文： 陳法善

來源： 豹變（ID：baobiannews）

自從停播後，薇婭、李佳琦消失在淘寶直播間
，但在抖音上，“薇婭、李佳琦”已經“複出”帶貨了。

在抖音上搜索薇婭
、李佳琦
，會出現不少帶貨短視頻。短視頻裏，薇婭、李佳琦一件件講解商品


，用戶點擊屏幕左下角彈出的購物車，就能下單購買。其中一款李佳琦“帶貨”的凍幹檸檬片
，售價39.9元
，已經售出2.1萬件。

這些視頻剪輯自主播的直播錄屏，能產生可觀的帶貨收益。據業內人士透露，某頭部主播通過上述直播切片的方式帶貨，不用增加直播場次，每月就能輕鬆額外躺賺上千萬元。這讓直播切片成了一些人眼中有利可圖的肥肉。

yiwang，zhubomenzaizhiboqijiandouhuitoufangbushaoyureshipin，weizhibojianyinliu，buguozhuyaojizhongzaiziyouguanfangqudao。danshangshuyeshengdaihuozhanghaobingfeizhubodixi，weihenengliyongzhubomaihuo？fengkouzhuanshunjishi
，zhiboqiepianhaishiyimen“躺賺”的好生意嗎
？

“我就是被直播切片收割的，我不愛看直播，但直播切片很搞笑，毫不猶豫關注了。”在一家頭部MCN公司工作的茜茜說。

通tong常chang，一yi場chang直zhi播bo時shi長chang動dong輒zhe三san四si小xiao時shi
，對dui不bu少shao用yong戶hu而er言yan，為wei了le買mai到dao價jia格ge優you惠hui的de商shang品pin，長chang時shi間jian蹲dun點dian直zhi播bo間jian更geng像xiang是shi一yi種zhong煎jian熬ao。直zhi播bo切qie片pian把ba直zhi播bo間jian高gao光guang時shi刻ke單dan獨du剪jian輯ji成cheng短duan視shi頻pin，詼hui諧xie幽you默mo的de片pian段duan讓rang人ren很hen容rong易yi上shang頭tou，解jie決jue了le用yong戶hu短duan平ping快kuai的de購gou物wu需xu求qiu

，產chan生sheng了le意yi想xiang不bu到dao的de化hua學xue反fan應ying。

此前
，某抖音賬號發布了一條李佳琦直播賣張小泉菜刀的短視頻，視頻中，李佳琦和助播講解菜刀的材質和做工，並現場演示切香腸、切臘肉，不過該視頻在當時並沒有成為爆款。直到7月，張小泉菜刀因拍蒜斷裂上了熱搜後
，這條視頻開始走紅
，用戶在評論區留言稱：能拍蒜不
？我就愛吃硬蒜，尤其是能把刀拍斷的……

截至8月30日，這把69元的菜刀，已售出3092件。

點金手創始人豐年表示
，優質的直播內容本身就是優質的短視頻內容，很多人忽視了直播錄屏在短視頻帶貨上的價值。

目前，抖音頭部主播瘋狂小楊哥
、郝邵文等
，已開放直播切片授權。在抖音搜索“瘋狂小楊哥”，能看到“瘋狂家族”大量矩陣號，其中不少賬號都可以帶貨。瘋狂小楊哥所在的MCN三隻羊網絡的官網顯示，合作的內容分發團隊超過了3000人。

直播切片從業者陳浩表示，相比起自己做混剪視頻，直播切片來錢更快。“zhiqianzuohunjianzhanghao，congwangshangbanyunneirong，daihuoliuliangqibulai，bianxianbijiaonan。wanghongzhubozidailiuliang，fensiyougouwushuxing，xiangdangyuqingdazhubolaidaguanggao，xiaoguoyaohaohenduo。”陳浩說。

這讓直播切片成了主播
、從業者雙贏的生意。一方麵
，從業者利用主播直播視頻進行二次創作
，更容易產生GMV。另一方麵，主播相當於免費擁有了一群編外宣傳員
，除了幫自己做推廣，從中分一筆傭金，還順帶解決了頻繁被侵權的問題。

杭州離線科技創始人老胡透露
，據他了解的情況，目前小楊哥每月靠授權切片賺取的傭金收益在1600萬以上
，其中600萬分給下遊直播切片的合作達人，1000萬歸三隻羊網絡。

不用想文案、不(bu)需(xu)要(yao)自(zi)己(ji)拍(pai)攝(she)視(shi)頻(pin)，抱(bao)緊(jin)自(zi)帶(dai)流(liu)量(liang)的(de)主(zhu)播(bo)大(da)腿(tui)
，剪(jian)剪(jian)視(shi)頻(pin)就(jiu)能(neng)賺(zhuan)錢(qian)，對(dui)從(cong)業(ye)者(zhe)來(lai)說(shuo)
，直(zhi)播(bo)切(qie)片(pian)讓(rang)做(zuo)視(shi)頻(pin)從(cong)一(yi)件(jian)創(chuang)意(yi)性(xing)工(gong)作(zuo)，變(bian)成(cheng)了(le)流(liu)水(shui)線(xian)操(cao)作(zuo)。“本質還是以量取勝

，積少成多。”陳浩說。

02

千萬風口下的灰產生意

低門檻、見效快讓不少灰產從業者湧入這個賽道。

直播切片之所以受關注，除了頭部主播的帶動效應

，還有一些不正規的灰產從業者在推動。豐年表示：“沒有授權，私自剪輯明星、頭部主播視頻

，解決前三秒關注的問題，本質是為了吸引用戶停留
，然後嫁接別的內容，掛商品鏈接。有的明星可能都不知道自己在帶貨。” 

灰產從業者沒有固定的侵權對象
，往往是哪個主播火

，就剪輯誰的視頻。

在東方甄選直播間爆火後，抖音、快(kuai)手(shou)很(hen)快(kuai)就(jiu)出(chu)現(xian)不(bu)少(shao)直(zhi)播(bo)切(qie)片(pian)賬(zhang)號(hao)
，未(wei)取(qu)得(de)授(shou)權(quan)便(bian)錄(lu)製(zhi)董(dong)宇(yu)輝(hui)等(deng)明(ming)星(xing)主(zhu)播(bo)直(zhi)播(bo)畫(hua)麵(mian)，製(zhi)作(zuo)成(cheng)短(duan)視(shi)頻(pin)帶(dai)貨(huo)。後(hou)果(guo)可(ke)想(xiang)而(er)知(zhi)，東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)舉(ju)報(bao)侵(qin)權(quan)，一(yi)批(pi)賬(zhang)號(hao)因(yin)侵(qin)犯(fan)著(zhu)作(zuo)權(quan)被(bei)限(xian)製(zhi)發(fa)布(bu)作(zuo)品(pin)三(san)天(tian)
，甚(shen)至(zhi)封(feng)號(hao)。

從時間上看，一般涉及侵權的賬號生命周期並不長，短時間內發布大量視頻，或被舉報，或被平台限流，帶貨效果不好。

那為何灰產者還源源不斷？因為侵權是帶貨的“捷徑”。正規賣家想要短視頻帶貨，需要采購相機、燈光、布景等設備，策劃腳本，拍攝並剪輯成片，最終效果還不一定好。而製作直播切片則是“拿來主義”

，可以省去前期大量投入
，隻要有台手機就能剪片子，試錯成本低，起號較快
，短期也能產生一些GMV。

在抖音上，某個切片賬號6月5日至今已經發布310多條帶貨視頻，除了“消費”薇婭、李佳琦

，還包括烈兒寶貝、蜜蜂驚喜社等多位頭部主播。抖查查數據顯示，該賬號30天內成交151單。

陳浩認為，侵權高發，一方麵是有的人不知道如何去申請授權，或者達不到授權門檻；一方麵是想避開主播的高額分傭。

比如，郝邵文開出的授權條件包括：自帶設備
、抖音賬號，做過KOL大主播的混剪、矩陣；滿足1000粉絲及開通購物車；需要有持續視頻產出
，否則將解除授權等。

在分傭方麵
，郝邵文給出的分傭比例是“五五開”
，帶貨成功後，MCN和被授權方平分收益。瘋狂小楊哥則是“三七開”起步，完成較低一檔GMV，三隻羊網絡將分得70%傭金

，月GMV在10萬以上的，為五五分成。

多位從業者表示，玩家多了後，平台擔心過多的帶貨視頻會影響內容生態
，造成用戶體驗下降
，已經對此類切片號進行限流

，但如果主播自己不舉報
，一般也不會下架處理。

螳螂捕蟬
、黃雀在後，培訓師也盯上了準備打頭部主播主意的灰產者。在小紅書、知乎
、抖音，不少博主除了賣直播切片付費課程
，還宣稱能收錢幫學員申請主播授權。

實際上，大部分主播並不對切片授權收取費用，僅按GMV收取傭金。“MCN也在收緊授權門檻
，機會都是問出來的，問了說不定就能拿到授權
，不問肯定沒有。”陳浩說。

他認為
，對主播來說，與其一味封堵，還不如有條件授權，引導第三方團隊按要求混剪
，發展成為自己的“友軍”。

不用出鏡、不用試品
、不用自己拍攝素材
，直播切片生意看似門檻低、好賺錢


，但並不是每個人都能賺到錢。

今年4月中旬，戴瓊開始做直播切片，忙活了十幾天
，其中一個賬號僅成交了2單，成交金額380多元。“終於出單了，太難了。”戴瓊感慨。

在一個月的時間裏
，戴瓊剪輯了近70條頭部主播直播切片視頻，日常點讚隻有個位數，吸粉1900多後便遇到了流量瓶頸。她認為
，雖然頭部主播號召力強，但流量也不是無限的
，類似賬號多了，難免陷入同質化競爭，平台也會限流。

“開放授權的MCN還不多
，用戶喜歡看的主播就那麼幾個，做的人多了，肯定會看厭。”戴瓊表示。

多位業內人士對《豹變》表示，瘋狂小楊哥直播切片公認效果比較好，因為小楊哥誇張、搞笑的直播風格很吸引用戶停留，漲粉也更容易。不過想要帶貨效果好
，還需要做賬號矩陣。賬號的增加也讓直播切片越來越卷，賺錢效應逐漸衰減。

“直播切片並不是創新玩法，淘寶賣家之前就在店鋪推送直播切片；一些抖音大V也利用旗下賬號矩陣海量投放視頻，搶占市場。”浙江一家MCN機構負責人林豪表示。

林豪指出，為了維持生態平衡，平台不會坐視某個達人一家獨大，可能會進行限流。“樊登讀書賬號矩陣全網粉絲上億，一些矩陣號粉絲有三四百萬，但不少視頻播放量、直播間在線人數隻有幾十，明顯是被限流了。”

此外，拿到主播授權也不意味著能大賺一筆。一位抖音電商從業者告訴《豹變》
，視頻剪好後，靠平台自然流量不一定有人看，想要有好的效果，還得投流量測試，選出轉化效果好的片段
，然後加大流量投放，才可能有高GMV。

“短duan視shi頻pin流liu量liang本ben身shen就jiu是shi玄xuan學xue
，平ping台tai不bu會hui讓rang一yi個ge人ren長chang時shi間jian輕qing易yi地di賺zhuan到dao錢qian，係xi統tong可ke能neng會hui進jin行xing限xian流liu。帶dai購gou物wu車che的de視shi頻pin，係xi統tong還hai會hui考kao核he轉zhuan化hua率lv，一yi旦dan效xiao果guo不bu好hao，賬zhang號hao就jiu很hen難nan再zai做zuo起qi來lai。”該電商從業者稱。

與頭部主播贏者通吃的二八法則類似，普通從業者想從直播切片中賺錢的難度在不斷加大


，風口紅利就像短視頻一樣短暫
，稍縱即逝。