文：圓圓
來源：營銷品牌官（ID：aaaacopys）
不瞞大家說，最近圈主突然好想吃火鍋~
不過這一時興起，卻不是因為什麼火鍋新品，而是因為——
眾所周知，海底撈是家被火鍋耽誤的玩具公司。
但眾可能不知道：
海底撈的小玩具，究竟多到了什麼程度？
感謝互聯網的出現，讓我們能“開眼看世界”（看世界開眼）：
是 TA 發微博，撐滿圖片限製數都不夠的程度；
是 TA 拿部分回家，就能把飄窗擺滿當的程度；
是 TA 得虧才吃了一年，若是從小吃到大，都得換套房子裝玩具的程度
該說不說，這位朋友的博，海底撈看了都得連夜來進貨。
而且海底撈的玩具，還會隨著季節、時令而更新。
眼看最近夏日熱情，海底撈不僅推出了椰子雪糕新品，還上新了玩具版的“保命神器”：
可可愛愛的小表情，加上繽紛奪目的配色，簡直讓人喜歡得不行；
可惜圈主看了眼詳情：哦，手動的，那不太行。
畢竟大夏天的，動動手指都出汗，還是自己會動的小可愛更有吸引力，比如這套疾跑小精靈：
你以為它躲在碗裏裝玉米、蹲在碟上混福氣？
那是你不行！沒有找著藏在頭頂的小秘密：
再往前推幾個月，大約在冬季，我看上過海底撈的毛茸茸限定：
誰看了不點頭表示，確實太好看！虎裏虎氣直接戳中我心巴了~
還有這個別人的“小確幸”，毛茸茸的海底“鍋”：
不僅可以當靠墊，還能假裝當“杯墊”，是誰流下了羨慕的淚水我不說；
更好笑的是，海底撈的玩具會找各種理由來上新。
鍋底準備升級了——
海底撈：出個玩具慶祝下；
陪吃服務出名了——
海底撈：做個玩偶鼓勵下；
聽說年輕人都愛玩盲盒？
海底撈：我們也來玩一下；
要合作夥伴幹什麼？
海底撈：合作一起出玩具啊；
......
你有多少種理由吃海底撈，海底撈就有多少個借口出玩具；
以致於我偶爾懷疑：
它該不會拿著火鍋賺的錢，跑去外麵開了玩具廠吧？
不過作為消費者，我不關心海底撈，我隻關心的網友手中這些圖：
所以他們都是怎麼拿到的玩具？
在海底撈，多的是你不知道的暗號。
正因為曬得人太多，每次看到別人家的海底撈玩具，我都感覺自己吃的是湊數。
尤其，當分享帖的標題還是這樣的：
你說他是不是對我開啟了嘲諷？這誰忍得了——
三分鍾內，我要知道“滿手走出海底撈”的全部攻略，然後分享給我的朋友們！
然後我就得到了下麵這張圖↓
所謂撈幣，即你在海底撈消費所得積分，本質還是你錢。
因而簡單來說，在海底撈獲得玩具的常規手段是：
拿錢買、拿錢買的積分換、拿錢換的積分加錢買。
但有句話怎麼說來著？錢能解決的不叫事。
能讓我們當回事說，必然是不花錢的“非常規”手段了：
第一種方法，眾所周知，去海底撈過生日。
除了可以收獲眾人圍觀的歌唱表演，壽星在海底撈海享有禮物特權；
第二種方法，帶個小朋友一起去（不是三歲零幾百個月的那種）
但凡有小朋友陪同，玩具可就是分分鍾到手；
第三種方法，咱就說還有人不知道，海底撈裏有暗號嗎？
好了，現在你知道了~
所謂“暗號”，是社牛與海底撈之間對眼的默契。
隨手逮住一個路過的海底撈服務員，對 Ta 輸出以上任意發言，就有一定幾率觸發括號裏的“特殊服務”和禮物。
為什麼說是“一定幾率”呢？
一是因為去吃海底撈的你不一定是“社牛”，而在海底撈為你服務的人，也不一定不“社恐”。
此前圈主就遇上，過鼓起勇氣對暗號，隻見阿姨靦腆一笑回複道：
“不好意思，我不明白你意思。。。”
那一刻的尷尬，讓我想不明白為什麼對方也為難自己
二是因為你有可能去得不巧，而巧的是海底撈暗號有時效。
這時候你得到的回複很可能是：
“真不好意思，那個是限量的，現在已經沒有啦。。。”
當然，除了靠媽、靠娃、靠自己，你還可以靠運氣——
畢竟也有這樣的先例，一進海底撈，就能收到天降好運~
說了這麼多，最後我們就以海底撈玩具為例，回答一位粉絲朋友前兩天投遞的問題：
為什麼品牌要做周邊？
為什麼海底撈要做玩具？
首先，周邊也是品牌內容的包含物。
品(pin)牌(pai)需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)吸(xi)引(yin)用(yong)戶(hu)關(guan)注(zhu)，而(er)對(dui)海(hai)底(di)撈(lao)來(lai)說(shuo)，服(fu)務(wu)已(yi)經(jing)耳(er)熟(shu)能(neng)詳(xiang)，火(huo)鍋(guo)菜(cai)品(pin)又(you)有(you)研(yan)發(fa)周(zhou)期(qi)，而(er)玩(wan)具(ju)卻(que)可(ke)以(yi)不(bu)斷(duan)上(shang)新(xin)，成(cheng)為(wei)品(pin)牌(pai)製(zhi)造(zao)話(hua)題(ti)、維持熱度的承載物；
其次，周邊也是品牌形象的展示牌。
借助鮮豔色彩、有趣設計、聯名IP等元素，海底撈向消費者展示出來的，是一個年輕會玩、緊跟流行、深知年輕喜好的火鍋品牌，這能幫助它更好地與年輕消費者溝通；
第三，周邊也是品牌為消費者提供的社交貨幣。
消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)收(shou)到(dao)驚(jing)喜(xi)玩(wan)具(ju)後(hou)，自(zi)然(ran)引(yin)發(fa)分(fen)享(xiang)欲(yu)，隨(sui)著(zhe)分(fen)享(xiang)的(de)用(yong)戶(hu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)開(kai)始(shi)出(chu)現(xian)相(xiang)關(guan)討(tao)論(lun)話(hua)題(ti)。利(li)用(yong)周(zhou)邊(bian)，海(hai)底(di)撈(lao)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)創(chuang)造(zao)了(le)新(xin)的(de)社(she)交(jiao)空(kong)間(jian)，這(zhe)不(bu)僅(jin)讓(rang)它(ta)打(da)造(zao)起(qi)了(le)自(zi)身(shen)品(pin)牌(pai)人(ren)格(ge)，也(ye)進(jin)一(yi)步(bu)建(jian)立(li)起(qi)良(liang)好(hao)用(yong)戶(hu)關(guan)係(xi)奠(dian)定(ding)了(le)基(ji)礎(chu)。
歸根到底，周邊是當下品牌樹立鮮明形象的一種方式。
而一個鮮明的品牌形象，是互聯網時代打造品牌的核心內容。
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