每年八月，夏天已過，秋天未至，對服飾商家來說是一個略顯“尷尬”的淡季，如何在淡季中弱化消費者的審美疲勞，挖掘他們在夏季新品上市之外的興趣點與消費欲，是不少服飾商家麵臨的共同難題。
在近期抖音818好物節中，抖音電商服飾行業用創意破解了這個難題。一場“酸甜酷辣鹹”的潮流穿搭挑戰活動，讓服飾與食品品牌跨界組起了“衣食CP”，一係列趣味內容的碰撞與場景化營銷下，站內聲量得到引爆。活動期間，抖音電商服飾行業還為參與活動的商家設計了短視頻互cue、直播連麥、粉絲福利等玩法，助推品牌拉新與全鏈路生意增長。
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打造“五味風格”穿搭
重燃用戶穿搭熱情，助推商家生意破局
“消費大眾並不真正知道自己要什麼。直到那些創意以商品方式呈現在他們的麵前。”知名廣告人李奧 · 貝納曾坦言道。經曆了夏季新品上市之後，如何搭配服飾、怎樣穿出潮流與新意，令不少消費者頗費心思。
基於這個痛點，抖音電商服飾行業用創意營造獨特場景，在準確提煉品牌服飾風格的基礎上，將它們與“味道”巧妙關聯。甜妹、酷Girl、辣妹、果汁係、鹽係五種穿搭風格，和酸甜苦辣鹹一一對應，形成“五味穿搭”，帶給人耳目一新的想象和體驗。其中，蒙牛純甄酸奶的“酸”搭配PEAK的果汁係穿搭，詮釋出滿滿少女活力感；Godiva巧克力的“甜”搭配Teenie Weenie學院風服飾，一股濃鬱的複古暖甜彌漫而出；王小鹵的“辣”遇見Wooha的辣妹穿搭，彰顯性感撩人的魅力。另外，服飾品牌SMFK與LANCY自成一體，前者展現酷Girl的潮流態度，後者盡顯鹽係穿搭的自然之美。
將服飾與美食的特色相結合，讓視覺與味覺標簽相碰撞，抖音電商服飾行業借此不僅形象地詮釋了品牌的風采與魅力，為品牌增添話題度與聲量；更展現出豐富有趣的穿搭場景，為消費者解決當下穿搭難題提供新的靈感，重拾服飾搭配的樂趣。
從策略角度來說，“五味風格”的創意也幫助品牌跳脫出常規的促銷做法，挖掘出新的增長節點。按(an)照(zhao)以(yi)往(wang)思(si)路(lu)，服(fu)飾(shi)商(shang)家(jia)想(xiang)要(yao)在(zai)淡(dan)季(ji)達(da)成(cheng)銷(xiao)量(liang)增(zeng)長(chang)，無(wu)外(wai)乎(hu)都(dou)是(shi)沿(yan)襲(xi)經(jing)年(nian)不(bu)變(bian)的(de)減(jian)價(jia)促(cu)銷(xiao)慣(guan)例(li)。然(ran)而(er)，老(lao)生(sheng)常(chang)談(tan)的(de)減(jian)價(jia)促(cu)銷(xiao)缺(que)乏(fa)新(xin)鮮(xian)感(gan)，難(nan)以(yi)真(zhen)正(zheng)滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)的(de)消(xiao)費(fei)動(dong)機(ji)與(yu)需(xu)求(qiu)，甚(shen)至(zhi)會(hui)影(ying)響(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)的(de)感(gan)知(zhi)。
與之相對照，“五味風格”穿搭讓產品的價值從應對季節更替的使用價值，升級為潮流個性、有趣有料的情感價值。這樣的創新聯動，有助於品牌服飾走進消費者內心，讓他們想看、想用、想買。同時，存量貨盤的重新搭配既為用戶創想出場景化的風格穿搭建議，也為商家的大促組貨提供新思路，從而助其生意破局。
以“五味穿搭”為核心，沿著抖音電商FACT+全域經營方法論，抖音電商服飾行業更進行了全鏈路布局。內容場上，“玩味新潮CP”短視頻和商家自播，輔以熱點內容的輸出，助力活動全麵鋪開聲量，調動出用戶興趣；以抖音商城和搜索為主的中心場，則通過打造“五味穿搭主題日”助力商家的高效轉化；此外，“五味CP”的動態開屏，充分展現出營銷場流量放大的效應。
場域間的協同運營之下，創意能夠轉化為生意，進而幫助服飾商家實現跨行業人群的拉新與生意增長。
品牌跨界組“CP”，多維玩法助拉新
打通鏈路提增長 為助推活動進一步跨品類出圈，抖音電商服飾行業幫助服飾與食品品牌牽線搭橋，以穿搭和風味匹配，成功組成了3對大牌CP，分別為PEAK × 純甄、Teenie Weenie × Godiva、Wooha × 王小鹵。三對跨界搭檔組合通過短視頻互cue，直播間元素融合，直播連麥，互相寵粉等動作，不僅實現了話題上的爆發，更是跨行業互相導流，為品牌獲取了新客及生意增量。
1. 品牌短視頻互cue，大造“衣食CP”聲勢
短視頻作為抖音電商深度興趣種草的內容場，扮演了吸引用戶注意力、輸出品牌和商品信息的重要角色。此次活動中，抖音電商服飾行業通過創意內容與互cue玩法助力品牌充分挖掘短視頻的價值，一方麵為品牌組“衣食CP”大造聲勢，深度種草消費人群；另一方麵，提前為直播活動蓄水預熱，為後期直播間引入流量與粉絲下單奠定基礎。
在創意上，三對品牌“衣食CP”的短視頻各具特色，兼具種草效力。匹克 × 純甄CP通過設置懸念、欲揚先抑的趣味方式，反向互cue透傳產品賣點，“酸”的美味隔著屏幕生動地傳遞出來。
Wooha × 王小鹵 CP選擇了抖音最流行的變裝短視頻風格，無須台詞點綴，炫酷BGM搭配換裝的視覺衝突讓“辣”勁外溢，擊中用戶的注意力。
而Teenie Weenie × Godiva CP則融入劇情元素，推出一則美少女變身視頻——《巧克力的魔法》。視頻將“甜”味演繹得頗具故事感與畫麵感，令人印象深刻。
值得一提的是，短視頻末尾通過設置福利、你問我答等方式，為其後的品牌CP直播精準地蓄水、引流。
直播間作為承接流量實現高效轉化的交易場，兼具聚集人氣、商品呈現和實時互動三大能力，在銷售商品的同時也能呈現品牌形象，帶來品銷一體的效果。
8月12日，服飾品牌Wooha與食品品牌王小鹵第一次進行“跨界”直播連麥。連麥後，雙方首先介紹各自品牌背景，率先引導新粉關注各自店鋪。在與用戶互動的過程中，通過點讚PK介紹贈品與推薦爆款，截屏進行PK抽獎，雙方掛車贈送禮品等方式，進一步引導粉絲關注店鋪，實現品牌人群資源的互流，助推品牌跨行業拉新。
有you了le前qian期qi短duan視shi頻pin與yu直zhi播bo引yin流liu活huo動dong的de加jia碼ma，品pin牌pai在zai直zhi播bo連lian麥mai的de最zui後hou一yi環huan通tong過guo互hu相xiang寵chong粉fen送song券quan，贈zeng送song各ge自zi品pin牌pai贈zeng品pin等deng方fang式shi進jin一yi步bu助zhu推tui品pin牌pai生sheng意yi增zeng長chang。
8月12日晚9點，匹克與純甄在直播PK點讚環節結束後，還增加了神的“寵粉”環節。蒙牛粉絲備注“蒙牛”二字下單，可再贈送匹克運動襪一雙。同理，匹克粉絲下單備注“匹克”可享受蒙牛專享貨組，獲得DIMOO聯名帆布袋。品牌雙方用創意玩法夢幻聯動，將直播的熱度推向高潮，共推品牌銷量增長。
據統計，三對“衣食CP”在抖音電商818服飾特色日期間均收獲亮眼成績，WooHa直播間連麥期間在線人數較日常同時段提升30%，匹克直播間曝光及自然流比例顯著上升，直播間進入率提升了60%，實現了突破性的生意新增長。通過以上多維玩法，抖音電商服飾行業助力品牌相互拓展消費人群，打通了種草—引流—下單的消費全鏈路，從而挖掘出全新的增長機會。4. 多重玩法激勵，提高活動聲量與品牌銷量
圍繞五種味覺與五種穿搭風格，抖音電商服飾行業還在站內發起了#酸甜酷辣鹹穿搭挑戰。張予曦、劉萌萌、石原泥美等明星達人用精彩的內容，助力挑戰賽以4億話題播放引爆聲量，成功衝上抖音挑戰榜Top2。
視頻挑戰以經典動畫的一句“酸甜苦辣鹹，快樂天天見”開頭，隨即邀請用戶卡點BGM參與#酸甜酷辣鹹穿搭挑戰。同時，活動還通過DOU+激勵方式，助力用戶從被動欣賞的“圍觀者”變成主動展示的“參與者”，進一步提高站內搜索量與品牌聲量，為品牌生意的持續增長注入能量。
活動期間，抖音電商服飾行業為商家提供了豐富的玩法：從好物直播間到行業巔峰賽、從cong短duan視shi頻pin引yin流liu賽sai再zai到dao商shang家jia大da促cu成cheng長chang營ying，抖dou音yin電dian商shang服fu飾shi行xing業ye攜xie手shou商shang家jia產chan出chu優you質zhi內nei容rong的de同tong時shi，共gong同tong打da造zao特te色se消xiao費fei場chang景jing助zhu力li優you質zhi好hao物wu推tui廣guang，以yi多duo維wei玩wan法fa助zhu力li商shang家jia拉la新xin人ren群qun，助zhu力li生sheng意yi增zeng長chang。用創意占領用戶心智
以內容打造營銷標杆
為行業書寫增長答案此次抖音電商818服飾特色日，便是一次精彩的行業主題活動。過程中，營銷創意、傳播策略、生意轉化的三位一體，凸顯出抖音電商服飾行業作為“時尚潮流發源地”的特色心智。
同時，FACT+是幫助商家拓展經營陣地的全域經營理論體係；內nei容rong的de經jing營ying是shi其qi中zhong至zhi關guan重zhong要yao的de環huan節jie，豐feng富fu穩wen定ding的de內nei容rong供gong給gei能neng夠gou幫bang助zhu商shang家jia實shi現xian生sheng意yi總zong量liang的de高gao效xiao增zeng長chang。在zai本ben次ci活huo動dong中zhong，抖dou音yin電dian商shang服fu飾shi行xing業ye通tong過guo創chuang意yi加jia持chi下xia的de優you質zhi內nei容rong，調tiao動dong消xiao費fei者zhe關guan注zhu與yu興xing趣qu，為wei品pin牌pai商shang家jia拓tuo展zhan出chu生sheng意yi增zeng量liang。數shu據ju顯xian示shi，破po百bai萬wanGMV的直播間達超1400個，GMV破千萬的商家達百餘個。
具體來說，“五味風格”潮(chao)流(liu)穿(chuan)搭(da)通(tong)過(guo)視(shi)覺(jiao)與(yu)味(wei)覺(jiao)的(de)碰(peng)撞(zhuang)，突(tu)破(po)性(xing)實(shi)現(xian)了(le)服(fu)飾(shi)與(yu)食(shi)品(pin)的(de)跨(kua)品(pin)類(lei)聯(lian)動(dong)。在(zai)這(zhe)一(yi)差(cha)異(yi)化(hua)創(chuang)意(yi)的(de)驅(qu)動(dong)下(xia)，抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)服(fu)飾(shi)行(xing)業(ye)聯(lian)動(dong)品(pin)牌(pai)，以(yi)短(duan)視(shi)頻(pin)和(he)直(zhi)播(bo)為(wei)內(nei)容(rong)主(zhu)要(yao)形(xing)式(shi)，占(zhan)領(ling)用(yong)戶(hu)心(xin)智(zhi)、放大話題聲量——既有豐富的短視頻內容，場景化演繹“五味”穿搭；也有新穎的直播間聯動，打通種草-拔草的一體化鏈路，助力品牌“CP”雙雙高效拉新。
內容場之外，以抖音商城、搜sou索suo為wei主zhu的de中zhong心xin場chang，和he營ying銷xiao場chang的de流liu量liang放fang大da，讓rang不bu同tong場chang域yu間jian的de經jing營ying得de以yi高gao效xiao協xie同tong，在zai品pin牌pai價jia值zhi的de深shen化hua之zhi外wai，也ye助zhu力li商shang家jia拓tuo寬kuan生sheng意yi機ji會hui，達da成cheng全quan鏈lian路lu高gao效xiao運yun營ying。可ke以yi想xiang見jian的de是shi，當dang內nei容rong寬kuan度du與yu轉zhuan化hua深shen度du同tong時shi得de到dao拓tuo展zhan，抖dou音yin電dian商shang服fu飾shi行xing業ye也ye將jiang在zai此ci次ci活huo動dong之zhi外wai，為wei品pin牌pai商shang家jia延yan展zhan出chu更geng長chang效xiao的de生sheng意yi增zeng長chang路lu徑jing。
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