文：曹婕
來源：銥星雲商（ID：IRG-ROAD）
近日，夢之藍社區發文透露，洋河股份將推出全新文創雪糕。據悉，此次洋河將以"文創盲盒雪糕"的形式發售雪糕品類，產品包含"藍海尋寶"海之藍文創盲盒雪糕和"遇見珍寶"雙溝聖坊文創盲盒雪糕。
兩款雪糕各有四種口味，分別是芒果味、巧克力味、草莓味和藻藍味。兩款雪糕各有一種口味為含酒的隱藏款，消費者購買時會得到隨機口味，其中海之藍文創盲盒雪糕的隱藏款是藻藍酒口味，內含3%的海之藍；雙溝聖坊文創盲盒雪糕的隱藏款是芒果酒口味，內含3%的雙溝聖坊。除了在口味上采取“盲盒”玩法引發消費者獵奇心理，兩款雪糕在造型設計上也融入了洋河的酒文化。“藍海尋寶”整體造型呈水滴狀，突出新版海之藍酒瓶造型，將洋河酒廠廠區大門、天下第一壇等代表性建築融入雪糕中，寓意新版海之藍“滴滴經過三年陳”。
“遇見珍寶”雪糕整體造型采用蘇派軒窗造型，雙溝聖坊酒瓶居中，“雙溝醉猿”造型展現雙溝悠久的釀酒曆史，濕地特色荷花、鯉魚等元素作為裝飾，寓意雙溝天然的釀酒環境。
值得一提的是，在發售方式上，洋河采取了線上直播+限定發售的形式。8月28日，洋河文創盲盒雪糕將通過洋河會員中心視頻號、洋河股份抖音號直播限定發售。消(xiao)息(xi)一(yi)出(chu)，迅(xun)速(su)引(yin)發(fa)熱(re)議(yi)。不(bu)少(shao)網(wang)友(you)表(biao)示(shi)，期(qi)待(dai)盲(mang)盒(he)雪(xue)糕(gao)上(shang)架(jia)，開(kai)出(chu)含(han)有(you)洋(yang)河(he)酒(jiu)的(de)隱(yin)藏(zang)款(kuan)。也(ye)有(you)網(wang)友(you)猜(cai)測(ce)，按(an)照(zhao)之(zhi)前(qian)其(qi)他(ta)酒(jiu)企(qi)的(de)雪(xue)糕(gao)，價(jia)格(ge)應(ying)該(gai)不(bu)會(hui)低(di)，可(ke)能(neng)會(hui)是(shi)“刺客中的刺客”。01
往前追溯，這並不是酒企第一次做雪糕。朗姆酒、葡萄酒、清酒、白酒等多種酒品類都有過和雪糕“聯姻”的影子，今年茅台冰淇淋的火爆出圈，尤其讓“酒+雪糕”站在了聚光燈下。yanghetongyangzuoweitoububaijiuqiye，ganggangmaichukuajiezuoxuegaodediyibu，chanpinhaiweishangjiabianyinfareyi，butongyuchanpinchuantongkequn，cifancaozuokeweizhuanzulenianqingxiaofeizhehenvxingkequndeyanqiu。分析人士指出，白酒市場當前最大問題是消費群體難以突破，在整體社會環境消費主力迭代的情況下，白酒相對其他品類更難尋求市場增量，而冰淇淋又是年輕化特征極為明顯的品類，《中國冰淇淋/雪糕行業趨勢報告》顯示，冰淇淋主要目標客戶在13歲-29歲人群，其中90後及95後約占其線上消費群體的三成。因此，跨界雪糕大概率是白酒企業希望“成為年輕人的第一口白酒”做的營銷策略。
盡(jin)管(guan)這(zhe)一(yi)玩(wan)法(fa)看(kan)起(qi)來(lai)極(ji)具(ju)年(nian)輕(qing)化(hua)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)，不(bu)過(guo)從(cong)目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)情(qing)況(kuang)來(lai)看(kan)，多(duo)數(shu)酒(jiu)企(qi)跨(kua)界(jie)雪(xue)糕(gao)僅(jin)僅(jin)是(shi)限(xian)時(shi)限(xian)期(qi)的(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)，售(shou)賣(mai)渠(qu)道(dao)也(ye)以(yi)雪(xue)糕(gao)品(pin)牌(pai)渠(qu)道(dao)為(wei)主(zhu)，將其真正打造為自營長期產品線者相對較少。從某種意義上來說，從今年開始開啟全國範圍拓展實體店的茅台冰淇淋也算得上是“吃螃蟹的人”。
事實上，素有日本“茅台”，清酒“拉菲”之稱的獺祭早在2011nianjiutuichulebingqilin。tajibingqilinjingxuanxinxianfenlidetajiyoudengchunmidayinniangjiupo，jiehebeihaidaoxinxianniurujingxinzhizuoercheng，manmandenaixiangdaizhechunmidayinniangdehuaguoxiangyinrenchuixian。fengfudekouganhe限量日產300盒的稀缺讓其家喻戶曉，並榮登日本冰淇淋大賽金獎，米其林餐廳必備甜點。
當然，“沾了酒”的雪糕除了在社交媒體平台引發口感口味以及“吃雪糕是否會酒駕”的討論之外，較高的價格也是其能夠出圈的關鍵。以茅台冰淇淋為例，在其線下旗艦店，單品價格在59-66元/杯左右，在部分線上渠道價格甚至翻倍。
嘴上調侃著“雪糕刺客”，在(zai)打(da)卡(ka)心(xin)理(li)驅(qu)使(shi)下(xia)，不(bu)少(shao)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)行(xing)為(wei)卻(que)似(si)乎(hu)很(hen)誠(cheng)實(shi)。多(duo)數(shu)受(shou)訪(fang)年(nian)輕(qing)人(ren)表(biao)示(shi)，沒(mei)有(you)炒(chao)作(zuo)過(guo)分(fen)的(de)原(yuan)定(ding)價(jia)能(neng)夠(gou)接(jie)受(shou)購(gou)買(mai)嚐(chang)鮮(xian)，但(dan)是(shi)否(fou)會(hui)回(hui)購(gou)則(ze)由(you)產(chan)品(pin)口(kou)味(wei)決(jue)定(ding)。
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“現在各大酒廠也在研究培養年輕人的消費習慣，積極開展品牌滲透，培養消費場景。”白酒行業專家肖竹青接受媒體采訪時表示，雪糕是年輕人非常喜歡的一種冷飲，酒企通過做聯名款雪糕能實施品牌滲透，雪糕廠家也能夠提升其品牌熱度，創造更多的消費場景。xianran，jiuqifenfenkuajiexuegaosaidao，bingfeizhishiyichangjiandandetigaoshourudexiaotaolu。zaizhebeihou，shiduinianqingxiaofeizhexinlibianhuadechuaice，gengshizaixinxiaofeiqushixiazuochudexunsuyingbian。■ 俘獲年輕消費者，客單價相對低的小品類成大牌攻心法則年輕客群逐漸成為消費主力，不僅僅是傳統酒企，不少大牌都開啟了年輕化策略。除了尋求年輕流量代言人、打造符合年輕人語境的潮文化、潮場景之外，跨界聯名、延伸小品類產品線成為大牌讓年輕人“淺嚐”甜頭的新花樣。
fangzhidangxiashitishangyekongjian，zheyiwanfajihulvshibushuang。birumaotaituichubingqilin，jinguanzuoweixuegaopinleiqijiagekeweianggui，danduibiaomaotaibenshendejiage，yizhixiaoxiaodebingqilinwuyinengrangnianqingrenxinranmaidan。yihuozheshechipinpaikuajiekafei、茶飲等，同樣能輕易俘獲那些想“貼上大牌標簽”的年輕潮人。另一方麵，在線下品牌同質化、招商難的局麵下，大牌推出的小品類產品線由於易於拓展和“自帶流量”，因而也備受商場青睞，成為新晉“首店製造機”。zhengruyanghetuichuwenchuangxuegaomanghe，tongguoxuegaodezaoxingchuandajiuwenhuayiyang，xuegaozuoweikuaixiaopinjiaoyijiechudaobenshenjiduixiangguanlianwenhuaganxingqudekequn，tongshiqihechangjinghepaiyoujuyoudakatexiao，nengxingchenglianghaodeshejiaomeitizichuanbo，yinci，yuelaiyueduo地標建築、老字號通過文創雪糕開拓年輕化市場。
除此之外，在美妝產品、潮牌服飾、chaowanshoubandengpinleizhong，tongguoyuanchuangshejijiangwenhuaneirongrongruqizhong，tongguojijushijiaochongjilidefenggedazaoxiandingxilie，yechengweixianxiamendianyinbaoliuliangdeguanjian。dang產品和空間共同構成打卡場景必不可少的要素，往往也意味著真正打動消費者為之買單。值得重視的是，外界環境的變化也是引發消費變化的重要因素。在今年夏季，多地出現較之以往溫度更高、周期更長的酷暑天氣，因而讓城市之中解暑之地、解暑產品和解暑娛樂場景都更受歡迎，我們姑且將這種衍生而來的消費熱潮稱為“熱經濟”。
在這種趨勢下，不僅雪糕、冷飲等產品的銷量水漲船高，購物中心能夠有更好自然風體驗的夜生活天台街區，以及能互動降溫的親水場景也成為流量聚集之地。從酒企推出雪糕無一例外引發流量傳播和消費者踴躍嚐試不難看出，“酒”在年輕人心中有著越來越不一樣的內涵。日咖夜酒是一種生活方式，今朝有酒亦可成一種潮流態度，而微醺經濟也不僅僅是喝上一杯小酒，一定程度上，酒味雪糕，甚至是和酒相關的符號，便能滿足其打卡需求。
當然，以小博大是拉攏年輕人的重要一步，一根雪糕能讓人自醉，亦能讓人更快清醒。從此前“野蠻生長”的微醺經濟業態布局和一眾小酒館品牌喜憂參半的財報便可知，酒類消費的線下拓展還有很長的路要走。如今，新消費這陣風吹到“酒+雪糕”也隻是個開始，挖掘年輕力和打造新式場景這件事，亦將有無數種具有想象力的解法。※ 注：品牌相關信息源來自公開信息及第三方渠道信息
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