢慢澆灌成參天大樹。廣告隻能解決首單，產品才是複購的核心。
李清樂：產品力和長期主義。感謝二位老師的分享。我們也期待在阿裏平台上未來有更多的有創新性，能代表性的中國製造的，好產品、好品牌誕生。
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