文：趙小爅

來源：爅爅有聞（ID：chattycats）

去做預製菜吧。

去做比放貸還賺錢的預製菜。

去做擁有萬億市場規模的預製菜。

去做能卷死餐館、統一味蕾的預製菜。

別不信。你看趣店在退市邊緣掙紮的最後關頭，被羅老板寄予最大希望的救命稻草，就是預製菜。

7月17日，羅敏親自直播賣預製菜，19個小時賣了2.5億。羅老板說，期待預製菜業務在2022年成為一個重要的收入來源，讓趣店成為一家真正的“菜店“。

沒錯。預製菜的吸引力就是這麼大，大到能讓一家放貸的公司決定轉型賣菜。

天眼查數據顯示
，中國目前有超過6.8萬家預製菜相關企業，近58%的企業成立於5年內。

萬眾期盼下的預製菜，火力全開，勢不可擋。

十年前，媽媽們會說
，“我兒子是吃我親手做的菜長大的”。

也許十年後，媽媽們會說，“我兒子是吃我親手熱的預製菜長大的”。

01

占領外賣

如果你在北京CBD這樣的區域工作，如果你每餐點外賣的預算控製在50以內

，那麼恭喜你，你已經進食預製菜一段時間了。

如果你看到趣店的羅敏全網砸錢推廣，直播19個小時賣預製菜，最後賣掉了2.5億
，內心還有一絲疑惑
，這都被誰吃了
？

不用疑惑，被你吃了！

當你在CBD吃著50塊錢以下的外賣，那些麵點小吃，是冷凍加熱後的速食或半成品。

中式快餐，是米飯料理包配幾片少得可憐的青菜葉子。

哪怕你點個輕食，都是用的即食肉製品，配上一大碗耐冷凍儲存的主食類蔬菜。 

這些外賣裏
，隻有一些裹著濃厚醬汁的不成形狀的肉

，零星幾片菜葉子，以及占據絕對優勢比例的一大碗主食。

吃一個月，你會發現，比吃普通外賣
，胖的還快。

“五年前剛工作那會兒

，30元點個外賣都是新鮮製作的。”一個在CBD工作的白領說

，“現在50元以下，吃的全是預製菜”。

外賣，是第一個被預製菜占領的地方。

有人說，不要點那些沒有門店的外賣。那些從點單到出餐隻需要5分鍾的外賣商家，沒有真正的後廚
，沒有新鮮的食物，隻有給半成品和預製菜加熱的操作台。

但有電商平台數據顯示，用戶們日常下單的外賣中有70%來自預製菜。

外賣平台不會限製商家使用預製菜。

美團表示
，隻要符合法律法規
，允許餐飲商家通過菜肴複熱的方式進行生產、售賣。

餓了麼也表示
，按原國家食藥監總局第37號令
，在保證食品安全的基礎上，商戶可以自主采用不同的經營形式。

一切都是合法合規的，你無從指責。即使你花了本來可以買一頓新鮮食物的錢
，買到了一份加熱的料理包。

你更無從阻止

，誰能擋住別人賺錢呢
？

根據中金公司研究部的測算，一家麵積20平方米，主要經營外賣，日均80單
、實際客單價35元的餐飲門店，在采用預製菜後，食材成本從30%提升到了36%，而人工成本、租賃成本、能源成本
、運營費用的下降可以覆蓋食材成本的提升，總體上提高門店的外賣利潤率。

這意味著
，采用預製菜的外賣店家，雖然毛利更低
，但淨利更高。

看到這裏，你是不是覺得，大不了不點外賣小店，隻點知名的連鎖餐廳
，人家大品牌總是現做的吧。

太天真了。

中國外賣市場每天約3000萬單

，在餐飲企業的收入占比中越來越大。出於成本和效率的考量，餐飲企業有極其充足的動力去做預製菜。

《2021 年中國連鎖餐飲行業報告》顯示，目前已經有超過九成的連鎖餐飲品牌入局預製菜市場
，一些知名連鎖品牌使用預製菜的比例甚至達85%以上。

中國連鎖經營協會數據顯示，目前已有90%以上餐飲企業發力外賣食品，其中91.6%的企業出售半成品和預包裝食品。

在互相踩踏、極致追求降本提效的外賣行業

，使用預製菜在某種意義上來說

，並不是商家的個人選擇，而是整個行業的集體選擇。

預製菜利好一切利益相關方
，除了掏錢吃飯的你。

如果我點的外賣都是預製菜，我為啥不買預製菜包自己加熱吃呢？

我是圖你家微波爐熱菜更快？還是圖你賺我三倍差價？

02 

侵占堂食

我前兩天去一家餐廳吃飯，看到這家餐廳把自家招牌的酸菜魚分成了兩個菜，一個叫“霸王酸菜魚”，賣98元/斤（3斤起），一個叫“經典酸菜魚”，賣98元/份。

我問，“這兩個酸菜魚有啥區別？”

一個做餐飲的朋友告訴我
，“一個是後廚現殺現做，一個是預製菜加熱”。

我記得
，這家餐廳以前隻賣現做的酸菜魚，賣188元/份。而現在，如果我想吃現做的酸菜魚，我就要多付出2倍的價錢。

當時正值飯點
，餐廳內的客人幾乎桌桌都點了他家的酸菜魚，我問服務員
，“點哪種酸菜魚的客人更多？”

服務員回答，“98一份的。實惠，上菜快”。

堂食，是第二個被預製菜占領的地方。

根據艾瑞谘詢數據，2021年中國餐飲行業各項成本在營業收入中的占比為：食材成本/已售存貨成本占營 業收入比例約30%—40%，租金成本占營業收入比例約10%-15%，人力成本占營業收入比例約15%-20%。

2021年
，餐飲企業單店平均息稅折舊前利潤率在20%-30%， 眾多餐飲商家麵臨著房租高
、人力成本高
、原料進貨成本高
、利潤低的“三高一低” 的困境。

預製菜
，成了餐飲企業為降本增效選擇的同一條路。

根據中國飯店協會的調研
，目前國內超過74%的(de)連(lian)鎖(suo)品(pin)牌(pai)有(you)自(zi)建(jian)中(zhong)央(yang)廚(chu)房(fang)。前(qian)瞻(zhan)研(yan)究(jiu)院(yuan)的(de)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)
，中(zhong)央(yang)廚(chu)房(fang)具(ju)有(you)獨(du)立(li)場(chang)所(suo)集(ji)中(zhong)完(wan)成(cheng)食(shi)品(pin)成(cheng)品(pin)或(huo)半(ban)成(cheng)品(pin)製(zhi)作(zuo)並(bing)配(pei)送(song)，保(bao)障(zhang)菜(cai)品(pin)新(xin)鮮(xian)並(bing)降(jiang)低(di)采(cai)購(gou)配(pei)送(song)成(cheng)本(ben)，可(ke)以(yi)減(jian)少(shao)約(yue)70%從業人員、節約30%配送成本。

做預製菜，當然是比做傳統餐飲賺錢的。

以“預製菜第一股”味知香為例。2021年，味知香實現營收7.65億元，實現淨利潤1.33億元
，淨利率17%。

對比萬聯證券的研究報告顯示的傳統餐飲行業的平均淨利率。最高的細分市場是火鍋市場，平均淨利率為13.7%
，西餐及休閑餐飲市場和快餐，平均淨利率為11.13%和 11.12%，而正餐的平均淨利率，僅為6.2%。

預製菜的這個淨利率是什麼水平呢？

以消費金融行業第一梯隊的巨頭“馬上消費金融”為例。2021年，馬上消金實現營收100.1億，位居行業第二，實現淨利潤13.82億

，淨利率13.8%。

所以你看，為什麼羅敏這次決定徹底拋棄起家的現金貸業務？

因為賣預製菜，比放貸還賺錢啊。

如果你問，那以後普通人開餐館還能賺錢嗎？

看情況吧。

那些單純想賺點小錢的人
，隻能在現有的預製菜裏選擇自己的品類，於是賣鹵肉飯肥牛飯
、米粉拌麵、偽輕食的店鋪會越來越多。

至於那種初心最樸實的、因為做菜好吃才開餐館的人
，大概率會一步步失去活下去的能力。

 03 

侵入家庭？

家庭
，預製菜曾經最想去的地方。

我見過的最誇張的一個關於預製菜的宣傳是，以後預製菜普及了，中國家庭就不會有廚房了。

戲劇的是，這個預製菜曾經最想去的地方，是它一直沒能去的遠方。

中商產業院的報告中指出，預製菜在B端銷售占比為80%。也就是說，80%的預製菜最終還是要從堂食和外賣流入消費者口中。這和以往的餐飲並無任何分別


，也和預製菜在C端宣傳中的消費場景大相徑庭。

魔鏡市場情報數據顯示，2021年4月至2022年3月，淘寶+天貓平台上的方便速食/速凍食品類目共完成銷售額229.58億元
，子類目銷售額TOP10基本上都是方便麵、粉類速食、自熱火鍋等產品，而速食菜/預製菜的銷售額僅4.5億元，占比不到2%。

那些被資本給予了厚望的C端人群

，目前來看對預製菜並不太買賬，原因有二。

第一，對於個人來說，預製菜並不省錢。

根據艾媒谘詢做的調查，超過六成的消費者，買一道預製菜的平均花費在21-40元之間
，不比外賣便宜。

以酸菜魚為例，北京盒馬鮮生門店的預製菜產品酸菜魚售價約39元
，而在外賣平台上，酸菜魚＋米飯的套餐價格基本為25-30元。

第二，預製菜也並不好吃。

江蘇省消費者權益保護委員會發布的預製菜消費調查報告顯示，62.32%的消費者表示“預製菜品口味一般”，3.32%的消費者覺得“預製菜口味較差
、不好吃”。

《2022年中國預製菜行業發展趨勢研究報告》顯示
，61.8%的消費者認為預製菜的口味複原程度需要改進，47.8%的消費者認為預製菜的食安問題需要改進。在消費者認為預製菜行業需要改進的問題中
，排在第一位的是口味複原程度。

對於手殘黨來說
，隻需簡單加熱的成品預製菜，“賣家秀”圖片僅供參考


，自己加熱複原出來的“買家秀”壓根兒不是一回事兒，花同樣的錢不如點外賣。

對於真正喜歡做飯的人來說，預製菜既不新鮮，又不好吃，還抹殺了自己動手的意義。

 04 

循環的糖鹽油陷阱

“你不會在預製菜中吃到青菜，這就和你吃的預製菜一定是重口味的原因一樣。”一個做過冷鏈物流、現在做預製菜生意的朋友告訴我。

做預製菜主要有兩個重點。

第一個是挑選食材。

weilezuidachengdushangrangyuzhicaikanqilaishihuihuasuan
，rouleishizuishouhuanyingdexuanze。kanqilaicaozuoyuefuzadecai，huigengshouxiaofeizhehuanying
，kedanjiagenggao，lirunyegenggao。biruchangnianwenjuyuzhicailingshoubangshoudefotiaoqiang。

對比之下，新鮮蔬菜做預製菜，要實現長久保鮮的技術難度大， 客單價低，利潤空間也更小。這就像西式快餐裏的蔬菜永遠隻有玉米豌豆胡蘿卜，這些耐冷凍儲存的主食型蔬菜一樣。

第二個是研究防腐。

為了保證食物不變質，預製菜會在肉的表麵多裹上一層澱粉
，醬料裏多加一些糖鹽油

，再放一點合規合量的防腐劑——這都是你自己在家做飯不會有的工序。

這一切操作和添加都是合法合規的，雖然合規並不意味著健康。

比如盒馬賣的預製菜產品“湖南風味小炒黃牛肉”，一份菜品250g
，鈉含量為2500mg（1000mg/100克）。

比如象大廚賣的預製菜產品“魚香肉絲”，一份菜品350g，鈉含量為2751mg（786mg/100克）。

比如味知香賣的預製菜產品“金湯酸菜魚”，一份菜品450g，鈉含量為7173mg（1586mg/100克）。

……

這是個很恐怖的數字。

因為隻一道菜的鹽分，就超過了《中國居民膳食指南(2022)》和中國疾病預防控製中心預防慢性病所建議的

，每日食鹽攝入量——2000mg鈉（約5g食鹽）。

當預製菜真的如資本所願，走進千家萬戶的日常生活
，成為你外賣、堂食
、在家做飯的絕對主角——

你覺得，你離高血壓糖尿病還有多遠
？

預製菜的起源，可以追溯到上世紀60年代的美國。

20世紀60年代，淨菜開始在美國實現商業化經營，通過供應餐飲行業
，使餐廳
、配餐公司等外食產業降低人工費、水電費和垃圾處理費
，減少廚房麵積和生產設備采購。之後部分淨菜企業開始麵向家庭、個人零售，方便居民日常烹飪。

1969年，大型食材配送供應鏈公司西斯科（Sysco）在美國成立，年銷售額從最初的1.15億美元，增長到2021年的513億美元
，翻了445倍。目前，西斯科（Sysco）共經營40多萬種產品，在美國餐飲供應市場上的占有率高達16%。

根據歐睿國際數據，2020年美國預製菜市場規模為454億美元，披薩、漢堡、炸雞等冷凍食品成為預製菜主流選擇。

在美國的超市裏，冷凍預製菜食品擺滿了大部分貨架，價廉量大，而新鮮蔬菜肉類擺放在高端貨架上，用昂貴的價簽篩選著消費階層

普利策新聞獎獲得者、調查記者邁克爾·莫斯寫了一本書
，《鹽糖脂：食品巨頭是如何操縱我們的》，起底了整個美國加工食品行業的內幕：

人類天性嗜甜，嗜鹽，嗜油脂。於是食品巨頭
、食品科學家、心理學家合作起來
，利用人類的這個天性去創造了使我們無法抗拒的食品
，最終——

到了20世紀80年代末，有1/4美國人正在遭受高血壓折磨
，美國的兒童糖尿病患者確診率持續增高
，美國的肥胖率世界第一。

當快餐越來越廉價，越來越多餐廳使用冷凍預製菜
，你吃到新鮮食物的門檻也會越來越高。

於是，“越窮越胖，越胖越窮。越窮越生病，越生病越窮”。

你看現在那些追逐著中國預製菜風口的人，是不是也總是會拿“美國的預製菜市場已經很成熟”，來展望中國市場的美好未來。

05 

標準帶走野趣

致我們終將統一的味蕾

2021年，中國預製菜市場規模已達3459億元，預計2026年市場規模將達10720億。《中國預製菜行業市場前景及投資機會研究報告》顯示，長期來看，預製菜行業規模有望實現3萬億元以上。

3萬億是什麼概念？

2020年，中國整個餐飲市場營收才3.95萬億。

食品企業一擁而上。包括但不限於，賣咖啡的瑞幸、賣火腿腸的雙彙

，賣水的農夫山泉、賣火鍋的海底撈……

互聯網企業也來添一把火。包括但不限於，宣布在未來三年打造20個銷售億級預製菜品牌的京東、成立一係列“預製菜事業部”的盒馬，推出獨立預製菜品牌的叮咚買菜

，大力發展預製菜項目的美團買菜……

天眼查數據顯示

，中國目前有超過6.8萬家預製菜相關企業

，近58%的企業成立於5年內。

在這樣的滔天浪潮下，作為一個平凡消費者的我，隻能淹沒其中。

我愛吃小酥肉。

作為每次吃火鍋的必點選項，我曾經樂於品嚐和比較每家店小酥肉的細微差別：

這家用的是純裏脊肉，特別嫩滑；這家用的肉有點肥了；這家麵衣裹得有點厚了
；這家複炸沒到位；這家加了花椒
，香味很足……

但現在，我沒有這樣的快樂了。

因為十家店的小酥肉
，九家都用的同一個品牌的預製品。它們不光長得一樣，吃起來也一樣
，甚至連配的辣椒蘸碟，都是一樣的。

同樣的經曆，開始陸續發生在紅糖糍粑
、涼拌三絲、酸菜魚、酸湯肥牛
、紅燒肉
、烤魚、蝦餃、水煮肉片、宮保雞丁
、魚香肉絲、鹵肉飯

、肥牛飯、肉醬麵上……

我可以還沒吃
，就知道它的味道。

我可以在全國不同城市，吃到同樣味道的食物。

我可以不會被驚嚇
，但也不再有驚喜了。

它合規
，它經濟

，所以它不可阻擋。

產品的標準化，可以帶來口味的標準化。

而帶走的，是新鮮食物的一點野趣。是今天的你
，已經所剩無幾的一點多元化的快樂。

如果說“趣店”創業時的校園貸風口
，是在用今天的消費透支明天的青春。那麼羅敏此次選擇的“預製菜”，是不是在用今天的便捷
，透支健康與生活的多樣性
？

元代詩人馬鈺，有一手烹飪鱔魚的絕活兒，他曾在《西江月·赴胡公齋》寫道
，

“我會調和美鱔。自然入口甘甜。不須醬醋與椒鹽。一遍香勝一遍。”

放到今天，如果將這道美肴做成預製菜
，大概就變成了，

“全是醬醋與椒鹽，一遍味同一遍”。