文：貓九

來源：調料家（ID：zgtlj2019）

8月8日，雪天鹽業集團股份有限公司（以下簡稱“雪天鹽業”）披露半年報，公司2022年半年實現營業收入32.95億元
，同比增長67.69%，淨利潤4.61億元，同比增長180.77%

，本每股收益0.3416元，同比增長177.50%。

yanjiujinliangniancaibaoshuju，xuetianyanyedexingyeneijingzhengliyouduanzanbozhe，danzongtishangshengqushifeichangmingxian

，yinglinenglilianghao
，yingshouchengchangqiangjin。shujuxianshi，gongsijingyingwending，zhuyaochanpinliangjiaqizeng，yingyeshouru、歸屬於上市公司股東的淨利潤、歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤
、經營活動產生的現金流量淨額及主要財務指標實現大幅提升。

但是各個產業不均
，各類鹽的銷量和營收入增長相對緩慢。如何力保鹽類產銷兩旺或許成為該公司的後期發展規劃。

根據雪天鹽業近年年報
，不難發現
，它主營的鹽產品價格持續走高。基於鹽產品價格走高，雪天鹽業在去年就取得了不俗業績。2021年年報顯示，雪天鹽業2021年實現營業收入47.8億元，同比增加35.19%
；歸屬於上市公司股東的淨利潤約4.02億元
，同比增加109.29%。其中，大包食鹽營收同比增長18.6%，小包食鹽產品營收同比增長21.48%，燒堿類產品營收同比增長118.56%，傳統產品量價齊升為公司盈利能力提升提供較強助力。

在2020年上半年，雪天鹽業銷售各類鹽化產品共計339.61萬噸

，同比增長7.74%。其中，各類鹽銷量209.47萬噸、營業收入13.37億元，分別同比增長0.35%、47.38%
；燒堿類銷量36.26萬噸、營業收入3.54億元，分別同比增長90.84%、249.52%
；雙氧水本期產出成品，實現銷售1.87萬噸、營業收入0.18億元
；純堿銷量40.21萬噸
、營業收入9.33億元，分別同比增長6.81%、74.21%
；氯化銨銷量39.51萬噸、營業收入4.76億元，分別同比增長5.29%、97.38%。

2021 年中國調味品行業市場規模達到 4594 億元
，較 2020 年同比增長 16.3%，預計 2022 年市場規模將達 5133 yiyuan。tiaoweipinxingyedelianghaofazhan，weijinyibutuidongyanjixiangguanchanpindeyanshendakaifazhankongjian。huoyiyuyanshichangdezhengtixianghao，xuetianyanyezheliangnianfazhankeweigaokaigaozou
，qidiangao，fazhanhaoyichengweixuetianyanyejinnianfazhandedaimingci。liangjiaqizeng，yejiqiangyan
，beishoushichangguanzhu。

量(liang)眼(yan)數(shu)據(ju)的(de)背(bei)後(hou)是(shi)食(shi)鹽(yan)產(chan)品(pin)稍(shao)顯(xian)疲(pi)軟(ruan)，產(chan)品(pin)銷(xiao)量(liang)和(he)營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)增(zeng)幅(fu)相(xiang)對(dui)偏(pian)低(di)。實(shi)際(ji)上(shang)，隨(sui)著(zhe)鹽(yan)業(ye)體(ti)製(zhi)改(gai)革(ge)，鹽(yan)業(ye)市(shi)場(chang)的(de)不(bu)斷(duan)開(kai)放(fang)。食(shi)用(yong)鹽(yan)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)更(geng)加(jia)激(ji)烈(lie)。據(ju)統(tong)計(ji)，我(wo)國(guo)每(mei)年(nian)的(de)食(shi)鹽(yan)總(zong)消(xiao)費(fei)量(liang)基(ji)本(ben)穩(wen)定(ding)在(zai)700萬噸，而全國一年的鹽產量是4000萬噸，其中絕大多數是用於化工用鹽。產大於耗

，是雪天鹽業旗下食用鹽業務發展麵臨的一大挑戰。

同時隨著“健康中國”戰zhan略lve實shi施shi，健jian康kang用yong鹽yan理li念nian的de逐zhu步bu深shen化hua
，中zhong高gao端duan食shi用yong鹽yan和he日ri化hua鹽yan消xiao費fei需xu求qiu呈cheng增zeng長chang趨qu勢shi。據ju中zhong研yan普pu華hua研yan究jiu谘zi詢xun報bao告gao顯xian示shi，民min眾zhong生sheng活huo條tiao件jian的de提ti升sheng，中zhong高gao端duan食shi用yong鹽yan的de消xiao費fei需xu求qiu在zai全quan 球範圍呈上升趨勢
，食鹽產品高端化趨勢明顯
，消費偏好呈現健康導向。與“海外發達國家中高端食鹽市場占比約 8%-10%”相xiang比bi較jiao，我wo國guo中zhong高gao端duan食shi用yong鹽yan消xiao費fei剛gang剛gang起qi步bu。為wei此ci
，雪xue天tian鹽yan業ye緊jin盯ding食shi用yong鹽yan的de中zhong高gao端duan市shi場chang。為wei適shi應ying消xiao費fei升sheng級ji趨qu勢shi，堅jian定ding高gao端duan戰zhan略lve布bu局ju
，雪xue天tian鹽yan業ye推tui出chu以yi“雪天”鬆態997、低鈉鹽、南嶽壽山鹽、鈣鹽、活水鹽、澳洲海鹽、青海湖鹽等中高端產品。 雖然取得一定的業績，但與雪天鹽業立下的目標
，中高端鹽的占比提升目標為20-30%，同時小包鹽總量做到50萬噸以上仍有一定的差距。

究其背後的原因，一方麵，雪天鹽業在深耕中高端市場中，產品的核心競爭力(即產品口感、產品包裝、產品差異化等方麵)仍然不被市場看好。食用鹽總量不缺
，結構優化，中高端市場差異化是雪天鹽業未來發展必須重視的。另一方麵，銷售渠道的下沉
、廣告的投放量不足，也成為雪天鹽業未能在中高端市場所向披靡的製約因素之一。

市(shi)場(chang)是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)晴(qing)雨(yu)表(biao)。雪(xue)天(tian)鹽(yan)業(ye)作(zuo)為(wei)國(guo)內(nei)鹽(yan)業(ye)的(de)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)之(zhi)一(yi)，堅(jian)定(ding)不(bu)移(yi)的(de)走(zou)高(gao)端(duan)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)是(shi)雪(xue)天(tian)鹽(yan)業(ye)必(bi)須(xu)堅(jian)持(chi)的(de)方(fang)向(xiang)。隨(sui)著(zhe)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)
，整(zheng)體(ti)的(de)鹽(yan)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)中(zhong)樞(shu)是(shi)往(wang)上(shang)移(yi)的(de)，這(zhe)是(shi)必(bi)然(ran)的(de)，中(zhong)高(gao)端(duan)的(de)區(qu)間(jian)也(ye)應(ying)該(gai)隨(sui)著(zhe)上(shang)移(yi)。高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)是(shi)極(ji)具(ju)想(xiang)象(xiang)力(li)的(de)。這(zhe)樣(yang)的(de)市(shi)場(chang)現(xian)狀(zhuang)決(jue)定(ding)了(le)拓(tuo)展(zhan)食(shi)用(yong)鹽(yan)的(de)產(chan)品(pin)分(fen)類(lei)是(shi)雪(xue)天(tian)鹽(yan)業(ye)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)部(bu)門(men)必(bi)須(xu)堅(jian)持(chi)的(de)核(he)心(xin)方(fang)向(xiang)，據(ju)了(le)解(jie)雪(xue)天(tian)鹽(yan)業(ye)還(hai)將(jiang)研(yan)發(fa)原(yuan)生(sheng)礦(kuang)物(wu)質(zhi)鹽(yan)、増鮮控鈉鹽等高端產品。

拓展中高端產品分類
，把準消費市場的差異化無疑是實現雪天鹽業高位高速發展的秘訣之一。與此同時，不斷向燒堿、純堿等下遊領域延伸，拓寬市場的發展模式，更是實現了產業效益的成倍增長。在資本市場上表現亮眼。

深耕調味品市場，拓展涉鹽調味品
、涉鹽食品，擴大市場份額的雪天鹽業，未來有望充分受益鹽化工業務開展以及鹽業“龍頭”地位的提升，看好其未來發展前景。