文：李楊

來源：紅碗社（ID：hongwanshe2020）

國產動畫商業化，最難之處

，莫過於變現路徑。

傳統動畫製作公司大多遵循從內容到衍生品
、電影、IP授權的市場化路徑
，這背後不但要大量的時間投入，還需要全產業鏈專業人員的參與
，是非常難實現的通路。

對此，海味食品品牌“魚大叔小食”創始人方奕忠深有體會。“我們整個團隊的基因是做動畫。目前
，國內動畫最難的是變現方式
，基本都是靠授權
、版權、流量、廣告驅動。在創辦魚大叔小食之前
，我們也經曆過前端痛苦的掙紮期。

2017年左右
，我們動畫項目立項，當時構建了一個很大的世界觀叫‘盟族護衛隊’
，兼具天上飛的、水裏遊的

、地上跑的動畫形象，以純3D重資產的方式運營，這樣的模式跑下來非常困難。2019年-2020年我們重新開始思考並轉變思路，到去年，重新出發，以輕資產運營的模式驅動，與產業深度鏈接。”

方奕忠在接受紅碗社采訪時介紹，經曆了初創陣痛期後
，團隊不斷思考的是：動畫IP如何與未來的產業做融合
？

“zaichanyexuanzeshang，jiyuzengshedingdeshijieguan，womenxuyaoxuanzeyigeweilaijubeijiaogaozengchanglvdeshichang。womenguanzhudao
，feiqinzoushouleijibendoukaifawanle，erhaiyangjingjidekaifaliyongshangchuyuchujijieduan，jubeifeichangdadefazhankongjian。suizherenmenduigaodanbaijiankangshipinxuqiudezengchang，shichanghuiyuelaiyuewanshan，yinciwomenjiangpinpaidingweihaiyangshipinmenlei。

在發展思路上，第一階段，我們要將內容做出影響力。我們團隊最大的優勢也是內容，包括人貨場的應用
、產品設計、交互、流量獲取。我們鎖定的人群是在18-29歲的主力消費人群
，因此我們輸送的內容基本滿足這個群體的偏好。

當全平台流量穩定後

，我們證明了自己的IP價(jia)值(zhi)
，以(yi)此(ci)換(huan)取(qu)產(chan)業(ye)上(shang)端(duan)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)認(ren)可(ke)和(he)支(zhi)持(chi)，以(yi)他(ta)們(men)的(de)產(chan)品(pin)作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)內(nei)容(rong)的(de)載(zai)體(ti)。這(zhe)套(tao)邏(luo)輯(ji)是(shi)得(de)到(dao)論(lun)證(zheng)的(de)。我(wo)們(men)去(qu)年(nian)用(yong)一(yi)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)

，做(zuo)到(dao)全(quan)網(wang)累(lei)計(ji)曝(pu)光(guang)10億+，累計粉絲500w+。也由此吸引到目前國內最好的供應鏈，如我們預製菜來源於，常年為半天妖、海底撈等國內大型連鎖餐飲提供產品的供應商。之後我們也將持續以內容能力賦能海洋產業，這是一條共贏的路徑。”

2021年魚大叔小食品牌成立以來
，陸續推出海洋類預製菜

、休閑食品和潮玩周邊係列產品
，共14款SKU。上月底推出的預製菜烤魚
，產品上線半月售出1000單，自然複購率為45%。”

01

內容+產品強關聯

“魚大叔是燒烤攤老板，主要賣烤魚，張嘴就是一口東北話，是個段子手。他也是一個追求美食的博主，不斷地探索海洋美食。”方奕忠向紅碗社介紹，魚大叔是魚大叔小食海洋世界觀的主角，也是品牌的核心基因。

“在打造魚大叔的人設時，我們首先要考慮IP未來的互動性和用戶粘性。如果這方麵不高
，一個IP隻能作為階段性的營銷手段。而如果（IP+商業）要穿越生命周期
，長期占據消費者心智，需要內容與產品具備強關聯性。

不同於市麵上大多IP，輸出的內容是‘雞湯’，與銷售的產品完全沒有關聯，很容易被取代，且粉絲可能對IP售賣產品的行為產生抵觸心理。我們構建的虛擬世界中，魚大叔是賣烤魚的
，‘魚吃魚很正常’，容易讓受眾形成認知；進一步落腳到現實生活中，魚大叔小食主推的產品就是烤魚，具備強關聯。”

方奕忠進一步介紹
，“為了彌補內容的單一性
，我們打造了6位核心角色IP矩陣：魚大叔的周圍還活躍著燒烤攤服務員喪彪、首富煤老板板牙
、北京爺們兒甲導、街頭小混混浩南和美容店老板魚那。這6個典型形象，共同構成魚大叔小食的品牌內容。”

魚大叔小食的品牌基因在內容開發，發展策略是通過內容吸引目標人群，再進行進一步商業化。

在內容開發上，“對虛擬IP而言
，娛樂性肯定排在第一位，首先一定要逗大家開心；同時，我們也在致力加深大眾對海洋的認知，通過IP形xing象xiang去qu講jiang海hai洋yang保bao護hu。譬pi如ru
，我wo們men一yi直zhi在zai做zuo海hai洋yang魚yu類lei科ke普pu。未wei來lai，隨sui著zhe收shou益yi增zeng加jia，我wo們men內nei容rong生sheng產chan的de成cheng本ben也ye將jiang有you所suo提ti升sheng
，會hui進jin一yi步bu擴kuo充chong內nei容rong線xian，包bao括kuo3D、交互等。”

目前，魚大叔已推出國內首個海洋文化短視頻欄目《魚大叔和朋友們》，全網累計曝光10億次。“當我們IP有文化屬性及用戶基礎後，我們就需要有關聯性的產品作為載體。目前，國內海產品市場，還處在有品類無品牌，很多商品是以‘地方特產’的形式銷售，我們可以用內容、強互動性為這些產品、供應鏈賦能。

在產品選取上，我們首先篩選跟海味相關的產品，如海苔
、魷魚仔、鱈魚片、銀魚幹等休閑零食，金槍魚罐頭等健康食品，及烤魚、小龍蝦、香辣蟹等預製菜，這也是我們重點要去打的方向。我們合作的供應商

，在技術層麵一定是國內領先的，且擁有成熟的配方、口味研發體係。我們拿他們的產品做我們的品牌，通過包裝設計
、內容、場景升級
，將產品與海洋文化融合。”

02

深度綁定海洋產業

方奕忠介紹


，魚大叔的品牌理念是：魚大叔來源於海洋，它的夢想是保護海洋，因此跟人類做交易，通過賣產品，回饋給海洋。“因此，我們和海洋產業做深度綁定。我國海洋經濟總量突破9萬億，我們與海洋產業掛鉤，品牌可開發的商業價值就相當高了。以文化、IP和版權共同驅動品牌發展，這是我們的商業邏輯，也是護城河。

現xian階jie段duan，我wo們men是shi以yi預yu製zhi菜cai單dan點dian打da爆bao的de方fang式shi沉chen澱dian品pin牌pai
，未wei來lai跟gen海hai洋yang相xiang關guan的de產chan品pin我wo們men都dou會hui去qu獲huo取qu
，轉zhuan換huan成cheng品pin牌pai化hua的de運yun營ying思si路lu
，以yi產chan品pin組zu合he服fu務wu好hao用yong戶hu。”

目前了解到，目前魚大叔在零售端的布局主要圍繞4條產品線：

其一，是以烤魚為核心的預製菜賽道。“預製菜賽道是當前的重要趨勢
，也是我們最核心的產品線

，我們將融入‘中國傳統文化’的包裝設計，打國潮海產品賣點。”；

其次，是海味休閑零食賽道。“零食產品的趣味性更強，我們將這個係列打造成‘海洋奇幻之旅’，將趣味故事結合產品賣點融入整個視覺體係，一方麵滿足消費者獵奇心理，同時也彌補了部分海洋預製菜季節性的缺口”；

第三，是健康食品賽道。“這條產品線，主打無添加或少添加的高營養性價比產品。我們目前主推的是金槍魚罐頭係列產品，以‘遠航計劃’為其命名，將水浸、油浸、香辣和什蔬

四個口味的金槍魚罐頭做情景串聯。同時作為每日優鮮的金槍魚特供商，我們還與吉祥物‘YOYO’做聯合營銷，打開品牌知名度”；

第四，是潮流周邊產品。“如盲盒公仔
、抱枕擺件等日用品和文創產品
，我們會考慮將趣味性、實用性和文化屬性融入產品中。”

現階段
，魚大叔小食主要布局線上新零售渠道，借助京東、抖音、淘寶
、快手
、小xiao紅hong書shu等deng平ping台tai，構gou建jian分fen銷xiao體ti係xi。值zhi得de一yi提ti的de是shi
，品pin牌pai還hai在zai不bu斷duan探tan索suo內nei容rong流liu量liang轉zhuan化hua的de商shang業ye模mo式shi，通tong過guo動dong捕bu技ji術shu與yu虛xu擬ni現xian實shi結jie合he的de形xing式shi


，進jin行xing虛xu擬niIP直播，增強品牌的趣味性和互動性。

除開線上渠道
，魚大叔小食還在開拓線下消費場景，“依(yi)托(tuo)供(gong)應(ying)鏈(lian)優(you)勢(shi)，我(wo)們(men)會(hui)在(zai)線(xian)下(xia)打(da)造(zao)海(hai)味(wei)餐(can)飲(yin)社(she)區(qu)店(dian)和(he)小(xiao)吃(chi)車(che)這(zhe)樣(yang)的(de)小(xiao)型(xing)業(ye)態(tai)
，在(zai)其(qi)中(zhong)放(fang)入(ru)我(wo)們(men)品(pin)牌(pai)的(de)周(zhou)邊(bian)產(chan)品(pin)
，強(qiang)化(hua)消(xiao)費(fei)粘(zhan)性(xing)和(he)品(pin)牌(pai)體(ti)驗(yan)。”

對魚大叔小食未來的規劃上
，方奕忠稱，“終zhong極ji目mu標biao肯ken定ding是shi品pin牌pai化hua。品pin牌pai化hua之zhi後hou，我wo們men就jiu具ju備bei影ying響xiang力li可ke以yi整zheng合he上shang遊you
，把ba上shang遊you海hai洋yang產chan業ye的de價jia值zhi的de傳chuan遞di給gei終zhong端duan消xiao費fei者zhe。我wo們men要yao輸shu出chu的de價jia值zhi，包bao括kuo好hao吃chi、好玩以及海洋文化相關的城市文旅項目。

總結而言
，魚大叔在未來，絕不是在某一個單一品類上去做競爭，而是憑借我們的文化屬性和IP影響力和整個海洋產業聯動
，在巨大的市場中實現共創共享。”