文：Julie
來源：紅碗社（ID：hongwanshe2020）
“MU16這個名字寓意‘我和你的16小時’，玻璃器物作為人們無聲的陪伴者，從茶幾上的水杯、辦公桌上的茶杯、餐桌上的酒杯……每個場景都有它們的身影，我們希望年輕人充滿‘硝煙’的忙碌生活裏，可以多一點小美好和儀式感。”MU16創始人許可向紅碗社講述。
玻璃是個非常傳統且成熟的品類，為何會創立一個玻璃器皿器物品牌？
許可稱自己從小成長在父親經營的“玻璃廠”，山西祁縣也是著名的玻璃產業帶，許可對玻璃器皿製作工藝耳濡目染，這也給他創業埋下了伏筆。
後(hou)來(lai)他(ta)到(dao)加(jia)拿(na)大(da)聖(sheng)瑪(ma)麗(li)大(da)學(xue)學(xue)習(xi)金(jin)融(rong)，回(hui)國(guo)後(hou)在(zai)央(yang)視(shi)網(wang)和(he)中(zhong)央(yang)電(dian)視(shi)台(tai)做(zuo)傳(chuan)媒(mei)和(he)製(zhi)片(pian)相(xiang)關(guan)工(gong)作(zuo)，四(si)年(nian)的(de)經(jing)曆(li)讓(rang)他(ta)開(kai)拓(tuo)了(le)眼(yan)界(jie)，本(ben)就(jiu)是(shi)金(jin)融(rong)專(zhuan)業(ye)的(de)他(ta)很(hen)快(kuai)就(jiu)發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)對(dui)投(tou)資(zi)有(you)濃(nong)厚(hou)的(de)興(xing)趣(qu)，便(bian)加(jia)入(ru)了(le)天(tian)奇(qi)創(chuang)投(tou)，一(yi)路(lu)從(cong)分(fen)析(xi)師(shi)做(zuo)到(dao)投(tou)資(zi)總(zong)監(jian)。投(tou)資(zi)案(an)例(li)包(bao)括(kuo)九(jiu)天(tian)微(wei)星(xing)、Fifish、Myshape、iPIN等。
“我接觸了很多科技圈的創始人，物聯網、AI、區塊鏈，開始萌生了創業的想法，很欣賞創業家這種這種從0-1的勇氣，做企業有一種強大的成就感和目標感，因此2020年我開始琢磨自己創業。”
許可告訴紅碗社，創立MU16的契機也和自身成長經曆有關。“xiaoshihou，wofaxianjiangrenmentongguozijideshuangshoubabolicongrongyechuichenglegezhonggeyangpiaoliangdebeizi，jiaodetebieyouyisi，yinweibolibenshenshiyizhongkesuxingfeichangqiangdecaizhi，nengchuizhichugezhonghaokandeqiminlai，quanguoyoudehongjiubeijihuyou50%yishangshicongshanxiqixianchuqude，danconglirundejiaodulaijiangdabufenbeiguowaipinpaifangmiannazou，gongchangzhihuodeleyidianjiagongfei，weishenmezhemehaodejishu，quemeiyouzijidepinpaipaochulai？”
許可毅然決然地在2020年中旬開始調研市場，他觀察到當時的新消費領域，食品飲料賽道爆發，反而器物、器qi皿min賽sai道dao無wu人ren問wen津jin，但dan人ren的de吃chi穿chuan住zhu行xing都dou離li不bu開kai器qi皿min和he器qi物wu，這zhe類lei產chan品pin在zai生sheng活huo中zhong非fei常chang剛gang需xu且qie高gao頻pin，然ran而er多duo年nian以yi來lai卻que沒mei有you迭die代dai的de需xu求qiu，經jing過guo大da半ban年nian的de市shi場chang調tiao研yan，許xu可ke和he合he夥huo人ren決jue定ding啟qi動dongMU16項目。
2021年初，本土時尚水晶玻璃器物品牌MU16誕生了，許可說，MU16希望通過原創設計和對器皿和器具的產品品質升級，滿足消費者睡眠之外16小時日常生活中的愉悅生活需求。
目前的Glassware係列主要以酒具器皿為切入點，包括紅酒杯、威士忌杯等，並以“連接自然”為核心設計靈感，推出了火烈鳥係列、愛神係列、糖果係列、曜係列、星空係列等7個SPU和共計近40款SKU。許可認為，以酒具品類作為切入點，主要有幾個方麵的原因：一是酒飲市場近年來發展迅猛。天貓國際數據顯示，中國進口威士忌以300%左右的速度在翻倍。而據diageo年報顯示，全球酒飲電商增速45%，高端烈酒增速是普通酒增速的9倍。預計到在2031年，全球將有6億人進入飲酒年齡，5.5億人邁入中產階級，高速增長的酒飲數據背後，匹配著酒具器皿升級機遇。
第二，國外的高檔酒飲器具市場曆史悠久，而中國則處在品牌起步階段。隨著人均GDP超過一萬美金，一、二線城市已達到中上等發達國家水平，進一步推動器皿從功能性需求向中高端化發展，中國的同類市場理應誕生高端品牌。
“全球高檔酒具規模體量達百億美元以上，年營收10億美元以上的品牌也有十來家，誕生了諸如RIEDEL、ARC、SISCAME、BACCARAT、江戶切子等全球知名品牌，其中百年品牌奧地利RIEDEL，更是有著‘酒杯裏的勞斯萊斯’之稱。”
第三，人們物質生活水平提高，隨之而來的精神需求需要被滿足。“悅己”是85甚至90年代的專屬文化，他們的飲酒場景也發生了變化，從公務應酬轉向更自由隨性的就餐場景或者更私密的個人空間，朋友小聚、獨酌微醺成為常態，因此對於儀式感的要求也在提高。
“年輕人越來越不會花9.9包郵買一個杯子在某個moment，在那個儀式感裏去喝酒。我們通過400個線上用戶和100個線下用戶的調研，發現大家非常願意去花200-600塊錢買一個配得上此情此景的杯子。在淘係平台上，單就酒具這個小品類來講，200-800元(yuan)的(de)價(jia)格(ge)帶(dai)增(zeng)速(su)是(shi)最(zui)快(kuai)的(de)。從(cong)小(xiao)紅(hong)書(shu)搜(sou)索(suo)習(xi)慣(guan)來(lai)看(kan)，杯(bei)具(ju)屬(shu)於(yu)家(jia)居(ju)用(yong)品(pin)領(ling)域(yu)搜(sou)索(suo)比(bi)例(li)最(zui)高(gao)品(pin)類(lei)，持(chi)續(xu)占(zhan)據(ju)搜(sou)索(suo)榜(bang)第(di)一(yi)，杯(bei)子(zi)相(xiang)關(guan)的(de)筆(bi)記(ji)量(liang)是(shi)口(kou)紅(hong)的(de)2倍。”
談及酒具的上遊產業，許可告訴紅碗社，中國酒具器皿產業一直扮演著海外代工廠的角色，缺少品牌意識，中國生產了全球50%yishangdehongjiubei，danyouyuhaiwaipinpaiduoyichuantongqudaoweizhu，yikaoqiangshidequdaopuhuohuoke，duoshuxiaofeizheduiyuzhonggaoduanjiujuqimindepinpairenzhirengbijiaomohu。
許可表示，他正是看到傳統酒具賽道的痛點，結合自身優勢，才創立了MU16。目前來看，MU16具有以下幾個優勢：第一，團隊優勢，他本人作為20年的“玻璃世家”傳人，在供應鏈上有深厚的人脈和技術壁壘。MU16的設計主理人孔祥意是紅點至尊獎獲得者，曾任日本夏普中國創新設計中心資深設計師，代表作品有唱吧麥克風、故宮文創產品係列、大英博物館文創產品係列等。
聯合創始人楊柯是連續創業者，曾就職於元氣森林高層、手作職人社群電商Makers APP創始人，曾在美國瑪氏、美團等公司任職多個財務及戰略類相關崗位。
第二，供應鏈優勢，許可家是20多年的“玻璃器皿世家”，在山西祁縣自有工廠，占地20000平方米，現有員工200餘人。在此基礎上，能夠讓MU16這個新品牌快速試錯，並在源頭降低試錯成本，提高性價比。另外，家族能夠調動工廠資源，快速小批量生產，解決一般工廠“非大單不接”的局麵。
“有時候我會充當客服和消費者交流，我發現一個有意思的現象，許多消費者並不是飲紅酒人群，但卻購買我們的產品，其實這和MU16的品牌理念契合，‘自我覺醒’是一種精神的滿足。酒具產品不隻是局限在飲酒場景，也在向生活‘儀式感’靠攏。許多用戶有收集酒杯的愛好，酒杯也成為了大家儀式感生活的點綴。”許可進一步介紹，MU16以Glassware係列作為切入品類，定位於酒具水具，涵蓋多數水晶玻璃器皿產品；另外兩大係列正在進行中：Designer+專區主推藝術家和品牌聯名款，以限量版形式定位於超高端器皿產品；Lifestyle係列主打器皿之外的日常生活方式水晶玻璃新品類，諸如水晶燈、花器、擺件等，預計相關產品將於今年年底上線。
“MU16接下來還將推出Pro線-專業級超薄紅酒杯係列，杯壁將會控製在0.7mm之內。一方麵，杯壁越薄，酒體顏色越不會失真，方便紅酒愛好者品鑒；另外我們正在嚐試用高品質的原料和工藝改變紅酒杯的‘聲音’，讓大家在觥籌交錯的時候體會‘好聽的紅酒杯聲音’。”
許可稱，目前品牌處於初創階段，但MU16並不隻是一家做酒具的公司，未來MU16會從玻璃器皿向器物方向拓寬，用更豐富的產品覆蓋更多的生活場景，從而成為一家玻璃水晶器皿、器物的生活方式品牌。
問及MU16的產品特點，許可稱主要有“三個純粹”的特點——純粹無鉛水晶、高純石英砂、純粹人工吹製。“MU16所有器皿均采用100%人工吹製與切割的工藝，以保證產品質感和強設計元素的落地實現。同時MU16堅持采用無鉛水晶，給消費者提供更健康、安心的選擇。”
許可也向紅碗社介紹了人工吹製玻璃行業的幾個特點：一是“非大單不接”，這就會導致品牌比較集中，區別於陶瓷擁有諸多小品牌，玻璃器皿幾乎都是大品牌。
“行業從業者都知道，人工吹製水晶玻璃代表著‘高品質’，但dan進jin入ru門men檻kan高gao，並bing非fei每mei個ge廠chang家jia都dou能neng做zuo到dao此ci工gong藝yi。因yin此ci傳chuan統tong玻bo璃li工gong廠chang對dui起qi訂ding量liang有you較jiao高gao要yao求qiu，國guo外wai的de訂ding單dan動dong輒zhe上shang萬wan單dan，有you實shi力li的de工gong廠chang並bing不bu會hui接jie小xiao品pin牌pai的de訂ding單dan，‘卡死’了一眾小品牌。”
第二，外行容易“踩坑”。人工吹製是非標準生產，具有‘半人工、半流水線化’的(de)特(te)點(dian)，每(mei)家(jia)工(gong)廠(chang)的(de)擅(shan)長(chang)點(dian)各(ge)不(bu)相(xiang)同(tong)，有(you)些(xie)工(gong)廠(chang)師(shi)傅(fu)工(gong)藝(yi)水(shui)平(ping)高(gao)，瑕(xia)疵(ci)少(shao)，有(you)些(xie)工(gong)廠(chang)料(liao)好(hao)，外(wai)行(xing)很(hen)難(nan)區(qu)分(fen)，這(zhe)也(ye)會(hui)導(dao)致(zhi)每(mei)款(kuan)產(chan)品(pin)的(de)工(gong)藝(yi)要(yao)求(qiu)標(biao)準(zhun)不(bu)一(yi)，外(wai)行(xing)很(hen)容(rong)易(yi)“踩坑”。
“水晶玻璃要想做出大品牌，一定是‘供應鏈帶來的產品力’、‘美學帶來的設計力’、和‘人文理念帶來的品牌力’三力驅動的結果。我們的產品兼具性價比和潮流感，連接自然，將自然元素和人文美學融入到產品器型、紋路、顏色、重量當中，深受消費者喜愛。即便上半年疫情影響工廠和物流停了兩個月，我們天貓旗艦店的複購率還是一直保持在10%以上。”
談及品牌推廣，許可表示，MU16的品牌理念是“自我覺醒”，器皿器物也是一種生活語言，後續會通過小紅書、抖音等平台以“筆記”或“直播”的方式分享“各行各業的人與器物器皿16個小時在一起”的故事，推動實現“自我覺醒”的共情理念。
渠道方麵，MU16的產品今年初在國內上線，並開設天貓旗艦店，上線數月以來，店鋪ROI保持1:3並持續爬坡，部分SKU進入“人工吹製酒杯”、“紅酒杯熱銷榜”榜單前十，店鋪月增速保持40%左右。
“我們線下已落地drivepro、Pence、Sort等精品店渠道，MU16同時搭建海外官網，以便後續進軍國際市場。並且正在和高端餐飲、酒店、酒館等ToB渠道洽談，也在積極開拓買手店以及禮品渠道。我發現玻璃杯在禮品市場需求旺盛，我們會選擇潛力的爆款集中推向市場。”
近期MU16已相繼完成天使、天使+輪融資，其中天使輪由尚承資本投資，天使+輪由產業投資方領投，老股東全部跟投，兩輪融資金額合計近千萬元。此次融資資金將重點投入在品牌建設、渠道團隊搭建和供應鏈方麵。
許可表示，自己的投資人經曆也證明，“情投意合”的資本可以幫助品牌快速成長，但並不會“揠苗助長”，MU16會按照既定的品牌理念和節奏穩步發展，持續向市場輸出高品質的產品，致力於成為新一代的玻璃器物生活方式品牌。
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