文：Carol He  

來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

茶飲裏含有多種藥食同源原料，植物基的風潮吹到冰淇淋，你以為的冰飲還是你以為的麼？炎炎夏日來襲，想要為自己注入點“夏天精神”，卻發現冰飲已經別有洞天。這些創意新品，扮演的不再是滿足清涼解暑需求的固化角色，而是承載多種價值與內涵的全新載體。

圖片來源：@元氣森林、@中街1946

Foodaily觀(guan)察(cha)到(dao)
，隨(sui)著(zhe)大(da)眾(zhong)購(gou)物(wu)習(xi)慣(guan)的(de)變(bian)化(hua)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)冰(bing)飲(yin)品(pin)牌(pai)通(tong)過(guo)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)拓(tuo)寬(kuan)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)構(gou)建(jian)更(geng)深(shen)的(de)聯(lian)係(xi)。抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)食(shi)品(pin)飲(yin)料(liao)行(xing)業(ye)運(yun)營(ying)經(jing)理(li)曹(cao)旭(xu)龍(long)透(tou)露(lu)，抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)水(shui)飲(yin)行(xing)業(ye)品(pin)牌(pai)入(ru)駐(zhu)率(lv)近(jin)90%，支付人群較去年同期也增長兩倍多。

那(na)麼(me)
，為(wei)何(he)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)品(pin)牌(pai)會(hui)選(xuan)擇(ze)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)
？冰(bing)飲(yin)品(pin)類(lei)正(zheng)呈(cheng)現(xian)怎(zen)樣(yang)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)？配(pei)合(he)不(bu)同(tong)冰(bing)飲(yin)趨(qu)勢(shi)
，不(bu)同(tong)的(de)玩(wan)家(jia)們(men)如(ru)何(he)借(jie)助(zhu)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)調(tiao)整(zheng)經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)
，並(bing)實(shi)現(xian)增(zeng)長(chang)？抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)對(dui)於(yu)冰(bing)飲(yin)品(pin)類(lei)的(de)發(fa)展(zhan)，又(you)將(jiang)起(qi)到(dao)怎(zen)樣(yang)的(de)推(tui)動(dong)力(li)？

01

更豐富的冰飲故事
，

依托抖音電商栩栩呈現

1、消費者需求更細分，冰飲價值更加多元

夏日宅家，用一瓶氣泡水、冰塊、果汁就能輕鬆自製清爽解膩的冰飲；陽光戶外，低熱量高顏值的雪糕既能解暑又能成為街拍搭配的“潮流單品”；熬夜工作，富含多種營養的飲品更能成為維持身體健康的“養生佳品”……

圖片來源：《2022抖音電商國貨食品飲料消費洞察報告》巨量算數

巨量算數在《2022抖音電商國貨食品飲料消費洞察報告》中提到，新一代消費者在食品飲料領域中的多元需求表現越來越明顯，健康
、美味、嚐鮮、方便
、滿足社交及情感需求都能夠成為他們選擇產品的重要關注因素。其中個人興趣愛好、體驗好吃的美食和均衡營養、補充能量或水分的健康需求成為最主要的因素。

另外
，據抖音電商羅盤·策略數據顯示，2022年冰飲消費人群中，資深中產、精致媽媽、Z世代的占比較2021年占比更高。以資深中產為例，在消費冰飲產品時更關注“運動”場景
，元素成分偏好“0脂”、“0卡”，產品上對氣泡水

、礦泉水、果汁飲料等消費偏好更明顯。

由此可見

，如今的冰飲早已不局限於解渴消暑的作用
，更被賦予了情緒價值、社交屬性、養生需求、DIY需求等多重屬性與價值。這凸顯出的是，在新消費時代下，消費者的需求更加多元化。

一(yi)方(fang)麵(mian)，如(ru)今(jin)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)視(shi)悅(yue)己(ji)的(de)情(qing)緒(xu)價(jia)值(zhi)
，希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)風(feng)味(wei)多(duo)樣(yang)或(huo)新(xin)奇(qi)有(you)趣(qu)的(de)冰(bing)飲(yin)滿(man)足(zu)味(wei)蕾(lei)體(ti)驗(yan)，以(yi)及(ji)對(dui)分(fen)享(xiang)與(yu)社(she)交(jiao)的(de)需(xu)求(qiu)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)
，健(jian)康(kang)營(ying)養(yang)的(de)元(yuan)素(su)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)為(wei)大(da)眾(zhong)日(ri)常(chang)飲(yin)食(shi)的(de)標(biao)配(pei)，低(di)脂(zhi)低(di)熱(re)高(gao)蛋(dan)白(bai)的(de)搭(da)配(pei)則(ze)是(shi)健(jian)身(shen)達(da)人(ren)的(de)理(li)想(xiang)選(xuan)擇(ze)。此(ci)外(wai)，隨(sui)著(zhe)民(min)族(zu)自(zi)信(xin)意(yi)識(shi)增(zeng)強(qiang)和(he)國(guo)潮(chao)文(wen)化(hua)的(de)崛(jue)起(qi)，國(guo)民(min)們(men)在(zai)冰(bing)飲(yin)解(jie)渴(ke)消(xiao)暑(shu)的(de)食(shi)用(yong)價(jia)值(zhi)之(zhi)外(wai)，越(yue)發(fa)注(zhu)重(zhong)超(chao)越(yue)冰(bing)飲(yin)本(ben)身(shen)的(de)文(wen)化(hua)內(nei)涵(han)。

多元化需求，需要更加新穎的情感表達方式和場景。而通過短視頻、直播等方式
，可以將這些基於冰飲衍生的故事從抽象的概念變為動態的展現，更直觀形象地傳達信息
，更直接地建立情感交互。

2
、品類與平台的雙向奔赴

當(dang)冰(bing)飲(yin)所(suo)承(cheng)載(zai)的(de)功(gong)能(neng)屬(shu)性(xing)越(yue)來(lai)越(yue)細(xi)分(fen)
，產(chan)品(pin)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)之(zhi)間(jian)建(jian)立(li)共(gong)鳴(ming)的(de)需(xu)求(qiu)價(jia)值(zhi)就(jiu)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)豐(feng)富(fu)，冰(bing)飲(yin)市(shi)場(chang)也(ye)迎(ying)來(lai)更(geng)寬(kuan)廣(guang)的(de)增(zeng)長(chang)空(kong)間(jian)。但(dan)與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，當(dang)品(pin)類(lei)可(ke)講(jiang)述(shu)的(de)故(gu)事(shi)不(bu)斷(duan)增(zeng)加(jia)，當(dang)品(pin)牌(pai)前(qian)赴(fu)後(hou)繼(ji)地(di)搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)，如(ru)何(he)在(zai)眼(yan)花(hua)繚(liao)亂(luan)的(de)產(chan)品(pin)中(zhong)牢(lao)牢(lao)抓(zhua)住(zhu)消(xiao)費(fei)者(zhe)有(you)限(xian)的(de)感(gan)知(zhi)？精(jing)準(zhun)切(qie)入(ru)目(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)的(de)特(te)定(ding)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)，逐(zhu)漸(jian)成(cheng)為(wei)品(pin)牌(pai)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)的(de)關(guan)鍵(jian)。

圖片來源：《與“食”俱進——2022抖音電商食品行業趨勢白皮書》

近年來，從直播和短視頻發力，以抖音電商為代表的興趣電商正在重新分配線上流量與消費者注意力的去向。據《與“食”俱進——2022抖音電商食品行業趨勢白皮書》顯示
，33%的消費者表示會在看直播購物時購買食品飲料，另外有25%的de消xiao費fei者zhe會hui選xuan擇ze短duan視shi頻pin電dian商shang。在zai過guo去qu一yi年nian裏li
，通tong過guo直zhi播bo或huo短duan視shi頻pin渠qu道dao購gou買mai食shi品pin飲yin料liao頻pin率lv的de消xiao費fei者zhe占zhan比bi分fen列lie第di一yi第di二er
，超chao過guo了le在zai綜zong合he電dian商shang及ji其qi他ta渠qu道dao增zeng加jia食shi品pin飲yin料liao購gou買mai頻pin次ci的de消xiao費fei者zhe占zhan比bi。

抖音電商羅盤·策略數據顯示，冰飲消費人群中占比最高的群體在消費過程中非常關注“爆款”、“達人專屬”、“達人粉絲專享”。通過達人直播間和短視頻了解冰飲產品，隨看即買，引發消費者的興趣消費，成為了興趣電商迅速發展的驅動力。

jiyuchanpinyanshengneirong，yuhailiangdeyonghuxuqiujinxingpipei，douyindianshangdeshengyiluojiyubingyinpinleiqiangneirongdeshuxingqiahaohuxiangqihe。dongchadaopinleifazhandezhongyaoshijiyijidouyindianshangdepingtaiyoushi

，yixiepinleiwanjiajishibuzhuodaoleshangji，shunyingxiaribingyinxuqiujuzengdequshi，tongguodouyindianshangjiangpinpailinianhechanpintediangengjingzhundichudaxiaofeizhe。

02

好風憑借力，

冰飲故事如何打動消費者的心？

與消費者建立有效共鳴
，冰飲品牌既需要精準捕捉消費者社交方式與購物習慣的變化
，也要注重場景的選擇和理念的傳達。縱觀飲料、冰淇淋等冰飲品類的市場變化，Foodaily選取一些具有代表性的不同場景下的品類玩家，來分析他們是如何借助抖音電商打造更強的消費心智，並實現生意增長的？

1

、貼近生活方式
，潮流新品體現個性

抖音電商羅盤·策略數據顯示
，以Z世代、小鎮青年、新銳白領為代表的年輕消費群體，在冰飲消費上更偏好新品
、爆款
、主播推薦、明(ming)星(xing)代(dai)言(yan)等(deng)。在(zai)這(zhe)種(zhong)場(chang)景(jing)下(xia)，品(pin)牌(pai)能(neng)通(tong)過(guo)強(qiang)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)造(zao)型(xing)顏(yan)值(zhi)，賦(fu)予(yu)產(chan)品(pin)社(she)交(jiao)屬(shu)性(xing)與(yu)分(fen)享(xiang)體(ti)驗(yan)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)從(cong)產(chan)品(pin)的(de)情(qing)緒(xu)價(jia)值(zhi)中(zhong)實(shi)現(xian)個(ge)性(xing)態(tai)度(du)的(de)表(biao)達(da)。

圖片來源：抖音電商

立繪浮雕造型，醇厚牛乳下是一口爆漿的流心體驗
，中街1946流心係列雪糕一直是雪糕界既美味又高顏值的代表性選手。隨著6月入夏後冰飲需求增長
，中街1946聯動抖音平台顏值/情侶/美食/親子類kol推廣新款流心雪糕，通過#一支可以吸的雪糕 和#中街1946 雙話題進行內容創作，集中輸出22個kol視頻內容，形成集中曝光。

圖片來源：@我是你的cc阿、小宇菇菇

以中街1946投tou放fang的de爆bao款kuan內nei容rong創chuang作zuo為wei例li，美mei食shi達da人ren選xuan用yong奇qi怪guai且qie意yi想xiang不bu到dao搭da配pei的de網wang紅hong美mei食shi，通tong過guo意yi想xiang不bu到dao的de創chuang意yi美mei食shi來lai引yin發fa人ren的de好hao奇qi心xin，從cong而er提ti升sheng視shi頻pin播bo放fang量liang。達da人ren通tong過guo在zai“雪糕拌飯”的熱點話題中植入中街流心巧巧，進行大篇幅的產品露出和試吃分享，強化種草效果。或是結合產品的流心、牛乳等特點
，將雪糕搭配多種流心醬做成不同美食，既富有創意又有食欲。

據品牌透露，這些爆款案例已引發1億+話題播放量
，帶動眾多UGC參與、規模破圈。在投放期間，中街1946在抖音聲量的搜索指數同比增長1683.25%，環比增長1383.61%。借助達人短視頻的投放，中街1946實現從營銷傳播的破圈到生意增長的轉變
，對比投放前，成交金額
、商品曝光次數每日均值分別提升100%、900%。

2
、健身熱潮下，將健康功能場景化

隨著劉畊宏抖音直播的大火掀起全民健身熱潮，抖音健身垂類內容也迎來高峰期。抖音電商羅盤·策略數據顯示
，健身、運動、跑步等詞條熱度在近30天中飆升。對於有身材管理意識的人群來說，除了健身運動形式的選擇
，以功能飲料、無糖咖啡為代表的冰飲也成為了他們的必備單品。

圖片來源：抖音電商

意識到產品與抖音健身運動內容在消費場景方麵的契合度，電解質飲料品牌外星人通過短視頻種草、達人直播

、品牌自播等方式不斷尋找把產品融入到場景中的機會點。在達人直播合作方麵，外星人拓展健身類、形體類、瑜伽類等垂類主播
，有效地強化了健身場景與產品賣點的結合，針對性提升產品轉化率。以@卡路裏老師、@雷哥等運動達人為例，他們在直播運動的過程中，會結合健身場景貫穿整場直播做產品功效講解透出，獲得了良好的用戶反饋。

圖片來源：@痞幼
、@天元鄧剛

在(zai)短(duan)視(shi)頻(pin)種(zhong)草(cao)方(fang)麵(mian)，外(wai)星(xing)人(ren)憑(ping)借(jie)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)與(yu)健(jian)康(kang)運(yun)動(dong)場(chang)景(jing)的(de)高(gao)匹(pi)配(pei)度(du)，在(zai)運(yun)動(dong)垂(chui)類(lei)達(da)人(ren)的(de)種(zhong)草(cao)上(shang)別(bie)具(ju)巧(qiao)思(si)

，效(xiao)果(guo)拔(ba)群(qun)。例(li)如(ru)，深(shen)挖(wa)今(jin)年(nian)在(zai)抖(dou)音(yin)內(nei)容(rong)熱(re)度(du)提(ti)升(sheng)的(de)釣(diao)魚(yu)圈(quan)層(ceng)（“天元鄧剛”、“天元王穩”等），投放內容熱榜頻出（天元鄧剛，點讚量150w+），用戶評論區互動頻繁「外星人是捅了釣魚人的老窩嗎」。此外，痞幼X張繼科聯動視頻也引起很好的反響，在戶外高爾夫的場景的加持下，“外星人電解質水”運動出汗後給身體補充電解質的賣點深入人心，同時短視頻中痞幼X張繼科的首次聯動也引起廣泛反響，相關話題登上站外體育榜前列。據外星人透露，外星人品牌自播在618大促期間達成單場次100萬GMV的好成績。

3、清爽解膩
，創新混搭滿足口感與口味的雙重需求

隨著7月入伏，高溫暑氣易使人變得燥熱難捱、食欲不振，清爽解膩的冰飲成為剛需。冰飲品牌能通過將口味清新的水果與勁爽的氣泡、解膩的茶底等元素混搭創新升級飲用體驗，從而滿足不同消費者對飲料口味與口感的雙重需求。

圖片來源：抖音電商

可口可樂今夏在中國推出蜜桃味汽水，從包裝視覺和產品配方上雙重升級
，並攜手#可口可樂蜜桃味新品推薦官# 王心淩，為消費者帶來酷爽口感的同時
，營造夏日的“甜蜜暴擊”。同時小宇宙AH!-HA!也推出該品牌首款“白酒味”飲料產品——楊梅白酒味氣泡水，融合楊梅與白酒風味，口感酸甜甘醇，氣泡綿密清甜。

weitixianxinpintedianpeihexinpinshangshi，kekoukelejieheshixiachaoliuredian，zaipinpaizhibojianchangjinghuadazaofangmian，jinxingzhuanchanghuwailuyingzhibo，jiaqiangyuxiaofeizhedehudongguanlian。zaidarenhezuofangmian，zhongdianjieheshishang
、美食
、戶外、健身等相關的垂類博主進行直播或者短視頻方麵的合作，擴大品牌認知與站內聲量，從而實現種草到轉化的過程。

zaixiajituichusangexiandingkouweihou，yuanqisenlinjiexinkouweishangxianqiji，tongguodarenduanshipinzhongcaoduanshijianneidatoumubiaoyonghu。tongshi
，pinpaizibojianpeihexinkouweishangxianjiedian
、借力種草短視頻素材、主推新口味貨盤，實現全鏈路高效轉化，Foodaily從元氣森林獲悉，新口味帶動店鋪銷量上漲接近50%。

4
、結合時令

，產地直供，高品質還原自然本味

隨著生活水平的提高和自我意識的覺醒，人們在冰飲消費中更重視悅己和品質的需求。其中，使用時令水果或原產地原料，主打新鮮

、正宗、無添加的概念逐漸成為消費者關注的產品特性。抖音電商羅盤·策略數據顯示，在偏好“正宗”或“廠家直發”為賣點的消費主體中，以小鎮中老年
、都市銀發為代表的人群更偏好百香果茶、沙棘果汁等產品，而精致媽媽更偏好椰汁。

針對這些消費需求，佳果源

、待dai見jian食shi品pin等deng果guo汁zhi品pin牌pai借jie助zhu夏xia日ri冰bing飲yin話hua題ti
，佳jia果guo源yuan打da造zao椰ye子zi水shui與yu小xiao青qing檸ning汁zhi的de各ge類lei更geng多duo樣yang的de夏xia日ri飲yin用yong場chang景jing與yu話hua題ti。采cai取qu持chi續xu的de品pin牌pai自zi播bo加jia強qiang產chan品pin原yuan產chan地di教jiao育yu
、夏日消暑的賣點優勢教育，佳果源還結合采購與品控在泰國的海外特色直播來展現佳果源果汁原產地的資源優勢。

基於以上多元場景下的消費和供給，抖音電商羅盤·策略數據顯示

，冰飲品類強內容屬性與抖音電商平台屬性天然契合

，冰飲內容趨勢場景化明顯，呈現出健康功能場景化

、季節性本土化
、升級口感新體驗、潮chao流liu跨kua界jie新xin顏yan值zhi四si個ge主zhu要yao趨qu勢shi。通tong過guo洞dong察cha抖dou音yin電dian商shang冰bing飲yin品pin類lei的de發fa展zhan趨qu勢shi
，並bing結jie合he趨qu勢shi利li用yong平ping台tai特te點dian創chuang作zuo內nei容rong，實shi現xian消xiao費fei者zhe從cong種zhong草cao到dao複fu購gou的de消xiao費fei路lu徑jing
，這zhe些xie商shang家jia把ba握wo住zhu了le發fa展zhan的de機ji遇yu。而er從cong整zheng個ge過guo程cheng當dang中zhong可ke以yi發fa現xian，抖dou音yin電dian商shang在zai其qi中zhong起qi了le到dao至zhi關guan重zhong要yao的de作zuo用yong。

抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)作(zuo)為(wei)依(yi)托(tuo)內(nei)容(rong)鏈(lian)接(jie)消(xiao)費(fei)者(zhe)與(yu)產(chan)品(pin)的(de)平(ping)台(tai)，儼(yan)然(ran)成(cheng)為(wei)內(nei)容(rong)交(jiao)互(hu)與(yu)用(yong)戶(hu)溝(gou)通(tong)的(de)窗(chuang)口(kou)。品(pin)牌(pai)不(bu)僅(jin)透(tou)過(guo)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)洞(dong)察(cha)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)
，透(tou)視(shi)冰(bing)飲(yin)行(xing)業(ye)的(de)趨(qu)勢(shi)變(bian)化(hua)快(kuai)速(su)發(fa)掘(jue)新(xin)品(pin)機(ji)會(hui)，還(hai)通(tong)過(guo)內(nei)容(rong)呈(cheng)現(xian)為(wei)冰(bing)飲(yin)品(pin)類(lei)玩(wan)家(jia)指(zhi)明(ming)經(jing)營(ying)方(fang)向(xiang)和(he)經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)的(de)參(can)考(kao)依(yi)據(ju)
，找(zhao)到(dao)增(zeng)長(chang)的(de)商(shang)機(ji)。

03

全域興趣電商生態下，

抖音電商蘊藏冰飲品牌巨大機遇

在今年5月31日ri召zhao開kai的de抖dou音yin電dian商shang第di二er屆jie生sheng態tai大da會hui上shang，抖dou音yin電dian商shang宣xuan布bu將jiang興xing趣qu電dian商shang升sheng級ji為wei全quan域yu興xing趣qu電dian商shang。在zai全quan域yu興xing趣qu電dian商shang生sheng態tai下xia
，冰bing飲yin品pin牌pai可ke以yi從cong抖dou音yin電dian商shang中zhong發fa現xian更geng大da的de發fa展zhan機ji遇yu。

在全域興趣電商環境中，既包括短視頻、直播等內容推薦場景裏的貨找人，也覆蓋用戶在商城、搜(sou)索(suo)等(deng)主(zhu)動(dong)場(chang)景(jing)裏(li)的(de)人(ren)找(zhao)貨(huo)。隨(sui)著(zhe)全(quan)域(yu)興(xing)趣(qu)電(dian)商(shang)的(de)到(dao)來(lai)，抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)除(chu)了(le)繼(ji)續(xu)加(jia)強(qiang)內(nei)容(rong)場(chang)景(jing)的(de)建(jian)設(she)，也(ye)加(jia)強(qiang)對(dui)商(shang)城(cheng)和(he)搜(sou)索(suo)等(deng)中(zhong)心(xin)化(hua)場(chang)景(jing)的(de)建(jian)設(she)
，滿(man)足(zu)更(geng)多(duo)用(yong)戶(hu)的(de)主(zhu)動(dong)搜(sou)索(suo)和(he)複(fu)購(gou)等(deng)發(fa)現(xian)性(xing)的(de)購(gou)物(wu)需(xu)求(qiu)，為(wei)用(yong)戶(hu)帶(dai)來(lai)更(geng)全(quan)麵(mian)的(de)服(fu)務(wu)。通(tong)過(guo)短(duan)視(shi)頻(pin)和(he)直(zhi)播(bo)、商城、搜索等多場域協同互通
，將給用戶帶來“一站式”購物體驗。

抖音電商平台強“種草+拔草”屬(shu)性(xing)，以(yi)及(ji)較(jiao)高(gao)的(de)用(yong)戶(hu)粘(zhan)性(xing)，吸(xi)引(yin)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)較(jiao)早(zao)就(jiu)入(ru)駐(zhu)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)。升(sheng)級(ji)為(wei)全(quan)域(yu)興(xing)趣(qu)電(dian)商(shang)之(zhi)後(hou)，可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)總(zong)經(jing)理(li)吳(wu)萬(wan)明(ming)表(biao)示(shi)
，商(shang)家(jia)不(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)各(ge)類(lei)短(duan)視(shi)頻(pin)和(he)直(zhi)播(bo)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)

，還(hai)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)商(shang)城(cheng)與(yu)搜(sou)多(duo)等(deng)多(duo)場(chang)景(jing)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)，形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)的(de)消(xiao)費(fei)鏈(lian)路(lu)，包(bao)括(kuo)產(chan)生(sheng)興(xing)趣(qu)-轉化購買-重視複購。

借助夏季冰飲品類爆發機會的節點，7月13日-21日間
，抖音電商食品飲料行業聯合巨量引擎
、抖音商城、抖音電商羅盤·策略

，以及味全
、農夫山泉
、星巴克
、OATLY噢麥力、雀巢咖啡等頭部品牌
，推出了以#夏日就要炫口冰#為主題的“抖in百味賞·冰飲正當紅”活動。抖音電商食品飲料行業運營經理曹旭龍表示，抖音電商作為品牌經營新土壤，在絕對行業旺季，希望通過“冰飲品類日”活動
，為品牌提供更多經營助力。同時

，也希望能夠借此活動幫助品牌走通抖音電商經營的全鏈路，適應全新的發展節奏。

圖片來源：抖音電商

在活動期間，抖音電商邀請眾多優質明星/頭部達人通過合作創意短視頻
，演繹冰飲品類日主題“夏天就要炫口冰”，闡釋冰飲的消費場景與情感向心智
，當前話題播放量已經突破6.3億；以“滿99減15元
，滿199減30元”的大額滿減券為核心利益點，設置“超冰爽直播間”、作者直播任務賽、短視頻帶貨爭霸賽等玩法，全方位推動冰飲行業的商家及達人參與到活動中；同時聯合抖音商城上線秒殺專場

、超值購專場等
，為消費者提供豐富優質且高性價比的產品選擇。

“抖in百味賞·冰飲正當紅”活動為眾多品牌提供了助力，吳萬明對此表示
，借助該活動的資源，契合超冰爽直播間的主題直播
，水飲創意的短視頻，以及配合頭部、中腰部合作達人的矩陣式
，並聯合品牌站內外推流資源，將想要推動的新品能夠快速破圈，吸引更多的消費者，擴大品牌的知名度。

04

總結

一yi邊bian是shi作zuo為wei社she交jiao貨huo幣bi能neng衍yan生sheng更geng多duo內nei容rong的de冰bing飲yin品pin類lei和he拓tuo展zhan渠qu道dao促cu進jin增zeng長chang的de品pin牌pai，一yi邊bian是shi產chan出chu海hai量liang內nei容rong並bing能neng實shi現xian交jiao易yi的de電dian商shang平ping台tai，當dang兩liang者zhe互hu相xiang交jiao付fu，產chan品pin價jia值zhi就jiu能neng通tong過guo高gao曝pu光guang的de窗chuang口kou將jiang更geng多duo優you質zhi的de內nei容rong呈cheng現xian更geng好hao地di傳chuan遞di給gei消xiao費fei者zhe。

從以上這些成功案例的經營策略中，我們可以明確地感知到，在準確把握住了品類機會與發展趨勢後，再通過完善的場域、貨品及人群策略打通破圈營銷到生意轉化的全鏈路
，就能乘風而上，實現增長。

zaiciguochengzhong，douyindianshangyeyizhitongguoduoyanghuadechuangxinhuodonghefuchifangfa
，zhuligengduoxindepinpaichengchang。zaiweilai，womenqidainengkandaotongguodouyindianshangweidaibiaodepingtai，bingyinpinleifengfudegushinengjiangshudegengjiaxuanlan。