文：李歡歡

來源：快消（ID：fbc180）

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互聯網賣菜的生意不好做，已成為業內共識。近日

，當“每日優鮮到底死沒死”眾說紛紜之際

，滴滴旗下的社區團購平台橙心優選卻在關停4個月後起死回生

、在西北卷土重來。其重啟的第一站
，選在了蘭州。

近日
，不少消費者發現停止運營四個多月的橙心優選APPhexiaochengxuzailanzhouqiaoranhuifuyunyingle。kuaixiaojundakaixiaochengxu
，faxianchengxinyouxuanzaihenduochengshiyiranshitingyunyingzhuangtai，danjiangtihuodidiandingweizailanzhoushizhuchengqu，shangchengxianshizhengchangyunyingzhuangtai。zailanzhouchengxinyouxuanxiaochengxushouye
，haizaigundongxianshizhezhaomutuanchanghezhenduidakehu（訂單金額999元以上）送貨上門服務的相關廣告。

商城上的商品以食雜百貨為主，SKU數量並不多，涵蓋了糧油調味

、蔬菜水果
、肉禽蛋奶、酒水乳飲
、休食烘焙等七個品類
，主要針對消費者
，而非B類客戶。過往主打的生鮮商品雖有提供，但數量並不多，也不似往常有優惠券及其他補貼政策。

據知情人士透露

，橙心優選、橙掌櫃早在6月底就聯合第三方合作機構召開了商務洽談會
，隨後開始在網絡平台發布團長和供應商的招募信息。7yuezhongxun，tuangoushangchengzhengshizailanzhouhuifuyunying，jiezhimuqianyoushubaigezitidiankaifang。suiranzhegeguimogenlanzhougaofengshiqiyiwanduogezitidianxiangbi，chajuyouxieda，danyeneicaicecicijuantuzhonglai，chengxinyouxuankenengyouchangyuansilv。

首先，從運作模式來看，重啟後的橙心優選較同類社區團購平台而言更“輕”。這主要體現在找來了合作夥伴共同經營
、共擔風險，蘭州橙心優選便是與蘭州鐵邦物流有限公司以合資的形式運營
，自己隻提供平台，將倉配
、物流等重投入都轉移給了合作商，成本壓力大幅減少
，為後續盈利創造了條件。

“輕”的另一方麵則體現在團長規模上。與過往大規模發展團長所不同的是，此次橙心優選目前隻計劃在蘭州發展3000個團長，據悉7月僅開放了500個名額，嚴格控製團長密度
，且對團隊的管理模式進行了優化
，旨在保護優秀團長的利益。與瘋狂擴張時期蘭州四區1.6萬個團長的規模相比，3000團長的規模確實顯得很“輕”。

“輕”的(de)背(bei)後(hou)是(shi)謹(jin)慎(shen)和(he)精(jing)細(xi)化(hua)運(yun)營(ying)
，而(er)這(zhe)一(yi)切(qie)又(you)直(zhi)指(zhi)盈(ying)利(li)，畢(bi)竟(jing)在(zai)母(mu)公(gong)司(si)滴(di)滴(di)自(zi)顧(gu)不(bu)暇(xia)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，橙(cheng)心(xin)優(you)選(xuan)此(ci)次(ci)重(zhong)啟(qi)肯(ken)定(ding)不(bu)可(ke)能(neng)走(zou)燒(shao)錢(qian)補(bu)貼(tie)的(de)老(lao)路(lu)，出(chu)於(yu)“降本增效”的考慮
，不得不重新審視和規劃更加理性
、可持續的業務模式。

至於為什麼將重啟的第一站選在了蘭州，業內分析原因有二。其一，自今年4月底，美團優選宣布撤出甘肅
、青海
、寧夏、xinjiangdengxibeisishengzhihou
，duoduomeicaibianzaixibeishichangyijiaduda。pingtaiyijiadudajiuyiweizheshangjiawuhuayuquan，cishiyouqitapingtaihequdaojieqia，shangjiadangranchihuanyingtaidu。ruci，jikeyijiangdigongyinglianguanlifengxianchengdu，yekejiangdichengxinyouxuandejinzhunandu。

其二

，是因為橙心優選在蘭州找到了較為理想的合作夥伴，將倉儲和物流團隊的搭建轉移出去，啟動成本更低。

看起來



，橙心優選此次重啟C端業務顯得異常低調，且隻對蘭州城區開放
，但業內預測其目標是整個西北市場
，不久的將來可能在青海、寧夏、新疆等西北省份繼續開放，運營模式大概率跟蘭州一樣
，與第三方機構合資運營。

不論此次回歸，是不甘失敗的小心試探，還是有更長遠的謀劃
，橙心優選所要麵臨的市場環境和行業處境，與過往已大相徑庭。

作為社區團購曾經的三巨頭之一

，橙心優選跟整個行業一起有過大起大落
、過山車般的發展經曆。2020nianyiqingqijian

，shequtuangouyinglaibaofashizengchang，chengweixingyezuirefengkou

，geluzibenhehulianwangdachangfenfenjiamaruju。erdidisuiwulingshoujingyan
，queshihulianwangdachangzhongzuixianrujushequtuangoude，yu2020年6月搶先上線橙心優選
，時間比美團、阿裏

、拚多多、京東都早。

上線之後

，憑借滴滴“不設上限”的資金和政策支持

，以及低價秒殺等一係列引流措施
，橙心優選快速攻城掠地、吸引了大批消費者

，迎來不少高光時刻。比如，落戶成都之後
，短短三個月便在川渝地區突破了日單量50萬的大關；2020年雙十一當天
，全國日訂單量突破700萬，成為行業領跑者；2021年3月
，市場上傳出滴滴欲分拆橙心優選獨立上市的計劃。成績是光鮮的，由此帶來的虧損也是血淋淋的，滴滴財報顯示，光是2021年第三季度
，橙心優選就給滴滴帶來了高達208億元的淨虧損。

高額的虧損，伴隨著國家監管政策趨嚴，以及互聯網行業寒潮的波及
，靠燒錢維持增長、自我造血能力不足的社區團購最終支撐不住，在2021年下半年迎來行業大洗牌，首先被洗掉的是同城生活
、食享會
、十薈團等沒有大廠背景的平台。而橙心優選雖然有大廠背景，但由(you)於(yu)滴(di)滴(di)並(bing)無(wu)實(shi)體(ti)零(ling)售(shou)積(ji)累(lei)，精(jing)細(xi)化(hua)運(yun)營(ying)經(jing)驗(yan)嚴(yan)重(zhong)不(bu)足(zu)，後(hou)期(qi)又(you)深(shen)陷(xian)退(tui)市(shi)風(feng)波(bo)，橙(cheng)心(xin)優(you)選(xuan)很(hen)快(kuai)陷(xian)入(ru)經(jing)營(ying)困(kun)境(jing)，後(hou)續(xu)不(bu)得(de)不(bu)逐(zhu)一(yi)退(tui)出(chu)各(ge)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)
，最(zui)終(zhong)在(zai)今(jin)年(nian)3月全線關停。

經過多輪洗牌之後，如今活躍在市場上的社區團購平台隻有美團優選
、多多買菜、taocaicaidengyoujutoubeijingdepingtai。congshizhanlvlaikan

，muqianduoduomaicaizanliexingyeshouwei
，jinsuiqihoudeshimeituanyouxuanhetaocaicai。buguo，suiranaodaolexingyefazhandexiabanchang，dansuizhezibenhezhenggehulianwangxingyeyiqijinruhandong
，zhexiepingtaiyebingweimaorankuozhang
，zhenggexingyedefazhanmubiaocongshaoqianzengchangzhuanxiangyinglizaoxue，congshandianzhanjinruchijiuzhanzhuangtai。

新目標支配之下，各平台開始收縮節流、降本增效、加強精細化運營，做好打持久戰的準備。比如
，美團優選在今年4月相繼撤離甘肅、青海、寧夏
、新疆、北京等個業務低效區域，將主要精力放在華南、華中等高效區域。淘菜菜為了獲取新客和訂單量，於今年7月推出免費送貨上門的業務，被業界稱為社區團購界的新“卷王”。

而橙心優選在今年3月放棄C端業務之時，也進行了業務調整
，將重點轉向以批發為主的B2B業務
，上線了一款名為“橙掌櫃”的APP。相較於過往的C端業務，橙掌櫃的業務模式更輕
，其定位是一款針對超市、便利店、餐飲店、網吧等多種業態推出的一站式采銷運平台，目前已覆蓋河南、河北
、雲南、福建
、廣東等地區。

全麵轉型批發業務時，橙心優選表示要“all in新模式”

，不過

，從3月初上線至今，橙掌櫃並未在市場上激起多大的聲量，但有業內人士表示其在部分城市已實現盈利，這也給了橙心優選重啟C端業務的信心。

而從文章開篇的介紹也可以看出，此次回歸C端業務，“盈利”正(zheng)是(shi)橙(cheng)心(xin)優(you)選(xuan)的(de)首(shou)要(yao)目(mu)標(biao)。由(you)於(yu)此(ci)前(qian)栽(zai)過(guo)大(da)跟(gen)頭(tou)，再(zai)加(jia)上(shang)有(you)盈(ying)利(li)目(mu)標(biao)的(de)支(zhi)配(pei)，橙(cheng)心(xin)優(you)選(xuan)的(de)重(zhong)啟(qi)工(gong)作(zuo)開(kai)展(zhan)得(de)很(hen)低(di)調(tiao)，也(ye)很(hen)謹(jin)慎(shen)。如(ru)此(ci)
，現(xian)在(zai)去(qu)討(tao)論(lun)它(ta)的(de)回(hui)歸(gui)能(neng)否(fou)挑(tiao)戰(zhan)

、甚至改變社區團購的現有格局並不現實
，意義也不大，畢竟目前盈利比規模更重要。

於yu橙cheng心xin優you選xuan而er言yan，如ru何he借jie著zhe過guo往wang積ji累lei的de一yi點dian品pin牌pai影ying響xiang力li，在zai蘭lan州zhou探tan索suo出chu一yi套tao成cheng功gong的de商shang業ye模mo式shi，再zai一yi步bu步bu推tui向xiang其qi他ta城cheng市shi，是shi眼yan下xia最zui重zhong要yao的de。