文：廣告門APP

來源：廣告門APP（ID：adquan_2012）

近(jin)幾(ji)年(nian)
，出(chu)海(hai)掘(jue)金(jin)儼(yan)然(ran)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)了(le)當(dang)下(xia)中(zhong)國(guo)商(shang)業(ye)的(de)一(yi)大(da)明(ming)顯(xian)趨(qu)勢(shi)。對(dui)於(yu)出(chu)海(hai)商(shang)家(jia)而(er)言(yan)，企(qi)業(ye)麵(mian)臨(lin)的(de)既(ji)是(shi)一(yi)片(pian)廣(guang)闊(kuo)的(de)藍(lan)海(hai)市(shi)場(chang)，也(ye)是(shi)完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)於(yu)國(guo)內(nei)的(de)營(ying)銷(xiao)及(ji)傳(chuan)播(bo)環(huan)境(jing)。

盡管出海企業可能會有各種水土不服，但隻要企業涉及到數據支撐、線上傳播，穀歌都是幾乎無法繞過的平台。

穀歌顯然也同樣意識到中國出海企業的種種營銷困境
，“從疫情反複帶來的不確定性，到全球物流成本提升帶來的運營壓力，再到Z世代展現出來的全新用戶需求
，每一項都是各位合作夥伴們日日麵對的命題。”

7月27日，穀歌年度盛會Think with Google 2022 以線上直播形式與中國觀眾見麵。開場演講中，穀歌大中華區總裁陳俊廷說道：“正是麵對這些挑戰，讓我們有幸看到了中國出海人的堅韌不拔和足智多謀，各行各業在全球化的旅程上也展現出了前所未有的多元化。”

“多元”是今年年度出海峰會的關鍵詞
，也是對當下出海時代的主旋律
，其背後對應著全球範圍內多元用戶和個性需求的興起。

01

品牌出海的新紀元

過去十六年，穀歌已陪伴和幫助成千上萬中國企業走向全球。來自不同行業、處在不同階段
、采用不同業態的中國出海企業在出海舞台上留下一個個高光時刻。

在 Google 看來，中國的出口經曆了「對外貿易」、「互聯網出海」和「全球品牌」三個階段。

對外貿易時代

事(shi)實(shi)上(shang)，品(pin)牌(pai)化(hua)並(bing)不(bu)是(shi)今(jin)年(nian)才(cai)出(chu)現(xian)的(de)理(li)念(nian)，而(er)是(shi)隨(sui)著(zhe)對(dui)外(wai)貿(mao)易(yi)誕(dan)生(sheng)以(yi)來(lai)就(jiu)有(you)的(de)命(ming)題(ti)。不(bu)過(guo)最(zui)初(chu)出(chu)口(kou)裏(li)的(de)品(pin)牌(pai)，更(geng)多(duo)還(hai)是(shi)將(jiang)國(guo)內(nei)產(chan)品(pin)貼(tie)上(shang)自(zi)己(ji)的(de)logo
，賣向海外。

彼(bi)時(shi)，跨(kua)境(jing)企(qi)業(ye)更(geng)多(duo)是(shi)生(sheng)產(chan)概(gai)念(nian)
，輸(shu)出(chu)的(de)是(shi)產(chan)品(pin)，缺(que)乏(fa)渠(qu)道(dao)和(he)分(fen)銷(xiao)網(wang)絡(luo)，接(jie)觸(chu)不(bu)到(dao)全(quan)球(qiu)各(ge)地(di)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，並(bing)不(bu)足(zu)以(yi)支(zhi)撐(cheng)品(pin)牌(pai)運(yun)營(ying)。所(suo)以(yi)早(zao)些(xie)年(nian)探(tan)路(lu)品(pin)牌(pai)的(de)賣(mai)家(jia)們(men)


，隻(zhi)能(neng)依(yi)靠(kao)低(di)效(xiao)的(de)鋪(pu)貨(huo)模(mo)式(shi)。這(zhe)是(shi)中(zhong)國(guo)出(chu)口(kou)的(de)第(di)一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)，這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)
，我(wo)們(men)為(wei)全(quan)球(qiu)生(sheng)產(chan)產(chan)品(pin)
，是(shi)名(ming)副(fu)其(qi)實(shi)的(de)世(shi)界(jie)工(gong)廠(chang)。

互聯網出海時代

2005nian，hulianwangzaiquanqiudepuji，gaibianlezheyizhuangkuang。hulianwangchengweileyigelianjieqi
，lianjielequanqiudexiaofeizheyuzhongguodeqiyehegongchang。nageshihou，liulianghonglimingxian，zhongguochuhaiqiyekuaisufanying，jianlipingtai
，tongguoxiaoshoujiagediliandechanpinyouxiaodebianxianliuliang。

而er手shou機ji和he移yi動dong互hu聯lian網wang的de出chu現xian和he普pu及ji，又you給gei行xing業ye帶dai來lai了le新xin的de生sheng機ji和he活huo力li。流liu量liang催cui生sheng了le大da批pi新xin玩wan家jia
，後hou果guo卻que是shi內nei耗hao
，同tong質zhi化hua產chan品pin不bu斷duan增zeng多duo

，用yong戶hu體ti驗yan並bing不bu算suan極ji致zhi，這zhe也ye預yu示shi著zhe，到dao了le需xu要yao走zou向xiang經jing營ying品pin牌pai的de時shi候hou了le。

品牌出海時代

到2016nianzuoyou，chukouxingyeshanglexintaijie，zhuankuaiqianbuzaixingdetong，ersuizhezhongguohaiwaixiaofeizhedejingyanjilei，heduiguoneipinpairenkedudetisheng，xinyidaidechuhaipinpaidoukaishisikaoruhechuangzaoyuzhongbutongdedutejiazhi。

過guo往wang中zhong國guo產chan品pin的de認ren知zhi是shi低di價jia和he劣lie質zhi
，唯wei一yi的de代dai名ming詞ci是shi便bian宜yi，但dan從cong品pin質zhi來lai講jiang，中zhong國guo商shang品pin早zao已yi形xing成cheng了le足zu夠gou的de競jing爭zheng力li。低di價jia並bing不bu是shi貶bian義yi詞ci，而er是shi中zhong國guo企qi業ye麵mian對dui海hai外wai市shi場chang和he受shou限xian與yu當dang時shi環huan境jing的de應ying對dui舉ju措cuo，而er其qi生sheng產chan標biao準zhun和he能neng力li已yi經jing具ju備bei，無wu論lun是shi產chan品pin能neng力li還hai是shi品pin牌pai能neng力li，都dou得de到dao了le廣guang泛fan認ren可ke。

從“中國製造”到“中國智造”、“中國創造”，這些中國品牌就像水手
，在出海航行中尋找方向：他們理解全球消費者，直接將自己的產品與服務觸達消費者。

從流量思維轉換到產品和用戶思維，這就要求企業在產品開發、品牌建設和市場營銷方麵采取更“長期主義”的策略。這不是短期競爭，而是一場持久戰。

實際上，出海隻是第一步
，接下來中國品牌要做的是在海外市場的紮根與深耕
，強化自身的產品力及品牌力，才能真正做到穿越風浪
、穿越周期。

02

決勝“多元化”

64%的受訪者表示如果他們看到多元化、包bao容rong性xing強qiang的de廣guang告gao後hou，會hui有you所suo觸chu動dong，這zhe一yi特te點dian在zai特te定ding群qun體ti中zhong會hui更geng為wei明ming顯xian。在zai用yong戶hu思si維wei的de大da背bei景jing下xia

，多duo元yuan化hua戰zhan略lve是shi穩wen定ding提ti升sheng利li潤run的de必bi由you之zhi路lu，多duo元yuan化hua營ying銷xiao已yi經jing從cong錦jin上shang添tian花hua變bian成cheng必bi須xu要yao做zuo的de事shi情qing。

據 Google 介jie紹shao
，多duo元yuan化hua戰zhan略lve的de背bei後hou主zhu要yao反fan映ying的de是shi用yong戶hu訴su求qiu多duo元yuan化hua和he商shang業ye戰zhan略lve多duo元yuan化hua的de雙shuang重zhong驅qu動dong。穀gu歌ge大da中zhong華hua區qu營ying銷xiao洞dong察cha與yu解jie決jue方fang案an副fu總zong裁cai林lin妤yu真zhen表biao示shi：“從商業戰略到消費者溝通，‘多元化’體現在企業活動的方方麵麵。”

用戶訴求多元化

新(xin)時(shi)代(dai)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)物(wu)時(shi)不(bu)再(zai)僅(jin)滿(man)足(zu)於(yu)得(de)到(dao)某(mou)個(ge)產(chan)品(pin)或(huo)某(mou)項(xiang)服(fu)務(wu)，而(er)是(shi)追(zhui)求(qiu)一(yi)種(zhong)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)。由(you)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)訴(su)求(qiu)的(de)多(duo)元(yuan)化(hua)
，品(pin)牌(pai)不(bu)僅(jin)要(yao)了(le)解(jie)用(yong)戶(hu)的(de)功(gong)能(neng)訴(su)求(qiu)，更(geng)需(xu)要(yao)理(li)解(jie)他(ta)們(men)的(de)情(qing)感(gan)訴(su)求(qiu)
，然(ran)後(hou)通(tong)過(guo)產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)和(he)營(ying)銷(xiao)讓(rang)用(yong)戶(hu)感(gan)知(zhi)到(dao)更(geng)高(gao)的(de)價(jia)值(zhi)感(gan)，多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)感(gan)是(shi)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)盈(ying)利(li)能(neng)力(li)的(de)基(ji)礎(chu)。

以內衣品牌內外為例，內外關注每個女性獨一無二的真實之美，它通過“No body is nobody”係列campaign，shenrutantaonvxingdeduoyuanmei
，jiangshunvxingzhenshideshencaiheyonggandexin。zhezhongduoyuanhuahebaorongxingqiangdeyingxiaohuodongrangzhongduoguoneiwaixiaofeizherenshileneiwaizheyangyigeyoudutetiaoxingdepinpai。

另一個例子是專注新興市場的手機品牌Tecno，它希望為所有人提供有針對性的

、包(bao)容(rong)性(xing)的(de)手(shou)機(ji)體(ti)驗(yan)。針(zhen)對(dui)在(zai)光(guang)源(yuan)不(bu)好(hao)的(de)使(shi)用(yong)場(chang)景(jing)，它(ta)設(she)計(ji)了(le)前(qian)置(zhi)閃(shan)光(guang)燈(deng)。而(er)針(zhen)對(dui)因(yin)膚(fu)色(se)較(jiao)深(shen)而(er)不(bu)能(neng)準(zhun)確(que)麵(mian)部(bu)識(shi)別(bie)的(de)用(yong)戶(hu)痛(tong)點(dian)，它(ta)又(you)開(kai)發(fa)了(le)美(mei)膚(fu)模(mo)式(shi)，幫(bang)助(zhu)深(shen)膚(fu)色(se)消(xiao)費(fei)者(zhe)拍(pai)出(chu)更(geng)滿(man)意(yi)的(de)照(zhao)片(pian)。

越來越多的出海品牌，注意到了多元營銷的重要性，為了更好的服務品牌出海，穀歌分享了三個多元化營銷心得：

首先是多元化團隊。團隊成員之間擁有的多元觀點、經驗和技能，可以碰撞出更多的創造力和創新性的營銷活動；其次是製定包容性的戰略。這意味著包括用戶洞察、用戶調研在內的營銷活動

，都要具備多元化
、包容性思維。在製定營銷目標時，也要主動把包容性融入目標中
；最後在寫創意和製定媒體策略時，也要確保考慮到包容性
、多元化。

商業戰略的多元化

當下機遇與挑戰交錯的經濟環境也對企業戰略有了多元化要求，企業運營和執行的效率比以往任何時刻都更重要。

Flexispot樂歌在海外逐漸積累品牌的知名度、美mei譽yu度du
，海hai外wai品pin牌pai事shi業ye部bu高gao級ji總zong監jian陳chen旭xu蓮lian分fen享xiang了le使shi用yong穀gu歌ge服fu務wu的de心xin得de感gan悟wu，樂le歌ge發fa展zhan初chu期qi，對dui一yi些xie歐ou美mei國guo家jia的de文wen化hua把ba握wo並bing不bu大da，這zhe時shi候hou就jiu需xu要yao借jie助zhu穀gu歌ge洞dong察cha當dang地di消xiao費fei者zhe喜xi好hao也ye消xiao費fei習xi慣guan，定ding製zhi針zhen對dui性xing的de產chan品pin和he營ying銷xiaocampaign，少走了不少彎路。

tongshi，tongguogugedongchaxianshi，legefaxiangoumaishengjiangzhuoderenqundangzhongyouxiangdangbiliderenchongshanglvsejiankangdeshenghuofangshi，zheyeweilegejiexialaideyixilieshangyezhanlvetigonglejueceyiju。

Google認為，實現數字營銷的高度自動化有助於企業提升整體效率，在這一過程中，Google助力企業高效運用數據洞察和機器學習技術，以便品牌能集中力量發展自身的強項——打造消費者需要的產品和體驗，同時
，協助品牌著力建設底層技術，洞悉消費者的需求和喜好。

在Google看來，這些努力
，不僅可以帶來銷售增長，同時能帶動消費者滿意度、忠誠度和品牌價值的增長。

開啟更多元的嚐試

隨著品牌出海新時代的來臨
，如何及時調整自身策略開啟更多元的嚐試，逐漸成為賣家能否把握新時代機遇的關鍵所在。

早期，中國跨境賣家依賴各大電商平台，隨著賣家對自主權重要性意識提高，大家都學會要把雞蛋放在多個籃子裏。

同時，出海品牌的品質、技術和用戶消費能力的提升，給出海品牌更為多元的盈利模式提供了豐厚的土壤
，出海廠商的投資布局也更加多元化、對產業鏈上下遊的整合更加深度。

不同的市場有著不同的定位，針對不同市場，出海品牌正以更為多元化的產品組合
，迎合不同地區的不同期望和品味。被稱為“非洲機皇”的Infinix傳(chuan)音(yin)控(kong)股(gu)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)被(bei)國(guo)內(nei)消(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)同(tong)行(xing)關(guan)注(zhu)，憑(ping)借(jie)過(guo)硬(ying)的(de)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)和(he)本(ben)地(di)化(hua)深(shen)耕(geng)

，傳(chuan)音(yin)成(cheng)為(wei)非(fei)洲(zhou)市(shi)場(chang)絕(jue)對(dui)領(ling)先(xian)的(de)手(shou)機(ji)品(pin)牌(pai)
，並(bing)開(kai)展(zhan)了(le)其(qi)他(ta)品(pin)類(lei)和(he)移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)業(ye)務(wu)。

但dan不bu是shi所suo有you企qi業ye都dou能neng走zou上shang金jin字zi塔ta之zhi巔dian，在zai多duo元yuan化hua浪lang潮chao下xia，如ru何he選xuan擇ze，如ru何he定ding位wei，如ru何he實shi現xian自zi己ji的de價jia值zhi，是shi一yi個ge需xu要yao不bu斷duan思si考kao和he探tan索suo的de問wen題ti。

03

一顆定心丸

duiyugugelaishuo
，gezhedilishangdeshanchuandahaiyujiongyidexiaofeixiguan，ruhegaoxiaodilianjiepinpaihexiaofeizhe，fuyupinpaigengduojiazhiyugushi，chenglegonglvechuhaipinpaixuyaomaiguodemenkan。

可喜的是，穀歌不隻是在廣告上麵幫助客戶出海，而是Beyond Ads在不同麵向上麵出海

，這為賣家們帶來了一些新的思考。

觸達用戶，讓品牌被用戶看見。

在現代社會，山川與大海的距離，有時依靠一張網絡就可以抹平。所以，對於出海品牌來說，與用戶間的距離，有時隻差一個連接。

那麼如何才能實現與用戶的連接
？一方麵不少中國賣家已經開始拓展多種渠道，打造起自己的私域流量；另一方麵Google Ads將帶著全方位廣告解決方案入場



，為賣家帶來更為多樣的選擇。

2022年

，穀歌推出橫跨所有穀歌流量媒體的自動化產品Perfoemance Max
，一個廣告係列即可涵蓋搜索、購物廣告、展示廣告
、發現廣告

、視頻號召視頻廣告等流量和終端，並實現渠道實時優化。

搭建清晰的營銷目標，劃分出響應KPI後，剩下的任務可以完全托付給提升效率的自動化產品。

高效洞察用戶，讓品牌被消費者認可。

不同的出海品牌可能有完全不同的成長路徑，但品牌建設這件事卻殊途同歸，最終繞不過去的依舊是用戶洞察本身，隻有更好地理解用戶、滿足用戶需求，品牌才能實現與用戶的深度連接。

Anker的全球之路是從渠道品牌
，到改良品牌，再到領導品牌的發展曆程
， 無論品牌如何發展，產品才是真正持續陪伴用戶，讓用戶感受到價值的介質，好的產品也是品牌得以成立和持續發展的根基。Anker 不止一次公開表示，唯有極致關注消費者才會帶來產品的極致創新和品牌的獨特價值。

Anker創新全球品牌和營銷的負責人陳亞蕾介紹

，不同品牌在每個階段的發展持續時間和公司洞察體係成熟度、研發實力提升有關，也受行業技術和用戶消費習慣的大環境影響。但內核都是關注用戶需求
，想辦法提供滿足需求的產品。從選品

、微創新到領導式創新
，是不同階段解決用戶需求的不同方式。

圍繞用戶需求這個核心，Anker提出“用戶是最大的產品經理”
，不僅有專門的洞察團隊，也將“用戶洞察”理念貫徹在各業務環節，借助穀歌洞察和技術支持，建立了日益完善的用戶洞察體係
，持續收集和分析用戶評價數據。

機器學習為核心，更好的獲取多元用戶。

多元的用戶群體、更複雜的網絡行為，必然增加數據的複雜性和廣告效果衡量的難度；與此同時，用戶對於數據隱私保護的意識和訴求日漸增強。如何合規打造第一方數據、靈活使用多元營銷手段是今日中國企業必須麵臨的課題。

廣guang告gao隱yin私si的de變bian化hua是shi深shen刻ke的de變bian革ge，對dui營ying銷xiao人ren員yuan來lai說shuo既ji是shi挑tiao戰zhan也ye是shi機ji遇yu。今jin天tian的de廣guang告gao主zhu應ying當dang如ru何he應ying對dui
？穀gu歌ge大da中zhong華hua區qu移yi動dong應ying用yong與yu衡heng量liang產chan品pin專zhuan家jia團tuan隊dui負fu責ze人ren姬ji靜jing濤tao上shang提ti出chu了le對dui於yu營ying銷xiao人ren員yuan的de“三神”指導理念：Solution數據解決方案、automation利用機器學習的廣告自動化

、Innovation持續關注行業的創新。

qizhong
，liyongjiqixuexideguanggaozidonghuashidashisuoqu。mianduihailiangshuju，gugeliyongjiqixuexiweihexindezidonghuajiejuefanganjiangbenzengxiao，birugengxianjindezidonghuachanpinPerformance Max、最新廣告版位YouTube Shorts，都是以多元營銷手段幫助廣告主達成營銷目標。

jiqixuexidailaidezuidayoushijiushicujinzhuanhua
，yifangmiannengbangzhuguanggaozhushishilejiexiaofeizhedepianhaoyuyixiang，fajuexindexifenshouzhongqun，lingyifangmianjiqixuexinenggengzhunquedeyuceguanggaochengxiandeshouzhongqunti，laitigaozhuanhuajiazhi。zuihou，sucaibingbushiwuchabiefugaiduogequdao
，ershiyoujiqixuexierchengxianzaizaiheshidequdao。

不難發現，當穀歌成為中國品牌出海的重要渠道時，穀歌各類功能和工具的應用效率

，便也就成為了企業出海突破的一個關鍵點。

04

寫在最後

中國品牌正在拓寬自己的視野，著眼於新的方式融入人們的生活。縱觀好的出海品牌的共性：具備差異化的好產品、品牌包裝能力，以及真正服務用戶的心態與消費者建立溝通。

因此品牌出海想更穩、更長久的穿越市場周期，前提就是要做好品牌自我的基建生態，而這種能力
，離不開穀歌這樣服務商的支持和賦能。