文：BBB研究所

來源：BBB研究所（ID：bbbyanjiusuo）

2020年前後燕麥奶、大豆奶等植物基飲品大火時，椰子水還是一個默默無聞的角色。

彼時，同樣以咖啡為切入創景的三大輔料裏，燕麥奶誕生了Oatly這樣的明星公司，乳品裏跑出了唯一一家冰博克牛奶
，隻有椰子，似乎在果汁、咖啡和奶茶的碰撞裏徘徊摸索。

椰子自身的包容度高，適配性並不弱。連奶茶的細分類目下，油柑、huangpiheyangmeizhexiejinnianlaigangbeifajuedepinzhongdoudafangguangcai，erheningmengjihutongyishijianbeiyinrushuiguochamendiandeyezi，sihuyizhimeizhaodaozijiderongshenzhichu。

直到喜茶2020年8月推出「生打椰椰」係列，椰子作為原料成分，才首次以規模化、多樣化的產品形式走到大眾麵前。

關鍵轉折在瑞幸的「生椰拿鐵」上。2020年因財務造假爆雷後，重返市場的瑞幸必須推出一款大爆單品來重振消費者的信心，當時還沒有大火
、供應鏈價格尚未推高的椰子，成為了相對小眾、也相對具備性價比的選擇。

雖然名為「生椰」，但生椰拿鐵中使用的並不是清澈見底的椰子水

，而是一款厚椰乳。這是一種椰肉汁、椰子水加上水和白砂糖的混合物
，再添加諸如酪蛋白酸鈉的乳化劑或增稠劑，讓口感更加濃鬱和香甜。

瑞幸押中了椰子
，也救活了自己。2022年4月，瑞幸打出「生椰拿鐵單品銷量突破1億杯」的海報，直接宣告了椰子係列的成功。因產品即將售罄而打出的「高管都去海南摘椰子」的梗也一度火出圈。

椰子是火了

，但此時它仍作為一種配料出現。在廣闊的大眾市場
，在奶茶、咖啡等強勢品類的出擊裏，椰子仍然還是沒逃過「強NPC、強助攻」的局麵。

所以接下來的問題在於，椰子或者椰子水，還有可能成為主角嗎？

答案是有。

像當年奈雪發掘了潮汕的油柑，喜茶帶火了從化、英德的黃皮，借由新茶飲出圈的小眾水果並不在少數，龍眼、楊梅和芭樂都曾站在風口。

但這裏麵真正能成為茶飲店主角的，少之又少。

要成為新茶飲菜單上的固定飲品
，水果茶的原料必須滿足以下幾個特質。一是供應鏈穩定

，二是口味能夠大眾化。

供gong應ying鏈lian穩wen定ding一yi條tiao就jiu囊nang括kuo很hen多duo細xi則ze。第di一yi，能neng夠gou保bao證zheng跨kua季ji節jie性xing供gong應ying。香xiang水shui檸ning檬meng就jiu是shi一yi個ge例li子zi，檸ning檬meng屬shu於yu一yi年nian多duo次ci抽chou梢shao結jie果guo的de植zhi物wu
，不bu會hui限xian定ding於yu某mou個ge季ji節jie才cai能neng摘zhai果guo。香xiang水shui檸ning檬meng火huo起qi來lai之zhi後hou
，有you一yi大da批pi檸ning檬meng茶cha專zhuan門men店dian誕dan生sheng
，把ba檸ning檬meng係xi列lie的de飲yin品pin從cong新xin茶cha飲yin類lei目mu脫tuo離li而er出chu自zi立li門men戶hu，這zhe就jiu是shi供gong應ying鏈lian強qiang供gong應ying能neng力li的de結jie果guo。

水果也需要有耐儲藏
、易運輸的特征。這就是為什麼瓜果梨橙（西瓜
、蘋果
、梨子、橙子）能夠成為多年暢銷品類，他們不像荔枝、草莓等嬌嫩，溫度不夠低
，或者磕磕碰碰

，路上就壞了。

口味能夠大眾化也是很重要的原因。這裏就是談風味上的適配性
，比如酸甜度就是一個重要指標。油柑、huangpidengxiaozhongshuiguojinguanbeitoubuxinchayinpinpaidouzuohuoguoyiduanshijian，danshijibendoushixianzhayuanye，huozheshaoliangzuoyiqitafengwei
，yinweitamendezishenweidaohennong，yuqitafengweitiaopeizaiyiqihuigaiguoqita。suoyizheliangzhongyinpinzailiangguangdiqujiaoweiliuxing，cihouyeshangweizaiquanguoxingchengliuxingzhishi。

但椰子不一樣。一個差異是，油柑、黃皮等在被發掘之前，除了特定地區的飲用人群，大部分消費者並沒有接觸過這種口味。而椰子早就出現了椰奶、椰子水等預包裝飲品，尤其是椰奶早就在上世紀九十年代通過「椰樹牌椰汁」分銷到全國，這是一個很重要的市場口味接納基礎。

erzhongguoxinxiaofeishichangdaorujinhaibaoliudeyigexiguanshi
，sanxiankanerxian

，erxiankanyixian。yejiushishuo
，yuegaocengjichengshisuoxingchengdeliuxingfengchaoyidinghuixiangxiamanyandaodixianchengshi。生椰通過咖啡、奶茶等場景在一二線城市站穩腳跟後，必然會迎來三四線城市的跟隨。這就為椰子風味飲品的受眾基數提供了保障。

等到新茶飲培養下的消費者習慣已經養成，大眾不再視椰子為某個風味選項而是主要飲品類目時，椰子才迎來了自己的市場。

這個時期，供應端的充盈也保證了椰子飲品市場的需求，可以說是一個相輔相成
、供需兩端活性循環的階段。

區qu別bie於yu新xin茶cha飲yin店dian內nei的de現xian製zhi飲yin品pin，預yu包bao裝zhuang的de原yuan味wei椰ye子zi水shui和he調tiao味wei椰ye子zi水shui在zai線xian下xia的de主zhu要yao渠qu道dao終zhong端duan都dou可ke以yi觸chu及ji，價jia格ge雖sui然ran略lve高gao於yu軟ruan飲yin氣qi泡pao水shui，但dan和heNFC等技術工藝下的鮮榨果汁比，沒有顯著拉升，整體而言
，椰子水到了一個「供應相對成熟、價格相對合適
、消費者逐漸重視健康」的良好時機。

02

這個時機的標誌性特征是
，以椰子為主要原料的專門店開始規模化、批量化地出現。這和檸檬茶專門店在2020年至2021年的蓬勃興起有共通之處，均是某個單一水果從一係列水果飲品菜單中獨立出來，形成以自身為核心的多係列產品。

另一個相似之處在於，氣候炎熱、愛好茶飲的區域消費者似乎對新飲品的嚐新意願和接納程度都遠遠高於其它城市。香水檸檬茶最初就是以廣州、長沙等地為主要據點鋪開的
，到了椰子專門店這裏
，還是遵循著同樣的規律。

在廣東地區，「食椰」並不是一個新奇的事。椰子凍甜品店早已成為都市麗人的下午茶保留曲目。但2021年下半年到2022年上半年的勢頭完全不同
，椰子水、椰肉專門店開始了集中爆發。

在廣州
，包括菓家好椰·椰子創研所、椰爺爺、明椰、整椰椰、檸85C和蔻蔻椰等近10個品牌
，都在售賣椰子甜品或新鮮的椰子水，並做出了差異化的產品。

（圖源@小紅書用戶黃魚卷）

其中，菓家好椰·椰子創研所和明椰是以椰子為主題的甜品店，明椰的禮盒裝的6種口味椰奶凍在社交媒體上頗具關注度，其推出的一款「包含4個椰子的椰子水」也廣受好評。

在長沙和廣州都有線下門店的整椰椰，獨創性地推出「全椰」的吃法：椰蛋是指整個去殼的椰肉，指選用泰國的都樂dole椰青，椰青水是大眾通常認知下的「椰子水」，隻選取海南的椰子為原料，而椰乳來自印度尼西亞。門店單品最高價格在28元左右，大部分飲品價格在18-23元之間
，比起奶茶
、咖啡還是頗具競爭力的。

去年作為新消費品牌主戰場的長沙，除了貢獻出檸季


、果呀呀等新茶飲果汁品牌，還領跑了墨茉點心局

、虎(hu)頭(tou)渣(zha)打(da)餅(bing)行(xing)為(wei)首(shou)的(de)烘(hong)焙(bei)大(da)戰(zhan)，文(wen)和(he)友(you)在(zai)此(ci)誕(dan)生(sheng)，茶(cha)顏(yan)悅(yue)色(se)在(zai)此(ci)名(ming)聲(sheng)大(da)噪(zao)。這(zhe)樣(yang)的(de)新(xin)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)必(bi)攻(gong)之(zhi)地(di)，大(da)量(liang)椰(ye)飲(yin)專(zhuan)門(men)店(dian)也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)出(chu)現(xian)。

這些椰飲專門店不僅在長沙站穩了腳跟，還形成了梯隊層級。目前，一個名為「帶殼超級椰水」的當地品牌占據了長沙主要的椰飲市場。根據大眾點評數據，在2022年上半年短短六個月之間，品牌已經開出了8家門店，並且覆蓋了五一廣場、奧特萊斯這樣的關鍵點位。

「帶殼超級椰水」誕生之前，另一家椰飲專門店「椰蹦蹦」早在2021年9月就在長沙南門口開出了一家小型店麵，用戶@Watermelon認為，「這家新鮮料實，價格比較公道，在奶茶飲品卷到不行的長沙
，能維持生存真的很不容易」。

競爭的確激烈
，盡管「椰蹦蹦」先於「帶殼」起步
，但目前隻拿下九龍倉

、印象彙
、北辰三角洲等4個點位，數量上略遜於「帶殼」一籌。不過，在五一廣場這種核心商圈
，椰子水品牌們都討不到便宜。

核心點位總是被茶顏
、奈雪等頭部品牌牢牢鎖住，「椰蹦蹦」的九龍倉門店在螞蟻工坊N7酒店一樓大廳
，門頭獨立性和記憶度不夠，而「帶殼」在購物中心「7mall」裏，雖然位置還不錯，還肯定比不上國金中心的寸土寸金。

當然，椰蹦蹦、帶殼超級椰水的成功吸引了更多本土品牌入局椰飲領域。「多點椰」、「椰來也」等椰子專門店此後也在長沙出現，連原本賣板栗的金栗門也開始推出椰子水係列的飲品。

從長沙往北到南京，椰子的盛況不減。一家名為「X-YES!荀椰」的椰飲研究公司把門店開到了城市內外。此外
，椰子腦袋、口口椰等椰子水品牌比比皆是
，連火鍋店都推出了引流的椰子水。

（圖源@小紅書用戶蘇打要自律）

曾經的檸檬茶門店也不肯錯過這股椰風熱浪，曾經的「檸8C」開出新店，主推單品已經成為了鮮椰爆檸。在微博、小紅書上隨手一搜，推薦「招牌生椰檸檸」的帖子多達百條。

當我們關注椰子專門店在全國範圍內幾個代表性城市的集中爆發時，其中還有一個關鍵點不能忽略
，就是最基礎單品椰子水的突破。

過去
，門店即飲中包含椰子水的風味飲品，提取椰子水一般有兩種方式，預包裝的椰子水直接按毫升倒入，或者打開新鮮椰子現取。

這兩種方式都各有弊病。前者預包裝其一不夠新鮮，其二風味出品不穩定。舉例來說，即使門店采購同品牌的椰子水，因產地、批次不同
，椰子水的甜度也會略有差異，所以最終灌裝的椰子水風味難以穩定。這也是為什麼椰子水頭部品牌Vita Coco會選擇添加一些成分，來統一不同批次的味道。

打(da)開(kai)新(xin)鮮(xian)椰(ye)子(zi)現(xian)取(qu)汁(zhi)水(shui)的(de)方(fang)法(fa)雖(sui)然(ran)看(kan)似(si)保(bao)留(liu)了(le)新(xin)鮮(xian)度(du)，但(dan)現(xian)場(chang)人(ren)工(gong)提(ti)取(qu)效(xiao)率(lv)往(wang)往(wang)低(di)下(xia)
，一(yi)旦(dan)出(chu)現(xian)爆(bao)單(dan)等(deng)情(qing)況(kuang)
，出(chu)汁(zhi)速(su)度(du)往(wang)往(wang)跟(gen)不(bu)上(shang)
，影(ying)響(xiang)產(chan)品(pin)製(zhi)作(zuo)效(xiao)率(lv)。此(ci)外(wai)，人(ren)工(gong)開(kai)殼(ke)提(ti)取(qu)還(hai)有(you)安(an)全(quan)性(xing)的(de)隱(yin)患(huan)。

也不是玩家沒有想過解決辦法。一家誕生於深圳的椰子水品牌「蔻蔻椰」
，把「現製」和「非現製」做了有機體驗的結合。在zai線xian下xia門men店dian是shi看kan不bu到dao人ren工gong開kai殼ke的de過guo程cheng的de
，其qi供gong應ying鏈lian通tong過guo鮮xian萃cui工gong藝yi已yi經jing處chu理li過guo椰ye子zi水shui
，在zai門men店dian內nei
，消xiao費fei者zhe是shi通tong過guo直zhi飲yin機ji把ba椰ye子zi水shui灌guan裝zhuang到dao瓶ping身shen中zhong
，這zhe一yi方fang麵mian滿man足zu了le消xiao費fei者zhe想xiang要yao的de「新鮮現做感」，另一方麵又提升了「自己動身做椰子水」的體驗樂趣。

當然這裏的椰子水核心還是在於味道。用何種方式讓椰子水遇熱
、酸
、氧

，而風味不減損，是對供應鏈工藝的巨大挑戰。

目前，行業內在新鮮椰子水的保存上
，還沒有看到能夠突破性的進展。這也是為什麼能夠量產、供應穩定的預包裝椰子水能夠長期占據市場，不管在餐廳、茶飲店等B端還是消費者日常飲用等C端，大眾還是趨向便利

、易保存的預包裝椰子水。

所suo以yi說shuo，大da量liang的de椰ye子zi專zhuan門men店dian在zai線xian下xia出chu現xian也ye是shi一yi個ge好hao事shi，這zhe會hui反fan向xiang促cu進jin預yu包bao裝zhuang椰ye子zi水shui行xing業ye的de進jin步bu。比bi如ru在zai調tiao味wei上shang，是shi否fou能neng夠gou提ti高gao蛋dan白bai質zhi的de比bi例li，是shi否fou可ke以yi去qu除chu一yi些xie酸suan澀se的de味wei道dao，這zhe些xie是shi生sheng產chan端duan必bi須xu去qu突tu破po的de難nan題ti。

以及，目前的椰子專門店是走體驗
、互動模式，還是出量模式。坦白講
，即使有一個目前數據表現還不錯的蔻蔻椰
，也不能證明椰子水已經成為主角。

這些年健康無糖的口號被喊了太久

，太多飲品都等著和綠色打點兒擦邊球，椰子隻是清單列表中一個被看見的幸運兒罷了。