資(zi)本(ben)寒(han)冬(dong)下(xia)，新(xin)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)紛(fen)紛(fen)暴(bao)雷(lei)，仿(fang)佛(fo)離(li)開(kai)了(le)資(zi)本(ben)輸(shu)血(xue)，業(ye)績(ji)就(jiu)難(nan)以(yi)取(qu)得(de)增(zeng)長(chang)。不(bu)光(guang)是(shi)新(xin)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)，在(zai)今(jin)天(tian)看(kan)來(lai)的(de)很(hen)多(duo)老(lao)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)在(zai)發(fa)展(zhan)初(chu)期(qi)也(ye)遇(yu)到(dao)過(guo)停(ting)滯(zhi)增(zeng)長(chang)的(de)問(wen)題(ti)，筆(bi)者(zhe)試(shi)著(zhe)從(cong)它(ta)們(men)跨(kua)越(yue)增(zeng)長(chang)鴻(hong)溝(gou)的(de)路(lu)徑(jing)來(lai)找(zhao)到(dao)突(tu)破(po)的(de)方(fang)法(fa)。
1992年8月21日天津頂益食品投產康師傅方便麵，率先完成方便麵品類的升級，推出招牌紅燒牛肉味，由1包料升級為2包料，開創了高端方便麵品類，1993年營收4.08億，利潤1.5億，1994年營收15.42億，利潤4.78億，沒有經曆緩慢滑翔式階段，直接火箭式啟動。
高速的增長一直持續 5年，1997年康師傅方便麵的營收42億，到2002年卻是38億，5年增長後，又經曆了5年的停滯期，然後到2003年康師傅開始跨越增長鴻溝，截止2010年實現營收29.3694億美元，折合當年的彙率6.8275等於人民幣200.7億，8年年時間增長了400%多，而從2004年起就不斷有唱衰方便麵的聲音發出。
同在1992年，雙彙火腿腸問世，當年實現營收7.5億，利潤7000萬，到2001年肉製品營收70億，不包括2000年投產的生鮮肉業務，而就在1993年雙彙與春都的年產值分別是9億與11.6億。2001年雙彙營收70億，2002年春都“ST”特別處理，一個輝煌增長，一個黯然沒落。
1987年就掛牌上市的統一1992年進入大陸，經曆了連續7年的虧損後開始盈利，而後又經曆了丟失的10年，一度掉隊斯美特之後排名第五，而徐福記則經曆了騰飛的10年。
tongguoduilaoxiaofeipinpinpaideqiyeshiyanjiu，keyizaixinxiaofeipinpinpaishenshangzhaodaohenduodangniandeyingzi，douzhuanxingyi，buguanshehuihuanjingruhebianhua，shangyedebenzhibubian，eryaojiejuewentishouxiandefenxiwentichanshengdeyuanyin，pinpaitingzhizengchangwuwaihuruxiajitiao：
1.偽需求品類
品(pin)牌(pai)是(shi)依(yi)靠(kao)品(pin)類(lei)壯(zhuang)大(da)，品(pin)類(lei)有(you)多(duo)大(da)，品(pin)牌(pai)就(jiu)有(you)多(duo)大(da)，弱(ruo)勢(shi)品(pin)類(lei)無(wu)論(lun)如(ru)何(he)也(ye)出(chu)不(bu)了(le)強(qiang)勢(shi)品(pin)牌(pai)，而(er)比(bi)弱(ruo)勢(shi)品(pin)類(lei)更(geng)糟(zao)糕(gao)的(de)是(shi)偽(wei)需(xu)求(qiu)品(pin)類(lei)。滿(man)足(zu)需(xu)求(qiu)開(kai)創(chuang)新(xin)品(pin)類(lei)是(shi)二(er)流(liu)的(de)企(qi)業(ye)做(zuo)法(fa)，一(yi)流(liu)的(de)企(qi)業(ye)是(shi)開(kai)創(chuang)品(pin)類(lei)創(chuang)造(zao)需(xu)求(qiu)，如(ru)蘋(ping)果(guo)的(de)ipod、iphone都是開創品類創造需求，奔馳沒有滿足需求製造更快的馬車，而是開創了汽車新品類。
偽wei需xu求qiu品pin類lei隻zhi是shi通tong過guo資zi金jin砸za出chu市shi場chang，待dai消xiao費fei者zhe新xin鮮xian感gan退tui去qu，自zi然ran就jiu不bu會hui再zai關guan注zhu，品pin類lei中zhong的de品pin牌pai自zi然ran也ye得de不bu到dao消xiao費fei者zhe關guan注zhu，偽wei需xu求qiu品pin類lei會hui直zhi接jie導dao致zhi品pin牌pai的de消xiao亡wang。曆li史shi上shang的de娃wa哈ha哈ha啤pi兒er茶cha爽shuang、水晶百事、無煙灰的香煙、海爾能洗土豆的洗衣機等。
2.弱需求品類
弱需求品類往往能通過延伸品牌來完成，單獨創建品牌是一種資源的浪費，還不一定能做大，如烏江實行的“小烏江到大烏江”戰略，從榨菜延伸到海帶絲、酸豆角、胡(hu)蘿(luo)卜(bu)絲(si)等(deng)醬(jiang)醃(yan)菜(cai)弱(ruo)勢(shi)品(pin)類(lei)就(jiu)很(hen)順(shun)利(li)，衛(wei)龍(long)從(cong)辣(la)條(tiao)延(yan)伸(shen)到(dao)辣(la)味(wei)零(ling)食(shi)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)路(lu)徑(jing)。非(fei)油(you)炸(zha)麵(mian)也(ye)是(shi)弱(ruo)勢(shi)品(pin)類(lei)，五(wu)穀(gu)道(dao)場(chang)失(shi)敗(bai)後(hou)，中(zhong)糧(liang)接(jie)手(shou)依(yi)然(ran)不(bu)溫(wen)不(bu)火(huo)。
新消費品牌加點滋味主打的湯料包也算作一種弱勢品類，我們從家樂身上分析，家樂在1912年推出了第一款湯凍， 2007年在中國推出了濃湯寶，濃湯寶這種快速勾兌成湯的調味品在中國人的廚房中還未形成大勢，在B端的需求會更大，背後有聯合利華飲食策劃支撐，更多的進入餐飲端，如同安記食品一樣。
加(jia)點(dian)滋(zi)味(wei)的(de)濃(nong)湯(tang)寶(bao)使(shi)用(yong)體(ti)驗(yan)上(shang)更(geng)是(shi)不(bu)如(ru)家(jia)樂(le)的(de)一(yi)次(ci)性(xing)小(xiao)包(bao)裝(zhuang)分(fen)裝(zhuang)方(fang)便(bian)，弱(ruo)勢(shi)品(pin)類(lei)裏(li)同(tong)強(qiang)勢(shi)品(pin)牌(pai)競(jing)爭(zheng)，加(jia)點(dian)滋(zi)味(wei)後(hou)不(bu)斷(duan)延(yan)伸(shen)產(chan)品(pin)線(xian)至(zhi)拌(ban)飯(fan)料(liao)、佐餐醬、炒菜料，根源在於沒有核心品項，隻能用繁雜的產品線來爭取市場份額，造成永遠沒有定位，永遠沒有心智代表品類。
弱(ruo)勢(shi)品(pin)類(lei)需(xu)要(yao)靠(kao)企(qi)業(ye)來(lai)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，也(ye)更(geng)需(xu)要(yao)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)參(can)與(yu)企(qi)業(ye)努(nu)力(li)，如(ru)王(wang)老(lao)吉(ji)將(jiang)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)化(hua)的(de)涼(liang)茶(cha)品(pin)類(lei)做(zuo)成(cheng)全(quan)國(guo)化(hua)百(bai)億(yi)大(da)品(pin)類(lei)，烏(wu)江(jiang)榨(zha)菜(cai)將(jiang)一(yi)個(ge)低(di)價(jia)值(zhi)的(de)小(xiao)品(pin)類(lei)做(zuo)成(cheng)高(gao)價(jia)值(zhi)的(de)大(da)品(pin)類(lei)，都(dou)是(shi)值(zhi)得(de)學(xue)習(xi)深(shen)究(jiu)的(de)。
3.價格戰競爭
品pin類lei成cheng長chang期qi是shi價jia格ge戰zhan高gao發fa期qi，很hen多duo品pin類lei的de頭tou部bu品pin牌pai甚shen至zhi是shi在zai品pin類lei成cheng長chang期qi奠dian定ding的de，如ru三san輝hui麥mai風feng的de確que賣mai瘋feng了le，但dan是shi盼pan盼pan成cheng了le法fa式shi小xiao麵mian包bao的de品pin類lei代dai表biao。2001niandaliyuanconghaoliyoushouzhongjieguodanhuangpai，xuanzedijiaqieru，duanduanjinianshijianyongruzhewushu，jiagezhanhengxing，youyumeiyouxingyebiaozhunjinxingguifan，dijiajingzhengshichanpinzhiliangwentipinfa，danhuangpaiyouzuichudelipinjishipinzhujianlunweiputongshipin，shenzhishididangshipin，yigehaohaodepinleijiuzheyangbeizuosi。
exingdejingzhengyoushihoudasidebuguangshiyigepinpai，shenzhishiyigepinlei。pinleichengchangqidaxiaopinpaifenfenjinru，dapinpaiyikaochuanboqushi，lvxianshuliqipinleikaichuangzhexingxiang；小品牌依靠低價瓜分市場份額，品類成長期最考驗品牌的運作功力，直接奠定品牌的興衰。
1994年湖南旺旺在推出雪餅後的幾年就遭遇了康師傅、福馬、小王子等品牌雪米餅的競爭；1995年康師傅跟進推出雪米餅，1999年康師傅更是打出加量不加價，發起價格戰，2005年nian又you聯lian姻yin全quan球qiu米mi餅bing行xing業ye龍long頭tou生sheng產chan商shang日ri本ben龜gui田tian公gong司si對dui旺wang旺wang雪xue餅bing發fa起qi攻gong擊ji，旺wang旺wang卻que能neng在zai如ru此ci激ji烈lie的de競jing爭zheng下xia成cheng長chang壯zhuang大da，通tong過guo係xi列lie的de操cao作zuo逐zhu一yi消xiao滅mie競jing爭zheng者zhe，奠dian定ding了le米mi餅bing行xing業ye領ling導dao地di位wei。
康kang師shi傅fu的de價jia格ge戰zhan從cong來lai都dou是shi一yi打da一yi個ge準zhun，返fan台tai時shi對dui統tong一yi的de價jia格ge戰zhan搶qiang走zou了le統tong一yi在zai台tai灣wan的de領ling導dao地di位wei，飲yin用yong水shui領ling取qu的de價jia格ge戰zhan也ye奠dian定ding了le前qian三san的de位wei置zhi，老lao壇tan酸suan菜cai的de價jia格ge戰zhan使shi統tong一yi作zuo為wei品pin類lei開kai創chuang者zhe卻que出chu現xian利li潤run大da幅fu虧kui損sun潰kui敗bai，但dan是shi在zai旺wang旺wang的de防fang禦yu下xia康kang師shi傅fu雪xue米mi餅bing的de價jia格ge戰zhan狙ju擊ji卻que失shi敗bai。
今天的大品牌當年無不是在激烈的競爭中脫穎而出的，康師傅更是放棄了營收30億的福滿多品牌，養生堂更是在娃哈哈、善存等巨頭的“壟斷”下撕開裂縫。
今jin天tian電dian商shang渠qu道dao下xia，價jia格ge戰zhan隻zhi會hui比bi線xian下xia渠qu道dao更geng激ji烈lie，無wu限xian的de貨huo架jia，給gei了le所suo有you品pin牌pai展zhan示shi商shang品pin的de機ji會hui，線xian下xia實shi體ti貨huo架jia陳chen列lie花hua錢qian不bu一yi定ding能neng買mai到dao，但dan是shi電dian商shang的de流liu量liang花hua錢qian就jiu能neng買mai到dao，最zui小xiao的de品pin牌pai也ye有you展zhan示shi的de機ji會hui，讓rang做zuo品pin牌pai更geng難nan，更geng加jia的de陷xian入ru流liu量liang爭zheng奪duo戰zhan價jia格ge戰zhan中zhong。如ru速su食shi酸suan辣la粉fen，電dian商shang平ping台tai上shang9.9元6桶，價格戰不僅把品牌做死，也直接把品類做死。
4.戰略源點期打造失誤
guowaipinpaiyuelaiyueqiang，guoneipinpaiyuelaiyueruo，henduopinpaidezengchangtingzhishiyouyuzhanlveyuandianqidazaoshiwuzaochengde，pinpaifazhandaoyidingjieduan，shichangrenqunbaohe，ziranjiuhuichuxianzengchangtingzhi。zhanlveyuandianqisuzaodepinpaixinzhirenzhixuetongjuedinglehouxudezengchangtianhuaban。
與(yu)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)從(cong)城(cheng)市(shi)進(jin)入(ru)農(nong)村(cun)不(bu)同(tong)的(de)是(shi)，中(zhong)國(guo)很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)都(dou)是(shi)由(you)鄉(xiang)鎮(zhen)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)而(er)來(lai)，從(cong)農(nong)村(cun)包(bao)圍(wei)城(cheng)市(shi)，如(ru)果(guo)都(dou)是(shi)從(cong)農(nong)村(cun)出(chu)發(fa)到(dao)無(wu)可(ke)厚(hou)非(fei)，但(dan)是(shi)一(yi)旦(dan)遇(yu)到(dao)從(cong)城(cheng)市(shi)發(fa)展(zhan)來(lai)的(de)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)就(jiu)會(hui)顯(xian)得(de)力(li)不(bu)從(cong)心(xin)，白(bai)象(xiang)敗(bai)走(zou)北(bei)京(jing)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)教(jiao)訓(xun)。
金(jin)絲(si)猴(hou)初(chu)期(qi)是(shi)在(zai)鄉(xiang)鎮(zhen)發(fa)展(zhan)起(qi)來(lai)，走(zou)大(da)流(liu)通(tong)大(da)批(pi)發(fa)模(mo)式(shi)，產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)低(di)端(duan)，與(yu)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)做(zuo)品(pin)牌(pai)做(zuo)終(zhong)端(duan)形(xing)成(cheng)鮮(xian)明(ming)對(dui)比(bi)。隨(sui)著(zhe)阿(e)爾(er)卑(bei)斯(si)等(deng)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)的(de)下(xia)沉(chen)，隨(sui)著(zhe)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)上(shang)漲(zhang)，進(jin)軍(jun)高(gao)端(duan)是(shi)品(pin)牌(pai)必(bi)經(jing)之(zhi)路(lu)，金(jin)絲(si)猴(hou)在(zai)2004年將總部從河南遷往上海，結果折戟沉沙。
白象也是鄉鎮企業起家，戰略源點期心智認知低端，後來推出的贏麵、8848大骨皇，大骨麵衝擊高端皆失敗，2.5元大骨麵衝擊高端對戰康師傅更是差點讓白象品牌消亡。
戰(zhan)略(lve)源(yuan)點(dian)期(qi)塑(su)造(zao)失(shi)誤(wu)，有(you)時(shi)候(hou)是(shi)迫(po)不(bu)得(de)已(yi)的(de)選(xuan)擇(ze)，但(dan)也(ye)不(bu)是(shi)沒(mei)有(you)挽(wan)救(jiu)的(de)餘(yu)地(di)，關(guan)鍵(jian)在(zai)於(yu)企(qi)業(ye)的(de)運(yun)作(zuo)，要(yao)麼(me)在(zai)心(xin)智(zhi)形(xing)成(cheng)前(qian)及(ji)時(shi)扭(niu)轉(zhuan)局(ju)麵(mian)，比(bi)如(ru)洽(qia)洽(qia)瓜(gua)子(zi)在(zai)流(liu)通(tong)渠(qu)道(dao)成(cheng)功(gong)後(hou)，及(ji)時(shi)轉(zhuan)向(xiang)零(ling)售(shou)終(zhong)端(duan)樹(shu)立(li)起(qi)大(da)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)；
yaomezaixinzhixingchenghoufali，suiranniuzhuanxinzhirenzhishiyijianzuikunnandeshi，wuyiyunie槃zhongsheng，danshirengyoufangfatiaochulaolonghuodezengchang，congsanquanshenshangkeyizhaodaofangfalujing。
三全是從鄭州起家，多年來一直盤踞二三線城市，對手是來自台灣的高端品牌龍鳳，來自香港的高端品牌灣仔碼頭，一個“嫁入”亨氏，一個“嫁入”通用磨坊，對手高端定位加上背靠大樹，三全進軍高端無異是難上加難。
buchuyiwai，huadongquyudeshanghaigongjianzhansanquanjiejiebaitui，chaojidamaichangzhongduandegaoefeiyongzhijierangsanquankuisun，yingpinqudaoyingpinzhongduanbushituweifangfa，sanquanzuihouxuanzecongchanpindaopinpaijinxingquanfangweideshengji。
推出高端狀元水餃，而後還有超高端的私廚係列，選擇蔣雯麗小S等大明星代言，大媒體上投放電視廣告，從高空上拉動品牌升級，終端上利用《湯圓新國標》，用散裝湯圓讓灣仔碼頭與龍鳳終端損失嚴重，直到2012年收購龍鳳，徹底完成了品牌高端化升級，躍升一線頭部品牌位置。
品pin牌pai戰zhan略lve源yuan點dian期qi打da造zao失shi誤wu隻zhi能neng通tong過guo產chan品pin升sheng級ji，品pin牌pai升sheng級ji來lai完wan成cheng，緩huan慢man的de扭niu轉zhuan消xiao費fei者zhe心xin智zhi，最zui終zhong在zai新xin市shi場chang新xin人ren群qun獲huo得de第di二er增zeng長chang曲qu線xian。今jin天tian的de新xin品pin牌pai如ru果guo是shi在zai拚pin多duo多duo、快手、微(wei)商(shang)等(deng)渠(qu)道(dao)發(fa)展(zhan)而(er)來(lai)，一(yi)定(ding)會(hui)遭(zao)遇(yu)增(zeng)長(chang)天(tian)花(hua)板(ban)，進(jin)入(ru)主(zhu)流(liu)渠(qu)道(dao)會(hui)非(fei)常(chang)的(de)困(kun)難(nan)，所(suo)以(yi)大(da)部(bu)分(fen)品(pin)牌(pai)都(dou)會(hui)選(xuan)擇(ze)天(tian)貓(mao)作(zuo)為(wei)第(di)一(yi)渠(qu)道(dao)，初(chu)期(qi)會(hui)困(kun)難(nan)，一(yi)旦(dan)跨(kua)越(yue)增(zeng)長(chang)鴻(hong)溝(gou)，後(hou)期(qi)就(jiu)會(hui)順(shun)利(li)很(hen)多(duo)。
三san頓dun半ban戰zhan略lve源yuan點dian期qi鎖suo定ding專zhuan業ye咖ka啡fei人ren群qun，後hou期qi的de騰teng飛fei就jiu自zi然ran順shun利li許xu多duo。戰zhan略lve源yuan點dian渠qu道dao的de塑su造zao要yao與yu品pin類lei屬shu性xing符fu合he，周zhou黑hei鴨ya渠qu道dao布bu局ju在zai機ji場chang高gao鐵tie站zhan等deng渠qu道dao塑su造zao高gao端duan品pin牌pai形xing象xiang，但dan鴨ya脖bo鴨ya貨huo本ben身shen沒mei有you價jia值zhi感gan，所suo以yi周zhou黑hei鴨ya高gao端duan受shou阻zu，後hou期qi通tong過guo降jiang價jia業ye績ji上shang升sheng很hen多duo，而er同tong樣yang模mo式shi的de好hao想xiang你ni就jiu沒mei問wen題ti。
5.新品牌挑戰
xinpinpaijinru，lvxianjinxingpinleishengji，wanshanpinleishuxing，jinyibumanzuxiaofeizheshencengcixuqiu，zhishixiaofeizhezhuanxiangxinpinpai，zhegeshihouduiyuanpinpaishijiqiweixiandexinhao，ruguoyizhizengchangtingzhi，kenengxiaofeizhejiucizhuanxiangxinpinpai。
小洋人妙戀率先推出果乳飲料，娃哈哈選擇升級式的跟進，在乳飲料的基礎上添加15種營養素，改變了消費者對乳飲料的認知，升級為營養飲料品類。
congyingyangkuaixiandedefanchaokeyikanchu，pinleishengjibuyayuyicipinleichuangxin，xiangdangyukaichuangxinpinlei，zhijieyingxiangpinleilidepinpaizuoci，biruruyinliaopinleidaoyingyangyinliaopinlei。ruguoyinweixinpinpaidetiaozhandaozhiyuanyoupinpaitingzhizengchang，zhebijiagezhangengkepa，erxinpinpaidetiaozhanjihushiguanchuanpinleidezhenggeshengmingzhouqi，buxiangjiagezhanzhishifashengzaipinleichengchangqi。
shangshuruyinliaodexinpinpaitiaozhanfashengzaipinleichengchangqi，erchuangketiedexinpinpaitiaozhanzefashengzaipinleichengshuqi，bangdichuangkoutiezaiquanqiuchengbadeshihou，yunnanbaiyaokangqipinleishengjidedaqi，tuichuhanyaodechuangkoutie，youyaohaodegengkuaixie，yijuchaoguobangdideshichangfene。
從cong阿e莫mo西xi林lin到dao對dui乙yi酰xian氨an基ji酚fen，到dao布bu洛luo芬fen到dao萘nai普pu生sheng，即ji使shi是shi拜bai耳er強qiang生sheng等deng巨ju頭tou有you時shi候hou麵mian對dui新xin品pin牌pai挑tiao戰zhan也ye會hui敗bai下xia陣zhen來lai。品pin牌pai無wu論lun處chu在zai任ren何he階jie段duan，都dou要yao隨sui時shi留liu意yi新xin產chan品pin新xin品pin牌pai的de挑tiao戰zhan，或huo者zhe不bu斷duan進jin攻gong自zi己ji來lai升sheng級ji。王wang小xiao鹵lu升sheng級ji虎hu皮pi鳳feng爪zhao，專zhuan注zhu長chang柄bing虎hu皮pi鳳feng爪zhao，一yi秒miao脫tuo骨gu，無wu異yi於yu對dui傳chuan統tong鹵lu味wei行xing業ye是shi一yi次ci升sheng級ji。
6.消費者需求升級
之zhi所suo以yi說shuo任ren何he產chan品pin都dou有you它ta的de生sheng命ming周zhou期qi，根gen源yuan在zai於yu消xiao費fei者zhe需xu求qiu的de改gai變bian，產chan品pin如ru果guo不bu能neng滿man足zu消xiao費fei者zhe需xu求qiu，基ji本ben就jiu走zou到dao生sheng命ming周zhou期qi的de終zhong點dian了le。消xiao費fei者zhe的de需xu求qiu有you時shi候hou是shi不bu存cun在zai，隻zhi是shi被bei新xin品pin牌pai創chuang造zao出chu來lai才cai有you的de；youshihouxuqiuyizhicunzai，zhishixianyoudepinpaidouwufamanzu。youxiepinpaixianruzengchangtingzhikenengshiyouyubunenggenshangshidaiqushile，youqishizaipinleichengshuqijieduangengrongyichuxian。
比(bi)如(ru)社(she)會(hui)發(fa)展(zhan)初(chu)期(qi)消(xiao)費(fei)者(zhe)生(sheng)活(huo)不(bu)富(fu)裕(yu)，洗(xi)臉(lian)的(de)時(shi)候(hou)隻(zhi)要(yao)求(qiu)能(neng)洗(xi)幹(gan)淨(jing)就(jiu)行(xing)，象(xiang)牙(ya)洗(xi)臉(lian)皂(zao)自(zi)然(ran)大(da)受(shou)歡(huan)迎(ying)，隨(sui)著(zhe)生(sheng)活(huo)的(de)富(fu)裕(yu)，消(xiao)費(fei)者(zhe)追(zhui)求(qiu)的(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)洗(xi)幹(gan)淨(jing)，含(han)有(you)四(si)分(fen)之(zhi)一(yi)潤(run)膚(fu)乳(ru)的(de)多(duo)芬(fen)香(xiang)皂(zao)受(shou)到(dao)人(ren)們(men)追(zhui)捧(peng)，潔(jie)淨(jing)又(you)潤(run)膚(fu)。
嬰幼兒輔食市場此前也一直是亨氏占據領導地位，嘉寶在中國一直表現平平，2018年嘉寶對品牌進行升級，定位高端，推出係列有機產品，結果銷售額暴漲超過亨氏，貼合了消費者對高端有機的需求，飛鶴也是如此。
2003年思朗升級需求做粗糧餅幹，2018年nian元yuan氣qi森sen林lin無wu糖tang氣qi泡pao水shui，任ren何he時shi期qi，消xiao費fei者zhe的de需xu求qiu升sheng級ji都dou能neng衍yan生sheng出chu新xin品pin牌pai，可ke口kou可ke樂le百bai年nian發fa展zhan史shi中zhong，定ding位wei的de不bu斷duan升sheng級ji演yan變bian或huo許xu可ke以yi給gei我wo們men啟qi發fa。
xuyaozhuyideshi，xiaofeizhexuqiushengjitongchangdouhuiyupinpailaohuashenzhishipinleilaohualianxizaiyiqi，bushipinpaijiandandezhuizhushichangtuichumanzuxuqiudexinpinnamejiandan。
如2015年奧利奧突然在中國失寵了，原因是消費者不喜歡吃太甜擔心會吃胖不健康，奧利奧及時推出減少甜度的新品，同時品牌升級，提煉出“玩在一起奧利奧，萬物皆可奧利奧”的口號活動，從產品與品牌同步升級。
達da利li園yuan品pin牌pai老lao化hua，所suo以yi麵mian對dui高gao端duan短duan保bao麵mian包bao的de市shi場chang趨qu勢shi，達da利li集ji團tuan沒mei有you花hua精jing力li對dui達da利li園yuan進jin行xing品pin牌pai升sheng級ji，而er是shi直zhi接jie推tui出chu美mei焙bei辰chen品pin牌pai來lai滿man足zu消xiao費fei者zhe需xu求qiu。麵mian對dui方fang便bian麵mian被bei人ren拋pao棄qi的de局ju麵mian，康kang師shi傅fu曾zeng聯lian合he食shi品pin專zhuan家jia、營養專家發表文獻申明來證明方便麵是健康營養的食品，最後弄得專家都被消費者嘲笑。
品牌老化可以進行品牌升級來改善，品類老化不是進行升級就能行的，消費者需要無糖飲料，但不一定是無糖可樂；消費者需要健康的零食，但不一定是零糖餅幹，也許是堅果蛋白棒，與其在舊品類上花功夫鑽研投入，不如尋找替代品類。
今(jin)天(tian)的(de)新(xin)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)基(ji)本(ben)都(dou)是(shi)在(zai)對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)升(sheng)級(ji)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)推(tui)出(chu)，當(dang)年(nian)西(xi)麥(mai)燕(yan)麥(mai)片(pian)在(zai)金(jin)味(wei)麥(mai)片(pian)基(ji)礎(chu)上(shang)升(sheng)級(ji)推(tui)出(chu)，如(ru)今(jin)王(wang)飽(bao)飽(bao)又(you)在(zai)西(xi)麥(mai)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)升(sheng)級(ji)，西(xi)麥(mai)與(yu)金(jin)味(wei)，王(wang)飽(bao)飽(bao)與(yu)西(xi)麥(mai)，是(shi)同(tong)一(yi)個(ge)物(wu)種(zhong)嗎(ma)？
新(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)唯(wei)一(yi)要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)不(bu)要(yao)需(xu)求(qiu)超(chao)前(qian)太(tai)多(duo)，需(xu)求(qiu)太(tai)超(chao)前(qian)等(deng)同(tong)偽(wei)需(xu)求(qiu)，當(dang)然(ran)我(wo)們(men)提(ti)倡(chang)在(zai)需(xu)求(qiu)萌(meng)芽(ya)期(qi)就(jiu)推(tui)出(chu)品(pin)類(lei)進(jin)入(ru)，越(yue)早(zao)越(yue)好(hao)，但(dan)是(shi)不(bu)要(yao)作(zuo)為(wei)主(zhu)營(ying)業(ye)務(wu)收(shou)入(ru)來(lai)源(yuan)，需(xu)要(yao)培(pei)養(yang)。雖(sui)然(ran)海(hai)王(wang)金(jin)牡(mu)蠣(li)、牛初乳、銀杏葉教育了市場，但也沒成先烈。
“一年隻殺一頭牛”的康師傅在90年代末就上市了帶有大塊牛肉的康師傅中華美食精燉牛肉麵，2004年3月康師傅亞洲精選方便麵上市，口味有“日式豚骨”、“蟹黃鮑魚”、“麻辣火鍋”等，大塊牛肉、日式豚骨味最後都沒成功，2016年拉麵說推出日式豚骨拉麵大獲成功。旺旺在1998年就推出了邦德咖啡，2005年時還大力推廣，而後雪藏，2018年再度推出邦德咖啡獲得成功。
如(ru)果(guo)因(yin)為(wei)品(pin)牌(pai)老(lao)化(hua)停(ting)滯(zhi)增(zeng)長(chang)，就(jiu)進(jin)行(xing)品(pin)牌(pai)升(sheng)級(ji)。如(ru)果(guo)因(yin)為(wei)品(pin)類(lei)老(lao)化(hua)停(ting)滯(zhi)增(zeng)長(chang)，那(na)麼(me)就(jiu)果(guo)斷(duan)的(de)放(fang)棄(qi)原(yuan)有(you)品(pin)牌(pai)吧(ba)，或(huo)者(zhe)推(tui)出(chu)副(fu)品(pin)牌(pai)，讓(rang)原(yuan)品(pin)牌(pai)淪(lun)為(wei)公(gong)司(si)品(pin)牌(pai)，或(huo)者(zhe)尋(xun)找(zhao)替(ti)代(dai)品(pin)類(lei)，徐(xu)福(fu)記(ji)的(de)新(xin)戰(zhan)略(lve)值(zhi)得(de)關(guan)注(zhu)。還(hai)有(you)時(shi)機(ji)最(zui)重(zhong)要(yao)，做(zuo)品(pin)牌(pai)最(zui)大(da)的(de)難(nan)度(du)是(shi)找(zhao)準(zhun)時(shi)機(ji)。
7.品類戰略缺失
“在消費者的購買驅動模式中，消費者以需求為動機，以品類來思考，以品牌來表達，開創新品類，用品牌作為該品類的代表”，這一理論似乎被所有的品牌經理所熟知，所以當今市麵上的新品類多得數不勝數。
但完整的品類戰略，品類的價值、原型、屬性、特征、命名、視覺錘、品項關聯、pinpaizhidaidengzhongduodepinleidazaoyaosujihumeiyoujigeqiyeyousiluyounengliquzuo，suoyihenduopinleishicanquebuquande，zuizhongwufazhuangdachengweiwanzhengdepinlei，pinpaiziranyewufazhuangda。
品類戰略、定位戰略、聚焦戰略、duopinpaizhanlve，henduoqiyedoushixuedeyizhibanjie，ranhouyiyongjiufei，erzhejixiangjihujuedinglenengfouzuochengdapinpaideguanjian。xiangpiaopiaodechenggongbuguangshipinleizhanlvedechenggong，yeshipinpaizhanlvedechenggong，erzuizhongbaigeilexuqiushengji。wanglaojizuodalepinleiquemeizuoqiangpinlei。
8.品牌定位失誤
新xin品pin定ding位wei低di端duan在zai這zhe裏li也ye歸gui結jie為wei定ding位wei失shi誤wu的de一yi種zhong，或huo者zhe是shi出chu於yu沒mei自zi信xin，或huo者zhe是shi出chu於yu短duan視shi快kuai速su賺zhuan取qu收shou益yi。定ding位wei低di端duan在zai後hou期qi會hui害hai死si一yi個ge品pin牌pai，不bu光guang是shi營ying收shou停ting滯zhi增zeng長chang，利li潤run也ye會hui停ting滯zhi增zeng長chang，不bu增zeng收shou不bu增zeng利li，即ji使shi沒mei有you激ji烈lie競jing爭zheng，低di端duan品pin牌pai也ye會hui隨sui著zhe原yuan料liao價jia格ge的de上shang漲zhang會hui自zi然ran的de被bei淘tao汰tai出chu局ju。
2006nianquanguowujiashangzhang，zhijietaotailejibaijiafangbianmianqiye。mengniuyuyilizaibainairushuiyibanlianjiashi，xuanzeleruyinliaohegaoduanniunaituweizhengjiuleyeji，gengshiliyonggaoduanniunaisuzaolegaoduanpinpaixingxiang。
有了高端品牌形象加持，後期價格下行是完全可以的，高中低端產品都能做，農夫山泉550ML運動瓶蓋飲用水最初定價比同行高出50%，留有充足利潤打擊競品，喜茶、奈雪的茶價格下行也獲得了更多的市場，對定位中端的coco一點點降維打擊，還有麵對低端蜜雪冰城的蠶食，中端品牌的日子實則不好過。奔馳做低端C級車可以成功，大眾做高端輝騰就完全失敗。
高(gao)端(duan)品(pin)牌(pai)留(liu)有(you)餘(yu)地(di)，可(ke)以(yi)後(hou)期(qi)一(yi)直(zhi)高(gao)端(duan)，或(huo)者(zhe)降(jiang)價(jia)做(zuo)中(zhong)端(duan)，都(dou)能(neng)獲(huo)得(de)市(shi)場(chang)，低(di)端(duan)品(pin)牌(pai)可(ke)能(neng)隨(sui)時(shi)麵(mian)臨(lin)被(bei)市(shi)場(chang)清(qing)退(tui)的(de)結(jie)局(ju)。金(jin)龍(long)魚(yu)做(zuo)低(di)端(duan)食(shi)用(yong)油(you)，是(shi)因(yin)為(wei)價(jia)格(ge)管(guan)製(zhi)，加(jia)上(shang)與(yu)ABCD的瓜葛，米麵糧油的敏感性讓其無法漲價，但金龍魚背後強大的品牌族群是其共同作戰成功的基礎。
海天價格低因為其營收一騎絕塵，產能更是第二名的6倍多，巨大的產能，極致的供應鏈讓其能支撐起低價，盡管如此海天也一直在進行高端化突圍。
到不是絕對說做低端品牌是錯誤的，東鵬特飲、好hao彩cai頭tou定ding位wei低di端duan也ye很hen成cheng功gong。隻zhi是shi做zuo低di端duan對dui成cheng本ben的de控kong製zhi及ji其qi嚴yan格ge，對dui供gong應ying鏈lian的de要yao求qiu太tai高gao，稍shao不bu注zhu意yi就jiu虧kui損sun。如ru何he達da到dao規gui模mo效xiao應ying，如ru何he降jiang低di邊bian際ji成cheng本ben，小xiao品pin牌pai幾ji乎hu做zuo不bu到dao。實shi在zai是shi像xiang朱zhu新xin禮li一yi樣yang有you個ge農nong民min情qing懷huai，有you個ge平ping民min夢meng想xiang就jiu去qu做zuo上shang遊you，或huo者zhe去qu做zuo零ling售shou商shang控kong製zhi成cheng本ben吧ba。品pin牌pai商shang要yao賺zhuan取qu超chao額e利li潤run，零ling售shou商shang要yao降jiang本ben增zeng效xiao。
定ding價jia高gao端duan更geng容rong易yi塑su造zao第di一yi品pin牌pai形xing象xiang，更geng容rong易yi掌zhang握wo行xing業ye定ding價jia權quan，讓rang後hou來lai跟gen進jin者zhe以yi低di價jia跟gen進jin，隻zhi能neng是shi跟gen隨sui仿fang冒mao。如ru香xiang飄piao飄piao初chu期qi的de溢yi價jia策ce略lve，讓rang後hou來lai以yi低di價jia跟gen進jin的de優you樂le美mei與yu香xiang約yue隻zhi能neng是shi跟gen隨sui者zhe形xing象xiang。而er如ru果guo采cai取qu低di價jia，後hou進jin者zhe的de高gao價jia策ce略lve就jiu不bu會hui認ren為wei是shi跟gen進jin而er是shi顛dian覆fu。
另ling一yi個ge戰zhan略lve定ding位wei失shi誤wu是shi沒mei定ding位wei或huo者zhe定ding位wei模mo糊hu，在zai品pin類lei發fa展zhan初chu期qi，作zuo為wei開kai創chuang者zhe，甚shen至zhi不bu需xu要yao定ding位wei都dou能neng迅xun速su發fa展zhan，甚shen至zhi品pin類lei名ming與yu視shi覺jiao錘chui都dou不bu需xu要yao，但dan發fa展zhan遲chi早zao會hui麵mian臨lin瓶ping頸jing，遲chi早zao會hui停ting滯zhi增zeng長chang，此ci時shi若ruo進jin行xing準zhun確que的de定ding位wei就jiu能neng快kuai速su跨kua越yue鴻hong溝gou。
奔馳1926年開始聚焦於高檔車市場，梅賽德斯奔馳S級成為大型豪華高檔轎車的代表。寶馬於1928年進入高檔車市場，由於不是第一，高檔車一直無法成功，直到1961年寶馬才開始聚焦小型豪華汽車和運動轎車，定位終極駕駛機器，銷量才有了飛速的增長。
今jin天tian新xin消xiao費fei品pin牌pai大da多duo定ding位wei高gao端duan，但dan在zai消xiao費fei者zhe心xin智zhi中zhong占zhan領ling什shen麼me樣yang的de詞ci彙hui是shi急ji需xu要yao回hui答da的de問wen題ti，高gao端duan可ke以yi是shi品pin類lei，也ye可ke以yi是shi定ding位wei，如ru果guo在zai消xiao費fei者zhe心xin智zhi中zhong隻zhi是shi品pin類lei的de話hua，那na就jiu等deng於yu還hai需xu要yao再zai做zuo定ding位wei。
定ding位wei盡jin量liang從cong功gong能neng價jia值zhi出chu發fa，少shao選xuan擇ze情qing感gan價jia值zhi，幹gan幹gan淨jing淨jing做zuo人ren的de奇qi強qiang，情qing感gan價jia值zhi定ding位wei到dao極ji致zhi的de納na愛ai斯si也ye逐zhu漸jian衰shuai敗bai。悠you悠you歲sui月yue的de沱tuo牌pai，喝he出chu男nan人ren味wei的de老lao白bai幹gan，有you舍she有you得de的de舍she得de酒jiu，白bai酒jiu行xing業ye另ling考kao慮lv。營ying銷xiao理li論lun不bu是shi萬wan能neng通tong用yong，要yao分fen行xing業ye運yun用yong，更geng要yao分fen發fa展zhan階jie段duan作zuo用yong。
9.品牌架構問題
多duo品pin牌pai組zu合he是shi品pin牌pai發fa展zhan中zhong非fei常chang有you必bi要yao的de策ce略lve，一yi個ge品pin牌pai隻zhi能neng代dai表biao一yi個ge品pin類lei，那na不bu如ru多duo用yong些xie子zi品pin牌pai來lai代dai表biao不bu同tong的de品pin類lei。子zi品pin牌pai運yun用yong的de好hao就jiu是shi增zeng長chang的de利li器qi，運yun用yong不bu好hao會hui反fan噬shi停ting滯zhi，君jun樂le寶bao沒mei有you叫jiao三san鹿lu君jun樂le寶bao就jiu是shi最zui正zheng確que的de選xuan擇ze，要yao不bu然ran今jin天tian可ke能neng看kan不bu到dao君jun樂le寶bao。金jin絲si猴hou的de糖tang果guo品pin類lei遭zao遇yu衰shuai退tui，但dan是shi饞chan嘴zui猴hou的de休xiu閑xian豆dou製zhi品pin卻que處chu於yu增zeng長chang，小xiao鹿lu藍lan藍lan也ye飛fei速su增zeng長chang。
主zhu副fu品pin牌pai一yi定ding要yao處chu理li好hao組zu合he關guan係xi，不bu能neng副fu品pin牌pai搶qiang了le主zhu品pin牌pai風feng頭tou，福fu滿man多duo當dang時shi搶qiang了le康kang師shi傅fu的de風feng頭tou，後hou被bei康kang師shi傅fu果guo斷duan放fang棄qi。金jin六liu福fu壯zhuang大da後hou獨du立li出chu五wu糧liang液ye，甚shen至zhi推tui出chu了le自zi己ji的de副fu品pin牌pai福fu星xing酒jiu；今麥郎最大的問題是被副品牌搶過風頭，從大今野到一桶半，一浪高過一浪。
主副品牌是商戰中最好的組合拳，運用嫻熟的企業無不獲益匪淺。金龍魚價格被管製，那就推出胡姬花、歐麗薇蘭等高端品牌來搶奪細分市場。好滋味、巧玲瓏、麵霸更是康師傅阻擊競爭對手的強力武器，小施爾康、銀yin善shan存cun也ye幫bang助zhu搶qiang奪duo了le不bu少shao細xi分fen市shi場chang。如ru果guo因yin為wei競jing爭zheng導dao致zhi停ting滯zhi增zeng長chang，那na就jiu考kao慮lv推tui出chu副fu品pin牌pai或huo子zi品pin牌pai，前qian提ti是shi要yao有you清qing晰xi的de品pin牌pai架jia構gou，以yi及ji多duo品pin牌pai運yun作zuo的de能neng力li。
10.重戰術輕戰略
取勢、明道、優you術shu，我wo國guo的de大da部bu分fen企qi業ye都dou是shi反fan著zhe做zuo的de，重zhong戰zhan術shu也ye不bu一yi定ding就jiu是shi錯cuo的de，就jiu像xiang戰zhan略lve源yuan點dian期qi塑su造zao失shi誤wu一yi樣yang，重zhong戰zhan術shu很hen多duo時shi候hou也ye是shi企qi業ye發fa展zhan的de迫po不bu得de已yi選xuan擇ze，戰zhan略lve需xu要yao資zi源yuan與yu實shi力li來lai執zhi行xing，並bing不bu是shi每mei個ge初chu創chuang企qi業ye都dou有you能neng力li做zuo戰zhan略lve，營ying銷xiao理li論lun不bu是shi萬wan能neng通tong用yong，要yao分fen發fa展zhan階jie段duan運yun用yong。
況且有的戰略就是由戰術演變而來，今麥郎“大今野大麵塊”的(de)戰(zhan)略(lve)就(jiu)是(shi)由(you)買(mai)六(liu)送(song)一(yi)的(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)演(yan)變(bian)而(er)來(lai)，戰(zhan)略(lve)與(yu)戰(zhan)術(shu)沒(mei)有(you)好(hao)壞(huai)之(zhi)分(fen)，依(yi)時(shi)機(ji)而(er)論(lun)，當(dang)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)到(dao)一(yi)定(ding)階(jie)段(duan)時(shi)就(jiu)要(yao)重(zhong)視(shi)戰(zhan)略(lve)，由(you)銷(xiao)售(shou)驅(qu)動(dong)變(bian)為(wei)品(pin)牌(pai)驅(qu)動(dong)，重(zhong)戰(zhan)術(shu)輕(qing)戰(zhan)略(lve)是(shi)大(da)部(bu)分(fen)發(fa)展(zhan)良(liang)好(hao)的(de)企(qi)業(ye)增(zeng)長(chang)停(ting)滯(zhi)的(de)原(yuan)因(yin)，旺(wang)旺(wang)發(fa)展(zhan)到(dao)今(jin)天(tian)絕(jue)對(dui)不(bu)是(shi)靠(kao)蔡(cai)衍(yan)明(ming)的(de)街(jie)頭(tou)智(zhi)慧(hui)來(lai)的(de)。
品牌發展初期側重戰術的運用仿佛更容易做大，依靠渠道推動產品流通，各種渠道促銷政策層出不窮，甚至很多中小企業都有一套從0到1做大的方法論，比如戰術規劃上實行“跟名牌，多產品、多渠道”策略。
執行上更是輕車熟路，“終端陳列位競拍、電商關鍵詞競價”，“終端堆碼端架陳列促銷、電商直通車鑽展投放”，“終端費用賬期，電商盈虧平衡點roi占比”，終端促銷活動花樣不斷，把促銷做成常態化銷售，依靠渠道推力就能實現業績的增長。
加多寶從1995年到2003年引入涼茶定位，戰術爬行期8年，加多寶的騰飛在於進行了正確的戰略定位；養元從2002到2009年核桃乳定位，戰術爬行期7年，養元的騰飛也在於進行了正確的戰略定位。
加多寶涼茶、加多寶紅茶、加多寶綠茶等產品組合讓其做到了幾個億，但加多寶涼茶戰略使其做到了百億；養元的八寶粥、果汁飲料、蘋果醋等產品組合使其做到了3億，但核桃乳戰略使其做到了百億。
戰術爬行期的任何手段都是對的，企業迫於資源限製單品突破、單渠道突破，或者迫於生存壓力多產品、duoqudaogenjindoushiyizhongshengcunfangfa，danruguoyouqixingchenglujingyilaijiushicuode，zhanshudazaoqidefangfazaizhanlvetishengqibushiyong。daxidizaiyunjidianshangshangshouhuole1.5億營收，在雲集上紮根壯大，而後進入所有主流渠道，不斷擴充產品線，終做成速食牛排老大。
中zhong國guo的de大da部bu分fen中zhong小xiao企qi業ye都dou是shi由you本ben土tu大da本ben營ying出chu發fa，打da造zao區qu域yu樣yang板ban市shi場chang，然ran後hou營ying銷xiao模mo式shi滾gun動dong複fu製zhi走zou向xiang全quan國guo就jiu是shi一yi種zhong戰zhan略lve，由you渠qu道dao到dao品pin牌pai就jiu是shi一yi種zhong戰zhan略lve，產chan品pin前qian期qi多duo的de可ke能neng後hou期qi要yao少shao，前qian期qi少shao的de可ke能neng後hou期qi要yao多duo，定ding位wei聚ju焦jiao取qu舍she就jiu是shi一yi種zhong戰zhan略lve。區qu域yu品pin牌pai、淘品牌都是已經取得了戰術上的成功，需要戰略規劃，由渠道推力轉變為品牌拉力。
11.不做品牌隻做產品
創新永遠是企業競爭的砝碼，產品創新是持續創造活力的源泉，但要明白一條：起勢靠產品，品牌、渠道、供應鏈是壁壘。
產(chan)品(pin)無(wu)法(fa)形(xing)成(cheng)壁(bi)壘(lei)，任(ren)何(he)產(chan)品(pin)的(de)創(chuang)新(xin)紅(hong)利(li)期(qi)最(zui)多(duo)半(ban)年(nian)，當(dang)市(shi)麵(mian)上(shang)跟(gen)進(jin)產(chan)品(pin)大(da)量(liang)出(chu)現(xian)時(shi)，你(ni)的(de)產(chan)品(pin)還(hai)有(you)什(shen)麼(me)不(bu)同(tong)呢(ne)？不(bu)做(zuo)品(pin)牌(pai)隻(zhi)做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)公(gong)司(si)永(yong)遠(yuan)是(shi)在(zai)產(chan)品(pin)上(shang)下(xia)功(gong)夫(fu)，待(dai)創(chuang)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)紅(hong)利(li)期(qi)過(guo)了(le)，就(jiu)接(jie)著(zhe)尋(xun)找(zhao)下(xia)一(yi)個(ge)創(chuang)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)，業(ye)績(ji)自(zi)然(ran)是(shi)跟(gen)著(zhe)創(chuang)新(xin)的(de)周(zhou)期(qi)起(qi)伏(fu)跌(die)宕(dang)。
除非是像良品鋪子這種帶有零售性質的渠道品牌，依靠的就是持續的創新淘汰，不斷尋找爆品，不斷淘汰舊品，像zarayiyangshixingmaishouzhi，tongguobuduandeshangxinlailadongyeji。danshidabufendegongsidoubushiliangpinpuzi，shenzhisanzhisongshuyebushiliangpinpuzi，zuochanpinpinpaixuyaoquantouchanpin，xuyaodaibiaopinxiang，xuyaopinpailadong。
樂事除了在1970年被品客薯片進行品類升級攻擊份額下降外，一直處於領導者位置。1970年品客把薯片外形改造為馬鞍狀（今天仍在使用），采用混合炸製（複合型薯片仍是大類），采用長筒包裝（今天仍在使用），品客完成了薯片品類的屬性打造，構建了品類原型，幾乎是薯片品類的創新開創，但是卻依然沒能打敗樂事。
當然不是說產品創新不重要，產品是企業競爭的尖刀利器，品牌離開產品就是空中樓閣，統一當年請周傑倫代言、冠名奧運會、全國建立生產基地深耕供應鏈、實施渠道下沉渠道精耕，但由於產品失去了競爭力，不管多少品牌渠道建設都拯救不了業績下滑。
而er樂le事shi品pin牌pai的de強qiang勢shi更geng是shi離li不bu開kai百bai事shi在zai內nei蒙meng古gu沙sha漠mo興xing建jian的de萬wan畝mu土tu豆dou種zhong植zhi場chang，離li不bu開kai百bai事shi亞ya洲zhou研yan發fa中zhong心xin的de支zhi撐cheng，這zhe些xie都dou是shi寶bao潔jie無wu法fa比bi擬ni的de。康kang師shi傅fu的de產chan品pin線xian之zhi廣guang之zhi深shen更geng是shi同tong行xing無wu法fa企qi及ji的de。
產chan品pin有you功gong能neng價jia值zhi，但dan是shi品pin牌pai有you保bao障zhang價jia值zhi和he彰zhang顯xian價jia值zhi，離li開kai了le品pin牌pai賦fu予yu的de價jia值zhi支zhi撐cheng，產chan品pin的de競jing爭zheng力li會hui下xia降jiang很hen多duo。不bu是shi第di一yi品pin牌pai，產chan品pin包bao裝zhuang的de最zui好hao顧gu客ke也ye不bu信xin，因yin為wei在zai顧gu客ke心xin中zhong隻zhi有you第di一yi品pin牌pai的de產chan品pin才cai是shi做zuo好hao的de，隻zhi有you第di一yi品pin牌pai的de宣xuan傳chuan才cai是shi可ke信xin的de。
產品創新也許能成就蘋果，但是成就不了薛記炒貨，雖然它發明的奶棗、酸suan奶nai柑gan橘ju片pian不bu斷duan成cheng為wei行xing業ye爆bao品pin，沃wo隆long的de每mei日ri堅jian果guo成cheng就jiu的de是shi三san隻zhi鬆song鼠shu洽qia洽qia。不bu做zuo品pin牌pai隻zhi做zuo產chan品pin，無wu法fa取qu得de業ye績ji的de平ping穩wen增zeng長chang，當dang創chuang新xin枯ku竭jie的de那na一yi天tian，可ke能neng就jiu是shi品pin牌pai消xiao亡wang的de那na一yi天tian。
12.過早品牌延伸
第di二er條tiao裏li鼓gu勵li品pin牌pai延yan伸shen，但dan那na僅jin限xian於yu弱ruo勢shi品pin類lei，強qiang勢shi品pin類lei裏li品pin牌pai延yan伸shen，隨sui著zhe二er元yuan定ding律lv生sheng效xiao，停ting滯zhi增zeng長chang一yi定ding會hui發fa生sheng。品pin牌pai初chu期qi就jiu進jin行xing延yan伸shen無wu外wai乎hu想xiang追zhui求qiu更geng多duo的de利li潤run，或huo者zhe是shi迫po於yu業ye績ji的de壓ya力li，因yin為wei已yi經jing停ting滯zhi增zeng長chang了le才cai開kai始shi品pin牌pai延yan伸shen。
無wu論lun如ru何he開kai發fa新xin產chan品pin比bi開kai發fa新xin市shi場chang容rong易yi得de多duo，開kai發fa新xin產chan品pin隻zhi需xu一yi個ge產chan品pin經jing理li就jiu行xing，開kai發fa新xin市shi場chang則ze是shi大da工gong程cheng，要yao組zu建jian新xin的de營ying銷xiao團tuan隊dui，重zhong新xin開kai始shi招zhao商shang，重zhong新xin開kai始shi製zhi定ding區qu域yu銷xiao售shou政zheng策ce，重zhong新xin開kai始shi開kai拓tuo建jian設she網wang絡luo，比bi借jie助zhu原yuan有you市shi場chang賣mai新xin產chan品pin麻ma煩fan的de多duo，大da企qi業ye品pin牌pai延yan伸shen則ze是shi盲mang目mu自zi信xin。
taiyangshenchunlandengchengshudapinpaijiushizaipinpaiyanshenxiadaotaide，xinpinpainengfouchengshoupinpaiyanshengengshiweizhi。tongchangpinpaiyanshenshi，wangwangxiangdangyuxuangaoyigepinpaideshibai，naobaijinconglaimeiyouyanshen，huangjindadangyanshenchuyuyou、鈣片等，黃金搭檔不再代表複合維生素。品牌還沒做大時，如果就停滯增長那就考慮擴張市場，不要擴張產品來尋求增長。
13.短暫時尚趨勢
當dang網wang紅hong是shi當dang今jin品pin牌pai發fa展zhan的de必bi經jing之zhi路lu，但dan網wang紅hong沒mei能neng轉zhuan變bian為wei長chang紅hong，就jiu會hui曇tan花hua一yi現xian迅xun速su消xiao失shi。短duan暫zan流liu行xing化hua趨qu勢shi很hen多duo時shi候hou是shi品pin牌pai自zi己ji造zao成cheng的de，如ru過guo分fen追zhui求qiu新xin鮮xian概gai念nian，推tui出chu的de產chan品pin更geng多duo的de像xiang是shi在zai嘩hua眾zhong取qu寵chong，消xiao費fei者zhe新xin鮮xian感gan一yi過guo就jiu不bu會hui再zai關guan注zhu了le，比bi如ru現xian在zai很hen多duo的de暗an黑hei口kou味wei。
還hai有you就jiu是shi渴ke望wang做zuo網wang紅hong，渴ke望wang被bei關guan注zhu，因yin為wei被bei關guan注zhu曝pu光guang就jiu會hui帶dai來lai品pin牌pai聲sheng量liang，就jiu能neng帶dai動dong銷xiao量liang，但dan是shi過guo多duo的de曝pu光guang都dou是shi媒mei體ti報bao道dao，不bu是shi廣guang告gao投tou放fang，品pin牌pai是shi無wu法fa操cao控kong媒mei體ti的de，媒mei體ti都dou是shi一yi陣zhen熱re，有you話hua題ti有you概gai念nian集ji體ti上shang，眾zhong星xing捧peng月yue，熱re點dian一yi過guo，媒mei體ti不bu會hui再zai搭da理li你ni，品pin牌pai就jiu銷xiao聲sheng匿ni跡ji，從cong昨zuo天tian的de頭tou條tiao變bian成cheng今jin天tian的de無wu人ren問wen津jin，讓rang消xiao費fei者zhe以yi為wei這zhe個ge品pin牌pai“死亡”了，自然就會停滯增長。
kekoukelerifuyirideguanggaotoufang，nandaozhishixianggaosuxiaofeizhetahaizaima？weilebimianduanzanliuxingqushi，pinpaiyaoxuehuikezhi，buyaoguodudelumian，zuohaochanpin，jinggengqudao，hangshigongyinglian，dazaopinpai，chanpin、渠道、品牌、供應鏈永遠是核心壁壘護城河。喜茶“消失”的那段時間去建茶園了，花了3年的時間獲得有機認證。
既ji然ran選xuan擇ze了le追zhui逐zhu流liu行xing熱re點dian，就jiu要yao接jie受shou業ye績ji的de停ting滯zhi增zeng長chang，這zhe是shi必bi然ran發fa生sheng。任ren何he充chong分fen競jing爭zheng的de行xing業ye都dou會hui存cun在zai二er元yuan定ding律lv，品pin類lei發fa展zhan初chu期qi無wu論lun大da小xiao品pin牌pai都dou會hui收shou益yi，待dai品pin類lei逐zhu漸jian成cheng熟shu，二er元yuan定ding律lv形xing成cheng，就jiu沒mei有you後hou麵mian的de品pin牌pai什shen麼me事shi了le，自zi然ran會hui停ting滯zhi增zeng長chang。
喜xi歡huan追zhui逐zhu熱re點dian的de企qi業ye會hui不bu斷duan捕bu捉zhuo市shi場chang爆bao品pin，市shi場chang流liu行xing什shen麼me自zi己ji就jiu賣mai什shen麼me，哪na怕pa是shi跨kua品pin類lei也ye會hui進jin入ru，不bu在zai乎hu稀xi釋shi品pin牌pai資zi產chan。有you企qi業ye追zhui逐zhu熱re點dian而er改gai變bian定ding位wei的de，有you企qi業ye隻zhi是shi純chun粹cui的de追zhui逐zhu熱re點dian。
一直以蜜餞幹果為主業的鹽津鋪子在2018niantuichuhongbeichanpinhouyejidazeng，hongbeichanpinshenzhichaoguoqitachanpinxian，hongbeigengshidaidonggongsiyingshouzhixianshangsheng，suoxingzhuanxingzuohongbei，baokuoredianlatiaopinlei，ruguomeiyouxinzhirenzhi，jishigaibiandingweiweichangbushiyizhongkexingfangfa。
另(ling)一(yi)個(ge)追(zhui)逐(zhu)熱(re)點(dian)的(de)是(shi)盼(pan)盼(pan)，從(cong)肉(rou)製(zhi)品(pin)到(dao)軟(ruan)飲(yin)料(liao)到(dao)堅(jian)果(guo)到(dao)膨(peng)化(hua)食(shi)品(pin)，市(shi)場(chang)流(liu)行(xing)什(shen)麼(me)，盼(pan)盼(pan)就(jiu)製(zhi)造(zao)什(shen)麼(me)，多(duo)元(yuan)化(hua)也(ye)讓(rang)盼(pan)盼(pan)業(ye)績(ji)不(bu)斷(duan)上(shang)升(sheng)，追(zhui)逐(zhu)熱(re)點(dian)沒(mei)有(you)遭(zao)遇(yu)停(ting)滯(zhi)增(zeng)長(chang)反(fan)而(er)銷(xiao)量(liang)增(zeng)加(jia)，首(shou)先(xian)是(shi)盼(pan)盼(pan)擁(yong)有(you)強(qiang)大(da)的(de)主(zhu)業(ye)，還(hai)有(you)就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)行(xing)業(ye)二(er)元(yuan)定(ding)律(lv)沒(mei)有(you)形(xing)成(cheng)，可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)與(yu)雀(que)巢(chao)合(he)作(zuo)推(tui)出(chu)的(de)冰(bing)爽(shuang)茶(cha)追(zhui)熱(re)點(dian)失(shi)敗(bai)了(le)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)大(da)廚(chu)藝(yi)方(fang)便(bian)麵(mian)，洽(qia)洽(qia)喀(ka)吱(zhi)脆(cui)薯(shu)片(pian)都(dou)失(shi)敗(bai)了(le)，但(dan)是(shi)前(qian)期(qi)它(ta)們(men)都(dou)獲(huo)得(de)了(le)增(zeng)長(chang)。
今天所有的休閑食品品牌都會擴張品類，如口水娃、真zhen心xin食shi品pin等deng，連lian洽qia洽qia都dou能neng改gai變bian心xin智zhi認ren知zhi，休xiu閑xian食shi品pin大da類lei如ru調tiao味wei品pin大da類lei一yi樣yang，每mei個ge細xi分fen品pin類lei都dou可ke進jin入ru，但dan黑hei芝zhi麻ma深shen陷xian多duo元yuan化hua困kun局ju，加jia加jia深shen陷xian多duo元yuan化hua困kun局ju，大da品pin類lei下xia的de小xiao品pin類lei不bu一yi定ding都dou是shi弱ruo勢shi品pin類lei，玉yu米mi片pian都dou能neng被bei通tong用yong磨mo坊fang做zuo強qiang。好hao巴ba食shi與yu有you你ni一yi麵mian都dou定ding位wei清qing晰xi，徽hui記ji為wei什shen麼me不bu能neng呢ne？
也許像三隻鬆鼠一樣，經曆了營收與利潤的考核衡量後回歸堅果才是最正確的選擇。
聚ju焦jiao不bu是shi要yao一yi款kuan產chan品pin打da天tian下xia，因yin為wei不bu是shi飲yin料liao與yu藥yao品pin等deng強qiang勢shi品pin類lei，但dan一yi定ding要yao一yi款kuan拳quan頭tou產chan品pin充chong當dang門men麵mian，哪na怕pa不bu賺zhuan錢qian也ye要yao，品pin牌pai的de消xiao費fei者zhe不bu光guang是shi普pu通tong大da眾zhong，渠qu道dao商shang也ye是shi。
但dan也ye不bu要yao太tai過guo多duo元yuan化hua，因yin為wei今jin天tian的de弱ruo勢shi品pin類lei可ke能neng明ming天tian會hui變bian成cheng強qiang勢shi品pin類lei，需xu求qiu是shi企qi業ye開kai發fa出chu來lai的de，因yin為wei有you了le江jiang小xiao白bai才cai有you了le低di濃nong度du小xiao瓶ping白bai酒jiu的de需xu求qiu，代dai餐can品pin類lei被beiwonderlab做大。聚焦有時候是指聚焦品類，有時候是聚焦品項，當然是否要聚焦？聚焦什麼？要依據行業和企業具體情況分析。
15.概念大於產品
保(bao)健(jian)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)流(liu)行(xing)三(san)年(nian)換(huan)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)，概(gai)念(nian)比(bi)產(chan)品(pin)還(hai)多(duo)，消(xiao)費(fei)者(zhe)眼(yan)花(hua)繚(liao)亂(luan)，最(zui)後(hou)索(suo)性(xing)不(bu)做(zuo)選(xuan)擇(ze)。從(cong)淋(lin)巴(ba)減(jian)肥(fei)到(dao)排(pai)油(you)減(jian)肥(fei)到(dao)清(qing)道(dao)減(jian)肥(fei)，從(cong)西(xi)布(bu)曲(qu)明(ming)到(dao)奧(ao)利(li)司(si)他(ta)，熱(re)點(dian)不(bu)間(jian)斷(duan)。曾(zeng)經(jing)火(huo)熱(re)的(de)補(bu)鈣(gai)市(shi)場(chang)，甚(shen)至(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)打(da)出(chu)一(yi)個(ge)概(gai)念(nian)，蓋(gai)中(zhong)蓋(gai)含(han)鈣(gai)高(gao)、吸收快；巨能鈣鈣源好、沉積好、排列好；南海岸鰻鈣天然生物鈣不傷胃，還有其他的很多產品概念等，最終卻因頭部品牌巨能鈣事件導致整個行業覆滅。
當(dang)然(ran)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)不(bu)同(tong)於(yu)保(bao)健(jian)食(shi)品(pin)，食(shi)品(pin)的(de)風(feng)味(wei)與(yu)質(zhi)構(gou)都(dou)可(ke)即(ji)刻(ke)感(gan)知(zhi)，但(dan)是(shi)如(ru)今(jin)功(gong)能(neng)食(shi)品(pin)不(bu)斷(duan)增(zeng)多(duo)，隨(sui)著(zhe)藥(yao)食(shi)同(tong)源(yuan)種(zhong)類(lei)的(de)增(zeng)多(duo)與(yu)新(xin)食(shi)品(pin)原(yuan)料(liao)的(de)流(liu)行(xing)，健(jian)康(kang)概(gai)念(nian)的(de)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，各(ge)種(zhong)健(jian)康(kang)概(gai)念(nian)應(ying)接(jie)不(bu)暇(xia)，功(gong)能(neng)宣(xuan)稱(cheng)擦(ca)邊(bian)球(qiu)滿(man)天(tian)飛(fei)，讓(rang)普(pu)通(tong)食(shi)品(pin)背(bei)負(fu)了(le)太(tai)多(duo)的(de)概(gai)念(nian)。當(dang)今(jin)消(xiao)費(fei)者(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)精(jing)明(ming)，成(cheng)分(fen)黨(dang)隊(dui)伍(wu)不(bu)斷(duan)壯(zhuang)大(da)，拋(pao)棄(qi)熱(re)點(dian)，拋(pao)棄(qi)概(gai)念(nian)，保(bao)持(chi)平(ping)穩(wen)增(zeng)長(chang)吧(ba)。
jintiandexinxiaofeipinpaihenhuizuochanpindagainian，baneibudexiaoyongfahuidaojizhi。danchangjiudechenggongbushikaogainian，yebushikaochanpin，chanpinbushibilei，pinpaiyuqudaogongyingliancaishi。pinpaisuzaoxuyaoyikaochuanbo，ermeitikongzhibule；渠道的建設需要依靠合作夥伴，而經銷商控製不了；外部因素更能形成核心競爭力。
16.品類紅利期消失
任何品類發展初期，競爭不激烈，價格不透明，先進入者一定能取得收益，即使營收不多，但利潤一定可觀。木糖醇發展初期，雅客、吉百利、貝潔、惠hui宜yi等deng各ge行xing各ge業ye的de品pin牌pai進jin入ru都dou賺zhuan取qu了le收shou益yi，隨sui著zhe紅hong利li期qi的de結jie束shu，行xing業ye的de進jin一yi步bu整zheng合he，集ji中zhong度du進jin一yi步bu提ti高gao，麵mian臨lin洗xi牌pai的de品pin牌pai自zi然ran會hui增zeng長chang停ting滯zhi。
品(pin)類(lei)紅(hong)利(li)期(qi)的(de)消(xiao)失(shi)時(shi)期(qi)正(zheng)是(shi)品(pin)牌(pai)形(xing)成(cheng)時(shi)期(qi)，如(ru)果(guo)堅(jian)定(ding)的(de)選(xuan)擇(ze)了(le)這(zhe)個(ge)品(pin)類(lei)，就(jiu)適(shi)應(ying)集(ji)約(yue)式(shi)發(fa)展(zhan)，挺(ting)過(guo)品(pin)類(lei)過(guo)渡(du)期(qi)，為(wei)後(hou)期(qi)的(de)增(zeng)長(chang)打(da)下(xia)基(ji)礎(chu)。三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)正(zheng)是(shi)踩(cai)中(zhong)了(le)堅(jian)果(guo)品(pin)類(lei)+電商渠道的紅利期爆發，戴維斯雙擊。徐福記麵臨糖果品類+商超渠道的衰退，業績直下，戴維斯雙殺。
17.渠道紅利期消失
當年憑借終端製勝的絲寶在寶潔等巨頭的圍剿下，開辟出了自己的一片紅色天地，2000年舒蕾營收達到20億，一時間終端為王的理念方法被所有企業追捧使用，導致一時終端擠滿了品牌，很快絲寶就回落了，到2002年營收降為10億，從“發家之寶”變味“敗家之道”。
終zhong端duan不bu是shi自zi己ji的de，難nan以yi形xing成cheng核he心xin競jing爭zheng力li，隨sui著zhe同tong行xing的de模mo仿fang，紅hong利li的de消xiao失shi，增zeng長chang自zi然ran也ye跟gen著zhe消xiao失shi。小xiao米mi曾zeng憑ping借jie互hu聯lian網wang直zhi銷xiao手shou機ji使shi自zi己ji的de價jia格ge比bi競jing品pin低di一yi倍bei，但dan麵mian臨lin著zhe線xian上shang直zhi銷xiao渠qu道dao紅hong利li的de消xiao失shi，小xiao米mi就jiu麵mian臨lin著zhe增zeng長chang停ting滯zhi，渠qu道dao沒mei有you打da造zao為wei競jing爭zheng壁bi壘lei，隨sui著zhe紅hong利li消xiao失shi，就jiu會hui增zeng長chang停ting滯zhi。
可口可樂冰露在2001年(nian)上(shang)市(shi)，在(zai)競(jing)品(pin)市(shi)場(chang)覆(fu)蓋(gai)率(lv)達(da)到(dao)壟(long)斷(duan)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)突(tu)圍(wei)成(cheng)功(gong)。在(zai)這(zhe)裏(li)還(hai)原(yuan)冰(bing)露(lu)的(de)市(shi)場(chang)操(cao)作(zuo)，首(shou)先(xian)縮(suo)減(jian)渠(qu)道(dao)層(ceng)級(ji)，盡(jin)可(ke)能(neng)實(shi)現(xian)一(yi)級(ji)渠(qu)道(dao)流(liu)通(tong)，選(xuan)擇(ze)101渠道運作，貨物直接由101夥伴到零售終端，並且平進平出，101渠(qu)道(dao)隻(zhi)賺(zhuan)取(qu)配(pei)送(song)費(fei)，業(ye)務(wu)員(yuan)嚴(yan)格(ge)掌(zhang)控(kong)價(jia)格(ge)與(yu)貨(huo)物(wu)流(liu)向(xiang)，通(tong)過(guo)搭(da)贈(zeng)與(yu)返(fan)利(li)等(deng)渠(qu)道(dao)促(cu)銷(xiao)政(zheng)策(ce)支(zhi)持(chi)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，讓(rang)冰(bing)露(lu)在(zai)低(di)價(jia)下(xia)成(cheng)功(gong)引(yin)爆(bao)市(shi)場(chang)，今(jin)天(tian)一(yi)元(yuan)水(shui)逐(zhu)漸(jian)消(xiao)失(shi)，冰(bing)露(lu)卻(que)憑(ping)借(jie)渠(qu)道(dao)優(you)勢(shi)依(yi)然(ran)堅(jian)挺(ting)。
康kang師shi傅fu的de深shen度du分fen銷xiao模mo式shi，娃wa哈ha哈ha的de聯lian銷xiao體ti，都dou讓rang渠qu道dao形xing成cheng巨ju大da的de壁bi壘lei護hu城cheng河he。新xin消xiao費fei品pin牌pai如ru何he擺bai脫tuo流liu量liang的de依yi賴lai成cheng為wei迫po於yu解jie決jue的de問wen題ti，代dai工gong已yi讓rang供gong應ying鏈lian這zhe一yi層ceng護hu城cheng河he缺que失shi，構gou建jian渠qu道dao護hu城cheng河he勢shi在zai必bi行xing，渠qu道dao不bu像xiang品pin牌pai樣yang有you那na麼me多duo感gan性xing的de故gu事shi與yu口kou號hao，有you的de隻zhi是shi精jing細xi化hua運yun營ying，旭xu日ri升sheng粗cu放fang式shi渠qu道dao運yun營ying的de衰shuai敗bai就jiu是shi例li子zi。價jia格ge是shi一yi個ge體ti係xi，渠qu道dao也ye是shi一yi個ge體ti係xi。
18.品牌消亡
品牌消亡不是一夜之間，有的品牌消亡了好幾年，它們仍在消費者心中，消費者甚至都以為它們還存在。統一經曆了地溝油門、酸菜門，兩起及其嚴重的食品安全問題仍然取得增長。品牌突然銷量銳減，基本都是渠道出了問題。
產(chan)品(pin)不(bu)會(hui)一(yi)下(xia)子(zi)被(bei)消(xiao)費(fei)者(zhe)討(tao)厭(yan)，品(pin)牌(pai)也(ye)不(bu)會(hui)，除(chu)非(fei)像(xiang)三(san)株(zhu)與(yu)三(san)鹿(lu)一(yi)樣(yang)關(guan)乎(hu)人(ren)命(ming)的(de)問(wen)題(ti)。隻(zhi)重(zhong)銷(xiao)量(liang)不(bu)重(zhong)回(hui)款(kuan)，資(zi)金(jin)鏈(lian)斷(duan)裂(lie)會(hui)讓(rang)品(pin)牌(pai)消(xiao)亡(wang)。隻(zhi)重(zhong)回(hui)款(kuan)，政(zheng)策(ce)一(yi)窩(wo)蜂(feng)的(de)給(gei)會(hui)導(dao)致(zhi)衝(chong)貨(huo)亂(luan)價(jia)現(xian)象(xiang)嚴(yan)重(zhong)，通(tong)路(lu)價(jia)盤(pan)瞬(shun)間(jian)瓦(wa)解(jie)，品(pin)牌(pai)也(ye)會(hui)瞬(shun)間(jian)消(xiao)亡(wang)。
新xin消xiao費fei品pin牌pai紛fen紛fen停ting滯zhi增zeng長chang更geng是shi深shen受shou渠qu道dao之zhi害hai，所suo有you的de資zi金jin都dou拿na來lai買mai流liu量liang，沒mei有you任ren何he品pin牌pai建jian設she，沒mei有you任ren何he心xin智zhi占zhan領ling，流liu量liang一yi停ting，產chan品pin就jiu毫hao無wu曝pu光guang度du，瞬shun間jian無wu人ren問wen津jin，主zhu動dong搜sou索suo主zhu動dong加jia購gou的de行xing為wei幾ji乎hu沒mei有you，品pin牌pai幾ji乎hu沒mei有you任ren何he認ren知zhi在zai消xiao費fei者zhe眼yan裏li。
做活動、買坑位、跑淘客、做直播、高傭金，平台服務費、物流費算下來還支撐不起低價的毛利，所以才有給平台打工這一說，更可怕的是燒了那麼多錢買流量對品牌建設、渠qu道dao建jian設she一yi點dian幫bang助zhu都dou沒mei有you，用yong戶hu被bei平ping台tai占zhan領ling了le，心xin智zhi被bei直zhi播bo占zhan領ling了le，品pin牌pai與yu消xiao費fei者zhe相xiang當dang於yu一yi次ci性xing交jiao易yi，線xian下xia渠qu道dao有you排pai他ta性xing，線xian上shang虛xu擬ni貨huo架jia無wu限xian，誰shui花hua錢qian都dou能neng上shang。
三隻鬆鼠由流量太多承接不了，到缺少流量，平台流量結構早已發生變化。三隻鬆鼠2021財年營收97.7億，毛利率29.38%；中國旺旺2021財年營收239.85億，毛利率44.8%。
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科特勒說過“營銷可以一天就學會，但是掌握它卻要花一輩子”。pinpaibushiyitianjianchengde，yebushiyibeizijiunengjianchengde，kenengxuyaochuanchengjibainian。mashidanengchuanchengzhijin，zhongguodeqiyezongfulijiebangyehao，fanghongbojiebangyehao，lijingsuiyuexili，yongshichuanchengcaihao，xiangzhangyuyiyang，xiangzhangjianyiyang。
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