文：妮 可

來源： 零售氪星球（ID：LS-KXQ）

8月19日，上周五，抖音和餓了麼低調官宣合作，雙方希望通過內容
、商品和即時配送，在視頻化時代提供“即看
、即點
、即達”的本地生活新體驗。

“抖音解決餓了麼流量焦慮

，餓了麼補齊抖音外賣交付及履約短板。”這對新CP的強互補性，能很容易被識別。

國民級新流量平台+外賣的新花樣給市場格局帶來de的新變數和新可能
，讓人格外亢奮。尤其是，這對CP能否挑戰美團的絕對優勢地位，短兵相接，正麵對決，想想都血脈僨張。

但，不妨換一個思路，抖音和餓了麼跨圈組CP
，或許驗證了一個越來越明顯的新風向：開放共生，“雙贏”或“多贏”或將是未來互聯網的關鍵詞。

外(wai)賣(mai)或(huo)正(zheng)快(kuai)速(su)崛(jue)起(qi)的(de)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)，即(ji)配(pei)都(dou)是(shi)關(guan)鍵(jian)環(huan)節(jie)。過(guo)去(qu)的(de)觀(guan)點(dian)是(shi)，真(zhen)正(zheng)掌(zhang)握(wo)履(lv)約(yue)才(cai)能(neng)掌(zhang)握(wo)話(hua)語(yu)權(quan)
，抖(dou)音(yin)遲(chi)早(zao)都(dou)會(hui)建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)即(ji)配(pei)能(neng)力(li)。互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)半(ban)場(chang)，打(da)造(zao)“生態閉環”嚴防死守是巨頭們的基本共識。

但現在
，風向可能變了。

在輸贏二元論或閉環之外，無疑存在一種拆掉圍牆、合作共贏的新方向。

抖(dou)音(yin)，可(ke)能(neng)永(yong)遠(yuan)都(dou)不(bu)會(hui)一(yi)手(shou)一(yi)腳(jiao)地(di)自(zi)己(ji)搭(da)建(jian)即(ji)配(pei)運(yun)力(li)。而(er)是(shi)，專(zhuan)業(ye)種(zhong)草(cao)
，專(zhuan)業(ye)協(xie)調(tiao)各(ge)種(zhong)資(zi)源(yuan)和(he)夥(huo)伴(ban)，一(yi)起(qi)滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)
，賺(zhuan)自(zi)己(ji)最(zui)擅(shan)長(chang)環(huan)節(jie)的(de)錢(qian)。

同理，餓了麼也是，不寄望打造一個充滿有趣視頻，能逛起來的外賣App
，隻要不斷提高在餐飲商家組織和即時履約的高效
，就能在生態裏有不可或缺的卡位。

這樣的未來
，有很大可能。

01 

沒錯：餓了麼抱流量大腿
，抖音找專業外援

這幾年，在本地生活領域，餓了麼被市場老大美團甩出的距離越來越遠。

Trustdata

、浙商證券報告顯示，今年4月，美團外賣月活2460萬，餓了麼排名第二，但月活隻有842萬
，僅是美團的三分之一左右。

拉新促活讓餓了麼一直很頭疼，其今年策劃的“免單一分鍾”活動頻頻上熱搜，吸引了一大波關注和流量，但本質還是補貼換流量的老打法。

搭上時下最熱門、6億日活用戶流量平台，獲取新增量，擴大服務場景和受眾
，無疑成了餓了麼抓到的一張與美團繼續扳手腕的好牌。

而抖音

，為什麼要找餓了麼？源於抖音“苦”本地生活業務已久。

在(zai)廣(guang)告(gao)和(he)電(dian)商(shang)外(wai)，本(ben)地(di)生(sheng)活(huo)是(shi)抖(dou)音(yin)商(shang)業(ye)化(hua)的(de)一(yi)個(ge)新(xin)世(shi)界(jie)。但(dan)本(ben)地(di)生(sheng)活(huo)對(dui)抖(dou)音(yin)更(geng)大(da)的(de)意(yi)義(yi)在(zai)於(yu)內(nei)容(rong)。豐(feng)富(fu)本(ben)地(di)生(sheng)活(huo)提(ti)高(gao)活(huo)躍(yue)用(yong)戶(hu)數(shu)，吸(xi)引(yin)優(you)質(zhi)內(nei)容(rong)創(chuang)作(zuo)者(zhe)反(fan)哺(bu)平(ping)台(tai)
，創(chuang)造(zao)一(yi)個(ge)更(geng)有(you)粘(zhan)性(xing)的(de)生(sheng)態(tai)。

一yi位wei業ye內nei人ren士shi認ren為wei，抖dou音yin做zuo本ben地di生sheng活huo，外wai部bu條tiao件jian是shi圖tu文wen到dao視shi頻pin的de升sheng級ji，內nei部bu條tiao件jian是shi基ji於yu自zi身shen業ye務wu屬shu性xing和he資zi源yuan稟bing賦fu所suo為wei
，屬shu於yu主zhu營ying業ye務wu的de自zi然ran演yan進jin。

“區域市場商家的需求很強烈，希望流量能有效轉化落地成實在的商業收益。”一位字節員工告訴「零售氪星球」

，這是推動抖音努力打通轉化路徑的緣起。

2020年，字節跳動本地生活項目立項，成立本地化拓展團隊。2021年2月，抖音“優惠團購”內測

，3月，抖音團購在北京、上海、杭州三地上線，7月
，傳抖音在成都試點“心動外賣”。2022年7月，抖音又上線“團購配送”服務，以聚合平台模式做到家履約......

suoyoudetansuodoubiaoming，douyinjudaliuliang，duishangjiayouzugouxiyinli，daodianyewuwai，yekeguancunzaijikanjimaidexiaofeidaojiachangjing。danjishiwuliu，baokuowaimaijiaofutixihenfuza，dajiannandujida，yizhibuzaidouyindenengliquanfanwei，shehuihualiliangyehennanbuhaozhegeduanban。

虎嗅的最近的一篇報道中提及，“本ben地di生sheng活huo從cong供gong給gei到dao履lv約yue是shi一yi個ge龐pang雜za的de服fu務wu係xi統tong，即ji便bian抖dou音yin已yi具ju備bei資zi本ben和he流liu量liang卻que依yi舊jiu難nan撬qiao動dong本ben地di生sheng活huo，因yin為wei，缺que乏fa最zui重zhong要yao的de底di層ceng毛mao細xi血xue管guan式shi服fu務wu網wang絡luo——當運力成為最大擎肘時，無疑會阻礙抖音本地生活業務的滲透。”

試水近2年，與專業即配“外援”組CP，成為抖音構建高效率變現路徑的最新探索。

但，業內對這對新CP不乏疑慮，本地生活服務利潤微薄，一直靠規模“走量”
，雙方合作最大難點在於資源不夠分。

“如果餓了麼需要支付費用
，無論以廣告費、服務費還是傭金分賬，經濟上都很難打平；如果餓了麼不要費用
，那抖音為何要免費提供流量資源？”

同城零售服務商信天翁創始人李立勳認為
，“這要看抖音怎麼想，在這個階段想不想足夠的變現。如果算一下經濟帳
，現階段，抖音自己做外賣+到店，經濟模型肯定遠差於美團。”

當然，更大的可能是，除了眼下的經濟帳。從長遠看，互相借力、取長補短，代替重複閉環建設
，減少行業內耗，正在成為巨頭開始認同的發展新思路。

今年3月，抖音與搜狐達成版權二創合作
，長短視頻開啟“破冰之旅”。四個月後，抖音再次和愛奇藝宣布圍繞長視頻二創與推廣展開探索。

愛奇藝CEO龔宇將合作形容為
，“這是雙方在尊重和保護知識產權、探索合作雙贏上邁出的重要一步

，具有裏程碑意義。”

博弈論中，“有人賺錢必定有人輸錢”是殘酷競逐的“零和遊戲”
，而“雙贏”或“多贏”是“正和遊戲”的精髓。

眼下的互聯網世界
，更多的開放與合作都在指向各方需求得到互補與匹配。

商場沒有永遠的敵人
，巨頭們的思路和格局也日趨開放。就即時配送運力而言，開放性平台也在冒頭。

去年8yuekaishizhizhangelibendishenghuoyewudeyuyongfurenwei，weilaibendishenghuojingzhengdebileizaiyujishiwuliu。suoyi

，tanulituidongfengniaozuoyigeduligongsi，weilaizuochengyigejishipeisongpingtai
，chuleduinei，yeduiwaikaifang。

02 

新共識：開放共生？

互聯網上半場流行單打獨鬥，企業的生存法則是從對手那裏奪食，足夠勇猛，垂直一體化
，什麼都自己做。

但，全新互聯網語境下，開放取代對抗，合作促增長，不斷拓展用戶邊界，最終實現互利共贏，“雙贏”或“多贏”的“正和遊戲”或將是未來互聯網生態裏的關鍵詞。

巨頭們交叉組CP，放大自己的優勢，也是合力創造新價值，把市場蛋糕做得更大
，讓每個參與者的收獲也更大。

抖音和餓了麼CP，不同利益體之間協同
，建立完美共生互利關係的過程會很複雜，最終效用也需要時間驗證。

但可以確定的是，有人專業種草
，有人專業做好履約，一起服務好消費者，各自就能賺到自己最擅長的錢。

從“贏者通吃”到“合作共贏”
，就整個商業社會而言，各有所長，又互相借力
，放棄你死我活的“零和遊戲”，改而探索互利共贏的“正和遊戲”，或將成為互聯網世界未來發展的新共識。