文：劉潤  

來源：劉潤（ID：runliu-pub）

抖音電商的發展
，已經一段時間了。這一路
，可以說是高歌猛進。

2020年4月1日，羅永浩在抖音開啟直播帶貨首秀。2021年1月抖音搶新年貨節
，總成交額208億。2021年全年，總計賣出商品117億件。2022年生態大會上公布，過去12個月中GMV破億的商家1211個。

大量的商家
，從在抖音電商“放個閑子，以免錯過”，到突然坐直身體：這塊地盤，怎麼就突然殺成了一塊主陣地。越來越多的品牌商
，從戰略性思考抖音電商“要不要做”，變成了迫切地思考抖音電商“要怎麼做”。

去年
，我寫過一篇文章《“開始做抖音電商吧”》。在這篇文章裏，我講了我們所理解的，做抖音電商的基本邏輯：從(cong)漏(lou)鬥(dou)變(bian)為(wei)雪(xue)球(qiu)。這(zhe)篇(pian)文(wen)章(zhang)發(fa)表(biao)到(dao)現(xian)在(zai)
，不(bu)到(dao)一(yi)年(nian)
，抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)的(de)生(sheng)態(tai)繼(ji)續(xu)飛(fei)速(su)進(jin)化(hua)。現(xian)在(zai)的(de)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)
，進(jin)化(hua)成(cheng)什(shen)麼(me)樣(yang)了(le)？新(xin)的(de)生(sheng)態(tai)下(xia)
，品(pin)牌(pai)應(ying)該(gai)用(yong)什(shen)麼(me)姿(zi)勢(shi)做(zuo)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)
？怎(zen)樣(yang)才(cai)能(neng)真(zhen)正(zheng)立(li)穩(wen)腳(jiao)跟(gen)，賺(zhuan)到(dao)錢(qian)？

最近
，我們做了一些新的研究，有了一些新的思考。今天，與你分享。

希望對你有啟發。

01

兩變一不變

要(yao)在(zai)抖(dou)音(yin)這(zhe)個(ge)生(sheng)態(tai)裏(li)做(zuo)電(dian)商(shang)，首(shou)先(xian)要(yao)理(li)解(jie)這(zhe)個(ge)生(sheng)態(tai)，尤(you)其(qi)是(shi)理(li)解(jie)這(zhe)個(ge)生(sheng)態(tai)在(zai)如(ru)何(he)演(yan)化(hua)。因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)生(sheng)態(tai)哪(na)怕(pa)是(shi)微(wei)小(xiao)的(de)演(yan)化(hua)
，都(dou)會(hui)影(ying)響(xiang)所(suo)有(you)品(pin)牌(pai)行(xing)為(wei)的(de)有(you)效(xiao)性(xing)。

今天的抖音電商生態
，相對於一年前
，顯然已經發生了巨大的演化。我把這個肉眼可見的演化總結為三點：

1）“內容”依然是核心驅動力；

2）“商城”以中心化形態出現
；

3）“搜索”接住外溢購買需求。

內容
，商城，搜索。三點。兩變一不變。我們一點一點來講。

第一，“內容”依然是核心驅動力。

抖音電商，依然是興趣電商。這一點沒有變。這是所有品牌，必須理解的。抖音每日活躍用戶數超過6億
，每日平均使用時長108.7分鍾（數據來源：天風證券）。這6億人，平均每天花108.7分鍾
，在抖音上幹什麼
？當然是“刷”內容。

所以，誰能提供“好內容”，吸引用戶的興趣，誰就能從這塊巨大的“抖音總時間”裏，分得一塊時間，然後在這塊時間裏

，介紹你的產品，帶來銷售。

好內容，是抖音的基本生命線。好內容，也是品牌的核心競爭力。

但是，什麼才是“好內容”？

內nei容rong的de基ji本ben形xing態tai
，依yi然ran是shi短duan視shi頻pin和he直zhi播bo。但dan是shi

，隨sui著zhe同tong質zhi化hua內nei容rong帶dai來lai的de審shen美mei疲pi勞lao，用yong戶hu的de品pin味wei被bei培pei養yang得de越yue來lai越yue高gao，以yi及ji內nei容rong創chuang造zao者zhe激ji烈lie的de競jing爭zheng
，內nei容rong的de基ji本ben形xing態tai沒mei變bian，而er好hao內nei容rong的de標biao準zhun一yi直zhi在zai變bian。

我在兩篇文章裏

，寫過我們對“好內容”的研究。一篇關於茶行業（《中國茶，不需要成為立頓》），一篇關於宅家經濟（《生意難做，如何抓住賺錢機會

？》）。簡單來說，就是：真實，而富有創造力。因為真實
，是信任的前提

；創造力，是興趣的來源。

大家可以參考那兩篇文章。

這是“一不變”。那“兩變”呢？第一變，就是“商城”。

第二
，“商城”以中心化形態出現。

我在抖音上買過5-6次乳山生蠔。覺得味道真不錯，於是想買第二次。

我第一次購買時，是被平台推送的內容，激發了興趣。然後忍不住就下單了。這時候，商城是我的購物“出口”。第二次我還想買，但又不可能正好刷到曾經那條視頻。怎麼辦
？我於是點擊“我-抖音商城-我的訂單”，從曆史記錄裏再下一單。這時，我把商城當成了我購物的“入口”。

商城
，過去是作為最後的“出口”存在，現在逐漸有了開始的“入口”功能。

我問抖音電商的同學，你們意識到這個變化了嗎
？

他們告訴我，是的。越來越多人，開始點擊3-4步，到“我-抖音商城-我的訂單”這裏
，“逛商城”。一旦出口變成了入口，電商的中心化流量趨勢就出現了。最近有些用戶發現，商城被加到了抖音的主頁，放在和內容同等重要的位置。

第三
，“搜索”接住外溢購買需求。

“搜索”這個用戶行為，正在抖音生態裏快速崛起。這一點非常重要。值得引起每一個做抖音電商的品牌重視。

什麼意思？

你仔細想想
，打開抖音後，你的手指在屏幕上做得最多的一個動作是什麼

？是不是“滑”？是的。大部分人在抖音上
，做得最多的一個動作

，就是：滑。甚至，有很多人隻做這一個動作。不喜歡的，瞬間滑走；喜歡的，看完再滑。反正
，隻需要滑。

但是最近，抖音裏有一個動作，正在你看不見的地方
，快速崛起。這個動作就是：搜索。

抖音主屏的右上方，有一個“放大鏡”按鈕。這就是“搜索”。根據2022抖音電商生態大會中公布的數據，僅今年4月
，電商意圖（商品、品類、品牌）的搜索就有64億次，相當於平均每天2億次。

（搜索這個動作
，正在快速崛起）

每天2億次。這很可怕。

這意味著

，抖音用戶的行為習慣，在“被動地刷”的基礎上，逐漸增加了“主動地搜”。曾經用戶被內容激發了興趣，種草了一款商品，會去別的平台搜索、比價
、購買。但現在，越來越多用戶

，在抖音的鏈路裏，完成“搜索

、比價
、購買”的動作。

內容，商城

，搜索。兩變一不變。那麼
，這正在暗流湧動的生態演化
，對品牌商
，意味著什麼呢
？

意味著，在抖音上做電商的姿勢，可能要發生重大迭代了。

怎麼迭代？我們必須增加“轉化的深度”，和拓廣“內容的寬度”。

先從“轉化的深度”開始講起。

02

轉化的深度

什麼叫“轉化的深度”？

短視頻的電商轉化，本質上是基於內容的瞬間穿透力。比如，我看了一段30秒的拌飯醬的視頻
，心理防線被瞬間穿透，太好吃了吧！於是立刻來了興趣
，然後瞬間下單。這就是“興趣電商”。

但是，短視頻的穿透力，畢竟有限。我同樣看了一段30秒的掃地機器人視頻，可能再喜歡也很難立刻買。因為畢竟要6000元。這個視頻的價值，隻能是“種草”
，而不是“下單”。短視頻“轉化的深度”不夠。

那怎麼辦呢
？直播。

來我直播間，我給你講講
，為什麼6000yuanyebusuangui。yinweitazijizidongdaoganjingchenhe
，zidongqingxituobu。niyaokankanzheli？hao
，geinikankan
，shejihenjingmiaoma
？niyounagewenti
？hao
，geinijieshi
，taxuyaoshenmeyangdeanzhuanghuanjing。

zhibonengchuandidexinxiliang，yaoyuanyuandayuduanshipin。suoyi

，zhibozhuanhuadeshendu
，dayuduanshipin。maidianxiaodongxi
，nikeyifajibaitiaoshipin，ranhoubuduantouliujiuhao。danshimaiguidedongxi
，nikenengjiuxuyaozhibojiandeshenduhudong，laibangzhuyonghukuayuejuecemenkan。

有意思。那有比直播更深的轉化方式嗎
？

有。這就是我們剛剛提到的：商城和搜索。看一張圖。

從短視頻，到直播，到商城，到搜索。

如果說
，短視頻和直播，是“貨找人”，是用去中心化的“短視頻和直播”激發用戶興趣（種草，甚至下單）的話，那麼商城和搜索
，就是“人找貨”，當用戶的興趣不斷積蓄、不斷積蓄，終於有一天質變為需求時
，可以被中心化的“商城和搜索”接住。

舉個例子。

諾特蘭德，是在抖音電商裏快速成長的新銳品牌。賣多維生素片，以及其它保健品。1瓶24.9元
，2瓶39元，4瓶76元。銷量一直在行業裏遙遙領先。那麼，它怎麼做起來的呢？

當然短視頻和直播


，居功至偉。但還有個原因，就是諾特蘭德非常敏銳地抓住了商城和搜索的生態趨勢。

諾特蘭德，很敏銳地注意到
，抖音用戶“逛商城”習xi慣guan的de出chu現xian。於yu是shi，就jiu在zai商shang城cheng上shang架jia了le大da量liang商shang品pin
，然ran後hou促cu成cheng銷xiao售shou，維wei護hu好hao評ping。因yin為wei商shang品pin數shu量liang多duo，且qie有you真zhen實shi購gou買mai，評ping價jia也ye不bu錯cuo，所suo以yi諾nuo特te蘭lan德de的de產chan品pin，幾ji乎hu“霸屏”了商城這個品類的推薦頁。

現在諾特蘭德日均在售的商品總數，高達1700多款。雖然維護這麼多商品的工作量不小，但因此它產品的曝光次數，達到了每月680萬次，居行業第一。這每月680萬次的曝光，給諾特蘭德帶來了大量的、免費的與消費者的反複觸達，增加了轉化的深度，最終促成銷售。

在高速演化的生態中


，隻有敏銳，才能搶到最好的生態位。

但是，諾特蘭德的敏銳不止於此。它還快速優化了自己被搜索到的姿勢。

什麼叫被搜索到的姿勢
？

搜索結果頁麵
，是可以根據用戶情況
，做優化的。比如你搜索口紅。如果你看過花西子
、點讚過花西子
、甚至收藏過花西子
，那麼，在搜索頁麵裏優先出現花西子口紅
，可能就是最後的“臨門一腳”，轉化率更高。

sousuojieguoyemian，shikeyigenjukengchanqingkuang，zuoyouhuade。shenmejiaokengchan？jiushimeicizhanshi
，kenengdailaidexiaoshou。jiusuannihuaqianmaiguanggao
，danshiruguoyonghubumai
，qishiduixiaofeizhetiyanshiyoushanghaide。suoyi，kengchanyoushibiguanggaoshourugengzhongyao。suoyi，gaozan、高複購率、高評分的商品和內容更有機會得到曝光。因為同一個“坑位”上，推薦這些產品，產值更高。

搜索結果頁麵，是可以根據產品情況，做優化的。比如，有的品牌，比如科沃斯、飛科，已經不需要再宣傳了，用戶搜索就是想買了，那麼結果裏直接出現商品卡就好了。比如，有的商品，比如生蠔、拌ban飯fan醬jiang，用yong戶hu沒mei有you明ming確que的de品pin牌pai意yi識shi
，需xu要yao了le解jie，但dan是shi因yin為wei產chan品pin簡jian單dan，所suo以yi看kan看kan短duan視shi頻pin就jiu能neng下xia單dan。這zhe時shi，平ping台tai在zai搜sou索suo結jie果guo頁ye麵mian裏li，就jiu不bu會hui主zhu推tui商shang品pin卡ka
，而er是shi首shou推tui短duan視shi頻pin，或huo者zhe直zhi播bo。你也可以相應地準備內容，讓自己容易被搜到。

這就是：被搜索到的姿勢。

諾特蘭德


，就專門針對抖音的搜索，優化了自己的內容。尤其是針對蛋白粉
，益生菌
，多維生素這些關鍵字。尤其是
，當你搜“左旋6萬”、“多維生素片”時
，你發現在視頻、商品頁排名前四的，可能都是它。

因為這些針對“轉化的深度”的優化
，2022年3月，諾特蘭德通過“商城+搜索”的方式，多產出了2400萬的銷售。

這就是轉化的深度：從短視頻
，到直播

，到商城
，到搜索。抖音電商生態從“貨找人”（短視頻+直播）
，到“人找貨”（商城+搜索）的演化，值得每一個品牌關注。

這是轉化的深度。那什麼是內容的寬度
？

03

內容的寬度

不管商城和搜索怎麼成長，在抖音上
，做好內容
，永遠是基本功，永遠是爆破點。

但這其實不是問題。這是常識。問題是
，怎麼才能做好？

你的團隊再聰明，再優秀，創造力再嘩嘩嘩流淌，也依然是小溪。想要引發巨大的改變，需要江河
，需要海洋
，甚至需要風暴。

所以，不管自己的團隊多優秀，都要敬畏抖音上6億人幾乎無限的創造力。找到盡可能多的合作者。你能和越多的創作者合作
，你“內容的寬度”就越寬。

抖音電商的一位同學說，他們認真分析了最近抖音電商上“內容的寬度”的變化，發現一個明顯的趨勢。這個趨勢，可以用一個單詞來表示，那就是：FACT。

什麼叫“FACT”？這位同學，給我發了一張圖。

FACT，這四個字母的意思是：

F（Field），陣地自營
，就是基於商家陣地的持續內容生產；

A（Alliance），達人矩陣，就是海量合作內容達人，供應豐富的內容；

C（Campaign）
，主題活動，就是匹配營銷活動的主題內容
；

T（Top KOL），頭部大V，就是聯合頭部達人打造超強影響力內容。

我們一個一個來說。

先說F，也就是陣地自營。

前段時間，我刷到一個視頻，震驚了。就是下麵這個。

這是什麼樣的緣分啊！1976年生的我，居然刷到一個就叫“1976年”的T恤。這個創始人，和我同年生的嗎？太有情懷了。

後來我和這個品牌“白小T”的創始人張勇溝通。原來
，他們做了很多年份T恤，用不同的年份數字印花，覆蓋不同的主流消費年齡段。我就更震驚了。現在的品牌商，居然為了賣一件T恤
，研究中國人口的出生年份
，把那些重要年份（尤其是三大嬰兒潮）都做成了T恤。真是花了大心思。

以前的品牌，是花幾十萬，給這一件T恤拍最好的廣告

；現在的品牌，是花幾十塊
，給每一款T恤拍無數的廣告。以前所有用戶看到的是一樣的廣告；現在每個用戶看到的是不同的廣告。

我突然覺得
，我要是做T恤
，估計會活不到第二集。太可怕了。

除了短視頻，有些品牌還在不斷拓廣直播的內容寬度。比如潘婷。

潘婷是寶潔旗下的洗護品牌。寶潔一直非常擅長做“內容的寬度”
，也就是著名的“多品牌戰略”。比如，你想買去屑洗發水
，會選什麼牌子？海飛絲；頭發有點枯燥，想柔順，買什麼洗發水

？飄柔；剛染過發，想買沙龍級洗發水呢？沙宣；想給頭發多些滋養和防護呢？潘婷。你覺得你一直在選擇。海飛絲
、飄柔、沙宣、潘婷。但它們都是寶潔的。

現在有了直播工具


，寶潔“內容的寬度”
，從“多品牌戰略”
，延伸到了“多直播間戰略”。

jibianshiziyangheyanghu，yonghuyuyonghuyebuyiyang。youdeyonghuxuyaojichuxihu

，youdeyonghuxuyaogaoduanxihu，youdeyonghuxuyaojingyoufamo。danshizaidianshiguanggaoshidai，zhexiegengxizhidexuqiuchayi，hennanhexiaofeizhegoutong。danshixianzaiyoulezhibojian。

於是，潘婷就創建了“基礎洗護套”，“高端洗護套組”，和“高端精油發膜”，等等5個不同細分定位的精準店鋪，並在直播間做定位極其精準的內容分享。每個店鋪的轉化效率都大大提升。其中，精油、護發素兩個品類，在各自的賽道中的銷量都占據第一。

這就是內容的寬度。

然後說A，也就是達人矩陣。

小xiao熊xiong駕jia到dao，是shi個ge做zuo複fu合he調tiao味wei料liao的de品pin牌pai，就jiu是shi各ge種zhong烤kao肉rou醃yan料liao啊a，白bai涼liang粉fen啊a，麵mian包bao糠kang啊a
，等deng等deng。請qing問wen，如ru果guo請qing你ni給gei這zhe些xie產chan品pin拍pai短duan視shi頻pin

，你ni能neng拍pai出chu什shen麼me花hua來lai？各ge種zhong烤kao雞ji翅chi
、水果果凍，然後撒上麵包糠
？是的。但拍個幾十條後，就燈枯油盡了。再有創造力，能想到的場景，都是有限的。那怎麼辦呢
？

小熊駕到

，決定和達人們合作。他們留足了產品利潤

，然後邀請了8萬達人一起創作內容。8萬人！大家的創意，讓你歎為觀止。

有的達人
，用他們的產品
，教新手如何快速烤雞翅；有的達人，用他們的產品，講如何做美味的雞翅，在健身時補充蛋白質
；有的達人，用他們的產品
，教大家如何用電飯煲做菜
；有的達人，甚至用他們的產品，拍出了“小姑子的歪心思”這樣的劇情片。

最後
，小熊駕到沉澱了10位頭部達人
，30位成長達人，和1000位潛力達人，形成了長期合作，大大拓寬了內容的寬度。3個月的時間，小熊駕到發布了3000多條短視頻
，獲得了2000多萬的銷售額
，並實現了首次單月銷售破千萬。

堅持自己做（F），常常找人做（A）。F+A，就是一個品牌內容的“日常經營”。

再說C，主題活動。

真的要造成巨大的聲量，主題活動是必須的。如果說日常經營是“厚積”，主題活動就是“薄發”。日常經營是“蓄水”
，主題活動就是“爆破”。

怎麼爆破？

波司登在去年10月，推出了一款“風衣羽絨服”。這是一個新物種，而且價格不便宜
，要3299元。怎樣才能讓這個新物種，一出生就“爆破”呢？波司登專門為這個新品

，設計了一個主題活動。

首先，流量準備。

因為這款“風衣羽絨服”客單價不低，所以在活動前一周，波司登在直播間高頻率講解高轉化
、高客單貨品，不斷累積直播間的高價值人群，把直播間的客單價
，從1700元提升到2200元。其中50%來自於自然流量。另外的50%
，來自於定製化投放，有針對性地“基於曆史投放表現抓高客單、高轉化人群”，“根據服裝特點抓取高端、商務
、都市

、白領人群”，以及“抓取合作明星偏好人群”。

接著，選定主款。

選定主款很重要。根據前期蓄水的人群，波司登選擇了一款價值3299元的“泡泡袖款風衣羽絨服”。因為這一款，很適合偏好時尚、有設計感的蓄水人群。然後，波司登迅速針對這款主銷款，優化口播腳本，尤其是產品麵料、工藝特點等，強化“3D立體剪裁更符合亞洲人身形”。10月27日發布會一結束，直播間立刻開始銷售。

然後


，達人接力。

波司登邀請了戚薇、王小騫、楊發發等明星，開了達人專場。同時
，發起了“定製#風羽時刻，趣味貼紙挑戰賽”的活動，用大量達人短視頻配合強調風衣羽絨服“顯瘦”這個特性
，再迅速上線“#什麼是對降溫的基本尊重”
，“#萬聖節氣氛到位了”等等話題，引發了大量目標人群關注波司登羽絨服
，並進入直播間。

這場“風衣羽絨服”的主題活動，一係列組合拳打下來，5天時間全網曝光達7.5億次，品牌總GMV高達8400萬。這款3299的“泡泡袖款風衣羽絨服”，單款就突破了3074萬銷售額，甚至帶來了售罄後的全渠道緊急調貨。這個主題活動，也給品牌店鋪帶來了17.8萬的新粉絲，活動結束後店鋪的客單價，提升到之前的2倍。

這就是主題活動的力量。

一yi根gen蠟la燭zhu
，永yong遠yuan也ye燒shao不bu開kai一yi壺hu水shui。必bi須xu把ba所suo有you的de熱re量liang集ji中zhong起qi來lai，把ba足zu夠gou寬kuan度du的de內nei容rong，在zai一yi個ge瞬shun間jian同tong時shi釋shi放fang出chu去qu，才cai能neng引yin爆bao傳chuan播bo，獲huo得de巨ju大da的de聲sheng量liang和he銷xiao量liang。

最後，說說T
，也就是頭部大V。

頭部大V身上，通常有兩樣極具價值的特性：

1）極其優秀的“內容創作能力”。這一點很容易理解。因為隻有具備這個“極其優秀”的能力，一個內容創作者

，才能在以內容為核心的平台裏
，成長為抖音大V；

2）極其深刻的“用戶理解能力”。成為大V，一定是因為對他所覆蓋的用戶的深刻理解。他們生活在什麼地方，處於什麼人生階段，有什麼樣的消費習慣，喜歡什麼溝通方式。

所以
，選大V就是選內容，就是選用戶。如果某個大V的用戶群體和品牌高度吻合
，內容調性和品牌非常一致，那麼大V能帶來的觸達和轉化效果
，可能會遠遠大於品牌自己。

老管家，是一個日用清潔用品品牌，就是各種環境清潔啊，衣物清潔啊，皮具清潔啊，等等。他們有一款“空調清潔劑”
，怎麼用內容來激發大家的興趣，促成購買呢
？

他們找到了“王小騫家居生活館”。王小騫有500多萬粉絲
，而且一直深耕家居生活方麵的內容。比如
，怎麼看食品的配料表


、營養成分表，吃出健康啊
；比如，一件T恤怎麼能穿出千變萬化，穿出花兒來啊

，等等。

用戶群體，非常吻合。如此關注生活品質、在乎生活小技巧，他們簡直就是空調清潔劑的完美用戶啊。

於是，老管家就邀請王小騫，給她的500多萬粉絲，創作一條關於老管家的“空調清潔劑”的視頻。王小騫，就做了下麵這一條。

你猜這條視頻的製作成本多少錢？我想應該不會超過1000塊。但是，王小騫太懂她的用戶了，每一句話都直擊痛點。最後
，你猜這條視頻被觀看了多少次？5000萬！

你沒看錯，是5000萬次觀看。僅僅是留言，就超過1.9萬條。大家是真被打動了，覺得應該立刻馬上清洗空調啊。這哪能等啊。這款老管家的“空調清潔劑”
，瞬間賣斷貨，GMV達到了500萬人民幣！

太厲害了。

是的。選對頭部大V（T）
，就和策劃一次主題活動（C）一樣，同樣能引爆銷售。所以，C+T
，能幫助一個品牌實現“品銷爆發”。

這就是FACT+。F，就是陣地自營；A，就是達人矩陣；C
，就是主題活動；T，就是頭部大V；而“+”，指的是內容加上抖音商城和搜索新場域。F+A
，可以用於日常經營
；C+T，可以帶來品銷爆發。

FACT+的能量巨大。越來越多的品牌，開始配備專屬的抖音電商團隊，用這套叫做FACT+的方法，打通營銷和運營，拓廣內容的寬度，並獲得高速增長。

最後的話

好的。洋洋灑灑寫了這麼多。

所suo有you的de生sheng意yi，都dou嵌qian入ru在zai具ju體ti的de生sheng態tai裏li。我wo們men要yao了le解jie自zi己ji的de生sheng意yi
，更geng要yao理li解jie你ni所suo嵌qian入ru的de這zhe個ge生sheng態tai。從cong某mou種zhong意yi義yi上shang來lai說shuo
，你ni的de生sheng意yi做zuo得de好hao不bu好hao
，就jiu取qu決jue於yu你ni和he這zhe個ge生sheng態tai嵌qian入ru得de好hao不bu好hao。

剛(gang)開(kai)始(shi)在(zai)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)上(shang)迅(xun)速(su)成(cheng)長(chang)的(de)商(shang)家(jia)，很(hen)多(duo)是(shi)因(yin)為(wei)抓(zhua)住(zhu)了(le)機(ji)遇(yu)。買(mai)家(jia)多(duo)
，賣(mai)家(jia)少(shao)，當(dang)然(ran)有(you)紅(hong)利(li)。紅(hong)利(li)剛(gang)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)閉(bi)著(zhe)眼(yan)睛(jing)可(ke)能(neng)都(dou)會(hui)被(bei)砸(za)中(zhong)，空(kong)間(jian)太(tai)大(da)，所(suo)以(yi)完(wan)全(quan)不(bu)需(xu)要(yao)研(yan)究(jiu)“嵌入”的問題。

但是，隨著賣家的瘋狂湧入，生態會快速演化。這時
，你必須理解這個看似一樣
，其實嶄新的生態，並做出快速調整，才能真正“嵌入”屬於你的生態位，否則就會被“擠出”。

今天這篇文章，分析了抖音電商當前的生態。我們講了轉化的深度
，和內容的寬度。總結為一個“嵌入公式”表示
，就是：

GMV = 內容寬度 x 轉化深度

希望對你有啟發。

2022年，誰能在抖音電商賺到錢？

當然是適應了變化的。背離了變化
，變化就是你的白堊紀，迎來滅絕

；適應了變化，變化就是你的寒武紀，迎來爆發。

祝：爆發。