文：龍貓君

來源：新消費智庫（ID：cychuangye）

ersuizhezuijindeyilunxinxiaofeizibenpaomopomie，youyourenkaishizaicichangshuaixiaofeipinpai，yucitongshibansuideyizhongshengyinshi，tongyangchangshuaiyixiezhibojian，zhangkoubikoujiushi“不就是有資本嗎”，說實話，這種結論就像另外一種結論一樣“我要是能跟羅永浩一樣賺這麼多錢，我也能這麼勤奮”。

這是一種典型的因果倒置
，我旗幟鮮明的感覺“新消費將會進入下半場”。在上半場中崛起的喜茶、小罐茶
、瑞幸、江小白們將會建立顯著的品牌競爭優勢
，步入到再花10個億也做不出一個新的“江小白”“小罐茶”“喜茶”的階段。新消費刺破泡沫後的剩者為王的時代，這些剩下的品牌將會具備更大的杠杆效應和撬動資源的時代。

所以
，這個時候是資本蓄力
，加倉這些剩者公司的時代了，而再多更新品牌的機會窗口期不會太多了。

今天這篇5000字長文，將會分享我的新的思考觀點：“為什麼你再花10億，也沒法再做出下一個江小白”。

01

一個品牌能火，

到底是不是隻靠資本燒起來的
？

新消費至今五年，類似江小白、小罐茶這樣的品牌已經不知不覺都過完了自己的十周年生日了。

但是對於這些品牌的質疑依然眾多，在我看來

，這些質疑，無非集中在以下幾個重要的觀點：

質疑1：這些品牌就隻知道做營銷
，做廣告


？

這個質疑的本質實際上與另外一個觀點結論相關
，就是認為過度投廣告，就沒有錢去做好產品了。

好像在某些人的眼睛裏
，世界是非此即彼的
，帶有濃烈的“杠精”情結意識。

一個品牌不做營銷，不做品牌，難道隻靠口碑傳播？

一yi個ge品pin牌pai不bu和he用yong戶hu溝gou通tong
，不bu去qu在zai社she交jiao媒mei體ti裏li玩wan出chu互hu動dong
，做zuo出chu內nei容rong傳chuan播bo，形xing成cheng聲sheng量liang，難nan道dao做zuo酒jiu的de公gong司si
，做zuo茶cha的de公gong司si永yong遠yuan低di頭tou搞gao工gong廠chang

，結jie果guo你ni做zuo的de產chan品pin永yong遠yuan隻zhi是shi孤gu芳fang自zi賞shang。

不(bu)用(yong)懷(huai)疑(yi)
，發(fa)出(chu)這(zhe)種(zhong)質(zhi)疑(yi)聲(sheng)音(yin)的(de)往(wang)往(wang)都(dou)是(shi)來(lai)自(zi)於(yu)過(guo)去(qu)傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)利(li)益(yi)受(shou)損(sun)的(de)廠(chang)商(shang)，就(jiu)算(suan)到(dao)了(le)今(jin)天(tian)電(dian)商(shang)已(yi)經(jing)如(ru)此(ci)深(shen)入(ru)主(zhu)流(liu)消(xiao)費(fei)者(zhe)，並(bing)且(qie)創(chuang)造(zao)了(le)如(ru)此(ci)巨(ju)大(da)的(de)價(jia)值(zhi)，依(yi)然(ran)有(you)一(yi)堆(dui)自(zi)己(ji)線(xian)下(xia)產(chan)品(pin)做(zuo)的(de)稀(xi)爛(lan)，主(zhu)要(yao)靠(kao)信(xin)息(xi)不(bu)對(dui)稱(cheng)牟(mou)利(li)的(de)所(suo)謂(wei)線(xian)下(xia)實(shi)體(ti)在(zai)那(na)兒(er)大(da)呼(hu)自(zi)己(ji)的(de)生(sheng)意(yi)被(bei)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)搶(qiang)走(zou)一(yi)樣(yang)，無(wu)非(fei)是(shi)自(zi)己(ji)利(li)益(yi)受(shou)損(sun)了(le)，卻(que)在(zai)那(na)兒(er)覺(jiao)得(de)全(quan)世(shi)界(jie)都(dou)是(shi)坑(keng)害(hai)它(ta)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)。

所以，難聽一點說。但凡要是某些傳統酒商自己會玩營銷，就不至於去笑話江小白的營銷“所謂的過度了”。

圖源：江小白小紅書

但dan凡fan某mou些xie傳chuan統tong茶cha商shang們men老lao老lao實shi實shi賣mai茶cha，別bie動dong不bu動dong搞gao點dian割ge韭jiu菜cai坑keng消xiao費fei者zhe
，或huo者zhe過guo去qu你ni們men自zi己ji做zuo的de夠gou好hao，也ye不bu用yong怕pa任ren何he新xin進jin入ru者zhe營ying銷xiao做zuo的de好hao了le。

同tong理li，線xian下xia餐can飲yin商shang家jia，你ni自zi己ji上shang外wai賣mai平ping台tai的de餐can，你ni自zi己ji用yong心xin做zuo了le還hai是shi沒mei做zuo，心xin裏li沒mei點dian數shu嗎ma？拋pao開kai疫yi情qing這zhe個ge客ke觀guan事shi實shi的de影ying響xiang
，你ni的de生sheng意yi到dao底di是shi受shou外wai賣mai平ping台tai的de影ying響xiang還hai是shi你ni自zi己ji產chan品pin經jing營ying的de根gen本ben就jiu是shi不bu咋za地di
？

zhongguoyoujuguhua，jiuxiangbupaxiangzishen。zijichanpinzuodebuzadi，zijidongxibuhaochi，zijidouchibuxiaqu，quezhengtianguaipingtaichouyong

，nanilikaiwaimai
，nizijizaixianxiayouduoshaogukezhudongzhaodaonimen，zijixinlimeidianshu
？

我始終相信，一個生意
，不可能因為XX就受到了影響。比如很多實體店把自己生意不好歸結為電商，是一種典型的簡單歸因和推卸責任的說法。

新xin的de物wu種zhong進jin來lai了le，你ni要yao做zuo的de是shi適shi應ying和he更geng高gao效xiao率lv
，而er不bu是shi靠kao虛xu無wu的de道dao德de高gao地di同tong情qing來lai做zuo生sheng意yi，在zai市shi場chang經jing濟ji中zhong，任ren何he一yi個ge企qi業ye無wu論lun大da小xiao，首shou先xian一yi定ding要yao給gei用yong戶hu創chuang造zao價jia值zhi
，所suo有you不bu創chuang造zao價jia值zhi的de公gong司si，無wu論lun你ni是shi大da
，是shi小xiao
，都dou會hui被bei市shi場chang所suo淘tao汰tai，殘can酷ku的de時shi代dai，不bu相xiang信xin眼yan淚lei。

所(suo)以(yi)，我(wo)的(de)結(jie)論(lun)是(shi)品(pin)牌(pai)做(zuo)營(ying)銷(xiao)很(hen)正(zheng)常(chang)，品(pin)牌(pai)會(hui)做(zuo)營(ying)銷(xiao)是(shi)本(ben)事(shi)，品(pin)牌(pai)能(neng)把(ba)營(ying)銷(xiao)幹(gan)好(hao)
，讓(rang)更(geng)多(duo)人(ren)知(zhi)道(dao)，解(jie)決(jue)品(pin)牌(pai)被(bei)更(geng)多(duo)人(ren)知(zhi)道(dao)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)品(pin)牌(pai)的(de)大(da)本(ben)事(shi)
，但(dan)是(shi)偏(pian)偏(pian)有(you)人(ren)就(jiu)是(shi)始(shi)終(zhong)不(bu)願(yuan)意(yi)承(cheng)認(ren)這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)能(neng)力(li)和(he)價(jia)值(zhi)，實(shi)話(hua)說(shuo)這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)我(wo)弱(ruo)我(wo)有(you)理(li)的(de)心(xin)病(bing)在(zai)作(zuo)怪(guai)。

自(zi)己(ji)幹(gan)不(bu)好(hao)的(de)事(shi)情(qing)，不(bu)願(yuan)意(yi)承(cheng)認(ren)，就(jiu)隻(zhi)能(neng)找(zhao)一(yi)個(ge)自(zi)己(ji)強(qiang)的(de)點(dian)來(lai)攻(gong)擊(ji)別(bie)人(ren)，而(er)不(bu)是(shi)人(ren)家(jia)做(zuo)的(de)好(hao)，自(zi)己(ji)承(cheng)認(ren)並(bing)虛(xu)心(xin)接(jie)受(shou)去(qu)認(ren)真(zhen)學(xue)習(xi)
，所(suo)以(yi)這(zhe)就(jiu)讓(rang)你(ni)永(yong)遠(yuan)隻(zhi)是(shi)個(ge)弱(ruo)者(zhe)。而(er)隻(zhi)有(you)心(xin)平(ping)氣(qi)和(he)的(de)接(jie)受(shou)別(bie)人(ren)是(shi)強(qiang)者(zhe)
，才(cai)能(neng)學(xue)到(dao)人(ren)家(jia)的(de)長(chang)處(chu)，讓(rang)自(zi)己(ji)變(bian)強(qiang)。

質疑2：認為有茅台這樣強的大酒品牌在，就認為江小白們做不大

很多國人有一種非常不切實際的商業觀
，就是在商業變化中既沒理想
，也沒時空感。

沒有理想表現在，毫無商業信仰。昨天還在那兒誇某人賺錢真多
，是時間的朋友。

明天人家有點起伏馬上就嚇的要死，痛罵別人時間的朋友理論不靠譜。

他們總是如此的短視且不切實際，你跟他談江小白做的好，別人跟你談茅台現在萬億市值。

你跟他談喜茶產品很創新，人家跟你談我認識某某奶茶店已經一萬個店了。

我大概在幾年前拉黑了這樣的一個什麼都不信的投資人。

一個投資人隻能看到現在企業的好，卻無法看待一個新生事物初期的不好
，我覺得這樣的人可能養一個小朋友也會很不成熟。

小朋友還沒學會跑牙牙學語，這種人就會批評自己的小孩怎麼不能像C羅一樣踢球。

一yi個ge投tou資zi人ren如ru果guo沒mei有you時shi空kong感gan，隻zhi是shi急ji功gong近jin利li
，或huo者zhe抱bao著zhe好hao像xiang打da壓ya一yi個ge新xin東dong西xi才cai能neng證zheng明ming自zi我wo存cun在zai和he聰cong明ming的de地di步bu，對dui不bu起qi，實shi話hua說shuo這zhe種zhong人ren也ye就jiu隻zhi能neng賺zhuan點dian關guan係xi和he資zi源yuan的de錢qian，但dan絕jue對dui賺zhuan不bu到dao價jia值zhi發fa現xian的de錢qian。

所以同理
，我們在質疑江小白、質疑小罐茶這些品牌的時候
，也要學會正確比較對象。

去qu把ba一yi個ge隻zhi發fa展zhan十shi年nian的de階jie段duan性xing的de品pin牌pai
，硬ying和he一yi個ge幾ji十shi年nian曆li史shi大da品pin牌pai去qu比bi較jiao，不bu願yuan意yi看kan到dao一yi個ge創chuang新xin品pin牌pai的de優you點dian和he價jia值zhi，要yao麼me就jiu是shi不bu懂dong哲zhe學xue所suo說shuo“新生事物發展都是會經曆曲折”，就是單純為了證明自我優越性。

退一萬步來講，哪一個大品牌，不都是由一個個小品牌成長起來的？

羅馬不是一天建成的。任何新生品牌和事務
，都會經曆看不懂、看不上到星火燎原的時候。

等到你都能看懂看明白，事情階段性已經過去了，你也跟不上這個新事物的步伐了。

質疑3：“江小白不好喝，小罐茶是智商稅
，喜茶就是靠炒作”

我幾年前力挺瑞幸的時候，我朋友圈也是一堆瑞幸咖啡難喝的吐槽。

我當時就跟他們說，瑞幸產品會迭代越來越好，並且瑞幸必定成功。

即使瑞幸在最低穀，我依然堅定看多瑞幸，我的基本邏輯就是所謂好喝好吃是一個非常主觀的認知看法。

原因在於好吃好喝是沒有唯一標準的，尤其是在味道這樣非常主觀的判定上。

喜歡榴蓮的人，會誓死捍衛覺得榴蓮好吃的邏輯；

而吃香菜和不吃香菜的可以吵架一整年。

至於豆花是吃鹹豆花還是吃辣椒豆花依然也會吵的不可開交。

眾口難調就是這個邏輯，喜歡則更喜歡，不喜歡則不喜歡。

一個產品如果想要出圈有特點，最大的特色就在於相對的兩種爭論。

臭豆腐如果不是兩種爭論
，也就注定難以出圈。愛之者更愛，不愛者就離開，篩選也是一種品牌的價值觀與態度。

我(wo)發(fa)現(xian)幾(ji)乎(hu)所(suo)有(you)新(xin)品(pin)牌(pai)在(zai)崛(jue)起(qi)中(zhong)都(dou)遭(zao)遇(yu)過(guo)這(zhe)種(zhong)非(fei)議(yi)，泡(pao)泡(pao)瑪(ma)特(te)盲(mang)盒(he)的(de)爭(zheng)議(yi)，喜(xi)茶(cha)是(shi)不(bu)是(shi)雇(gu)傭(yong)黃(huang)牛(niu)排(pai)隊(dui)爭(zheng)議(yi)，事(shi)實(shi)證(zheng)明(ming)這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)都(dou)依(yi)靠(kao)良(liang)好(hao)的(de)品(pin)牌(pai)力(li)作(zuo)為(wei)撬(qiao)動(dong)，去(qu)改(gai)善(shan)自(zi)己(ji)的(de)後(hou)端(duan)供(gong)應(ying)鏈(lian)，讓(rang)品(pin)牌(pai)在(zai)爭(zheng)議(yi)中(zhong)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)。

沒mei有you一yi個ge好hao品pin牌pai不bu是shi經jing曆li爭zheng議yi起qi來lai的de
，我wo們men要yao理li性xing看kan待dai一yi個ge品pin牌pai在zai發fa展zhan中zhong的de問wen題ti，而er不bu是shi把ba視shi角jiao，眼yan光guang都dou看kan在zai品pin牌pai弱ruo點dian上shang，甚shen至zhi總zong是shi用yong品pin牌pai弱ruo點dian去qu比bi較jiao另ling外wai品pin牌pai長chang處chu，這zhe屬shu於yu大da可ke不bu必bi，過guo度du緊jin張zhang的de行xing為wei，也ye不bu是shi客ke觀guan看kan待dai一yi個ge事shi物wu的de方fang法fa。

02

為什麼給你10個億，

你也做不出下一個江小白和喜茶？

回到開頭的問題，在為大家解釋了為什麼麵臨這麼多質疑下，我依然看好江小白
，看好小罐茶，也看好喜茶？

這些品牌

，能不能再給你10個(ge)億(yi)就(jiu)可(ke)以(yi)再(zai)複(fu)製(zhi)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)江(jiang)小(xiao)白(bai)，如(ru)果(guo)以(yi)江(jiang)小(xiao)白(bai)為(wei)例(li)，江(jiang)小(xiao)白(bai)這(zhe)樣(yang)的(de)品(pin)牌(pai)不(bu)可(ke)複(fu)製(zhi)性(xing)和(he)壁(bi)壘(lei)到(dao)底(di)在(zai)什(shen)麼(me)地(di)方(fang)？我(wo)認(ren)為(wei)有(you)五(wu)大(da)不(bu)可(ke)複(fu)製(zhi)，這(zhe)五(wu)個(ge)不(bu)可(ke)複(fu)製(zhi)恰(qia)好(hao)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)給(gei)10個億也沒辦法買走的資產：

第一：品牌崛起是有曆史周期的
，這是用10億也買不到的。

pinpaiyeshiyizhongteshudeshengming，tadejueqijixuyaokaoqiyejiabenshentourudexinxue，birujiangxiaobaichuangshirenlaotaodegerenxinggehexinxue，yegengjiayikaopinpaisuochudeshijianzhouqi。

如果沒有那麼多的中國的新一代有思想的小鎮青年
，也不會有今天的江小白。

任何一個品牌，不管你承不承認，你都是被某一個核心人群推起來的。

新品牌崛起的曆史性周期與特定人群消費習慣的結合，就是一個品牌的交彙點。

沒有中國經濟的騰飛，造就的新富中產人群
，就沒有LV這些奢侈品牌的快速崛起。

與其說是LV多麼厲害

，不如說中國經濟這個大盤厲害，沒有這個人群崛起

，再好的產品也會生不逢時。

任何好產品都是用戶這個伯樂與產品這個千裏馬的相遇。

同樣江小白的核心用戶客群新小鎮青年趕上中國城鎮化大潮，他們的情緒價值需要被關注、被理解。而江小白品牌價值主張恰好與小鎮青年無處安放的青春情緒相逢。

所以你其實很難說，到底有時候，是品牌成就了你，還是你成就了品牌。

所(suo)以(yi)在(zai)很(hen)早(zao)之(zhi)前(qian)的(de)文(wen)章(zhang)中(zhong)
，我(wo)就(jiu)說(shuo)過(guo)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)都(dou)要(yao)在(zai)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)崛(jue)起(qi)的(de)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)裏(li)，脫(tuo)離(li)了(le)這(zhe)個(ge)周(zhou)期(qi)
，你(ni)是(shi)在(zai)品(pin)牌(pai)逆(ni)周(zhou)期(qi)裏(li)，你(ni)就(jiu)很(hen)難(nan)崛(jue)起(qi)，而(er)品(pin)牌(pai)恰(qia)好(hao)又(you)同(tong)時(shi)與(yu)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)這(zhe)個(ge)大(da)周(zhou)期(qi)的(de)匹(pi)配(pei)是(shi)一(yi)致(zhi)的(de)。

第二：創始人精神
，千裏挑一。

一個完美的創業周期曲線：整裝待發、小有名氣、陷入低穀

、觸底反彈、穩中求進。

一個創始人必備的精神：百折不撓
，勇於奮進，同時擁有強大的思考力和行動力。

就像飛機爬升需要非常大的能量供給一樣，公司的爬升、甚至在逆境中的維持，也一樣需要極大的能量。而這個能量的主要來源，很可能就是創始人那一顆死戰到底、永不放棄的心。

雷軍當年包裏放著十幾個手機
，到處宣講自己的手機理念
，為初創的小米公司招人
；王堅剛剛開始創建阿裏雲

，在百度上搜“王堅”，後麵自動展開的推薦搜索內容第一條都是“王堅是不是一個騙子”。

dangrantamenshixingyunde，zuizhongzouchudigu
，shixianlepashengshenzhifeiyue。dandaduoshuqiyechuangshiren

，tamendechangtaijiushisisishouzhugongsizuihoudeshengcundixian。jiuxiangguiguchuangyezhehuoluoweicizaitade《創業維艱》中所說，創業8年，隻過了3天順心日子。

哪怕再成功的企業，高光時刻隻是一瞬，如履薄冰
、苦苦掙紮才是日常。

特別對於現在而言
，疫情是企業的一次大考，江小白也曾在疫情初期線下瀕臨癱瘓的時候對外發出過“支持者計劃”，公開向消費者求助。

我wo有you幸xing見jian過guo江jiang小xiao白bai創chuang始shi人ren陶tao石shi泉quan幾ji次ci，在zai我wo以yi前qian的de印yin度du像xiang中zhong，喜xi歡huan喝he酒jiu的de男nan人ren
，應ying該gai是shi八ba麵mian玲ling瓏long的de，至zhi少shao在zai白bai酒jiu這zhe個ge江jiang湖hu是shi如ru此ci的de
，畢bi竟jing餐can飲yin這zhe種zhong渠qu道dao需xu要yao的de更geng多duo是shi江jiang湖hu氣qi。

但是和老陶見麵（我們親切稱呼江小白創始人），完全顛覆了我對他的固有認知，就像門口擺的IP，熱血少年的小白就是老陶本人。

我認為老陶不裝、不(bu)端(duan)
，還(hai)有(you)點(dian)二(er)。愛(ai)喝(he)酒(jiu)，也(ye)好(hao)酒(jiu)，愛(ai)交(jiao)朋(peng)友(you)。同(tong)時(shi)追(zhui)求(qiu)好(hao)東(dong)西(xi)，對(dui)產(chan)品(pin)的(de)執(zhi)念(nian)很(hen)深(shen)。我(wo)第(di)一(yi)次(ci)和(he)老(lao)陶(tao)見(jian)麵(mian)，就(jiu)是(shi)在(zai)三(san)裏(li)屯(tun)大(da)中(zhong)午(wu)吃(chi)湖(hu)南(nan)菜(cai)喝(he)wisky。

愛酒
，對生活有品質和追求，不裝不端還有點二這種真誠精神特質反映在江小白品牌上，顯得難能可貴。

在去年江小白創牌十周年之際，我偶然看到了老陶在自家高粱地上做的直播，感到非常震撼。高達40度以上的室外溫度，他從下午開始給江小白的用戶手寫信

，一直寫到了淩晨。

照理說，一家小有名氣的企業創始人，完全沒必要演這樣一場“苦肉計”，但在老陶大汗淋漓的臉上，我看到了一個創始人的淳樸
、真誠與執著。

這種千裏挑一的精神特質，往往能夠讓企業在絕境裏爆發出不可思議的力量。

第三：品牌的自流量，千金難買。

一個品牌之所以成為品牌的根源在我看來，需要找到自己的自流量。

江小白
、小罐茶、喜茶這些品牌在我看來就是成功建立自己自流量的品牌。

所謂自流量就是品牌的IP化。在一個品牌還隻是產品的時候，是產品找人。

當一個品牌IP和自流量的時候
，是人找品牌。

今jin天tian品pin牌pai是shi否fou脫tuo穎ying而er出chu，歸gui根gen結jie底di在zai於yu如ru何he擁yong有you自zi流liu量liang。自zi流liu量liang不bu是shi私si域yu，在zai我wo看kan來lai私si域yu這zhe個ge詞ci彙hui是shi一yi種zhong將jiang用yong戶hu物wu化hua私si有you化hua的de詞ci彙hui，是shi一yi種zhong妄wang念nian。

不是你經營了私域
，用戶就不會脫離你。就像不是你和女孩戀愛結婚了，她就永遠愛你
，她愛你的前提是，你的經營。

所以，沒有一種關係是永恒的，而品牌卻相信有一種方法叫私域方法可以鎖定用戶。

一個品牌想要擁有自流量，需要口碑+社交資產。

這二者恰好不能依靠任何資本就可以獲得，隻有品牌具有了話題，完成IP化，並且在大眾的共識中有認知才能喚醒。

而自流量核心是品牌的自媒體化，但大多數品牌不會做媒體，更不會做公關。

二者恰好是江小白原生從底層蘊含的能力。

結合IP與用戶經營能力，江小白們已經打開了自流量的鑰匙密碼，隻有純投放能力的品牌注定將會走進曆史的塵埃。

第四：產業鏈能力，非朝夕之功。

所有能夠做大的消費品牌一定不是隻有一個能力。在我看來一個好的品牌一定要慢慢長出五個能力：組織力、品牌力、產品力
、產業力、用戶力。

少一種能力，一個品牌經營公司都很難長久，一個好的消費品公司是一個產業鏈整合公司+用戶需求谘詢公司。

我們依然是以江小白為例來說，江小白這樣的酒業公司表麵上來看，是賣酒的。

實際是搞農業的（需要種原料）+生產的（需要把產品做出來的）+搞傳播的（需要讓用戶知道）+搞媒體的（需要給用戶互動貢獻內容）+人才培養的(需要給組織培訓）。

一個好的公司可不可以把這幾個能力單獨開放出來成為一個獨立公司？

這zhe就jiu是shi我wo說shuo的de產chan業ye鏈lian能neng力li，消xiao費fei品pin複fu雜za之zhi處chu在zai於yu要yao把ba製zhi造zao和he傳chuan播bo兩liang種zhong不bu同tong特te性xing的de人ren放fang到dao一yi起qi，你ni想xiang想xiang一yi個ge搞gao研yan發fa和he種zhong高gao粱liang的de團tuan隊dui特te質zhi，肯ken定ding和he寫xie創chuang意yi文wen案an
，喝he酒jiu搞gao渠qu道dao銷xiao售shou特te質zhi是shi很hen不bu一yi樣yang的de。

這(zhe)就(jiu)叫(jiao)複(fu)雜(za)學(xue)科(ke)下(xia)的(de)核(he)心(xin)能(neng)力(li)，這(zhe)種(zhong)東(dong)西(xi)不(bu)是(shi)用(yong)錢(qian)就(jiu)能(neng)買(mai)到(dao)的(de)
，也(ye)不(bu)是(shi)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)能(neng)夠(gou)迅(xun)速(su)打(da)造(zao)出(chu)來(lai)的(de)。這(zhe)中(zhong)間(jian)蘊(yun)藏(zang)著(zhe)時(shi)間(jian)的(de)結(jie)果(guo)，蘊(yun)藏(zang)著(zhe)失(shi)敗(bai)的(de)教(jiao)訓(xun)與(yu)血(xue)淚(lei)，這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)，真(zhen)的(de)就(jiu)是(shi)像(xiang)簡(jian)單(dan)邏(luo)輯(ji)用(yong)戶(hu)所(suo)想(xiang)，隻(zhi)是(shi)隨(sui)隨(sui)便(bian)便(bian)花(hua)錢(qian)就(jiu)可(ke)以(yi)買(mai)到(dao)嗎(ma)
？

第五：最重要的壁壘：知識學習的壁壘。

前麵我說到了產業鏈經營公司概念，我同樣認為經營一個品牌其實也是一種經營知識的一個單位。

一個做酒的公司
，經營的是對酒的理解知識+對年輕用戶思考的知識。

這種知識在書本買不到，隻有在實際經營中才能獲得，企業經營最核心的成果就是對產業的認知。

這就是時間的力量
，缺少對時間的敬畏，不能沉下心反複打磨這種能力也構建不了這種能力。

可以說今天再把類似江小白

、泡泡瑪特這樣的公司拆開給你看

，你依然學不會，既要天時，也需要地利
，還需要人和，少一個，就不是今天的江小白。

03

結語

總(zong)結(jie)一(yi)下(xia)，我(wo)其(qi)實(shi)隻(zhi)想(xiang)說(shuo)
，任(ren)何(he)品(pin)牌(pai)都(dou)不(bu)是(shi)簡(jian)單(dan)思(si)維(wei)之(zhi)下(xia)的(de)成(cheng)功(gong)，我(wo)們(men)要(yao)學(xue)會(hui)對(dui)做(zuo)的(de)好(hao)的(de)公(gong)司(si)，多(duo)一(yi)些(xie)敬(jing)畏(wei)，少(shao)一(yi)點(dian)顛(dian)覆(fu)和(he)人(ren)人(ren)喊(han)打(da)思(si)維(wei)。

任何一個品牌都不是一天建立的，這個過程中，品牌自身持續的迭代能力，思考能力
，以及創始人自我進化
，都會成為一個品牌真正花10個億也難以買走的資產。