文：遊璃
來源：BT財經（ID：btcjv1）
通過各方信息了解，定製廠家已經取消了趣店相應的訂單，“羅老板”抖音旗下的視頻刪的隻剩三個，商城內的商品全部下架。
為了預製菜，趣店一個多億花出去打了水漂，又成為“羅老板”轉型路上的一個笑話。
從7月17日大肆營銷帶貨力刷存在感，到次日邀約媒體召開發布會將熱度推至頂點，再到8月2日迫於日甚一日山呼海嘯般輿情黯然離場，趣店創始人兼CEO羅敏的抖音直播秀，高光之下僅維係了短短16天。
抖音“趣店羅老板”消失不見，大張旗鼓的“上市公司CEO”直zhi播bo計ji劃hua擱ge淺qian，合he作zuo方fang上shang演yan割ge席xi橋qiao段duan，真zhen金jin白bai銀yin砸za出chu來lai的de喧xuan囂xiao戛jia然ran而er止zhi。沉chen寂ji數shu日ri後hou，趣qu店dian的de兩liang位wei替ti補bu主zhu播bo再zai次ci開kai播bo後hou被bei粉fen絲si狂kuang懟dui，賬zhang號hao粉fen絲si508萬掉回了400多萬。
這還不是趣店轉型預製菜路上最大的危機，其預製菜產品因為食品保質期問題再度被媒體聚焦。
據《錢江晚報》8月22日報道，趣店預製菜產品外包裝袋上明明標注“保質期三天”，但內包裝袋上卻顯示“保質期12個月”，官媒質疑其涉嫌虛假宣傳。
趣店這場“社死式”燒錢大戲接下來該如何收場？
榮光轉瞬即逝
趣店遭遇微博清空、抖音更名，之前發布的100多條涉及趣店和羅敏的短視頻經由一通操作，刪到了隻剩3條產品推介且關掉了評論，除此之外，其抖音賬號目前留存的隻有1個粉絲群和33個商品鏈接。
qudianzaoyuxiaofeizhepaishandaohaishidefankang，yuanzishidaideqingxijiyi。qudiancongqianzhongxialexiaoyuandaideyin，jintianyebixuchengshouyouciyinfadeguo。bushaozengjingdexiaoyuandaishouhaizhexianshenshuofadizhiluominzaicichuangye。
親曆過學生被校園貸逼到退學的教育行業資深從業者、考蟲網聯合創始人李尚龍直言：“這樣的老板再次創業不把他整垮，你我都有責任。”
如果在2017年敲鍾美股時提到羅敏的名字，大多數人的反應或許都是敬佩摻雜豔羨。
那時的趣店市值一度達到113億美元，用了兩年又兩個月時間就從零到一完成上市，被譽為中概股中成長最快的互聯網公司。
讓羅敏聲名鵲起的趣店創立於2014年(nian)，當(dang)時(shi)他(ta)的(de)公(gong)司(si)還(hai)叫(jiao)作(zuo)趣(qu)分(fen)期(qi)。正(zheng)如(ru)名(ming)字(zi)所(suo)言(yan)，趣(qu)分(fen)期(qi)經(jing)營(ying)的(de)是(shi)金(jin)融(rong)信(xin)貸(dai)業(ye)務(wu)，主(zhu)要(yao)通(tong)過(guo)麵(mian)向(xiang)大(da)學(xue)生(sheng)群(qun)體(ti)提(ti)供(gong)分(fen)期(qi)付(fu)款(kuan)服(fu)務(wu)並(bing)收(shou)取(qu)利(li)息(xi)牟(mou)利(li)，這(zhe)個(ge)做(zuo)法(fa)，後(hou)來(lai)被(bei)稱(cheng)為(wei)“校園貸”。
2014年夏天，羅敏雇用大量大學生組成地推團隊，通過“零首付！每月288就可以擁有iPhone 5S”的震驚體文案，迅速招徠了一大批單純、天真、對金融知識相對不敏感的大學生用戶。公開數據顯示，趣分期自此迎來爆發期，2015年第四季度時，趣分期的平均月活、新增用戶、交易量及交易金額環比增幅超過200%，2016年正式實現盈利。
“噱頭為先”和“熟人關係鏈”是羅敏起家的兩大法寶，大手筆營銷的做法也被他駕輕就熟地沿用到現在。“吃上酸菜魚隻要花一分錢”、“每分鍾抽一台iPhone13”等宣傳口號在他的預製菜直播間頻繁出現，坊間傳聞，趣店7月17日一場直播就花出去了一個億的營銷費用。緊隨其後的一句話是，“上一個這麼做的公司已經死得非常慘了。”
其實都不用橫向對比他人，單看趣店的發展曆程也會發現，羅敏的“生意經”不會在每個階段都奏效。
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考蟲網聯合創始人李尚龍說，自己曾經的學生走投無路到想要向老師借錢，也因此心存死意。
“wodangshibuzhidaozenmele，shuolehaoduodadaoli。tameiyoushuohuajiuzhanzainaliting，woshuowanjiuhuidaolejiaoshixiuxishi，zaicihuidaojiaoshideshihou，tayijingbuzaizuoweishangle。”再次聽到他的消息，是得知他借了校園貸，從幾千，到幾萬，催債的天天去宿舍堵門，消失在課堂後，這個大學生也消失在了大學裏。
據新浪財經及鳳凰網科技等媒體的報道，當年趣分期利用具有迷惑性的算法誤導了用戶，讓他們錯認為向趣分期借款的利率隻有10%左右，是穩賺不賠的生意。其實不管用更專業的內部回報率還是等額本息算法計算，趣分期產品都至少達到了36%的年利率，再計入盈利考量後，實際年化率應當在36%與42.58%之間，穩穩超過了監管紅線。
輿論環境壓力以外，監管製度逐漸完善才真正壓垮了羅敏。2017年6月，銀監會、教育部、人社部聯合發布《關於進一步加強校園貸規範管理工作的通知》，意圖製止濫發高利貸、暴力催收、裸條貸款等違法違規現象。規定要求從事校園貸業務的網貸機構暫停新發校園網貸業務標的，製訂明確的退出整改計劃。
追風口的人
許是應了那句“兵敗如山倒”的古話，喪失強勁增長動力的趣店這些年一直沒能東山再起。
未經允許的機構不能再從事校園貸業務後，趣店也一朝風華散。2018年8月，支付寶關閉趣店入口，2019年4月，過去的第四大股東螞蟻金服退出趣店不再持有股份。沒有了超級流量入口，到2019年末，趣店淨利潤僅為1.57億元人民幣，環比下降85.2%。
財務數據欠佳之餘，趣店還一直有官司纏身。
2017年的年報中趣店指出，自2017年末，有大批的趣店投資人向趣店及羅敏發起了證券欺詐集體訴訟。原告認為趣店IPO前披露的信息有所隱瞞，比如貸款（催收）政策和操作流程存在誤導、數據係統和程序存在缺陷、難以保障借款人的信息安全等，造成了原告方的投資損失。
2020年11月，紐約地區法院法官批準趣店與原告方和解，趣店需向原告方支付850萬美元（約合人民幣5400萬元）賠償。到今年的2月末，這一大筆和解金終於支付完畢，貫穿趣店上市曆程的官司正式收尾。
好不容易結束了公堂對簿，美國證監會的發函接踵而至。截至2022年一季度，趣店已經連續十個季度收入同比下滑，連續三個季度未能實現盈利。由於年內兩度出現股價低於1美元，趣店在今年收到了紐交所的退市警告。如果不在六個月內把股價和平均股價恢複至1美元以上，紐交所將暫停趣店的股票交易並啟動摘牌程序。
盡管內憂外患不斷，但回顧趣店退出校園貸市場後做出的選擇，很難說羅敏沒有為尋找新增長引擎做過努力。這些年來，羅敏追過汽車、社交、在線教育、高端家政和奢侈品等多個風口，近來趣店寵幸的預製菜不是第一，更不是唯一。
決意放棄學生群體後，羅敏首先想到的是主推麵向非信用卡人群的非校園信貸服務產品。破釜沉舟的他先後裁掉了2000多名專職地推和上萬名兼職校園貸推廣人員，在現金貸、房貸、高管貸等多個項目上發力。但由於國家對互聯網金融的監管一度收緊，這些業務都無疾而終。
緊接著，趣店關注到財產擔保的相應貸款方向，並在2018年推出融資租賃平台“大白汽車”，劍指全國汽車零售商的TOP5席位，還向之前裁掉的地推“老夥伴”喊話歸隊。然而同年年末，大白汽車曝出大規模關店裁員消息，據趣店2018年年報，大白汽車銷售收入21.7億元，成本卻高達27.4億元。2019年5月，這個項目正式停擺。
再往後的羅敏拓展商業版圖越發激進，壞消息卻一個個傳來。奢侈品銷售不被消費者接受，在線教育撞槍K12禁令，最重要的是，理應相輔相成、互為補充的副業務與金融主業的距離逐步拉遠，直至毫不相幹。
有(you)趣(qu)店(dian)高(gao)層(ceng)接(jie)受(shou)媒(mei)體(ti)采(cai)訪(fang)時(shi)指(zhi)出(chu)，羅(luo)敏(min)喜(xi)歡(huan)看(kan)其(qi)他(ta)公(gong)司(si)的(de)財(cai)報(bao)，研(yan)究(jiu)哪(na)些(xie)公(gong)司(si)比(bi)較(jiao)賺(zhuan)錢(qian)，然(ran)後(hou)嚐(chang)試(shi)複(fu)刻(ke)業(ye)務(wu)。但(dan)一(yi)夜(ye)暴(bao)富(fu)畢(bi)竟(jing)隻(zhi)是(shi)神(shen)話(hua)，追(zhui)逐(zhu)風(feng)口(kou)往(wang)往(wang)也(ye)意(yi)味(wei)著(zhe)落(luo)後(hou)一(yi)程(cheng)，善(shan)變(bian)之(zhi)策(ce)對(dui)家(jia)底(di)漸(jian)薄(bo)的(de)趣(qu)店(dian)隻(zhi)有(you)損(sun)耗(hao)沒(mei)有(you)增(zeng)益(yi)，輾(zhan)轉(zhuan)騰(teng)挪(nuo)間(jian)，羅(luo)敏(min)錯(cuo)過(guo)了(le)太(tai)多(duo)時(shi)間(jian)。
預製菜這根稻草
前述趣店高層還補充，趣店變化最快的那段時間，“一個新項目從拍腦袋籌備到決定關掉，周期隻有半個月到一個月。”所以羅敏ALL IN預製菜，早已注定了這樣的結局，不過從留給他的試錯窗口來看，預製菜很可能是羅敏的最後一次掙紮。
yuzhicaishirujinnandehuoredesaidao。yiqingyingxiangrengweixiaosan，xinxiaofeirengranhonghuo，xifenpinleiquezaiyigeyouyigedibeizhengwei。yuzhicainiliuershang，yinglaigengduozhongbangwanjiajiamengdetongshi，yijingtoushenqizhongdefazhanshitouyebingburuo，就拿陸正耀的“舌尖英雄”項目來說，據傳已經拿到了6000家加盟意向店簽約，擴張速度比當年的瑞幸更快。
而根據山西證券研究所的調查數據，2021年預製菜銷量同比2020年增長16倍，分析師預測，預製菜市場有望在2025年突破萬億。美國、日本等預製菜賽道相對成熟的國家也證實，業內龍頭市占率能做到15%至25%，發fa展zhan前qian景jing極ji有you潛qian力li。這zhe樣yang來lai看kan，趣qu店dian選xuan擇ze預yu製zhi菜cai挑tiao戰zhan不bu小xiao，畢bi竟jing當dang兜dou裏li有you錢qian的de大da佬lao都dou看kan上shang這zhe塊kuai蛋dan糕gao時shi，分fen食shi的de難nan度du隻zhi會hui增zeng加jia不bu會hui降jiang低di，趣qu店dian想xiang要yao奪duo得de名ming次ci，必bi須xu加jia速su搶qiang占zhan市shi場chang。
另一方麵，趣店自身並沒有儲蓄多少槍支彈藥。最新財報披露的數據顯示，趣店賬麵上留存的現金及現金等價物隻有22.45億元，而預製菜需要的冷鏈、工廠、倉庫、原料都意味著成本高昂。
據第一批下單了趣店預製菜的消費者反饋，貨物脹氣、品控飄忽和口味較差等常規問題都有出現，花了大功夫在營銷上的趣店，似乎沒有餘力再去把握產品的質量，但抓住後者，才是提高複購率的關鍵。
趣店創始人羅敏曾公開表示，趣店是第一家做保鮮期為3天的預製菜品牌。羅敏坐鎮趣店直播間時，也打出了“生鮮保質期三天”的標語。“三天保質期”，成了趣店預製菜的賣點之一。
瞅準保鮮這個點打造品牌，確實抓住了關鍵，但問題是所謂的“保質期三天”卻另有玄機——除了蒜末以外，肉是冷凍後解凍的產品，生產日期最長的已經有半年時間，三天保質期其實隻是解凍後的保存日期。
據《錢江晚報》采訪法務人士表示，如果僅僅是預製菜中的某些食品保質期是三天，那就有虛假宣傳的嫌疑。不僅如此，根據《預包裝食品標簽通則》（GB7718-2011）第十八條規定，“保質期三天”的籠統提法，還涉嫌違反相關法規。
《錢江晚報》guandianzhichu，yigezuhechanpinlimianyougezhongdulibaozhuang，butongdulibaozhuangdeshipinbaozhiqibutong，ruguobuanzhaozuiduanbaozhiqibiaozhu，yecunzaishipinanquanfangmiandeyinhuan。yidanxiaofeizheshiyongguoqishipinchanshengbulianghouguo，zerenshuidouchengdanbuqi。ruguozhixiangjiezhuzibenliliangdadaqinghuaipai，yituoyingxiaocelve，laigeyibajiucai，fengxianjianghuigengda。
不過對羅敏來說，目前確實也很難分出精力去精進產品，空剩下了一腔情懷。
羅敏的情懷牌還沒打出，其“心機”打賞過的東方甄選主播董宇輝反將其拉黑，隨後合作商、代言人紛紛與趣店割席，直播帶貨計劃也隨著粉絲數量狂掉陷入停滯，預製菜門店擴張計劃亦隨著網絡情緒的迅猛發酵而被深度波及。
知名作家、演yan員yuan傅fu首shou爾er發fa文wen稱cheng很hen後hou悔hui與yu趣qu店dian合he作zuo，這zhe次ci站zhan台tai屬shu於yu單dan次ci合he作zuo，後hou續xu也ye不bu會hui再zai跟gen趣qu店dian預yu製zhi菜cai有you更geng進jin一yi步bu的de合he作zuo。賈jia乃nai亮liang也ye回hui應ying了le與yu趣qu店dian合he作zuo問wen題ti，表biao示shi雙shuang方fang已yi經jing解jie除chu合he約yue，此ci後hou不bu會hui再zai有you合he作zuo計ji劃hua。自此，羅敏直播間首秀中的兩位嘉賓都完成了與趣店的切割。
目前從趣店前台銷售數據可以看到，用戶在沒了薅羊毛空間之後，下單動力已急劇衰減，補位主播如同自說自話，後續推進情況成謎。
這zhe或huo許xu就jiu是shi生sheng意yi場chang下xia給gei羅luo敏min的de一yi盤pan棋qi，拿na不bu出chu真zhen材cai實shi料liao，市shi場chang也ye不bu會hui為wei其qi買mai單dan。在zai羅luo敏min看kan來lai，預yu製zhi菜cai可ke能neng是shi趣qu店dian的de救jiu命ming稻dao草cao，但dan對dui消xiao費fei者zhe來lai說shuo，更geng可ke能neng是shi壓ya垮kua趣qu店dian的de最zui後hou一yi根gen稻dao草cao。
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