文：海楓

來源：FoodPlusHub（ID：FoodPlusHub）

Tips：

①、過去幾年我們一直在關注兒童食品市場，也持續在針對兒童食品進行研究

，在FoodPlus會員中將兒童食品賽道作為聚焦和深耕賽道之一是我們對兒童食品研究的一次升級
，過往已經發布的兒童食品深度內容以及今後兒童食品的研究計劃等，可以點擊此處進一步了解。

②
、我們將於8月18日周四晚舉辦第三期FoodPlus會員專題活動，將聚焦在兒童食品賽道，以《中國市場及其消費者需要什麼樣的兒童食品產品？》為主題，希望能夠帶來我們的思考、研究與兒童食品從業者們一起分享&討論兒童食品產品開發以及消費需求。以下是活動分享框架，活動海報介紹在文末。此活動僅限FoodPlus會員參加，歡迎加入會員後報名參與。

短(duan)短(duan)兩(liang)年(nian)過(guo)去(qu)，中(zhong)國(guo)兒(er)童(tong)食(shi)品(pin)市(shi)場(chang)往(wang)日(ri)的(de)火(huo)爆(bao)已(yi)經(jing)逐(zhu)漸(jian)消(xiao)失(shi)
，與(yu)之(zhi)而(er)來(lai)的(de)是(shi)平(ping)靜(jing)
，也(ye)可(ke)能(neng)將(jiang)迎(ying)來(lai)瓶(ping)頸(jing)。這(zhe)究(jiu)竟(jing)是(shi)高(gao)點(dian)之(zhi)後(hou)的(de)降(jiang)溫(wen)乃(nai)至(zhi)下(xia)滑(hua)，還(hai)是(shi)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)短(duan)期(qi)正(zheng)常(chang)的(de)波(bo)動(dong)，還(hai)有(you)待(dai)我(wo)們(men)探(tan)索(suo)以(yi)及(ji)時(shi)間(jian)的(de)考(kao)驗(yan)。

發生這些現象背後的原因是整個兒童食品市場呈現出同質化競爭、創新產品缺乏、需求未被很好挖掘

、消費習慣亦未被很好培養等情況。

這(zhe)也(ye)和(he)消(xiao)費(fei)整(zheng)體(ti)的(de)大(da)環(huan)境(jing)有(you)關(guan)係(xi)，過(guo)去(qu)兩(liang)三(san)年(nian)時(shi)間(jian)
，消(xiao)費(fei)投(tou)資(zi)以(yi)及(ji)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)迅(xun)速(su)升(sheng)溫(wen)，最(zui)近(jin)一(yi)年(nian)左(zuo)右(you)又(you)急(ji)轉(zhuan)直(zhi)下(xia)迅(xun)速(su)降(jiang)溫(wen)。從(cong)備(bei)受(shou)關(guan)注(zhu)到(dao)有(you)點(dian)沉(chen)寂(ji)

，有(you)許(xu)多(duo)創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)

、品牌還沒有在這巨大變化產生的影響中恢複過來。思考其背後原因
，是消費不升級了、消費不變化了，還是過去市場、公司

、資本的不理性行為導致今天這種情況。 

一個市場的變化，我們簡單分成供給端、需求端兩個方麵。 

congxiaofeidejiaodulaikan，xinxuqiushizhongshicunzaide，yuanyouxuqiuyecunzaigonggeishengjidekongjian，danyechengxianchuyixietexing，jixuqiubeiyanzhengjipeiyangqilaizhihou，dangyouyouzhidegonggeishixiaofeihuiyouyidingjizhongxing
，danqishihaiyouxuduoxuqiudewajueyupeiyangshixuyaoshijianchendiande。

而從供給端來看，過去這幾年湧入了很多公司，有的公司持續在洞察市場、消費者、需求等，以此來提供更加優質的產品供給，也有的公司並沒有在這幾方麵投入大量時間與精力，反而放在了流量紅利
、快速GMV增長等方麵，產品供給的優質性是一般的。

整個消費領域與兒童食品呈現出很高的相似性
，當有細分市場被挖掘出來並實現了一定快速增長之後
，會有大量的公司、資本進入
，也會有平台方、產業鏈上下遊的扶持等，比如咖啡
、功能食品、茶、複合調味品
、飲料等等。

在兒童食品領域，零食
、奶酪
、酸(suan)奶(nai)都(dou)有(you)出(chu)現(xian)過(guo)類(lei)似(si)情(qing)況(kuang)，隻(zhi)不(bu)過(guo)相(xiang)對(dui)而(er)言(yan)零(ling)食(shi)進(jin)入(ru)門(men)檻(kan)相(xiang)對(dui)低(di)一(yi)些(xie)，進(jin)入(ru)的(de)參(can)與(yu)者(zhe)數(shu)量(liang)以(yi)及(ji)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)情(qing)況(kuang)要(yao)遠(yuan)高(gao)於(yu)奶(nai)酪(lao)和(he)酸(suan)奶(nai)。

在zai兒er童tong食shi品pin領ling域yu還hai呈cheng現xian出chu另ling一yi種zhong情qing況kuang，除chu了le聚ju焦jiao少shao數shu產chan品pin這zhe種zhong路lu線xian之zhi外wai，還hai存cun在zai以yi渠qu道dao路lu線xian提ti供gong豐feng富fu產chan品pin選xuan擇ze的de兒er童tong食shi品pin公gong司si。這zhe和he多duo年nian以yi前qian的de零ling食shi行xing業ye相xiang似si，不bu論lun是shi線xian上shang渠qu道dao還hai是shi線xian下xia零ling售shou，都dou出chu現xian了le提ti供gong豐feng富fu零ling食shi選xuan擇ze公gong司si
，比bi如ru三san隻zhi鬆song鼠shu
、良品鋪子、百草味、來伊份等
，在零食領域也存在嚴重的同質化競爭。

以渠道路線提供豐富產品選擇的兒童食品公司更加重視流量的獲取、產品上新、豐富多樣的產品選擇等，所以可以看到有多家兒童食品公司橫跨了多個產品品類，包括了零食
、輔食
、調味品
、主食、營養品等

，產品SKU數量在數十個甚至上百個。

可以想象如果有數十個甚至上百個SKU
，每一個產品都投入時間與精力進行開發、仔細打磨等，背後需要多少時間
、資金、資源以及人員來做支撐，所以現實情況是找到現成供應商直接供應產品，那產品的好壞、優質性就取決於供應商本身
，而許多國內供應商是不具備真正產品開發以及創新能力的。

同質化競爭嚴重
、創新產品缺乏、gongsizhuiqiukuaisuyingshouzengchangdeng，daozhilexiaofeilingyuyijiertongshipinjintianqingkuang，zhexiedoushibulixingxingwei。ruguorangzhexiebulixingxingweichixuxiaqu
，zhenggexingyetourujinlaidezijinxiaolvyijijiazhihuijiangdi，yejiukenenghuiyingxiangweilaijinrudaozhegexingyedezijinliang

，weilaixiangyaohuifuqishibushiyijianrongyideshiqing。

消費領域已經進入到調整期了，關於消費市場、消費創業以及投資
，我們之前發布的年度創業投資報告已經有闡述和分析，歡迎進一步閱讀。但兒童食品不同
，這是一個新興市場
，產品供給
、消費認知、需求持續等都是在很低的起點上
，消費未來會恢複，但兒童食品不一定
，可能會就此沉寂甚至沒落。 

所以通過這篇文章我們想來係統聊一聊兒童食品市場，一方麵是這個市場到底怎麼樣、發生了什麼樣的事情
，另一方麵整個市場要實現很好的發展，作為參與方、企業&品牌應該怎麼做。與此同時
，我們圍繞兒童食品的會員活動以及內容也希望進一步深入來研究、探討兒童食品市場。

文章一共分為4個部分，分別是：

①、辯證思考：兒童食品是真需求，還是市場偽命題？

②、兒童零食的“亂象”與兒童奶酪、兒童酸奶的快速發展

③、兒童食品市場發展既需要優質的產品也需要引領性的品牌

④

、先做出兒童及家長需要的兒童食品產品
，再求把握住巨大的市場機會

01

辯證思考：兒童食品是真需求

，還是市場偽命題？

兒童食品市場是一個新興市場
，也是一個需要被定義的市場。從國家政策以及法律法規的角度，並沒有針對兒童食品的國家標準等。

按照年齡階段劃分，有一係列法規及標準的是0-3歲嬰幼兒食品，包括了嬰幼兒奶粉、嬰幼兒輔食等產品。除嬰幼兒群體以外就是部分年齡階段的大眾化產品。

近兩年來有一些團體標準發布
，比如中國副食流通協會發布的《兒童零食通用要求》，兒童方便食品、兒童預製菜等團體標準也在製定中
，但團體標準是沒有約束力的，有約束力的是行業標準
、地方標準以及國家標準等。

所以過去這兩年眾多兒童食品領域的企業也在嚐試推動相應的國家標準
，但目前來看時間還是有些遙遙無期的。

雖然兒童食品領域有約束力的標準還沒有出來，但這也是市場、行業以及國家監管的特性決定的。對於強監管領域，肯定是相應的政策

、法律法規先行
，但對於已經有現存標準可以覆蓋，當市場還不成熟、不需要細化時，更細化的標準一般情況下不會出台。

buguoyouwuyueshulidebiaozhun，bingbushipanduanertongshipinshifoukexingyijiweilaishichangfazhanqianlideguanjian。duiyuertongshipinshichanglaishuo

，dangweilaiyouyueshulibiaozhunchutaizhishi
，yexushixingyejishichangchengshuzhishi。

目前的兒童食品市場還是一個新興市場，經過過去兩年的發展
，市場走過了萌芽階段，但依然處在早期階段的探索中。

既然是一個新興的市場，那也就是一個需要被定義的市場。整個市場需要定義
、產品需要定義
、消費者需求也需要定義。

從cong目mu前qian市shi場chang以yi及ji消xiao費fei者zhe認ren知zhi來lai看kan，對dui於yu兒er童tong食shi品pin市shi場chang最zui大da的de疑yi惑huo是shi兒er童tong食shi品pin究jiu竟jing與yu普pu通tong食shi品pin有you什shen麼me差cha異yi，以yi及ji兒er童tong食shi品pin是shi否fou需xu要yao與yu普pu通tong食shi品pin形xing成cheng差cha異yi。

這在今天與嬰幼兒食品不同
，嬰幼兒食品的準入門檻經過最近這十多年的發展，在法律法規
、生產標準
、市場及消費者認知，已經有非常完善的體係，從嬰幼兒食品的產品本身來說
，也與普通食品有非常大的區別。

兒童食品最近真正被市場與消費者重視起來，是從最近幾年開始的，電商興起、信息傳播便利
、人群代際更迭等因素促進了這種變化。尤其是在2020年兒童零食通用標準發布之後，從企業端、平台端、產品端、投資端、消費端等不斷發酵

，乃至達到了火爆的程度。

火爆背後是好信號，但也有隱憂。

好信號來自於幾個方麵：a、部分對兒童食品有升級消費需求的群體可以有更多的選擇
；b
、產業鏈端不同的角色開始投入資金、資源等；c
、市場被重視起來，有機會出現一批新的機會。 

隱憂則更多是市場、行業等不理性的行為開始增多，這其實對於行業與市場的長期發展是不利的
，甚至會影響到短期發展。

之所以能夠備受關注，也說明市場及消費者需要有不同的產品供給。但背後存在的問題，我們不得不重視起來。

congshichangjixuqiudejiaodu，womenrenweiertongshipinshicunzaijihui
，yeshiyouqianlide
，yinweicongertongyinshijiaodu
，benshenjiushicunzaierqiejudade，zhibuguoxiaofeiyugonggeigengduocezhongzaiputongshipinzhong，suizhejiachangsuqiu、兒童需求等被重視起來
，有機會產生形成新的消費習慣與供給。

但同時我們也認為，目前市場還處在早期探索中，市場與行業發展並不是一帆風順的
，前路麵臨著重重挑戰。不論是作為創業公司、大公司、投資人等，一定要思考清楚的問題是自己所做的事情或自己做支持的事情
，是否給兒童食品市場、消費者帶來了獨特的價值，是否有推動行業與市場更加健康
、優質的發展等。 

02

兒童零食的“亂象”與兒童奶酪、兒童酸奶的快速發展

在國內兒童食品市場中，兒童零食、兒童奶酪、兒童酸奶以及兒童牛奶是相對成熟一些的兒童食品產品類別，也是參與者眾多、有一定消費需求基礎、達到一定規模的產品類別。

不過相對而言
，兒童零食呈現了一些“亂象”。

如果說多數的兒童奶酪、兒童酸奶
、兒童牛奶產品基於兒童需求
、飲食習慣等做了產品開發甚至深度開發的話，那大多數兒童零食產品其實基於兒童需求
、飲食習慣沒有做多少產品開發。 

許多兒童零食產品更多是基於成分、添加劑等做了一些優化，比如采用更加優質的食材、不添加色素防腐劑以及其他人工添加劑等。如果我們拋開這些，其實與普通零食產品並沒有太大的差異。

也(ye)有(you)的(de)兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)產(chan)品(pin)額(e)外(wai)添(tian)加(jia)了(le)一(yi)些(xie)有(you)益(yi)成(cheng)分(fen)或(huo)功(gong)能(neng)性(xing)成(cheng)分(fen)，希(xi)望(wang)以(yi)此(ci)做(zuo)出(chu)差(cha)異(yi)性(xing)和(he)針(zhen)對(dui)性(xing)，但(dan)實(shi)際(ji)兒(er)童(tong)有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)需(xu)求(qiu)
，是(shi)沒(mei)有(you)好(hao)好(hao)去(qu)思(si)考(kao)和(he)洞(dong)察(cha)的(de)。

還有大量的兒童零食產品甚至沒有基於兒童需求
、飲食習慣進行產品開發，更多是將普通零食產品換了一套包裝、用兒童食品的名義進行營銷及概念宣傳。

而“亂象”不bu僅jin僅jin於yu此ci
，更geng多duo的de亂luan象xiang是shi越yue來lai越yue多duo的de市shi場chang玩wan家jia以yi這zhe種zhong方fang式shi進jin入ru兒er童tong食shi品pin市shi場chang

，一yi方fang麵mian是shi本ben來lai就jiu在zai門men檻kan不bu高gao的de產chan品pin類lei型xing中zhong同tong質zhi化hua競jing爭zheng，另ling一yi方fang麵mian大da量liang並bing非fei優you質zhi的de供gong給gei會hui給gei消xiao費fei者zhe帶dai來lai困kun擾rao和he疑yi惑huo。

加劇這種情況的市場參與者尤其是走渠道路線的品牌們，這些品牌依托於自己的流量獲取及運營能力、融資或資金實力、供應鏈管理能力等
，上線了大量產品，且保持較高的新品上新節奏。

三隻鬆鼠旗下的小鹿藍藍、良品鋪子旗下的良品小食仙就沿用了母公司的渠道路線
，包括新銳品牌寶寶饞了
、秋天滿滿、哆貓貓等也是采用渠道路線，旗下涉及到多種產品類型


、有著豐富的產品選擇。

而這背後的原因更多還是在於零食的門檻相對低一些，原有零食的供應鏈比較成熟，後來者要跟進是比較容易的。

相對於兒童奶酪、兒童酸奶、兒童牛奶等以乳品為核心的兒童食品在同質化競爭上相對零食而言要少一些
，更多的原因來自於兩個方麵：a
、乳品對供應鏈要求比較高，搞定乳品供應鏈本身就是一件很有門檻的事情；b、相比於零食的多樣性來說，奶酪
、酸奶、牛奶等產品多樣性相對少一些；c、不同的產品方向上已經有成熟的企業，規模初具、綜合能力較強，後來者競爭門檻非常高。

但不同於兒童零食，兒童奶酪、兒童酸奶、兒童牛奶還在持續&快速增長。盡管兒童奶酪競爭非常激烈了，但不同的參與方還在不斷在產品開發上探索，從而提供更好
、更有差異性&獨特性的產品供給，這是支撐市場能夠持續增長的重要原因。 

不bu排pai除chu未wei來lai兒er童tong奶nai酪lao也ye麵mian臨lin同tong質zhi化hua競jing爭zheng的de情qing況kuang，但dan那na時shi應ying該gai兒er童tong奶nai酪lao行xing業ye及ji相xiang應ying市shi場chang已yi經jing成cheng熟shu起qi來lai，即ji便bian出chu現xian同tong質zhi化hua競jing爭zheng，這zhe個ge時shi間jian也ye不bu會hui持chi續xu太tai長chang，因yin為wei市shi場chang最zui終zhong會hui淘tao汰tai掉diao一yi些xie低di效xiao益yi甚shen至zhi負fu效xiao益yi的de玩wan家jia。 

但(dan)兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)不(bu)同(tong)，在(zai)市(shi)場(chang)剛(gang)剛(gang)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)就(jiu)麵(mian)臨(lin)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)
，而(er)且(qie)不(bu)同(tong)的(de)參(can)與(yu)者(zhe)競(jing)爭(zheng)壁(bi)壘(lei)沒(mei)有(you)建(jian)立(li)起(qi)來(lai)之(zhi)時(shi)
，整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)是(shi)在(zai)惡(e)性(xing)循(xun)環(huan)的(de)

，最(zui)終(zhong)可(ke)能(neng)導(dao)致(zhi)大(da)多(duo)數(shu)進(jin)入(ru)到(dao)兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)市(shi)場(chang)的(de)企(qi)業(ye)慘(can)淡(dan)收(shou)場(chang)，投(tou)入(ru)的(de)時(shi)間(jian)、資源以及資金也付之東流了。

所以優質的供給、具有獨特性的供給很重要，不僅僅市場需要這樣的供給，不同的市場參與者也需要擁有提供這樣供給的能力。

ertongshipinqianzaishichangyijixuqiuhenda
，quedingxinghengaodeshaoliketu
，yijicunzaijiaodabuquedingxingdeqianzaikongjian
，ruhexuanze，jiuyaobutongdeshichangwanjiaruhekaoliang
、如何取舍了。

03

兒童食品市場發展既需要優質的產品也需要引領性的品牌

我們始終相信除了優質供給的產品之外，也需要優秀甚至偉大的品牌。我們也始終相信任何一個市場從最初萌芽、深度探索、進一步發展到最終成熟，是需要有引領性品牌的。

引領性品牌能夠很好的定義這個市場，定義產品應該是什麼樣子
、達到什麼樣要求或標準，捕捉到市場以及消費者真實的痛點與需求，持續的影響更多消費群體

、交付穩定&優質的服務與產品等。

不論在市場哪一個發展階段
，引領性品牌都是至關重要的
，一方麵穩固現有市場發展的進程

，另一方麵是帶領市場進入新的發展階段。

比如兒童酸奶
，簡愛將優質奶源、低溫
、無添加等引入到了兒童酸奶產品中，目前已經成為了兒童酸奶市場與產品的定義者，後來進入這個細分市場的卡士


、優諾、伊利、新希望乳業等
，無一不是在這一市場與產品定義的基礎上進行創新和延展。 

但dan我wo們men也ye發fa現xian，一yi個ge市shi場chang從cong新xin興xing走zou向xiang成cheng熟shu的de這zhe個ge階jie段duan
，引yin領ling性xing品pin牌pai不bu會hui隻zhi有you一yi家jia，當dang市shi場chang發fa展zhan邁mai入ru新xin的de發fa展zhan階jie段duan時shi就jiu有you可ke能neng出chu現xian新xin的de引yin領ling性xing品pin牌pai。 

以(yi)兒(er)童(tong)奶(nai)酪(lao)為(wei)例(li)，百(bai)吉(ji)福(fu)是(shi)中(zhong)國(guo)兒(er)童(tong)奶(nai)酪(lao)棒(bang)市(shi)場(chang)的(de)開(kai)創(chuang)者(zhe)，已(yi)經(jing)深(shen)耕(geng)中(zhong)國(guo)兒(er)童(tong)奶(nai)酪(lao)有(you)二(er)十(shi)年(nian)左(zuo)右(you)的(de)曆(li)史(shi)。將(jiang)兒(er)童(tong)奶(nai)酪(lao)棒(bang)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)進(jin)一(yi)步(bu)普(pu)及(ji)的(de)是(shi)妙(miao)可(ke)藍(lan)多(duo)
，通(tong)過(guo)渠(qu)道(dao)


、品牌營銷等方式讓兒童奶酪棒成為了百億級市場，走向了非一二線城市。而在產品上將兒童奶酪棒帶來重要升級的是奶酪博士、伊利等企業
，將兒童奶酪棒幹酪占比提升到了51%甚至以上。

更多關於我們對於奶酪市場的分析與研究，以及對於奶酪博士是如何發展成長起來的，可以點擊相應標題閱讀相關文章：《奶酪博士何以成為兒童奶酪市場最大的一匹黑馬？》、《創投風向標·奶酪分享會報告：中國兒童奶酪競爭逐漸白熱化
，整個奶酪市場未來發展路在何方？》

引領性品牌不僅對於市場發展而言至關重要，對於自身品牌與企業發展而言也是至關重要的。

不論是處於市場哪一發展階段的引領性品牌

，隻要不固步自封、隻要持續探索&創新等
，就始終能夠站在市場與行業的第一梯隊當中
，即便後麵階段有引領性品牌產生，自身也會有獨特的市場地位以及競爭優勢。

簡愛的兒童酸奶是在2020年推向市場的，當年產品線實現過億營收
，到了2021nianyijingchengweijianaihexinchanpinxianzhiyi
，muqianshiertongsuannaishichangdelingdaopinpai。muqianjianaihaichixuzaiertongsuannaichanpinyijiyewushangzuotouru，jibianyouqitacanyuzhejinrushichang
，yenengbaochiyuanyoudeshichanglingdaodiwei
，suizheertongsuannaishichangdekuoda
，yuqiweilaihuigeijianaidailaigengdaguimodeyingshou。 

而要想成為兒童食品市場某個產品類別的引領性品牌

，提供優質的產品供給隻是一個結果，也是一個開始。

所謂的結果是對市場
、消費需求
、產品有深度認知以及洞察之後，不斷在產品上做嚐試，不斷投入時間
、資源、資金等進行產品開發的結果。也就是說優質的產品供給並不是一蹴而就的，需要時間、需要耐心
、也需要洞察力。

所謂的開始是指產品是一個開始，一個重要的基礎
，但僅僅有優質的產品供給是不夠的
，因為還需要將產品帶入合適的渠道中
、與目標客群進行宣傳以及溝通、通過品牌&營銷&渠道等勢能影響更多的人等。

最終成為一個引領性品牌，是以優質供給產品為核心，並且能夠持續開發眾多的優質供給產品，再以此為基礎上在供應鏈
、組織能力、品牌建設、營銷宣傳、渠道拓展、消費者洞察等綜合能力而成的結果。 

ertongshipinshichanghaiyouxuduomeiyougonggeichanpingonggeideleibie
，zhexiegengweixifendeshichangdouxuyaoyouyinlingxingpinpaidedansheng，yuelaiyueduoyinlingxingpinpaicaiyoukenengtuidongzhenggeertongshipinshichangchixuqiejiankangdefazhan。
 

04

先做出兒童及家長需要的兒童食品產品，再求把握住巨大的市場機會 

作為創業者

、企業方來說
，兒童食品市場無疑是有著巨大的潛力的，但這種潛力爆發出來需要時間
，潛力背後的機會也需要有準備的人&公司才能把握住。 

不論是對於什麼樣的公司，隻要是著眼於長期的，在麵對今天的兒童食品市場就需要管理好自己的預期。因為市場還不成熟
、產chan品pin供gong給gei也ye有you很hen大da的de提ti升sheng空kong間jian，如ru果guo一yi味wei追zhui求qiu速su度du以yi及ji規gui模mo擴kuo大da
，可ke能neng會hui導dao致zhi隻zhi能neng做zuo一yi些xie短duan期qi的de事shi情qing
，而er失shi去qu了le中zhong長chang期qi應ying該gai更geng為wei側ce重zhong的de基ji礎chu。 

biruxianzaideertongshipinshichang

，congshichangfazhanyijixianyoushichangronglianglaishuo，yaozuoyikuanshiyijidedadanpin，duanshijianneihaishiyoufeichangjudatiaozhande，bushishuobukeneng，ershijubeizhezhongkenengxingdegongsiyexucongjiniankaishijiukaishizaizheshouzhunbeile。 

如果這個時候對於增速
、營(ying)收(shou)規(gui)模(mo)有(you)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)訴(su)求(qiu)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)可(ke)能(neng)會(hui)走(zou)到(dao)產(chan)品(pin)路(lu)線(xian)之(zhi)外(wai)的(de)一(yi)種(zhong)路(lu)線(xian)即(ji)渠(qu)道(dao)路(lu)線(xian)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)投(tou)入(ru)大(da)量(liang)的(de)資(zi)金(jin)做(zuo)流(liu)量(liang)獲(huo)取(qu)，然(ran)後(hou)提(ti)供(gong)大(da)量(liang)的(de)產(chan)品(pin)以(yi)供(gong)選(xuan)擇(ze)，一(yi)年(nian)兩(liang)年(nian)左(zuo)右(you)的(de)時(shi)間(jian)也(ye)許(xu)在(zai)營(ying)收(shou)規(gui)模(mo)上(shang)會(hui)取(qu)得(de)一(yi)定(ding)成(cheng)績(ji)，但(dan)是(shi)其(qi)中(zhong)的(de)代(dai)價(jia)會(hui)非(fei)常(chang)高(gao)，而(er)且(qie)持(chi)續(xu)性(xing)會(hui)存(cun)疑(yi)。 

如ru果guo從cong投tou資zi的de角jiao度du去qu看kan，這zhe種zhong投tou資zi帶dai來lai的de收shou益yi以yi及ji價jia值zhi是shi非fei常chang低di的de，不bu論lun是shi企qi業ye方fang思si考kao資zi金jin投tou入ru方fang向xiang時shi，還hai是shi資zi本ben方fang考kao慮lv投tou資zi什shen麼me公gong司si時shi，都dou需xu要yao盡jin量liang避bi免mian這zhe種zhong情qing況kuang。

應對這種情況，比較好的應對措施是沉下心來、速度也盡可能降下來
，好好去觀察兒童的生活習慣、飲食習慣等

，去洞察他們的需求以及痛點
，尤其是沒有滿足或沒有被很好滿足的需求。然後再耐心的進行產品開發、進行產品打磨、進行產品測試，當驗證了產品確實是優質供給之後
，再投入時間、資源
、人力以及資金。

也許未來的兒童食品優質供給、大單品產品
、引領性的品牌、大公司甚至是巨頭公司，正是在今天這個階段鑽研兒童需求
、產品開發的公司。

womenyexiwangnenggouzaizhegeguochengzhongchixuduiertongshipinzhankaishenruyanjiu，zuoyixilieshiqinglaiyuxingyezhongbutongdecanyuzhegongtongtuidongzhegexingyejiankangliangxingdefazhan，jinqiyehuiyoujipianwenzhanglaijiandantantanwomenduiyuertongshipindehexinlijieyupanduan。