文：兵法先生

來源：營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）

隨著Z世代年輕消費主體的崛起
，他們對那些文化性、時尚性、科技化、健康化等產品的需求日益遞增。讓那些被賦予了健康屬性
、個性化特征、shejiaoshuxingdepinpaiyinglailexindefazhanjiyu
，jimanzuledangdainianqingrenduishenghuopinzhidezhuiqiu
，youjiangyonghudexiaofeiguochengbianchenglepinpaiyuyonghugoutongdeqiji
，rangnaxieyongyudaposhushiquandepinpaiyingdelenianqingrendezhuipeng。

可在產品、營ying銷xiao同tong質zhi化hua加jia劇ju的de情qing況kuang下xia
，品pin牌pai年nian輕qing化hua營ying銷xiao麵mian臨lin著zhe新xin拐guai點dian
，品pin牌pai除chu了le需xu要yao注zhu重zhong產chan品pin的de開kai發fa與yu創chuang新xin，還hai需xu要yao保bao證zheng營ying銷xiao獨du具ju匠jiang心xin，尤you其qi是shi在zai頭tou部bu品pin牌pai競jing爭zheng愈yu發fa激ji烈lie的de局ju勢shi下xia，品pin牌pai需xu要yao在zai產chan品pin上shang推tui陳chen出chu新xin
，在zai營ying銷xiao上shang則ze需xu要yao聚ju焦jiao目mu標biao受shou眾zhong的de生sheng活huo習xi慣guan與yu消xiao費fei喜xi好hao去qu解jie鎖suo新xin玩wan法fa

，才cai有you機ji會hui披pi荊jing斬zhan棘ji在zai競jing爭zheng極ji其qi激ji烈lie的de市shi場chang中zhong分fen得de一yi杯bei羹geng。

在(zai)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)
，品(pin)牌(pai)想(xiang)要(yao)吸(xi)引(yin)目(mu)標(biao)受(shou)眾(zhong)，就(jiu)需(xu)要(yao)掌(zhang)握(wo)用(yong)戶(hu)的(de)消(xiao)費(fei)特(te)征(zheng)
，才(cai)能(neng)有(you)的(de)放(fang)矢(shi)，實(shi)現(xian)精(jing)準(zhun)營(ying)銷(xiao)。現(xian)在(zai)
，年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)有(you)哪(na)些(xie)明(ming)顯(xian)的(de)特(te)征(zheng)呢(ne)？

隨著00後逐漸步入職場，他們的消費呈現出「無社交，不消費」的特征，即圈層化消費的特征愈加明顯，針對年齡層麵的消費人群Z世代、銀發族，聚焦用戶收入的新中產
、小鎮青年，以及母嬰人群
、單身人群

、她人群等，可以說消費市場圈層化特征明顯。

erquancenghuashichangzuihexindebianshishejiaoshuxing，zheshijiangyonghuqufenyujulongdezhongyaomeijie
，yeshipinpaizengjiayonghuzhandu，shaixuanyonghushixianguanggaoxinxijingzhunchudadezhongyaofangshi。

在這個圈層化消費時代


，品牌想要把用戶的種草變成真實的購買行為，就需要對目標受眾的圈層文化
、tedianjinxingchongfendewajue，ranhoutongguoqieheyonghuxiguandeyingxiaoyindaoquancengxiaofei，qudazaojijushangyejiazhidequancengshengtailianjie，caiyoujihuishixianshengliangyuxiaoshoudeshuangfengshou。

在一段時間裏，“網紅”被視為是僅有噱頭而無實力的象征，殊不知在注意力經濟時代，網紅代表著流量
，更是新興消費的風向標。

無論是營銷網紅化
，還是商品網紅化，完美日記
、鍾薛高等品牌憑借抖音、小紅書、微博

、快手等平台進行營銷，通過內容二次創作

、KOLdeyingxiangliyijigaopincideyingxiaofugai

，shixianlepinpaifuhaozaimubiaoshouzhongzhongdexunsuchuanbo，bingyindaoyonghugoumaixiadan，jiangshejiaomeitishangdeguanzhuduyanbianchenglepinpaideshangyejiazhi


，shixianliuliangfunengchanpin，bingfuyulechanpinwanghongdeshenfen，jinerfanbupinpai。

除此之外，儀式感與體驗感也是推動用戶買單的重要特征。對於Z世代消費者而言，無論是品牌營銷營造的儀式感還是獨具特色的體驗感，都能夠給消費者帶來別樣的體驗感。

可ke以yi說shuo，隨sui著zhe社she交jiao平ping台tai上shang用yong戶hu曬shai消xiao費fei體ti驗yan等deng現xian象xiang的de推tui波bo助zhu瀾lan
，讓rang儀yi式shi感gan與yu體ti驗yan感gan成cheng為wei了le品pin牌pai接jie近jin用yong戶hu的de捷jie徑jing，也ye讓rang這zhe兩liang感gan有you了le生sheng長chang的de土tu壤rang，加jia上shang社she交jiao網wang絡luo美mei化hua生sheng活huo的de濾lv鏡jing，讓rang儀yi式shi感gan與yu體ti驗yan感gan成cheng為wei了le凸tu顯xian消xiao費fei群qun體ti內nei心xin情qing感gan最zui直zhi接jie的de表biao達da方fang式shi之zhi一yi
，也ye讓rang那na些xie擁yong有you儀yi式shi感gan十shi足zu，體ti驗yan感gan俱ju佳jia的de營ying銷xiao/品牌，成為了用戶追逐的對象。

此外
，年輕人對傳統文化的自信，推動了國潮、國風等營銷形式的發展
，讓國貨品牌迎來了更好的發展時期。

基於年輕消費市場的特征，不少品牌抓住了這一發展契機，讓品牌迎來了新的發展機遇。未來
，品牌營銷的發展方向在哪裏？

不知道從什麼時候開始，健康養生群體開始從銀發一族擴大到了Z世(shi)代(dai)群(qun)體(ti)，他(ta)們(men)對(dui)健(jian)康(kang)養(yang)生(sheng)極(ji)為(wei)關(guan)注(zhu)。隨(sui)著(zhe)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)健(jian)康(kang)的(de)關(guan)注(zhu)，讓(rang)健(jian)康(kang)屬(shu)性(xing)成(cheng)為(wei)了(le)品(pin)牌(pai)發(fa)展(zhan)的(de)助(zhu)推(tui)劑(ji)，也(ye)讓(rang)品(pin)牌(pai)看(kan)見(jian)了(le)其(qi)中(zhong)的(de)商(shang)機(ji)。市(shi)麵(mian)上(shang)關(guan)於(yu)0卡、低糖、低脂、健康化等關鍵詞頻繁地出現

，讓更多品牌相信了健康屬性產品的火爆。隨著用戶健康理念的深入，元氣森林、王飽飽等品牌成為了健康賽道上紅利的收割者，也讓眾多品牌蜂擁而至。

zongguandangxiadejiankangsaidao，chanpindechuangxinyirancengchubuqiong，rumaishuidenongfushanquanyemiaozhunlejiankangsaidao，tuichulezhiwusuannai，laiyuanyuzhiwujidedanbai，meiyoudanguchun
，baohezhifanghanliangdi，fuhanxianweisu
，qitianrandejiankangshuxingchengweilegengduonianqingrendegongtongxuanze。tongshi，naxieditang、高品質的產品依然是當下年輕消費者關注的焦點

，那些圍繞著健康理念的產品迎來了新的消費熱潮。

圖源農夫山泉官方網站

事實證明，高顏值產品不一定是網紅產品，但是網紅產品必然擁有高顏值。如瓦片式鍾薛高、輕奢小資的奈雪的茶、盛產IP的迪士尼、近年爆火的文創等。

可見，那些主打高顏值、萌趣等視覺衝擊力的產品

，依然有著品牌的市場。基本上沒有人能夠拒絕好看又具有治愈性的產品
，星巴克的貓爪杯
、皮卡丘的爆火、網紅奶茶的流行等數不勝數的案例證明，高顏值賦予了產品社交貨幣功能，具有傳播屬性。

如在小紅書上爆火的海底撈“賣”玩具
，憨態可掬的產品形象，成為了品牌新的“代言人”
，讓人趨之如騖去海底撈“買”玩具
，隨著社交媒體的推波助瀾與產品社交屬性的影響

，形成了更廣泛的傳播，展現了高顏值產品的潛力，讓更多品牌相信：高顏值視覺產品，在市場的流通中勢不可擋。

海底撈除了“賣”玩具，還有美甲、泡腳
、daiwadengfuye，bingsuizheyonghudezizhuchuanbo
，xingchenglejuyouhaidilaotesedeyingxiaoheihua，shixianlegengweiguangfanweidezizhuchuanbo，rangliuliangdaidongliuliangyinfaleyonghuxinyilunguanzhu
，chanshenglenianqingrenpaiduichihaidilaodexianxiang。

那些講究儀式感與體驗感的年輕人，他們對品牌推出的個性化、定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)抱(bao)有(you)濃(nong)厚(hou)的(de)興(xing)趣(qu)，在(zai)這(zhe)部(bu)分(fen)人(ren)看(kan)來(lai)
，個(ge)性(xing)化(hua)十(shi)足(zu)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)給(gei)自(zi)己(ji)帶(dai)來(lai)獨(du)一(yi)無(wu)二(er)的(de)體(ti)驗(yan)感(gan)，讓(rang)人(ren)心(xin)情(qing)愉(yu)悅(yue)，並(bing)具(ju)有(you)儀(yi)式(shi)感(gan)，如(ru)DR鑽戒，憑借男士一生隻能定製一枚的人生儀式感，滿足了現代人渴求的個性化需求
，也讓DR鑽戒憑借“定製”優於競品脫穎而出。

正是瞄準了消費者的個性化需求
，品牌定製化產品便層出不窮，囊括了旅遊產品、家居產品

、服裝、禮品等，品牌讓用戶享受尊貴感之餘
，通過“定製”實現了品牌與用戶之間的對話，在與用戶深層次交流之餘，提升了產品的體驗感。

同時，故宮文化的爆火，漢口二廠
、健力寶、大白兔、百雀羚等品牌的翻紅
，均說明了年輕消費者對國貨的認可度高，除了來自文化的自信，還是年輕消費者對國貨產品質量、性價比等多方麵的認可。

03

寫在最後

沒有人一直年輕，卻一直有人年輕，品牌想要占據市場的優勢地位
，就需要贏得未來的消費者，可以說，新興人群代表著購買力、營銷趨勢與方向。

無論是優先搶占健康賽道的元氣森林
，還是後來躋身健康細分賽道的農夫山泉，或者是一直具有旺盛生命力的DR鑽戒、海底撈、奈雪的茶、鍾薛高，還是在當代翻紅的故宮文創、漢口二廠、健力寶
、大白兔、百(bai)雀(que)羚(ling)等(deng)迎(ying)來(lai)了(le)厚(hou)積(ji)薄(bo)發(fa)的(de)認(ren)可(ke)，均(jun)是(shi)因(yin)為(wei)品(pin)牌(pai)立(li)足(zu)於(yu)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)的(de)特(te)征(zheng)
，推(tui)出(chu)的(de)有(you)效(xiao)且(qie)精(jing)準(zhun)的(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)，才(cai)在(zai)當(dang)今(jin)市(shi)場(chang)占(zhan)據(ju)了(le)一(yi)席(xi)之(zhi)地(di)。

未來，品牌想要保證自身旺盛的生命力，還得審時度勢，才有機會搶占市場有利位置，從而延長品牌的生命周期。