文：陳凱樂

來源：億邦動力（ID：iebrun）

起初
，這看上去更像一場毫無希望的較量。

2016年，元氣森林進入南方的便利店時，飲料巨頭正處在權力與榮耀的巔峰。那一年
，可口可樂讚助裏約奧運會
，“成為最大贏家”；農夫山泉銷售超150億元，加速財富積累。

挑戰者不斷出現，但似乎不足為慮。由飲料巨頭構建起的商業帝國，不僅規模龐大，還牢牢掌控著快銷品的咽喉——終端渠道。帝國的“防禦工事”如此強大

，堪稱固若金湯。

然而，五年後的2021年，元氣森林營收達73億元（氣泡水40億元，乳茶和外星人分別約10億元，燃茶約7億元
，滿分約5億元），線下終端渠道很快突破100萬個
，覆蓋中國800多城市。

這意味著，它已從帝國銅牆鐵壁上撕開的裂紋
，初步建成線下終端渠道體係。“賣到七十多億的時候，線下渠道裏麵，好摘的果子都摘完了。”一位元氣森林內部人士告訴億邦動力
，今年的主要目標是提高人效和渠道精細化運營，不再出現虧損。

xianzai，bansuizheshengxiadaolai，gefangzaizhongduanqudaodejingzhengyujiaoshayebiandegengweijilie。yibangdonglilishiliangyueyouyu
，shendutiaozhahefangtanyuanqisenlinneiwaiburenshi，yijiyinliaoxingyegongyingshang、經銷商和終端渠道
，試圖揭開：

 1  元氣森林如何撕開帝國裂紋，五年突破百萬線下渠道？

 2  渠道與產品
，如何雙輪驅動支撐千億估值想象空間
？

 3  反圍剿和止虧之後，元氣森林的下一個戰場在哪裏？

01

巨頭的圍剿：

農夫山泉拿什麼狙擊元氣森林？

2021年8月，上海，蘇偉發現一家商超的冰櫃裏，元氣森林的旁邊擺著兩款售價同樣為5元的氣泡水。他翻開包裝，一款上麵印著“農夫山泉”
，另一款印著“可口可樂”。

蘇偉意識到，他們來了。

元氣森林起步於南方便利店，後在新零售渠道和大學校園迅速起量。2020年春天，隨著估值達到20億美元，元氣森林以冰櫃為載體，瞄準商超便利店。這意味著
，它迎來與可口可樂、農夫山泉等巨頭的第一次正麵交鋒。

同年夏天，元氣森林旗下白桃味氣泡水一炮而紅，吸引大批追隨者加入。有經銷商告訴億邦動力
，他一天之內曾收到20多個氣泡水品牌寄來的樣品，其中甚至有一家中藥廠。

對於這些意外的闖入者，尤其是元氣森林大舉進攻線下，帝國的掌控者顯然不能再等而視之。

yinliaoxingye，zhongduanqudaozhengduodeguanjianshibingguitoufanghehuojiachenlie。youqidaolexiatian，bingzhenyinliaodexiaoshouliang
，wangwangshichangwenyinliaodeshiduobeishenzhijishibei，bingguidetoufanghechenlieyinciyeshiweijiaohefanweijiaodehexin。

2021年(nian)
，據(ju)多(duo)家(jia)媒(mei)體(ti)報(bao)道(dao)，鍾(zhong)睒(睒)睒(睒)親(qin)自(zi)帶(dai)隊(dui)阻(zu)擊(ji)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)。鍾(zhong)睒(睒)睒(睒)不(bu)僅(jin)下(xia)令(ling)將(jiang)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)逐(zhu)出(chu)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)在(zai)終(zhong)端(duan)渠(qu)道(dao)的(de)冰(bing)櫃(gui)
，還(hai)下(xia)令(ling)將(jiang)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)氣(qi)泡(pao)水(shui)放(fang)進(jin)對(dui)手(shou)的(de)冰(bing)櫃(gui)；終端每放一瓶，就會獲送一瓶長白雪礦泉水
，48瓶封頂。

“農夫山泉25年才做了230多萬個線下渠道，元氣森林6年就做了80多萬個，所以農夫肯定要打壓（元氣森林）。”一位冰櫃製造商的中層管理告訴億邦動力，該公司曾與元氣森林有過短暫合作。

為了絞殺對手，農夫山泉可謂狠下血本。據億邦動力調查發現，農夫山泉起初以每月400-500元的冰櫃補貼（貨補）進行圍堵
，後來出於成本考量，補貼降到200-300元，始終高於元氣森林。

jinnian，chulebingguibutie，younongfushanquandejingxiaoshangshoudaozhiling，budedailiyuanqisenlinchanpin，fouzequxiaodailizige。yiweishandongweihaideyeneirenshigaosuyibangdongli，yuanqisenlinzaidangdidedongxiaobugao

，jingxiaoshangkenengshuyuecaijinyicihuo，qiuwendejingxiaoshangyincidaoxiangnongfushanquan。

上述圍堵，直接影響了元氣森林的招商。冰峰飲料西北某城市經理告訴億邦動力
，據他了解，元氣森林在當地的經銷商比較少
，“一個區隻招一個代理，這樣方便管理”。但問題顯而易見：由於經銷商較少，下沉渠道疏於精細化運營，致使對手僅僅以幾十元的成本，就能讓自家產品長期擺在元氣森林的冰櫃。

蘇偉告訴億邦動力

，去年農夫山泉推出蘇打氣泡水
，給便利店的政策是“買兩箱送一箱”

，一直延續到年底。借助農夫山泉的4000多家經銷商和200多duo萬wan線xian下xia終zhong端duan渠qu道dao
，蘇su打da氣qi泡pao水shui迅xun速su在zai全quan國guo鋪pu開kai。不bu過guo後hou來lai，拂fu曉xiao白bai桃tao味wei的de蘇su打da氣qi泡pao水shui因yin原yuan材cai料liao問wen題ti遭zao到dao消xiao費fei者zhe質zhi疑yi，迎ying來lai巨ju大da信xin任ren危wei機ji。

02

新勢力突圍：

元氣森林靠啥迅速拿下百萬線下渠道？

盡管有巨頭的圍剿與狙殺
，元氣森林還是把裂紋撕得更大，並初步建成線下終端渠道體係。

2022年1月，元氣森林第10萬台冰櫃正式下線；不久，線下渠道也突破100萬個，經銷商數量突破1000家。盡管與可口可樂（300多萬個線下渠道）和農夫山泉（230多萬個線下渠道）有著巨大的差異，但進攻的速度令巨頭感到不安。

唐彬森，1982年(nian)出(chu)生(sheng)於(yu)安(an)徽(hui)
，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)創(chuang)始(shi)人(ren)，也(ye)是(shi)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)創(chuang)投(tou)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)。不(bu)管(guan)是(shi)投(tou)資(zi)，還(hai)是(shi)做(zuo)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)，唐(tang)彬(bin)森(sen)更(geng)樂(le)於(yu)相(xiang)信(xin)年(nian)輕(qing)人(ren)，相(xiang)信(xin)他(ta)們(men)會(hui)適(shi)應(ying)極(ji)速(su)的(de)變(bian)化(hua)。

元氣森林的渠道管理團隊
，亦由一支執行力強大的年輕人組成。億邦動力調查發現，元氣森林一線渠道管理人員
，極少有人超過30歲，其中不乏00後；而中層渠道管理人員，也幾乎控製在35歲以內。

渠(qu)道(dao)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)的(de)晉(jin)升(sheng)
，靠(kao)業(ye)績(ji)和(he)數(shu)據(ju)說(shuo)話(hua)，而(er)非(fei)經(jing)驗(yan)或(huo)者(zhe)論(lun)資(zi)排(pai)輩(bei)。葉(ye)禮(li)誠(cheng)曾(zeng)是(shi)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)西(xi)南(nan)地(di)區(qu)負(fu)責(ze)人(ren)，該(gai)區(qu)域(yu)的(de)市(shi)場(chang)覆(fu)蓋(gai)率(lv)做(zuo)到(dao)其(qi)他(ta)區(qu)域(yu)的(de)兩(liang)倍(bei)。2021年底，葉直接晉升為全國負責人。

去qu年nian，田tian宇yu迎ying入ru職zhi元yuan氣qi森sen林lin剛gang滿man一yi個ge月yue，便bian迎ying來lai一yi位wei新xin省sheng區qu經jing理li。據ju介jie紹shao，該gai省sheng區qu經jing理li曾zeng供gong職zhi於yu農nong夫fu山shan泉quan，入ru職zhi元yuan氣qi森sen林lin後hou連lian升sheng三san級ji
，直zhi接jie管guan理li湖hu南nan業ye務wu。“悄無聲的，之前也沒通知。”田宇迎說。

jibianpoyoujingyanyunenglidenianqingzhuguan
，tiaocaojinruzhejiagongsi，yehuibeiganyali。meitian
，weiraobingguipushe
，zhuguanmenzhishaoxucanjialiangchangdianhuahui，xiantingyewuyuanhuibaopusheqingkuang
，zaixiangshanghuibaogeishengqujingli。“在這塊節奏更快”，一位城市負責人說。

盛夏即將來臨，十幾名業務員穿著打濕的襯衫

，穿梭在便利店、餐館之間。每天，年輕的銷售員最重要的工作之一，就是將元氣森林的冰櫃投入商超和便利店。為此，他們每周工作六天，每天早上8點前趕到門店，拍照，然後在線打卡。

蘇偉負責拓展便利店，讓便利店老板騰出門口一平米的位置。“他店裏本來是有冰櫃的，如果要再投一台
，他要想辦法拆一節貨架或者挪一台冰箱。”他說。

在長沙
，客流大的連鎖商超是主攻渠道。為此，元氣森林拿出每個月每台冰櫃1000-2000元的陳列補貼；而便利店，每個月可以拿到貨值200元左右的氣泡水。精明的業務員
，會發覺置身難得的財富浪潮中——畢竟每談成一台
，就能拿到200元獎金。

 “冰櫃是聯網的
，隻要綁定辦公軟件（紛享銷客），就可以得到200元。”田(tian)宇(yu)迎(ying)說(shuo)，去(qu)年(nian)入(ru)職(zhi)時(shi)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)正(zheng)處(chu)在(zai)瘋(feng)狂(kuang)擴(kuo)張(zhang)之(zhi)中(zhong)，巔(dian)峰(feng)時(shi)每(mei)個(ge)人(ren)能(neng)拿(na)到(dao)兩(liang)萬(wan)元(yuan)的(de)月(yue)薪(xin)。在(zai)氣(qi)泡(pao)水(shui)更(geng)受(shou)歡(huan)迎(ying)的(de)上(shang)海(hai)，拿(na)到(dao)獎(jiang)金(jin)的(de)門(men)檻(kan)更(geng)高(gao)。隻(zhi)有(you)完(wan)成(cheng)保(bao)底(di)數(shu)，才(cai)能(neng)拿(na)到(dao)補(bu)貼(tie)。

億邦動力拿到一份某氣泡水品牌對經銷商的訪談記錄
，顯示元氣森林在重點區域的智能冰櫃投放量
，單月為200多台。6-8月是消費旺季，長沙每月可鋪設200多台。在上海
，元氣森林冰櫃的投放量逼近萬台，蘇偉判斷可能接近飽和。

冰櫃造價不菲。曾與元氣森林有過交流的業內人士告訴億邦動力
，今年元氣森林在深圳成立了一家硬件公司，專門生產能收集定位、溫wen度du以yi及ji圖tu像xiang信xin息xi的de傳chuan導dao器qi元yuan件jian


，冰bing櫃gui出chu廠chang時shi，元yuan件jian可ke直zhi接jie組zu裝zhuang。有you知zhi情qing者zhe稱cheng，元yuan氣qi森sen林lin的de冰bing櫃gui比bi市shi麵mian上shang貴gui十shi分fen之zhi一yi，僅jin硬ying件jian部bu分fen就jiu多duo出chu300-400元成本。若按10萬台體量計算，該部分成本或將為3000萬-4000萬元。

這部分智能設備的投入，有望幫助元氣森林提升渠道精細化運營的能力。目前，市麵上還較少有聯網+攝像頭的冰櫃進入快銷品的終端渠道
，多數為聯網設備。

一位曾服務於可口可樂的業內人士告訴億邦動力，去年他曾跟元氣森林相關負責人交流冰櫃的履約問題。“很顯然，他們花了很大代價
，從農夫山泉及可口可樂搶來了這些位置，既然給了費用，他就希望門店主守約。”他說

，當時隻能要求一線業務及時給終端補貨，並拍攝上傳照片和視頻。

03

渠道與產品：

如何雙輪驅動支撐更大想象空間？

10萬wan冰bing櫃gui布bu下xia去qu以yi後hou，隨sui之zhi而er來lai的de問wen題ti是shi如ru何he保bao證zheng陳chen列lie和he銷xiao售shou。億yi邦bang動dong力li調tiao查zha發fa現xian，在zai一yi些xie終zhong端duan渠qu道dao
，賣mai家jia會hui自zi發fa將jiang其qi他ta暢chang銷xiao飲yin料liao擺bai進jin冰bing櫃gui

，甚shen至zhi出chu現xian在zai較jiao為wei顯xian眼yan的de位wei置zhi。

yijigaochengbenzhanlingdezhongduanqudao，gairuheshouzhu？xiaofeipinshiyigequdaohechanpinshuanglunqudongdeyewu
，zhuiqiuchanpinyuqudaodepingheng。yifangmian，chanpinyaozuodehaozuodeduo，lingyifangmianyouyaozuohaoqudaodebakongyushenhua。

2022年，元氣森林招人的速度明顯下降
，目標轉向通過中台建設和數字化，提高人效和渠道精細化運營
，不再出現虧損。

元氣森林氣泡水並非直接售賣至便利店，而是通過經銷商。一般來說，經銷商往往承擔配送
、資金周轉的作用。競爭最激烈時
，即便農夫山泉變相要求經銷商“二選一”，也未完全阻擋元氣森林的腳步。

多duo年nian來lai，飲yin料liao的de江jiang湖hu風feng平ping浪lang靜jing，經jing銷xiao商shang的de利li潤run不bu斷duan被bei品pin牌pai擠ji壓ya。尤you其qi麵mian對dui一yi些xie強qiang勢shi的de品pin牌pai時shi
，經jing銷xiao商shang往wang往wang隻zhi能neng收shou取qu微wei薄bo的de配pei送song費fei。為wei打da通tong渠qu道dao，氣qi泡pao水shui之zhi後hou，元yuan氣qi森sen林lin多duo數shu產chan品pin的de經jing銷xiao毛mao利li均jun高gao於yu同tong行xing，零ling售shou毛mao利li甚shen至zhi多duo數shu接jie近jin30%。

以15瓶裝的經典氣泡水為例，經銷商拿貨價42元，出貨價46-50元

，南方城市甚至達到52元
，利潤高達20%；在零售端
，一瓶5元的氣泡水
，便利店可以拿到2元的利潤。相比之下

，24瓶裝的農夫山泉經銷商成本19元，出貨價為21元，利潤僅為10%。

xiangyaozhanzhugongdaxialaidequdao
，yuanqisenlinjiuxuyaogengduoxinpinqufugaihuojiahechenlie。erxiangshanggengduodehuojiahechenlie

，jiuxuyaochanpinzaishichangshanggengshouhuanying，tongshigeiqudaogengduodelirunhexinxin。

今年春天，元氣森林旗下礦泉水“有礦”上線
，衝擊高端礦泉水市場。在上海，有礦售價4元，零售利潤高達1.2元，受到經銷商和便利店的歡迎。據元氣森林上海業務員介紹，有礦“有望成為繼氣泡水、電解質水之外的又一火爆單品”。

為維持高毛利
，其單品大多已逾越“5元單品區”，直逼10元，甚至遠超可口可樂


、農夫山泉。比如去年推出的乳茶，零售價10元，零售商利潤2.6元
；咖啡單品Never Coffee，單瓶售價則為15元。

yibangdonglinadaodeyifenmouqipaoshuipinpaiduijingxiaoshangdefangtanjiluxianshi，kekoukelerenweiyuanqisenlinshichangtoufangda，duanqiduishichangzaochengchongji
，danjiagegao，yincizaihenduoquyushichang，kekoukele、百事可樂並沒有長期把元氣森林放在眼裏。

高價位很快引發了新的問題：一位口渴青年
，麵對2元的農夫山泉，3元的可口可樂以及10元的乳茶

，他會選誰？

不久前，品質對標進口礦泉水的有礦，零售價降為3元。“水這個東西太傳統了
，我們還要走傳統線下渠道跟別的水擺放在一起賣，別人兩三塊錢

，你隻能賣三塊。”一位元氣森林內部人士稱，“對於普通用戶來說，他對礦泉水、純淨水完全沒什麼概念。”

去年
，新品乳茶在上海和湖南幾乎遇到了截然不同的對待。在業務員口中，這款“在上海銷量還不錯”的新品
，在湖南步入冬季時跟隨氣溫迅速降溫。

中部某城市
，如今每月銷售額穩定在七八十萬元
，旺季能達到百萬元。但據其負責人介紹，近百萬元的銷售額
，幾乎全部依賴氣泡水。

“乳茶一直都賣十塊
，進入冬季的時候就不好賣了。”元氣森林在湖南的員工說，目前外星人電解質水成為當地市場主推的產品。

身處都市的年輕人，或許會在影視劇中發現元氣森林的影子。據介紹，元氣森林每年會花費6000多萬元，投放20部影視劇。盛夏到來，這些投放如何與線下互動，通過精細化運營

，提升新品的品牌知名度和銷量
，將是這個夏天的新挑戰。

04

“慢下來”

如何讓攻打下的渠道發揮最大價值？

過去兩年，元氣森林的營收從20多億元漲到73億元，員工從3000多人漲到8000多人，渠道也在全國鋪開。

2022年開始，元氣森林開始主動“慢了下來”——不再大規模增加新的員工
，希望不再出現虧損，更多的精力和資源則投身於中台建設和數字化
，通過精細化運營提升人效。

zhishaobuwanyuqunianxiabannian，yuanqisenlinkaishishituyasuochengben。zaihunanchangsha，xinshangrendeshengqujingli，diertianjiuxuejianleyewujixiao。tianyuyingjide，gangruzhidediyigeyue
，shouru7000多元，第二個月隻拿到6000多元。

今年以來，多數地區已停止了大規模招聘。據蘇偉所述，目前上海銷售團隊約有150多人、十幾名業務主管
，除金山和奉賢兩區（業務難推進偶有員工更替）

，大部分地區停止了招聘。他說：“我們區域每一個點都有人跑
，現在不招了。”

現在，每一個業務員最重要的工作是牢守打下的渠道，使其產生最大價值。另外
，他們還需要跟短視頻平台上串貨的貨販鬥智鬥勇。

在zai湖hu南nan
，雖sui然ran冰bing櫃gui的de鋪pu設she早zao在zai四si五wu個ge月yue前qian就jiu已yi結jie束shu
，但dan當dang時shi並bing未wei綁bang定ding數shu字zi化hua管guan理li軟ruan件jian
，所suo以yi定ding位wei係xi統tong和he檢jian測ce係xi統tong都dou無wu法fa發fa揮hui作zuo用yong。業ye務wu員yuan需xu要yao把ba銷xiao售shou不bu佳jia的de冰bing櫃gui轉zhuan移yi到dao其qi他ta地di方fang。

現在，冰櫃陳列被列為處罰項目。業務員必須保證，五層陳列架的冰櫃，自家產品須擺滿三層
；若是六層，則須擺滿四層。

每天，內置攝像頭會拍攝一次櫃內陳列，然後上傳係統，明細第二天會發到工作群。業務員有一周時間調整陳列
，超過一周便會罰款。

上海疫情前，蘇偉每早須在八點二十分之前趕到門店，定位、拍照、打卡，然後調整冰櫃陳列，每天他要跑完40多家店
，一周巡查近300家店。

銷xiao售shou額e替ti代dai冰bing櫃gui鋪pu設she量liang，成cheng為wei最zui重zhong要yao的de考kao核he指zhi標biao
，為wei此ci他ta們men需xu小xiao心xin維wei護hu客ke情qing關guan係xi。三san月yue底di被bei蘇su偉wei隔ge離li在zai家jia後hou，線xian下xia巡xun查zha調tiao整zheng改gai成cheng了le打da電dian話hua
、發微信，頻率仍是一周一次。每天
，這些記錄需截屏發到公司群。

疫情最嚴重的4-5月，蘇偉的首要工作變成了添加團長微信，找對方開團。公司要求每月添加100名團長，賣掉5000箱氣泡水。若按每箱75元的價格結算，蘇偉每月需賣掉近40萬元的貨，而他所在的區域則需完成300多萬銷售額。

兩年多來，這家互聯網飲料品牌也試圖以給予地方最大自由度的方式，獲取更強的靈活性。

比如
，湖南員工的工資通過招商銀行發放，上海則是中國銀行
，很顯然工資是由地方發放，而非北京總部；而攝像頭拍攝的陳列數據，也是直接給到地方。

在鋪設冰櫃時
，地方甚至有權力決定是否收取押金。在大連，便利店需繳納2298元的冰櫃押金。在長沙，這個數字是500元，商戶需保證每個月至少進500元的貨品。在更核心的上海，則直接取消了冰櫃押金。

05

反圍剿和止虧之後

元氣森林的下一個戰場在哪裏？

然而，元氣森林很難真的“慢下來”。

第一輪正麵交鋒過後，短暫的平靜將醞釀更大的風暴。今年
，農夫山泉更換了拂曉白桃味蘇打氣泡水的名稱
、包裝和配料
，新的蘇打氣泡水卷土重來。不久前，它又推出新產品汽茶。

從(cong)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)層(ceng)麵(mian)來(lai)講(jiang)
，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)仍(reng)在(zai)講(jiang)述(shu)一(yi)個(ge)新(xin)興(xing)品(pin)牌(pai)挑(tiao)戰(zhan)行(xing)業(ye)巨(ju)頭(tou)的(de)故(gu)事(shi)。資(zi)本(ben)和(he)市(shi)場(chang)，因(yin)此(ci)對(dui)其(qi)寄(ji)予(yu)厚(hou)望(wang)。在(zai)反(fan)圍(wei)剿(jiao)和(he)止(zhi)虧(kui)之(zhi)後(hou)，人(ren)們(men)期(qi)待(dai)著(zhe)它(ta)的(de)下(xia)一(yi)個(ge)戰(zhan)場(chang)。

自去年開始
，元氣森林的無人零售櫃大量出現在辦公室和公園。億邦動力調研多個城市，發現元氣森林負責貨櫃點位拓展
、商品供應鏈以及結算等業務，補貨則交由第三方運營商，盈利靠賺取商品差價。

與商超便利店相比，無人零售似乎更易被掌控。但相比之下，無人零售也意味著更高的前期投入
，對運營能力亦十分考究。

王雷是一家無人售貨機製造商的老板，曾與元氣森林有過短暫合作。自2018年起
，他在全國鋪設了3000多台貨櫃，目前年銷售額近8000多萬元，但利潤僅為100多萬元。據王雷所述
，目前運營無人售貨機的淨利僅為5%
，且兩個必要前提是：數量多
、布局在人流多的位置。

“比如一個城市能滿1000台冰櫃，而且學校
、醫院
、公園都要拿下。”王雷覺得
，這都需要時間。近兩年大量玩家的湧入，推動租金上漲，盈利變得更艱難，友寶、農夫山泉都先後折戟於此。

據一位農夫山泉售貨機運營主管所述，其所在的華北某省，目前投放不到2000台售貨機
，且仍在虧損。“同行競爭厲害，比如原來這個地方是5000塊錢一年租金
，現在漲到了20000元。”該主管說道。

億邦動力了解到，元氣森林會拿出10%的營業額分給場地方，條件是對方自行承擔電費
，且員工不低於40人
，有些地方甚至更高。一位運營商認為，這麼做並不容易。一二線城市的點位月租金500-1000元，即便以500元計算，意味著貨櫃單月銷售額需達到5000元，場地提供方才不會賺的更少。而實際上，目前業內平均水平也距此甚遠。 

截至目前
，元氣森林已鋪完1萬個無人售貨機。據悉，今年年底這個數量將達到5萬個。很顯然，這將成為一個新戰場。 

4月，北京，早上9點
，一位中年男人離開家，駕駛著貨車
，拉著整箱氣泡水
、電解質水
，穿梭於寫字樓、公園之間
，開始補貨。下午五點，北京出現堵車

，他隻補了15個無人零售櫃，還差5個。“這一天天的太累了”，但他也明白，北京每天送貨就能賺500多元，這比老家強多了。 

除(chu)了(le)拓(tuo)展(zhan)更(geng)多(duo)的(de)渠(qu)道(dao)場(chang)景(jing)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)還(hai)需(xu)要(yao)拓(tuo)展(zhan)或(huo)者(zhe)測(ce)試(shi)更(geng)多(duo)的(de)單(dan)品(pin)。元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)爆(bao)紅(hong)以(yi)後(hou)，一(yi)批(pi)新(xin)國(guo)貨(huo)飲(yin)料(liao)品(pin)牌(pai)湧(yong)進(jin)這(zhe)個(ge)賽(sai)道(dao)。在(zai)這(zhe)條(tiao)道(dao)上(shang)，前(qian)有(you)攔(lan)截(jie)，後(hou)有(you)追(zhui)兵(bing)。新(xin)的(de)戰(zhan)場(chang)，似(si)乎(hu)就(jiu)在(zai)眼(yan)前(qian)。

bujiuqiandeyitianwanshang
，zaibeijingyijiashuiguodianli
，yourenzhizhebingguilibaisedeyinliao，shuolaiyipingyuanqisenlin。fuwuyuandiguoyiping，zaixikanshixichatuichudeyikuanqipaoshui，baisedepingzi，zitihenxiao。

“我要的是元氣森林。”對方說。

“嗯，這就是元氣森林。”服務員說。

（以上受訪者均為化名）