消費在退燒，大家似乎都少了一點信心。

但是消費永遠都會在，也是事實。而在消費品賽道裏，飲料一直是最令人垂涎的細分方向。

決策夠快速
，購買也高頻，消耗起來也非常迅速。最賺錢既不是馬雲也不是馬化騰
，而是賣水的的鍾睒睒。

今年的夏天，即使立秋了

，可體感溫度依然在35度+。我一天可以喝十罐可樂，還能再喝五瓶元氣森林。

但是，我今天也可以一瓶都不喝。飲料不是成癮品，又不像油鹽醬醋那麼足夠剛需。

這個時候
，各家一是比拚大家講故事的能力了。需要通過故事（功效也算故事）
，讓消費者覺得他真的需要你，離不開你。

飲料品牌會拚了命地“賣弄”自己，搞得花裏胡哨
，吸引消費者的注意。搞得越是花裏胡哨，就會帶來品牌的區隔，就會帶來忠誠度和高黏性。

二是比拚誰家可以成本更低，效率最高。飲料是快消品
，賺錢靠的是走量。可口可樂一年能賣300多億瓶，每瓶的包裝如果節省1分錢，就能節省3億出來。

有了價低質高的包裝，提高效率把綜合成本打到最低。然後把省出來的錢投入到營銷
、品牌和講故事上。

renheyigepinpai，bingbushishuoniqushaoqiandaguanggaojiukeyi，yebushinizuodaojizhidegongyinglianjiukeyi。ershichanyelianshangdegegehuanjiedouyaolingxian，caiyoujihuichengweiweidadepinpai。

有了好產品和好故事
，但要呈現在消費者麵前，就離不開好的包裝了。

特(te)別(bie)是(shi)飲(yin)料(liao)行(xing)業(ye)
，客(ke)單(dan)價(jia)非(fei)常(chang)低(di)，需(xu)要(yao)巨(ju)大(da)的(de)銷(xiao)量(liang)才(cai)能(neng)撐(cheng)起(qi)來(lai)。如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)極(ji)具(ju)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)包(bao)裝(zhuang)，那(na)就(jiu)會(hui)越(yue)買(mai)越(yue)虧(kui)本(ben)。做(zuo)好(hao)廣(guang)告(gao)包(bao)裝(zhuang)隻(zhi)是(shi)基(ji)本(ben)盤(pan)，實(shi)際(ji)的(de)產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)才(cai)是(shi)成(cheng)敗(bai)的(de)關(guan)鍵(jian)。

飲料包裝對於飲料品牌有兩層作用。首先是物理層麵的，為了運輸/出售
，為了獲取更多消費者。其次層是心理層麵的。獨特的包裝本身就是品牌定位的一部分，厲害的僅靠顏色就可以區分。

比如大家想起紅罐飲料，就想起了可口可樂和王老吉。想起綠色
，第一反應就是雪碧。很大程度上，包裝就是品牌的載體。

dajiadouzhidaokekoukelekaodebuzhishinazhangshenmidepeifang，kaodeshibaoheyingxiaoyanshengchudepinpairenzhi。genghexindeyoushishizaigongyinglianshangdeyoushi
，shigongyigenghao，chengbengengdihaijijubianshidudebaozhuang。

在美國禁酒令期間

，不隻是美國黑幫的崛起，還也直接拉動了可口可樂的銷量。

可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)被(bei)當(dang)成(cheng)了(le)酒(jiu)精(jing)的(de)平(ping)替(ti)品(pin)
，因(yin)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)要(yao)刺(ci)激(ji)。但(dan)隨(sui)著(zhe)可(ke)樂(le)的(de)走(zou)紅(hong)，可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)的(de)模(mo)仿(fang)者(zhe)也(ye)開(kai)始(shi)大(da)量(liang)出(chu)現(xian)。從(cong)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)的(de)口(kou)味(wei)，商(shang)標(biao)、包裝都有人在抄襲。在商業的世界裏，永遠是越成功，模仿者越多。

但為什麼最終留下的是可口可樂
？

首先


，在眾多競品中可口可樂率先定製了一款獨有的、不可取代的包裝來增加辨識度。著名的可口可樂弧形玻璃瓶由此誕生誕生。

弧形玻璃瓶在消費者心目中就等同於可口可樂。即使後來可口可樂改用PET塑料瓶時，也保留了經典“弧形”狀。

所以，品牌就是為了區隔競品在設計層麵，可口可樂告訴大家：包裝要獨特，要唯一，要讓大家記得住。

但dan是shi，僅jin靠kao獨du特te的de玻bo璃li瓶ping遠yuan遠yuan不bu夠gou
，甚shen至zhi最zui初chu的de玻bo璃li瓶ping還hai成cheng為wei了le擴kuo張zhang的de阻zu礙ai。別bie說shuo走zou向xiang全quan球qiu，就jiu是shi走zou向xiang全quan美mei國guo都dou難nan。在zai向xiang外wai擴kuo張zhang的de過guo程cheng中zhong
，玻bo璃li瓶ping的de缺que點dian就jiu出chu來lai了le：易碎
、成本高
、不便運輸。

在1923年，可口可樂第七任掌門人魏拉夫提出了可口可樂十二字黃金法則：“任何時間，任何地方，不分晝夜，生產銷售”。

簡而言之就是：在哪裏銷售

，在哪裏建廠！對於隻售賣幾塊錢的飲料來說，要盡可能減少一切的成本。

可口可樂不停的卷空間
，卷時間，卷成本。就是為了做多最極致的利潤空間
，打得對手根本沒法和他比。

如果說可口可樂成功更高多在營銷上，那牛奶企業要想成為頭部

，包裝的作用就更加關鍵了。

伊(yi)利(li)在(zai)早(zao)期(qi)先(xian)占(zhan)據(ju)了(le)北(bei)方(fang)市(shi)場(chang)
，在(zai)北(bei)方(fang)絕(jue)對(dui)是(shi)老(lao)大(da)哥(ge)級(ji)別(bie)。伊(yi)利(li)當(dang)然(ran)不(bu)滿(man)足(zu)於(yu)當(dang)北(bei)方(fang)的(de)王(wang)，也(ye)想(xiang)去(qu)南(nan)方(fang)試(shi)試(shi)。但(dan)就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)包(bao)裝(zhuang)技(ji)術(shu)的(de)不(bu)成(cheng)熟(shu)
，無(wu)法(fa)靠(kao)低(di)溫(wen)奶(nai)進(jin)入(ru)南(nan)方(fang)市(shi)場(chang)。

而在這個時候，利樂找到了伊利。

利樂為了拿裏伊利這樣的超級大客戶：以yi半ban賣mai半ban送song的de形xing式shi給gei伊yi利li提ti供gong設she備bei。但dan每mei賣mai出chu一yi包bao奶nai，利li樂le就jiu收shou一yi包bao奶nai的de包bao裝zhuang費fei。有you了le利li樂le包bao加jia持chi後hou的de伊yi利li，常chang溫wen液ye體ti奶nai迅xun速su鋪pu到dao全quan國guo
，成cheng為wei了le最zui早zao的de全quan國guo性xing牛niu奶nai品pin牌pai。

伊利把牛奶賣向了全國
，利樂找到了可以長期合作的大客戶，絕對的雙贏。

但利樂的野心遠不止伊利一家，而是整個中國市場。也找到蒙牛，找到了光明等等全國大大小小的如企。

除了半賣半送的設備機器，利樂直接化身創業導師，教你發達國家的跨國乳品巨頭是怎麼成功的。

綜合來看：利樂成就了乳業，乳業也成就利樂。

利樂讓乳業可以把牛奶賣向全球。當年健力寶也正是憑借包裝技術的創新
，火遍大江南北。

1984“健力寶”正式走向市場
，一直“紅”到了今天。健力寶最早也是靠著包裝紅利成功出道。

健jian力li寶bao剛gang剛gang走zou向xiang市shi場chang沒mei多duo久jiu，健jian力li寶bao創chuang始shi人ren李li經jing緯wei聽ting聞wen今jin年nian亞ya足zu聯lian要yao在zai廣guang州zhou開kai會hui。極ji具ju營ying銷xiao天tian賦fu的de李li經jing緯wei，立li馬ma想xiang辦ban法fa要yao把ba健jian力li寶bao送song上shang亞ya足zu聯lian的de會hui議yi桌zhuo。

但熱度不是你想蹭就能蹭。當時的健力寶的包裝太簡陋，送不出手。

於是乎，巧了。李經緯和深圳百事工廠的老板是朋友。

於是，李經緯從香港訂購了一批易拉罐
，在朋友的默許下

，李經緯利用百事工廠下班時間來灌裝健力寶汽水。

健力寶的第一批易拉罐
，就是在百事偷偷罐裝的。

亞足聯主席喝健力寶的照片登上了報紙。而洛杉磯奧運會期間
，健力寶如法炮製，再次借用百事生產線灌裝健力寶
，送給奧運國手。

中國運動員在美“喝一種神秘的‘魔水’”的新聞報道出來以後，健力寶的名號響徹全國，一代“東方魔水”就此誕生。

嚐到甜頭的健力寶不再用百事了

，自己引進了易拉罐的生產線。

但這次健力寶學聰明了，不自己單獨搞。而是和香港富特波爾容器合資成立了三水健力寶富特容器
，可以生產13億鋁製易拉罐和1.5億隻三片罐，成為國內當時最大的金屬罐生產企業。

健力寶在1992年就開始和自己的包裝供應商互相持股。

在健力寶的帶動下，僅僅是廣東省五年內就引進了30條易拉罐生產線。可口可樂和百事可樂先後進入內地開設工廠
，為易拉罐包裝產業加一把火。

眾所周知
，挖金礦旁邊最好的生意是賣水。飲料品牌在物理意義上是“賣水人”
，但在商業層麵卻是“淘金人”。而飲料的包裝配套產業在商業層麵，是“賣水人”的“賣水人”。

有的包裝企業想通了，和飲料企業互相持股
，共生相伴
，一起賺錢。就像新茶飲背後最大的“賣水人”田野股份。

一麵是奈雪的茶、滬上阿姨
、茶百道、一點點、等我們耳熟能詳的新茶飲品牌最主要供應商。另一麵也是農夫山泉、可口可樂
、娃哈哈飲料品牌的供應商。