文：王明雅 

來源：新零售商業評論（ID：xinlingshou1001）

一間公路商店，二十平米，主要賣酒
，為年輕人而來。

康陽說，這裏也是一家精神加油站
，一台自由的ATM機，一個鏈接城市俱樂部的渡口。無數個20平米的店串聯起來
，城市將變成一座樂園。

不止上海，它也會去廣深、武漢
，那些有潛力的南部城市。

01

公路商店

你可以在康陽的辦公室看到各種稀奇古怪的玩意兒——那些大眾認知之外的人物與事物。

進門左側建了一處墓地，墓主是庫爾特·馮內古特（Kurt Vonnegut），一名美國作家，黑色幽默文學大師。右側的主空間被寬大的辦公桌及表層雜物占去一半，背景牆上有幅巨大的牌匾，內裏勾勒“醉生夢死”四個字，不羈又自在。

牆角的白板密密麻麻塗寫了許多詞
，“月球騙局”“孤獨”“藝術特色”……已經看不大清。旁邊有份海南省地圖，讓人恍惚忘了這裏是北京。

地上有台可以用來考古的彈珠機
，一雙複古輪滑鞋——這些都不及100張黑白肖像照更讓人震撼
，那是影響世界的百位作家，明信片大小
，一張紙疊落、鋪開，散在最裏側地麵。

這裏是公路商店。

現在，對那些奇特元素懷有的疑惑，終於可以被輕鬆消解。公路商店，一家總是與先鋒、冒犯、青年文化深刻關聯的公司。

康陽在2014年nian創chuang辦ban公gong路lu商shang店dian。大da多duo人ren對dui它ta的de印yin象xiang來lai源yuan於yu同tong名ming公gong眾zhong號hao
，在zai微wei信xin的de內nei容rong生sheng態tai裏li，它ta視shi角jiao獨du特te，愛ai從cong年nian輕qing人ren和he小xiao眾zhong事shi物wu入ru手shou
，自zi成cheng一yi派pai。同tong行xing們men可ke望wang不bu可ke及ji的de“10w+”
，它成就到手軟。

北京青年路上那家深夜食堂“老張拉麵”，讓人上頭的是辣油香
；新疆喀什街頭店鋪的招牌，因為直白的維譯漢而鬧出的荒誕笑話；海南椰樹牌椰汁的客服電話，可以直接接通一位中年阿伯。

在公路商店，你能看到——內容，是向世界散發沒有邊際的好奇心。

康(kang)陽(yang)大(da)學(xue)讀(du)物(wu)理(li)電(dian)子(zi)工(gong)程(cheng)，但(dan)專(zhuan)業(ye)帶(dai)來(lai)的(de)成(cheng)就(jiu)感(gan)遠(yuan)不(bu)如(ru)興(xing)趣(qu)愛(ai)好(hao)。他(ta)高(gao)中(zhong)時(shi)辦(ban)報(bao)紙(zhi)，到(dao)了(le)大(da)學(xue)做(zuo)雜(za)誌(zhi)，寫(xie)作(zuo)賺(zhuan)稿(gao)費(fei)，這(zhe)些(xie)經(jing)曆(li)早(zao)早(zao)讓(rang)他(ta)實(shi)現(xian)大(da)學(xue)階(jie)段(duan)的(de)“經濟自由”
，用他的話說，去食堂吃飯，經常“一排都是我請客”。

他輟學了，想追求另外一種生活方式。

是一記驚雷
，但不莫名，它有一個長期醞釀、消化的過程。康陽讀寄宿製高中
，父母又給予了足夠的自主空間，他得以在某種程度上自我掌控，嚐試各樣事物。“因為好奇心一直被保護，所以直到長大，也還能夠進行這樣的探索。”

康陽共有兩位合夥人
，其中，楊博淵負責商業化，他93年
，小康陽一歲
，大學讀數學，對於這個高中就參加說唱社團的小小rapper來說，做雜誌顯然有意思得多。也因為做校園雜誌，他結識了康陽。

盡管對專業方向不感興趣，楊博淵還是選擇扛到畢業，拿到學位。所以對一起成長的夥伴康陽，這位合夥人用了四個字形容：狂放不羈。“不用在意狂放，重點是不羈，他真的不一樣。”

這種由衷的感慨具體闡釋開，是康陽可以為了創業靈感與狀態，真的選擇輟學。“在國內的成長教育環境中
，這是一個非常有壓力的選擇，但他很果斷。”楊博淵說，“在很多事情上，他都是這樣。”

公路商店7歲半，如今，已經從一家純粹的內容平台，擴展成為一個電商、社交
、品牌谘詢和實體零售等多業務結合的綜合體。站在資本的立場上
，成績也不俗：迄今為止，公路商店先後完成三輪融資。

這家公司顯著地自上而下年輕，百人左右的團隊中，大多在95年上下。

公路商店想成為一家什麼樣的公司
？

康(kang)陽(yang)說(shuo)
，希(xi)望(wang)做(zuo)的(de)每(mei)件(jian)事(shi)情(qing)都(dou)對(dui)人(ren)有(you)戲(xi)劇(ju)性(xing)的(de)積(ji)極(ji)影(ying)響(xiang)。楊(yang)博(bo)淵(yuan)說(shuo)，公(gong)路(lu)商(shang)店(dian)擁(yong)有(you)使(shi)命(ming)，要(yao)用(yong)好(hao)的(de)青(qing)年(nian)文(wen)化(hua)內(nei)容(rong)，去(qu)影(ying)響(xiang)年(nian)輕(qing)人(ren)
，做(zuo)一(yi)些(xie)更(geng)酷(ku)的(de)消(xiao)費(fei)決(jue)策(ce)。

02

街邊的酒

康陽是一個很平和的人。公路商店的媒體負責人說，這是他很大的魅力
，“比較隨意”。他們某次一起外出旅行，康陽喝得很醉，早起一隻鞋不見了，另一隻鞋在頭上，頭發裏還有牛糞
，“你能經常遇見這樣的意外”。

他爛醉的程度
，是一瓶龍舌蘭。

酒是公路商店很重要的標誌
，康陽辦公室裏那塊“醉生夢死”牌匾是其一
；公司內處處可見的酒瓶及酒櫃是其二
；其三是
，這裏有一處酒的樣板間，一千多種酒水
，來自世界各地，康陽如數家珍。

德國擁有一款“解酒”酒（Underberg），因為裏麵含有多種草藥，可以幫助喝醉的人清醒
；芬蘭的國民酒飲叫長飲（Long Drink）
，因其在1952年赫爾辛基奧運會中，作為本土品牌對抗可口可樂而名聲大噪。足球巨星梅西最愛馬黛茶，史泰龍愛喝威士忌……在這裏，每瓶酒都有故事。

樣板間是公路商店的一種底色。

成立7年半後的今天，外界應當意識到
，這家從青年文化起家的內容型公司，已經擁有了另一重與之旗鼓相當的身份標識：線下零售。

康陽說
，公路商店在過去相當長的一段時間裏，隻是將“商店”兩個字注入了它構建的文化中
，好像一出惡作劇，以致用戶時常思考“商店在哪裏”。公司決定開店，將品牌文化真正注入傳統商店，酒是重要的產品。

截至目前
，公路商店在上海一共開設了5家店麵，分散在巨鹿路、襄陽北路等街道

作為具體業務的掌舵者，楊博淵已經習慣了北京
、上海兩頭跑的生活，公司在上海設有辦公室，規模同北京相當。

實體的商店選擇這裏
，是一件很容易理解的事，一是小店對街道的舒適美觀度要求很高
，二是避免太受氣候影響，比如冬季不會太冷。

公路商店賣酒
，一家店可以達到千個SKU
，顧客常在其中留下拍立得照之類的印跡
，與街頭塗鴉等多種元素交織堆砌，發酵了公路商店自己獨到的味道。

年輕人選擇來這裏喝酒，但這裏又不是一間常規意義上的酒吧。

zaixiaohongshudengshejiaopingtai，naxielaidakadejunnanliangnvmen，congdianyuanshoulijieguoyipingjiu
，zhuanshenchumen
，bianyipigudunzuozailuyashang。shide
，gonglushangdianbushezuowei，tataixiaole。yangboyuanjieshao，yijiadiantongchangzhiyou20平米，還必須設一間衛生間——對於喝酒的朋友來說很有用。

直接的目的是，盡可能讓公路商店搭建一個簡單的社交場，成為一處放鬆的場所。在一座寸土寸金的大城市內
，這向來稀缺。

比如其中某種需求是，一個周三
，你加班到晚上10點
，想喝一杯放鬆一下
，專門找一個酒吧太大費周章
，而家附近有一家公路商店，不用拘束地喝一杯好酒，立馬就可以回家休息。

本質上，公路商店不做酒吧，做“零售”。

它希望讓年輕人更方便快捷
、不花高價地喝到世界各地的好酒——jiyugonglushangdianguowangjizanxiadeduijiudelejieyugongyingliannengli。yangboyuanshuo
，henxuyaotixingdajiadeyijianshishi，jiumeishenmedabule
，tayezhishiyizhongkuaixiaopin
，bingbubiyipingkekoukelegenglebuqi。

這裏的背景是
，酒的商業世界中，普遍默認它是極大的利潤承載體，以至於它可以在市場中輕鬆獲得300%~500%的利潤，消費者仍不覺得貴，所以在夜店等特殊場景下，利潤可以飆到1000%~2000%。

公路商店的主要營收來源是酒，但綜合利潤能夠控製在44%左右。“我們覺得利潤低，那隻是針對酒的形式，客觀來說
，44%在零售行業已經是一個非常可怕的數字。”楊博淵補充。

文化與氣息才是它真正的靈魂。

更多人熟悉上海長樂路624號
，這是公路商店真正意義上的第一家線下店——可以給每一個遲鈍的無家可歸者一些活著的感知。

它開啟於2018年
，由公路商店和店主老黃
、英姐夫妻合作。去年11月，這場合作終結
，公路商店在告別文裏說，會繼續將有趣的經驗注入上海更多地方。

嚴肅地站在一家探索商業化的公司立場來說
，公路商店找到了可以標準化複製的可能。

過去兩個月，公路商店在上海曾按下暫停鍵。直到6月1日歸來，所有人開始重新忙碌。

對於這座城市的想象力

，沒什麼是需要猶豫的。楊博淵說，在目前的中國城市化進程帶來的消費升級浪潮中，上海和上海的年輕群體所扮演的角色至關重要，公路商店有信心。

按照計劃，這個夏天
，它將會有大規模的擴張。不止上海，還有廣深、武漢，那些有潛力的南部城市。

03

年輕的人

創業之初到今天，公路商店有幾個明顯的階段，先是2015年做公眾號，2017年有能力轉型內容電商
，上線了小程序“黑市”
，也就是今天的公路商店線上商城
，而後，開始做品牌年輕化營銷谘詢服務，及至現在的線下零售。

lianjiedianshi，douzaimanzunianqingrengexinghuabiaodadegangxu。zhegeguochengdeluojishi，xuyaohaodewenhuaneirong

，zaiyongneirongtianchongfuwu，zuihouchixugeinianqingrentigongxiaofeizhidao。

toushedaogonglushangdiandefazhanguocheng，jiushifaxiannianqingrensuishidaibianhuayuelaiyueziwo，congerdailaixiaofeijieguodeduoyuan，jiuxianggonglushangdianbenlaiyinwenhuaxuqiuweibeimanzuerdansheng——它決定先滿足自己
，再看是否有商業價值可挖。

康陽說
，就這樣，一路從線上做到線下。

其qi中zhong一yi個ge重zhong要yao的de版ban塊kuai是shi品pin牌pai服fu務wu，從cong公gong司si原yuan本ben的de媒mei體ti廣guang告gao業ye務wu延yan伸shen出chu來lai，已yi經jing成cheng為wei公gong司si關guan鍵jian的de盈ying利li點dian。它ta的de合he作zuo對dui象xiang通tong常chang是shi大da型xing企qi業ye，從congBMW到北京三源裏菜市場
，做頂尖的青年文化營銷活動，讓其和消費品牌深度結合。

楊博淵定義這項服務
，是一份90分到100分的努力——這很難——所以合作對象也需要是成熟的。

反過來，外界對公路商店的商業價值及品牌認同感，也決定了它本身必須一直年輕。所以，公路商店也會害怕不再年輕。

不可避免地
，這家公司的成長進程，是一次顯著的自我升級打怪。就像楊博淵所說：“我們從一個非常草根的工作室狀態做到今天
，和我們的認知與成長速度密切相關。”

並不用避諱，他們兩個也會因為很多事爆發理念衝突，一種常見的情況是，麵對那些已經無力跟上公司發展速度的員工——康陽通常是緩和的，楊博淵則負責那個黑臉的角色。

“可能是性格使然，我喜歡第一時間去說明，相應地，我在人情這個問題上做得更差了。”楊博淵坦陳。

衡量團隊健康與否的標準之一，應該有“能否容忍爭論”這條。

公路商店的內容運營負責人李根
，是公路商店的核心創始員工，開玩笑定義自己和老板康陽的關係是“老夫老妻”
，天天見麵吵架，“因為太熟了”。當然
，“爭吵其實是在交流”。他從2015年大學畢業後加入公路商店，一直工作至今。

楊博淵也是如此
，他認為和康陽的爭論，是在讓彼此補齊各自欠缺的狀態
，更重要的是，一個開放的團隊，並不在意直接指出問題。

本質上，這家加速成長的公司，需要持續吸入新鮮血液，無論自身的升華，還是外界的人才。

它經曆過艱難時刻。在內容打底的時期
，兩個編輯一周寫7篇(pian)稿(gao)件(jian)，所(suo)以(yi)站(zhan)在(zai)長(chang)線(xian)上(shang)去(qu)反(fan)思(si)後(hou)，今(jin)天(tian)的(de)公(gong)路(lu)商(shang)店(dian)，會(hui)在(zai)招(zhao)聘(pin)年(nian)輕(qing)人(ren)才(cai)上(shang)更(geng)加(jia)未(wei)雨(yu)綢(chou)繆(mou)。何(he)況(kuang)，青(qing)年(nian)文(wen)化(hua)內(nei)容(rong)和(he)消(xiao)費(fei)行(xing)業(ye)的(de)人(ren)才(cai)
，本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)非(fei)常(chang)稀(xi)缺(que)的(de)。

公路商店需要什麼樣的人？

上述媒體負責人說，自己就像一輛越野車，被老板看中。他愛公路商店“無邊無際的心智”

，和“愛怎麼樣就怎麼樣”的實用主義之外的追求。

laobankangyanggeichudegerenjiaodushi，rendepinwei。jutilaishuo，shiyigerenyongyounengweizhizhemideaihaohuoyanjiulingyu，bingjileilezugoudexingfenherenzhen，yuanyifuzhureqingyujiqing。滿懷對世界的好奇心
，是一種稀缺的品質。

公路商店未來將向何處去
？

“1185。”

康陽愛一款遊戲《荒野大鏢客》（Red Dead Redemption）
，這是它的製作人數。這款美國西部風格的遊戲誕生過程曲折
，原開發團隊天使工作室（Angel Studios）接連更換金主方，最終被R星（Rockstar Games）收入麾下，曆時5年才開發出第一部，2018年推出第二部。

其中人來人走，上千人近五年心血，最終成就了這部史詩級遊戲。康陽喜歡這種做事的方式：“時間是商業世界一個很重要的東西，我希望公路商店也是一個耐心的產物。”