文：快消八談

來源：快消八談（ID：gh_763cd00345a3）

打眼一瞧，你是不是也和小八一樣以為老幹媽創始人、“國民幹媽”本媽——陶華碧親自來直播帶貨了
？其實仔細一看會發現，這是老幹媽直播間在用陶華碧采訪視頻作為背景進行直播
，連字幕都還在背景上。

當然，不隻小八一個人看錯
，不少老幹媽官方直播間的觀眾也以為是陶華碧本人在直播帶貨，紛紛以為“老幹媽親自上陣”，微博等社交平台上的網友們也討論起“陶華碧直播帶貨”。

小八在老幹媽官方旗艦店直播間看到
，該直播間店鋪為老幹媽企業認證授權
，商品銷量達54.2萬+
，銷量最高的老幹媽香辣菜已售6.6萬。

有人認為
，不管是真人還是視頻背景，“陶華碧露臉直播”這件事本身就能夠促進直播銷量。有業內人士分析道，陶華碧本人的身影出現在老幹媽直播間

，會使更多用戶增加停留，而停留時長的增加有利於流量積累
、提高購買率，因此可以促進直播商品銷量。

曾經遍布線下超市
、小賣部的國民老牌，如今用視頻背景的形式讓70多歲的創始人“露臉直播”
，老幹媽為何也開始看重線上直播帶貨？這背後原因或許是辣醬不好賣了。

曾經的老幹媽辣醬可以說是家家必備下飯醬。數據顯示，老幹媽辣醬曾平均每天可以賣出130多萬瓶，年銷售額能達到45億元。陶華碧曾一直堅持“三不”原則：“我們老幹媽不貸款
、不上市、不融資。”但近幾年，老幹媽卻接連被爆原料更換
、口碑下滑
、產品漲價等。據報道，陶華碧曾打算“退隱”，將企業轉交給大兒子李貴山、小兒子李妙行。但大兒子李貴山盲目投資房地產導致“爛尾樓”事件，小兒子李妙行接班後企業連續四年營業額下降，還被爆出老幹媽用便宜的河南辣椒代替原材料貴州辣椒。

如今在老幹媽官方旗艦店評論區中，仍有買家反映“味道變了

，不是以前那個味兒”“辣味不像以前重了”“感覺全是味精的味道”……

不僅麵臨口碑下滑的問題
，老幹媽的市場也逐漸被占據。工信部數據顯示，辣醬行業市場規模增速在7%以上，2020年底辣醬行業市場規模達400億元。麵對百億市場，眾多品牌湧入辣醬行業，虎邦
、暴下飯、川娃子
、李子柒、飯爺等品牌頻獲融資，這些誕生於互聯網一代的年輕品牌給了消費者更多選擇。

2022年3月
，有經銷商爆料，老幹媽對旗下部分產品進行提價，漲價幅度在6%-10%左右。而對於漲價最敏感的還是消費者，有買家在老幹媽旗艦店評論區表示自己“買了三次，一次比一次漲價”。從買家曬出的圖片可以看出，老幹媽旗艦店同一款辣醬的價格已從12.53元漲至12.8元、再到13.5元。

新形勢下，線上直播或許是老幹媽新的突破點。近期，禧寶製研
、虎邦、李子柒等調味品品牌在抖音上入駐了旗艦店；吉香居則依托京東在抖音上的旗艦店進行銷售；川娃子的燒椒醬登上過大主播的直播間……業內認為，線上直播帶貨已成為調味品品牌們爭相發力的宣傳點
，老幹媽直播間借創始人陶華碧“刷臉”，也是加強線上直播渠道布局的體現。

香頌資本董事沈萌向小八表示
，雖然老幹媽直播間是用視頻背景直播，但線上直播並沒有規定不允許以這種形式進行，隻要在營銷時沒有對此進行誤導即可。而對於老幹媽的“三不原則”，僅是陶華碧經營管理的理念，並非不可更改。從老幹媽的長遠利益出發考慮，陶華碧或許也會重新衡量這些理念是否仍適宜。

圖片來源：老幹媽抖音官方直播間截圖、老幹媽官方旗艦店
、微博截圖
、禧寶製研旗艦店