外星人今年的數據還不錯。我剛聽尼爾森那邊的朋友說，1-4月份
，外星人同比增長是307%。在zai主zhu流liu飲yin料liao品pin牌pai裏li麵mian增zeng長chang率lv數shu一yi數shu二er
，我wo們men有you點dian不bu敢gan相xiang信xin。但dan我wo其qi實shi不bu太tai關guan心xin第di二er曲qu線xian這zhe個ge問wen題ti
，銷xiao量liang是shi一yi個ge輸shu出chu性xing指zhi標biao
，我wo們men關guan注zhu的de焦jiao點dian還hai是shi怎zen麼me做zuo好hao產chan品pin，把ba輸shu入ru性xing指zhi標biao搞gao好hao。

用戶提到電解質水
，第一想到就是“外星人”。我們最近也看了下市場調研數據
，目前有近40%的00後年輕人是通過“外星人”了解電解質水的。

銷(xiao)量(liang)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)動(dong)態(tai)輸(shu)出(chu)性(xing)指(zhi)標(biao)。今(jin)年(nian)軟(ruan)飲(yin)行(xing)業(ye)都(dou)在(zai)下(xia)滑(hua)，麵(mian)臨(lin)的(de)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)挑(tiao)戰(zhan)較(jiao)多(duo)，比(bi)如(ru)疫(yi)情(qing)。我(wo)們(men)更(geng)看(kan)重(zhong)長(chang)期(qi)目(mu)標(biao)，用(yong)平(ping)常(chang)心(xin)，做(zuo)好(hao)自(zi)己(ji)能(neng)控(kong)製(zhi)的(de)部(bu)分(fen)，剩(sheng)下(xia)的(de)交(jiao)給(gei)時(shi)間(jian)。

我們開始隻想著做一款幫年輕人熬夜的能量飲料。但後來我們發現：年nian輕qing用yong戶hu對dui能neng量liang飲yin料liao和he運yun動dong飲yin料liao的de認ren知zhi界jie限xian比bi較jiao模mo糊hu的de
，二er者zhe都dou是shi功gong能neng飲yin料liao，但dan是shi屬shu於yu不bu同tong場chang景jing的de賽sai道dao。我wo也ye很hen愛ai運yun動dong
，在zai國guo外wai留liu學xue時shi也ye很hen關guan注zhu電dian解jie質zhi的de攝she入ru
，所suo以yi立li項xiang後hou我wo們men補bu了le大da量liang相xiang關guan研yan究jiu，探tan索suo出chu了le“外星人電解質水”這個產品。我們希望通過外星人推廣一種 “active lifestyle”的理念，用熱愛來驅動努力，大膽活出自己獨一份的精彩。

womenneibuyizhishuozuochanpinxiangxieshi
，tabushikaoduirentoujiunengduichulaide。zuochanpinshiyigebijiaofasandeshiqing。yuanqisenlinzuochanpinqishishizouguohenduowanlude，2016年請了牛人來做產品，結果兩款產品花了500萬，內部沒人願喝
，外部沒人願買。銷毀又花了100萬元。後來我們就訂了兩個內部規矩：

一是相信年輕人，忘記固有的方法論，做年輕人自己願意喝的飲料。公司90後hou占zhan員yuan工gong的de大da多duo數shu。年nian輕qing人ren條tiao條tiao框kuang框kuang少shao，大da家jia就jiu是shi看kan到dao用yong戶hu有you些xie需xu求qiu沒mei有you被bei滿man足zu，就jiu願yuan意yi為wei此ci而er努nu力li。二er是shi用yong戶hu滿man意yi是shi檢jian驗yan產chan品pin合he格ge的de唯wei一yi標biao準zhun。元yuan氣qi森sen林lin想xiang做zuo一yi家jia解jie決jue問wen題ti的de公gong司si

，無wu論lun氣qi泡pao水shui還hai是shi外wai星xing人ren，都dou是shi用yong戶hu需xu求qiu的de不bu同tong維wei度du的de滿man足zu。

外wai星xing人ren是shi內nei部bu孵fu化hua的de一yi個ge小xiao品pin牌pai，在zai整zheng個ge市shi場chang上shang更geng是shi一yi個ge最zui小xiao最zui小xiao的de小xiao豆dou子zi。對dui於yu我wo們men這zhe個ge小xiao團tuan隊dui而er言yan
，從cong一yi個ge小xiao口kou子zi去qu突tu破po，還hai可ke能neng有you一yi線xian生sheng機ji。所suo以yi結jie合he團tuan隊dui的de基ji因yin和he大da量liang的de用yong戶hu調tiao研yan，我wo們men選xuan擇ze了le“運動人群”這個群體作為原點切入。切入口子越小
，能量越能彙聚到一起，越有穿透力。

在定義好了品牌、renqunhexiaofeichangjingzhihou
，zuizhongyaodeshiqingjiushidamohaochanpin
，zaixianshangshoumaihegezhongqudaoyonghufugoushujutupomougeyuzhizhihou，womencaiganzuoyixiejiaodafanweideshichangtoufang。

haochanpinconglaidoushiyonghudingyide。xiangqianmianshuode
，hexinhaishiqulejieyonghudexuyao，yonghuzijiyoushihouyejiangbutaiqingchuzijixuyaoshenme。danzuochanpinyebunengyiweitaohao，chanpinjingliyaoyoubiaodayu。womenchangshuo，zuochanpinxiangxieshi
，bushikaoduirentou
，ershizhegerenyoumeiyouzijideneiheguannianxiangqugenshijiebiaoda，jiashangduiyonghushenshendereai
、理解和尊重，才有可能打造出一款好產品。

不同品牌有不同的節奏
，我們選擇和用戶站在一起。比如，“外星人品牌大使”項目是我們一直在堅持做的，用最樸實的方式，團結了很多誌同道合的朋友
，都是各行各業裏麵大膽有趣、靠熱愛驅動的人，比如有鐵人三項冠軍、星空攝影師、環保先鋒
、南極探險隊員、明星健身教練
、衝浪女神、明星律師等，這些人結合他們的視角，也給了我們很多很好的產品建議。我們在各個高校裏也有“校園大使”
，都是很有熱情和夢想的年輕人。這些大使給了我們很多力量
，也堅定了我們要堅持推廣active lifestyle的決心。

功能性產品會有些特殊性。比如，對信任背書的要求高
，我們也跟很多權威機構、醫院合作做了一些探索，最近剛完成跟301解放軍總醫院對於訓練效能增強的應用研究
，其實電解質真的是很重要的營養元素，我們在持續做好電解質的科普工作。

元氣森林從去年開始

，一直都在生產和渠道方麵補課。現在有了大概100wandexiaoshouzhongduan
，danxiangbixingyeqianbei，womenhaishixiaoxuesheng。congchanpinlaikan，waixingrendedingjiaxiangduigaoyidian
，womenzuichurenweiyixianchengshicaiyoushichang
，houlaikanzhongduanshuju，faxianzaixuduochengshidewaibuquyu，shenzhixiangzhenshichangyemaidebucuo，zhegexianxiangrangwohaiyoudianxiaojingya。

聊過一些。我覺得可能有個心理坎級。外埠市場一杯奶茶的價錢是7元，5-6元的飲料經過這幾年的發展
，各地用戶大多能接受這個價位了。但是高於7元的消費者會更謹慎一些。

我們的態度就是全力以赴。如果外部環境不好，那就是修煉內功的機會。組織、經營質量、運營效率都有很多細節可以優化。

今年對於元氣森林而言也沒有太多不同。最近，公司上新品也挺多的
，包括海鹽椰子味氣泡水、外星人電解質Pro
、燃茶青提烏龍茶、乳茶牛乳豆豆沙、纖茶桑椹五黑茶等等。

關注用戶滿意度和經營質量相關的。比如用戶口碑、用戶複購率、合作夥伴的二次進貨率、三次進貨率等。這些數據也必須長期來看，反映的是業務能不能健康有序增長，以及用戶和渠道對你是不是認可。

比如去年雙11
，也是外星人第一個雙11。大(da)家(jia)心(xin)裏(li)都(dou)沒(mei)底(di)，雖(sui)然(ran)天(tian)貓(mao)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)品(pin)類(lei)我(wo)們(men)做(zuo)到(dao)了(le)第(di)一(yi)名(ming)，但(dan)我(wo)們(men)心(xin)裏(li)期(qi)待(dai)的(de)那(na)個(ge)銷(xiao)售(shou)數(shu)字(zi)沒(mei)達(da)到(dao)。冬(dong)天(tian)是(shi)淡(dan)季(ji)，本(ben)來(lai)以(yi)為(wei)功(gong)能(neng)性(xing)的(de)產(chan)品(pin)不(bu)會(hui)那(na)麼(me)“淡”

，但發現不是的，有時候並不是大力就能出奇跡。這讓團隊對係統性的規律有了深刻的體感和更多敬畏。

pinpaishiyouguandiande。zuowaixingrendeshihou，womenmeizhixiangzuoyigedadanpin，womenxiwangtanengchengchangweiyigezhenzhengdepinpai。zhichengpinpaideshijinglishichangjianyandeyouzhichanpinjuzhen。

我當時也很想創業，在國外的時候也很關注中國的快消品。認識老唐之後也算一拍即合。我覺得跟老唐能學到很多東西
，他是個很實在、純粹且勤奮的老板

，另外飲料也確實是一個用戶存在巨大痛點的賽道，值得all in一把。

投(tou)資(zi)的(de)經(jing)曆(li)可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)看(kan)問(wen)題(ti)的(de)視(shi)角(jiao)
，做(zuo)業(ye)務(wu)又(you)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)視(shi)角(jiao)。視(shi)角(jiao)多(duo)，是(shi)有(you)助(zhu)於(yu)學(xue)習(xi)和(he)洞(dong)悉(xi)問(wen)題(ti)的(de)，所(suo)以(yi)都(dou)是(shi)財(cai)富(fu)。我(wo)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)變(bian)化(hua)，從(cong)執(zhi)念(nian)數(shu)據(ju)和(he)“像機器人一樣硬邦邦”的de人ren
，變bian得de更geng會hui感gan受shou時shi代dai和he市shi場chang的de脈mai搏bo，更geng懂dong得de與yu人ren共gong情qing，更geng接jie地di氣qi。這zhe幾ji年nian，不bu管guan我wo在zai哪na出chu差cha，都dou會hui跑pao到dao便bian利li店dian去qu跟gen老lao板ban聊liao聊liao天tian。有you時shi候hou會hui在zai店dian裏li站zhan老lao半ban天tian
，觀guan察cha用yong戶hu的de選xuan擇ze行xing為wei，覺jiao得de很hen有you意yi思si。我wo有you時shi候hou也ye會hui上shang去qu跟gen用yong戶hu去qu聊liao
，為wei什shen麼me麵mian對dui幾ji個ge飲yin料liao會hui糾jiu結jie，為wei什shen麼me最zui後hou選xuan了le某mou個ge飲yin料liao，為wei什shen麼me不bu選xuan另ling一yi個ge
？我wo也ye最zui愛ai讀du社she會hui行xing為wei學xue相xiang關guan的de書shu，研yan究jiu人ren
，其qi樂le無wu窮qiong。

老唐很關注環保。他去年就私下跟我建議
，瓶身重量能不能降低一些。後來我們就這樣做了，去年12月每瓶重量減了5克

，總體減少了不少碳排放。管理層對於環保的態度也非常一致
，從去年開始，元氣森林也有了更多環保動作。比如去年年底
，5個工廠都盡量選擇低碳的綠電能源，我們氣泡水產品連化學防腐劑也不加了。

congwaimiankan

，womenzheyipixinxingqiyechuxianzhihou，bianlidiandeyinliaoqueshibianderenaole，shejigengmeiguanle
，yonghudexuanzeyegengduole，zhebeihoushizhenggexingyedejiezoujiakuaile

，dou“卷”leqilai。yiqianyikuanyinliaokeyimaishinian
，erqienianniandoumaidehenhao，xianzaibuxingle，yonghugengtiaoti
，chuantongyinliaoqudaoweiwangdeshidaiyijingguoqu，xianzaishinianqingrendingyichanpinkoubeideshidai。

在內部，元氣森林與其說“卷”，其實更像是創造了一個“發散創新的土壤”。消xiao費fei市shi場chang這zhe麼me大da，用yong戶hu的de需xu求qiu如ru此ci複fu雜za
，能neng切qie入ru的de點dian很hen多duo，所suo以yi我wo們men小xiao夥huo伴ban會hui拋pao出chu各ge種zhong創chuang意yi，推tui出chu各ge種zhong實shi驗yan和he測ce試shi。公gong司si當dang然ran希xi望wang多duo嚐chang試shi、少浪費，所以我們也在不斷優化機製來進行平衡，做到“既要也要”。這方麵是挺“卷”。

一個詞概括：敬畏感。比如最近我們和一個前輩交流產品的有效區隔（effective partition）。很多人一般會覺得，一個飲料出很多口味就能獲得更多歡迎。當產品的鋪市率等沒有達到 critical point 時
，這個是有效的，但過了 critical point 就有反效果。這時候產品就需要探尋其他有效區隔的方法
，來突破新的增長。越學習越實踐，越能發現我們自己的盲區和不足。

以前我做事情比較急。一想到特別激動的創意、或者有價值的想法，就想馬上去做成，然後忙得昏天昏地，陷在細節裏。但事後證明，很多事情其實是瞎忙。

現(xian)在(zai)慢(man)慢(man)有(you)了(le)節(jie)奏(zou)感(gan)，更(geng)穩(wen)了(le)一(yi)些(xie)。作(zuo)為(wei)決(jue)策(ce)者(zhe)，什(shen)麼(me)階(jie)段(duan)做(zuo)什(shen)麼(me)事(shi)情(qing)，以(yi)及(ji)下(xia)一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)該(gai)做(zuo)什(shen)麼(me)事(shi)情(qing)
，還(hai)是(shi)需(xu)要(yao)全(quan)盤(pan)看(kan)，把(ba)周(zhou)期(qi)拉(la)更(geng)長(chang)，站(zhan)在(zai)更(geng)高(gao)的(de)緯(wei)度(du)看(kan)行(xing)業(ye)，看(kan)產(chan)品(pin)
，看(kan)細(xi)節(jie)，以(yi)終(zhong)為(wei)始(shi)。

哈哈
，我好像都不算，硬貼的話，可能是有點匪氣的秀才吧。元氣的文化相對比較包容
，也願意去看可能性
，這裏不會很草率拍死一個idea或者定義一個人。我們的體係裏，可以說“中西合璧
、土洋結合
、新老搭配
、雌雄同體。”suoyiwozhaorenyecezhongkanzhegerendebenzhihequdongyinsu，erbuzhishijingyan。wohuinulibaohuhaozhebaorongdewenhua，yinweiwohenganen，yaobushiyuanqidebaorong

，wozheyangderenyejinbulai（笑）。