文：何丹琳

來源：小食代（ID：foodinc）

在經營著哈根達斯和灣仔碼頭等知名食品品牌的同時，跨國食品巨頭通用磨坊正在將其中國業務版圖擴展到一個全新的品類——寵物食品。

小食代留意到
，日前
，通用磨坊全球首席執行官Jeff Harmening在出席德意誌銀行全球消費者大會時談到了旗下以Blue Buffalo（中文名：藍饌）為主的寵物食品業務的最新進展


，以及該業務目前在中國市場的試水動作和增長機遇等。

今天，通用磨坊中國方麵在回複小食代查詢時又補充說道，自2021年登錄中國市場以來，藍饌以Baby Blue為主的一係列產品線在天貓海外跨境平台上“大放異彩”
，接連拿下細分賽道今年38女神節排名第一及618預售第一排名的成績。

小食代了解到，目前，藍饌在中國市場僅通過電商渠道銷售。“藍饌的電商數據指標
，包括轉化率、客單價及複購率等方麵的表現

，都遠超進口高端寵物主糧細分市場的行業均值。”通用磨坊中國今天向小食代表示。

我們一起來關注下。

01

“很成功”

作為通用磨坊寵物食品業務裏的“頂梁柱”
，Blue Buffalo是4年前被收入囊中的。小食代介紹過，早前在2018年，通用磨坊以大約80億美元（約合人民幣535億元）的價格收購了美國上市公司Blue Buffalo Pet Products，標誌著其正式進軍寵物食品行業。

現在
，數年過去
，Harmening對於當初這筆大手筆收購的結果很是滿意。

“在過去的四年裏，Blue Buffalo真的很成功。我們的家庭滲透率在在美國市場大約翻了一番，目前約為20%。”他說。小食代翻閱的財報顯示，2021財年（2020.5-2021.5），通用磨坊寵物業務（以Blue Buffalo品牌為主）的營收為17.3億美元。

在Blue Buffalo之後

，通用磨坊又在寵物食品領域繼續出手。

根據最新財報，在截至2月27日的2022財年第三季度，寵物部門的淨銷售額增長了30%，達到5.68億美元，這得益於其最近收購了以前由Tyson Pet Products擁有的寵物零食品牌。2022財年前9個月淨銷售額增長28%至16.5 億美元。寵物業務約占該公司淨銷售額的19.5%。

“對Blue Buffalo的收購令我最滿意的一點是，我們已經證明，我們可以在分銷帶來的增長之外實現增長——幾年前，當我們收購它時，人們會認為，隨著你擴大分銷，你自然會實現增長
，但在那之後（增長）就停止了；結果證明並非如此。”他表示。

Harmening指出，這裏麵有幾個原因。“一是人性化趨勢確實是全球寵物食品的主要趨勢，而Blue Buffalo的定位非常好。除此之外，我們證明了我們有能力創新。例如，我們已經通過（新發布的）Tastefuls品牌改變了我們在美國的貓糧業務

，我想上個季度我們的增長去到了75%
，而增速沒有更快的唯一原因是那時我們的產能有點不夠了。”

“因此，我們已經證明我們有能力推動Blue Buffalo增長。”他認為，該品牌在美國還有很大的空間可以繼續增長
，“因為這是一個很大的品類，擁有350億-400億美元的規模，全球（寵物食品）市場幾乎有一半在美國
，所以我們可以繼續推動（Blue Buffalo等寵物食品在美國的）有機增長。”

在通用磨坊看來，在收購之後做好美國市場
，也給了它將Blue Buffalo拓展到更多全球其他市場的信心。

“如果我們在美國不能證明我們能做好Blue Buffalo，namemeiyourenhuizhenzhengguanxinwomenzaimeiguoyiwainenggouzuodaoshenme。danshi，ruguowomenyijingzhengminglezheyidian
，namewomenjiukeyimuguangzhuanxiangmeiguobentuzhiwai，yishixiangengguangfandefazhanle。”Harmening說。

 02

在華試水

對於有意壯大寵物食品國際業務的通用磨坊來說，中國自然是不容錯失的一站，因為這是僅次於美國的全球第二大寵物食品市場。

“現在，我們正在中國試水，這是全球第二大寵物食品市場。我們的試水還是比較小（範圍和規模）的，它不會對今年的業績做出有意義的貢獻，但我們對於正在中國市場上學到的東西感到鼓舞。”Harmening在會上最新說道。

這一美國年銷超100億的高端天然寵物糧品牌，是自去年開始逐步開拓中國市場的。

資料顯示，2021年10月，創立於2002年的Blue Buffalo在進博會上實現了中國“首秀”。10月29日，Blue Buffalo正式布局中國市場，並與上海辰以三信息科技有限公司達成貿易合作
，由辰以三作為其中國區代理商；同時，官方還正式確認其中文商標為“藍饌”（注：古文中寓有“皇家的美食”之意），此前Blue Buffalo在中國市場被俗稱為“藍爵”。

這也意味著，中國成為了Blue Buffalo在北美以外布局的首個海外市場。

在zai談tan到dao渠qu道dao開kai拓tuo時shi，辰chen以yi三san相xiang關guan負fu責ze人ren去qu年nian曾zeng表biao示shi
，藍lan饌zhuan係xi列lie產chan品pin的de三san大da生sheng產chan工gong廠chang已yi經jing相xiang繼ji獲huo得de海hai關guan寵chong物wu食shi品pin工gong廠chang白bai名ming單dan準zhun入ru資zi質zhi，產chan品pin會hui先xian通tong過guo跨kua境jing保bao稅shui的de模mo式shi進jin行xing銷xiao售shou，之zhi後hou入ru駐zhuBlue Buffalo藍饌天貓國際海外旗艦店

、Blue Buffalo藍饌抖音旗艦店等
，同時與支持跨境銷售的線上店鋪展開合作。

據此前媒體報道，去年10月，首批引入中國市場的是Blue Buffalo的生命保護係列（LPF Life Protection Formula）。據悉，生命保護係列是Blue Buffalo在美國上市時間最久
、銷量最高的產品係列。

今天
，小食代在Blue Buffalo天貓海外旗艦店上看到
，該品牌目前已經引入了十多款進口產品
，覆蓋幼貓/犬
、成貓/犬、老年貓/犬的口糧。有意思的是，店內銷售前五都是貓糧。

頁麵顯示
，銷量排名第一的是雞肉無穀幼貓糧，消費者好評頗多，最新一條6月15日的來自“鏟屎官”的留言稱：“做了一些功課決定還是購買藍爵（即藍饌）的幼貓糧，小顆粒適合小貓咪，配方也比較中肯，小貓咪挺愛吃的
，希望以後可以出大包裝的。” 

在中國市場，藍饌正在陸續引入更多產品。

小食代留意到，昨天，Blue Buffalo藍饌官方微信號就預告稱，藍饌新品原野精靈係列即將上市。同時，該品牌還發起了消費者互動活動
，全網招募第一屆辰以三&藍饌“萌主體驗官”，來嚐試新品。此外，近期在多個社交和電商平台，該品牌還在積極參與中國的618網購節。

03

“人性化”趨勢

以藍饌打頭陣，寵物食品開始成為了通用磨坊中國的下一個發力點之一。

鏟屎官們舍得對“如家人般”的愛寵花錢
，以及寵物食品越來越像人類食品一樣講究或者說高端化、精細化
，是這一品類增長的主要驅動力。小食代留意到

，Harmening在會上指出
，在寵物食品上，人性化（humanization）趨勢是一種全球趨勢，所以在全球其他一些市場，Blue Buffalo也大有可為。

這也反映在了藍饌的產品和賣點中。

例如，小食代留意到，藍饌今年2月在一篇公號推文中介紹稱，其寵糧裏添加的小顆粒LifeSource Bits™
，是維生素、kuangwuzhihekangyanghuajidehunheerchengde。lanzhuanbiaoshi，kangyanghuaduirentidehaochuyijingyouhenduokepu，dajiajianjiandouyishidaokangyanghuadezhongyaoxing，yehuizaiyinshizhongduojiazhuyi

，qishi“動物也是一樣的”，所以寵物和人類一樣，也需要補充抗氧化物，增強免疫力，對抗身體的老化過程。

“縱觀全球市場
，（寵物食品裏）人性化的趨勢是相同的。在我們所關注的每個市場中，人性化的趨勢都非常明顯。”Harmening在會上說
，高端類別的規模則可能因不同國家“鏟屎官”的財富差異而不同。

“所以唯一的問題就是
，我們在不同的市場上能做多大的生意，增長能有多快？並且要確保我們投資於當中的機遇。”他表示，在全球寵物食品領域
，通用磨坊還有很多增長空間。“在中長期來看

，我們在寵物食品業務上還有很長的路要走。”

有意思的是
，具體到中國
，Harmening還指出貓糧的市場體量更大。

“中國是一個養貓更多的市場
，因此寵物食品也更加以貓為中心。考慮到住在公寓（注：這裏是指較小的居住空間）裏的人數

，以及貓比狗更適合在公寓生活，這一現象是很有道理的。但即使在中國，貓和狗的人性化趨勢也是一樣的。”他說。

小食代拿到的一份英敏特2021nianfabudebaogaoyezhichu，youyuzaichengshilisiyangchongwugouyuliugoudeguanlitiaoliyuelaiyueyange
，xiangbizhixiasiyangchongwumaomingxiangengqingsong，yincishichangjianggengrongyishoudao“ 貓咪經濟”的推動。

對於長年在中國賣冰淇淋和速凍食品的通用磨坊來說
，要進攻寵物食品市場也並非易事，它將麵臨著一眾勁敵。小食代翻閱的英敏特數據顯示，2020年

，按照以銷售額份額計算的市場份額，中國狗糧和貓糧市場上的“三巨頭”分別是瑪氏（14.7%)、雀巢（4.5%）和華興寵物食品（3.3%）。

但整體來看，這依然是一個不錯的細分賽道。

“從宏觀環境的角度來看

，該市場的前景可期。首先
，隨著生育率的下降及老年人口的增長， 越來越多人希望通過飼養寵物來尋求陪伴。其次
，目前中國（狗糧和貓糧）零售市場的人均消費僅為 2.652美元，約為美國的3.1%

，表明了其巨大的增長潛力。”英敏特在報告中表示。

上(shang)述(shu)報(bao)告(gao)又(you)指(zhi)出(chu)，在(zai)後(hou)疫(yi)情(qing)時(shi)代(dai)
，人(ren)們(men)飼(si)養(yang)寵(chong)物(wu)的(de)意(yi)願(yuan)日(ri)漸(jian)增(zeng)加(jia)，對(dui)年(nian)輕(qing)一(yi)代(dai)和(he)年(nian)長(chang)一(yi)代(dai)而(er)言(yan)更(geng)是(shi)如(ru)此(ci)，這(zhe)刺(ci)激(ji)了(le)寵(chong)物(wu)食(shi)品(pin)市(shi)場(chang)的(de)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)。

英敏特預測，狗糧和貓糧的零售市場總銷售額將於2026年達到621億元人民幣
，2021-2026年5年的年均複合增長率為13.9%。狗糧和貓糧零售市場總銷售量將於2026年達至195.2萬噸，2021-2026年的年均複合增長率為10.8%。